9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристах

Франчайзинг – это разновидность рыночных отношений между субъектами, при которой одна сторона передает другой за плату право на какой-то вид предпринимательства. При этом применяется установленная бизнес-модель ведения дела: используется название бренда, технология, сырье, товарные знаки и т.д. Система франчайзинга непростая и содержит множество нюансов.

Франчайзинг – вид отношений между рыночными субъектами.

Франчайзинг простыми словами

По-простому, это взаимоотношения между крупной компанией и посторонним бизнесменом, который приобретает право заниматься таким же делом в другом месте, используя этот же бренд, технологию, продукцию и т.д.

Со стороны это выглядит, как будто фирма открыла еще один филиал, но по факту за новой точкой стоит другой человек, и имеются существенные отличия в управлении.

Сопутствующие термины

Понятию франчайзинга сопутствуют следующие термины:

1. Франчайзер – компания, продающая право на ведение бизнеса.
2. Паушальный взнос – одноразовый платеж за возможность использовать товарный знак и т.д. (делают в самом начале).
3. Франчайзи – предприниматель, партнер, приобретающий право вести бизнес от имени фирмы.
4. Роялти – регулярный платеж за использование бренда, технологии и т.д.

Отличия от франшизы

Франшиза – это передаваемый комплекс прав и обязанностей, т.е. объект договора, то, что предприниматель приобретает в ходе сделки. Франчайзинг – это юридический процесс покупки возможности ведения бизнеса. Получается, что второе понятие включает в себя первое, в этом и состоит отличие.

Франчайзинг включает в себя понятие франшизы.

История франчайзинга в России и в мире

Слово franchise в переводе с французского означает «льгота», «право». Этот термин впервые был использован в XVI в., но не в современном значении. В середине XIX в. компания Singer была на пути к разорению, поэтому производитель принял решение отдать право на реализацию товара сторонним лицензированным организациям. Это первый пример товарного франчайзинга.

К концу XIX ст. запатентовали состав напитка Coca Cola. И несколько компаний получили право изготавливать этот продукт, используя рецептуру и бренд. Это один из первых примеров производственного франчайзинга.

В начале XX в. в США начала зарождаться автомобильная индустрия.

ГК General Motors позволила продавать свои машины через независимые салоны. При таких продажах не контролировалось производство, технология и т.д.

Франчайзинг в современном понимании начал развиваться после войны. После покупки франшизы ресторана McDonald’s одним из главных принципов стала стандартизация. С этого момента начали контролировать технологию производства, сырье. Франчайзеры стали получать деньги от открытия новых точек сторонними предпринимателями.

В РФ это понятие появилось позднее. В 1990 г. состоялось открытие ресторана McDonald’s. Он стал первой зарубежной франшизой в СССР. До этого примером франчайзинга были местные компании «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». До 2010 г. в России настороженно относились к франшизам, и их было не так много.

Договор франчайзинга

В законодательстве РФ нет такого понятия, поэтому при франчайзинге используется один из следующих видов договоров:

• коммерческой концессии;
• лицензионный;
• поставки;
• агентский;
• оказания услуг.

При франчайзинге используется договор коммерческой концессии.

Чаще применяется первый вид. Договор коммерческой концессии призван регулировать отношения, в которых одна сторона передает другой право работать под ее именем за вознаграждение.

К документу предъявляется ряд требований:

1. В качестве франчайзи может выступать только юр. лицо или ИП.
2. Товарный знак должен быть зарегистрированным.
3. Указывается денежная сумма за ведение дела.
4. В документе прописываются права и обязанности участников. В частности, со стороны франчайзи обязательно следование технологии, использование указанного сырья и т.д.
5. Договор регистрируется в Роспатенте.

Формы франчайзинга

По форме франчайзинг подразделяется на:

1. Прямой. Предоставляет покупателю право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
2. Множественный. Можно открыть несколько объектов на одной территории. При этом франчайзер может продать право на одну местность нескольким компаниям.
3. Эксклюзивный (развитие территории). Сторонняя организация может открыть несколько точек, и такое право будет только у данной фирмы.
4. Мастер-франшиза. Предприниматель получает возможность не только открыть новый объект, но и выступать франчайзером, т.е. продавать технологию сторонним бизнесменам, контролировать и взимать часть роялти и т.д.

Разновидности франчайзинга

Еще одна классификация франчайзинга – по видам.

Деловой

Это наиболее распространенный тип. Представляет собой способ ведения дела, при котором франчайзер продает право на занятие бизнесом, обучает технологии производства продукции и контролирует исполнение обязанностей.

Деловой франчайзинг – самый распространенный тип.

Разделяется на 3 подвида:

1. Производственный. Покупатель получает полную технологическую карту производства продукта и право на его реализацию под логотипом компании.
2. Товарный. Франчайзи продает уже готовое изделие в фирменном магазине.
3. Сервисный. Предприниматель оказывает услуги от имени франчайзера.

Деловой франчайзинг отличается тем, что предприниматель существует автономно и открывает бизнес на собственные деньги.

Обратный

В данном случае основные расходы и инвестиции ложатся на плечи франчайзера. Он является собственником бизнеса, оборудования и т.д. Роль франчайзи заключается в продаже товаров и контроле предприятия.

Мягкий

Этот тип соединяет в себе предыдущие 2. Предприниматель открывает бизнес на собственные средства, но текущие расходы ложатся на плечи франчайзера.

Обязанности сторон

Франчайзер обязан:

1. Предоставить доступ к информационным ресурсам.
2. Поддерживать нового предпринимателя, помогать ему в решении вопросов.
3. Провести обучение.
4. Обеспечить рекламу новой точки.

Франчайзер обязан провести обучение.

Франчайзи обязуется:

1. Соблюдать технологию производства, выпуска и реализации продукции.
2. Своевременно вносить все необходимые платежи.
3. Работать на закрепленной территории.
4. Сотрудничать с франчайзером в вопросах рекламы.
5. Соблюдать режим коммерческой тайны.
6. Своевременно предоставлять отчеты.

Плюсы и риски для франчайзера

Преимущества и недостатки франчайзинга зависят от того, какая сторона рассматривается, т.к. отношения двусторонние.

Для франчайзера можно выделить следующую выгоду:

1. Бизнес разрастается без увеличения штата сотрудников.
2. Объем вложений снижается, т.к. новые предприниматели открывают точку и управляют ею за собственные деньги.
3. Фирма получает хорошую рекламу без усилий владельца.
4. Капитал увеличивается за счет роялти.

Бизнес франчайзера разрастается, объем вложений снижается.

Главным риском для франчайзера является недобросовестное отношение нового предпринимателя к делу.

Вследствие этого может испортиться качество предоставляемых услуг или выпускаемой продукции. В таком случае тень ляжет на компанию. Кроме того, доход от франшизы ниже, чем от открытия собственных точек.

Еще одним риском является возможность конкуренции. При расторжении договора франчайзи может использовать накопленные знания и клиентов для создания собственного бизнеса. Кроме того, распространение информации способствует снижению эксклюзивности бренда.

Выгода и риски франчайзи

Преимущества положения франчайзи:

1. Применение удачной бизнес-модели.
2. Снижение затрат на рекламу.
3. Доступ к накопленной информации.
4. Хороший выход на рынок.

Рисками для этой категории предпринимателей являются сильная зависимость от положения сети и шансы выбрать для сотрудничества недобросовестного франчайзера.

Стоимость франчайзинга

Стоимость складывается из:

1. Паушального взноса. Это первоначальная сумма, которую франчайзи обязан заплатить за передаваемые права. Точный размер зависит от вида бизнеса. Чаще всего это 10% от общих инвестиций, под которыми понимаются затраты на закупку материалов, ремонт точки и т.д.
2. Роялти. Это ежемесячный платеж, который составляет 4-6% от оборота.

Стоимость франчайзинга складывается из паушального взноса и роялти.

Рекламные отчисления

Это третья категория платежей, которая может взиматься с франчайзи.

Такие взносы могут быть уплачены в случае проведения рекламы всего бренда целиком, а не отдельных точек.

Примеры франчайзинга

Самыми узнаваемыми франшизами являются заведения фастфуда.

«Додо Пицца»

Это сеть пиццерий, которая открылась 10 лет назад. Сейчас она увеличилась до международного формата. У компании свои стандарты и технологии работы. Первоначальный взнос франшизы «Додо Пицца» составляет 0,5 млн руб. На открытие точки потребуется 5 млн руб.

«Макдоналдс»

Популярная и масштабная франшиза. По сравнению с «Додо Пиццей» McDonald’s – это более затратная сеть. Для открытия потребуется 2 млн $. Паушальный взнос составляет 45 тыс. $. Остальное уходит на обучение, помещение, мебель и пр. расходы. Разница в прибыли между 2 франшизами ощутимая. Франчайзи «Макдоналдса» могут получать до 15 млн руб. в месяц, в то время как «Додо Пицца» приносит до 1,5 млн руб.

«Макдоналдс» – самая популярная франшиза.

Проблемы франчайзинга

Как и любой бизнес, франчайзинг имеет свои проблемы.

Со стороны владельца

Владелец может столкнуться с такими проблемами:

1. Недобросовестный предприниматель, который будет пренебрегать правилами и условиями.
2. Мошенничество с выплатами роялти.
3. Контролирование точек на удаленном расстоянии.

Со стороны партнера

Недостатком такого положения является сильная ограниченность в действиях. Франчайзи мало что держит под контролем самостоятельно. Он обязан осуществлять закупку сырья и материалов у указанных поставщиков, следовать технологии производства и учитывать установленные запреты. Кроме того, франчайзи редко могут повлиять на решение вопросов, касающихся маркетинга и рекламы.

Как стать франчайзером

Перед тем как стать франчайзером, необходимо не только начать собственный бизнес, но и «упаковать его во франшизу». Это значит, что владельцу бизнеса придется подготовить необходимые материалы, наработки, инструкции и пр. для передачи новому предпринимателю, чтобы тот смог получать прибыль. Т.е. весь накопленный опыт нужно отразить в обучающих документах и сформировать франчайзинговое предложение.

Кроме того, бизнес должен зарекомендовать себя и быть прибыльным.

Выход из франчайзинга

Расторгнуть договорные отношения и выйти из франчайзинга можно по следующим причинам:

1. Закончился срок действия соглашения.
2. Одной из сторон не соблюдены прописанные условия.
3. По инициативе одного из участников.
4. По решению суда и т.д.

В каждом случае порядок действий будет отличаться. Главное – помнить, что досрочное расторжение договора подлежит обязательной регистрации.

Что такое франшиза — это договор между франчайзи и компанией-франчайзером, которая разрешает использовать свой бренд. Работа по франшизе предполагает, что бизнесмен использует раскрученное имя, отлаженные бизнес-процессы и наработанные связи, а взамен оплачивает единовременный паушальный взнос и ежемесячно вносит процент от валовой выручки — роялти. Бизнес по франшизе — это уникальное явление на отечественном рынке, потому что в реальности он существует, но законодательно никак не оформлен. Поэтому участники этого бизнеса чаще всего пользуются положениями, которые регулируют отношения коммерческой концессии. Но это не все подводные камни, о которые может споткнуться бизнесмен, решивший открыть франшизу в России. Расскажем в статье про плюсы и минусы готового бизнеса.

Плюсы бизнеса по франшизе

От сотрудничества выигрывают все: и франчайзи, и франчайзер. Первый получает возможность строить бизнес не с нуля, а под раскрученным именем и с поддержкой опытного предпринимателя. Второй расширяет бизнес практически без вложений. Статистика подтверждает выгодность франшизы: большинство предпринимателей-новичков закрывается в первый же год, но на франчайзинге такой процент намного ниже. Основные плюсы работы по франшизе: Как репетитору расширить бизнес

Бренд

Как репетитору расширить бизнес Франшиза прибыльного бизнеса дает франчайзи преимущество — предприниматель уже на старте получает возможность работать под известным именем и использовать репутацию бренда. В результате он может потребителям узнаваемый товар или услугу без вложений в рекламу. Узнаваемость без дополнительных затрат позволяет уменьшить срок выхода на прибыль и быстрее окупить средства, затраченные на этапе запуска. Бизнес по франшизе

Реклама

Бизнес по франшизе Франчайзи и дальше может продолжать экономить на рекламе, поскольку обычно франчайзер вкладывается в рекламу сам. Можно сразу переходить к этапу получения стабильной прибыли, минуя стадии формирования имиджа компании и привлечения покупателей. Запустите эффективную рекламу для своего бизнеса с Билайн

Отлаженные бизнес-процессы

Когда предприниматель открывает собственный бизнес, ему приходится самостоятельно продумывать все вопросы. При покупке готовой бизнес-модели можно получить все необходимые сведения от франчайзера или других франчайзи. Они могут поделиться важными сведениями о сегменте рынка, дать маркетинговые консультации или советы по выбору помещения и персонала.

Бизнес-план

Франчайзи приобретает все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, размер чистой прибыли и среднего чека. На основе этих показателей можно анализировать развитие бизнеса и находить проблемные зоны, которые франчайзер в случае необходимости поможет исправить. Кроме того, не придется высчитывать сумму оборота — чтобы не ввести чрезмерную или недостаточную.

Поддержка и обучение

Франчайзер предоставляет франчайзи поддержку по всем вопросам. И сам предприниматель, и его персонал должны пройти обучение, которое при необходимости может быть дополнено мастер-классами, индивидуальными консультациями и мастер-классами. Кроме того, головной офис может оказать франчайзи поддержку по юридическим вопросам, предоставить помощь IT-специалистов для решения технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.

Поставщики

Запустите эффективную рекламу для своего бизнеса с Билайн Выгодный бизнес не в последнюю очередь основан на деловых контактах, в том числе на контактах поставщиков. И если бизнесмену, который открывает дело самостоятельно, приходится самому нарабатывать все эти связи, то за франчайзи этот этап проходит владелец бренда. У компании, как правило, налажены контакты с поставщиками, есть большие скидки и другие преференции, и всеми этими благами может пользоваться и франчайзи. Как открыть кальянную

Снижение конкуренции

Франчайзер нередко делит территорию, чтобы его франчайзи не создавали конкуренцию друг другу. Все возможности и ограничения расширения прописывают в договоре — это позволяет избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Снижение рисков

Компании, которые продают франшизы, хорошо знакомы с рынком и уровнем спроса на свой продукт. Франчайзи получает готовый уникальный продукт или идею, причем проверенный в условиях рынка. Франчайзер даже может назвать примерный срок окупаемости вложенных средств, поскольку может с высокой достоверностью оценить риски открытия новой точки продаж. Чаще всего этот срок составляет от 1 до 9 месяцев. Как открыть кальянную

Минусы бизнеса по франшизе

Франшизы для малого бизнеса весьма привлекательны, но как и в любой другой системе, у них есть и отрицательные стороны. Главный минус — франчайзи нередко не чувствует самостоятельности с бизнесом, который вроде бы принадлежит ему. Но есть и другие отрицательные моменты.

Траты

Один только паушальный взнос, который придется заплатить на старте, стоит немало. Тем более, если выберете пакет с привилегиями. Дальше надо будет регулярно выплачивать роялти — в виде фиксированной суммы или процента от прибыли.

Отсутствие специальных норм в законе

Всем, кто решает открыть бизнес по франшизе в России, приходится столкнуться с отсутствием законодательства о франчайзинге. В результате сторонам сделки приходится обходиться более-менее подходящими случаю положениями о коммерческой концессии, но они не в полной мере отвечают интересам франчайзи. Кроме того, на стадии подписания договора франчайзи следует обратиться к юристу, поскольку есть риск, что франчайзер установит невыгодные условия, пользуясь отсутствием норм, касающихся франшизы.

Возврат

Если в дальнейшем договор с франчайзером будет расторгнут, франчайзи придется вернуть всю полученную коммерческую информацию, поскольку это — собственность франчайзера. И дальнейшая работа в этой сфере бизнеса для франчайзи будет невозможна, пусть он и освоил все нюансы и технические процессы.

Ограничение самостоятельности

Для франчайзера важно, чтобы предприниматель, который решил купить франшизу, поддерживал имидж бренда. Стандарты могут быть прописаны для всех составляющих бизнеса — качества обслуживания, технологии изготовления продукции, выбора и оформления помещения. При этом они могут быть достаточно высокими, что может привести франчайзи к финансовому краху, если он не рассчитает свои финансовые возможности. Но даже от дельной рационализации или эффективной идеи бизнесмена франчайзер может отказаться, потому что франшиза — отлаженный механизм, который не терпит отхода от стандартов.

Поставщики

Еще одно ограничение — работа только с одобренными франчайзером поставщиками. На первых порах это может оказаться удобным, поскольку предпринимателю не придется самому искать контрагентов и проверять их надежность. Можно воспользоваться наработанными связями и преференциями франчайзера. Но в дальнейшем, даже если франчайзи найдет более выгодные предложения, он вряд ли сможет ими воспользоваться — ему придется работать только с теми, кого одобрит компания-бренд.

Дополнительные риски

К обычным рискам любого участника рынка добавляется риск того, что франчайзер откажется продлевать лицензию, и что предлагаемые продукты и услуги будут пользоваться спросом в выбранном для реализации городе. При этом франчайзер, которому придется выплатить паушальный взнос, не дает никаких гарантий на этот счет.

Что нужно сделать при покупке франшизы

Собрать, проверить и проанализировать информацию о франшизе

Не стоит, принимая решение о покупке, ориентироваться только на презентацию и рекламные сайты и страницы. Необходимо запросить у владельца или продавца франшизы франчайзинговый договор и другие договоры, которые будут подписываться для оформления сотрудничества; финансовую модель; перечень информации, которая будет передана франчайзи после заключения договора; контакты действующих франчайзи.

Проверить компанию, которая предлагает франшизу

Следует убедиться, что контрагент надежен — компания действует и не находится в ликвидации или банкротстве, добросовестно платит все установленные законом налоги, сборы и пошлины и в отношении нее не идет большое количество судебных разбирательств за неисполнение обязательств.

Проверить, сколько существует бизнес, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель должна пройти проверку временем. Если предлагаемому к продаже бизнесу больше трех лет, есть смысл вкладывать в него деньги, поскольку эта модель уже доказала свою жизнеспособность. А вот с франшизой, которой нет и года, лучше не связываться, ведь в этом случае бизнес еще не успел пройти все сезоны, и такая модель еще находится на этапе тестирования.

Проанализировать договор

Наиболее близко к смыслу франчайзинга в российском законодательстве подходят договор коммерческой концессии или лицензионный договор. Другие варианты, например, договор об оказании услуг, партнерское соглашение, дилерский договор не в полной мере отображают специфику франчайзинга, соответственно, их лучше не подписывать. В договоре следует обратить внимание прежде всего на срок его действия и условия продления; условия сотрудничества; условия ценообразования и использования единой учетной системы; определения территории, которая будет закреплена за франчайзи; условия расторжения договора.

Изучить финансовую модель франшизы

Чтобы понимать, как работает франшиза, надо видеть размер инвестиций на запуск дела; размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса; прогнозный план продаж; коэффициент сезонности; период окупаемости бизнеса; точку безубыточности и процент рентабельности. Причем все эти цифры следует проверить, потому что в финансовой модели нередко занижают затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышают количество чеков и сумму среднего чека. Это дает иллюзию прибыльного бизнеса, но не соответствует реальности.

Проанализировать работу действующих франчайзи

Стоит проверить работу бизнеса на себе — воспользоваться услугами, едой или товаром, поговорить с сотрудниками и клиентами выбранной компании, поговорить с действующими франчайзи. Они могут поделиться проверенной информацией о том, сколько, к примеру, потребуется денег на запуск бизнеса на самом деле, и когда они окупятся.

Стоит ли открывать свой бизнес под известным брендом?

1. Популярные товары и услуги, уже раскрученные известной компанией, могут быть весьма привлекательны для начинающих бизнесменов и небольшого бизнеса. Есть много положительных моментов в том, чтобы открыть дело под маркой известного бренда.
2. Отрицательные стороны в таком способе ведения бизнеса тоже есть, поэтому стоит тщательно взвесить плюсы и минусы в конкретной ситуации, перед тем как принять решение.
3. Перед заключением соглашения следует обязательно проверить контрагента на надежность, бизнес-модель на устойчивость, предлагаемый к подписанию договор — на соответствие законодательству. Еще стоит переговорить с действующими франчайзи, чтобы узнать реальные суммы вложений и срок окупаемости.
4. Если плюсы перевешивают минусы, компания-бренд надежна и рекламные предложения соответствуют действительности, можно открыть бизнес по франшизе и зарабатывать на имени известной компании.

Каждому предпринимателю, начинающему собственное дело, должно быть знакомо понятие франчайзинг — что это такое, его особенности и преимущества. По оценкам экспертов, именно покупка франшизы является лучшим вариантом для создания в кратчайшие сроки прибыльного бизнеса с нуля.

Содержание

Франшиза и франчайзинг: что это такое?

Понятия франшиза и франчайзинг непосредственно связаны между собой, но не являются, как считают многие пользователи, взаимозаменяемыми.

Понятие франшиза (от франц. franchise – льгота) используется во многих областях. Применительно к бизнесу его можно сформулировать как льготное право на ведение дел с использованием бренда (торговой марки), правил, ноу-хау, технологий, продуктов известной компании.

Фактически, предприятие или предприниматель, собирающийся вести бизнес под эгидой известного бренда, должен приобрести на это право – купить франшизу или заключить договор франшизы.

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, процесс создания предприятия и его деятельность, основанные на договоре франшизы.

Фактически, происходит следующее — компания, чье имя или торговая марка хорошо известны на рынке, заключает договор с новичком (компанией или предпринимателем), предоставляя ему право на производство и реализацию товаров, предоставление услуг известного бренда. Одновременно решается множество вопросов с открытием бизнеса – у начинающего бизнесмену нет необходимости изобретать модель ведения бизнеса, определять штат сотрудников, формулировать требования к помещениям и т.д. Все это, в большинстве случаев оговорено в договоре франшизы.

В результате вновь образованный субъект получает самое ценное – поддержку действительно крупной компании, налаженную технологию ведения дел и гарантии дальнейшего развития. По оценкам экспертов, такой вариант дает возможность получить уровень бизнеса, на который самостоятельно начинающее предприятие выходит через 3-5 лет. Кроме того, если по статистике не выдерживают конкуренции в течение первых двух лет более 50% начинающих компаний, то среди тех, кто выбирает франчайзинг более 90% успешно проходят этот период.

Основные понятия

Кроме понятий франчайзинга и франшизы, тем, кто собирается строить свой бизнес на этой основе, необходимо знать несколько других основных терминов:

• Франчайзер – компания, которая предоставляет право использования собственного имени (торговой марки) в рамках договора франшизы.
• Франчайзи – компания, которой предоставляется льгота (франшиза) по соответствующему договору.
• Паушальный взнос – сумма, выплачиваемая франчайзи франшизодателю единовременно после заключения договора. Размер взноса определяется затратами, которые несет франчайзер при открытии нового предприятия сети. Как правило, сумма определяется также популярностью торговой марки – чем она выше, тем дороже обойдется участие в команде новичку.
• Роялти – регулярные выплаты в пользу франчайзера за использование франшизы.
• Франчайзинг-консультант – специалист, берущий на себя процесс подготовки пакета документов, необходимых для заключения говора. Его услуги ценятся высоко, оплата может достигать 100% первоначального взноса. Кроме работ на подготовительном этапе он может осуществлять и дальнейшее сопровождение бизнес-процессов.

Интересно:  Реальные способы начать свой бизнес на 100 тысяч рублей

Важно! В российском законодательстве в настоящий момент только разрабатываются документы, определяющие понятия франчайзинг, франшиза и пр. Тем не менее, отношения между сторонами регулируются ГК РФ, в частности, ст.54, которая определяет понятие коммерческой концессии. Согласно требованиям закона соответствующий договор подлежит обязательной регистрации.

Самые выгодные виды франчайзинга

Наиболее яркими примерами франчайзингового бизнеса являются компании, работающие в сфере «быстрого питания». Так, в сети Subway свыше 40 тысяч заведений в более чем сотне стран мира работают на условиях франчайзинга. Таким же образом развивает свою сеть и всемирно известный McDonald’s – практически все рестораны в 72 городах России – продукт франчайзинга. Более 80% роста Jimmy John’s Sandwiches — также результат широкого использования компанией франчайзиноговой модели, недаром он занимает ведущее место в рейтинге Franchise 500.

Однако, это вовсе не значит, что добиться успеха можно, работая исключительно в этом направлении. Сегодня в России заключить договора франшизы предлагают более 600 копаний, деятельность которых ведется в направлениях:

• аудит и бухгалтерский учет;
• ремонт и тюнинг автомобилей;
• торговая деятельность, в том числе организация бутиков, осуществляющих продажу дорогих люксовых товаров;
• прокат автомобилей и оборудования;
• туризм;
• образование.

Все их можно объединить, выделив 4 основных вида франчайзинга:

1. Товарный. Этот вид чаще всего применяется при открытии торговых предприятий. Условия договора предоставляют новой компании или предпринимателю право на реализацию продукции известной торговой марки, и, при необходимости, послепродажное обслуживание. В нём также указываются технология продаж, требования к торговой точке, ассортимент товаров, правила использования торговой марки, в том числе, в рекламных кампаниях.
2. Производственный. Компания, обладающая патентом на изделие или технологию его производства, передает партнерам права его изготовление и реализацию, при непременном условии сохранения торговой марки. В условиях контракта оговариваются технологический процесс, объемы производства, вид и качество продукции, форма упаковки и т.д. Для организации процесса предоставляются секреты технологии, некоторые виды сырья и материалов, поставляется (или оговаривается) оборудование.
3. Сервисный. Предметом договора в этом случае становится предоставление прав на оказание брендовых услуг. Одновременно с этим производятся поставки необходимого оборудования, и товарной продукции, передаются технологии оказания услуг. Представители компании-новичка получают возможность обучиться необходимым приемам, в том числе, рекламного продвижения и ведения бизнеса в целом. Обязательным условием со стороны крупной компании является жесткий контроль деятельности партнера.
4. Бизнес-франчайзинг. Подразумевает не только право на продажу товаров/производство продукции/ оказание услуг, но и лицензию на ведение определенного вида деятельности (организацию бизнес-процессов). В договоре указываются наиболее значимые правила – организация взаимодействия с поставщиками и клиентами, обучение персонала, концепция бизнеса и т.д.

Каждый из них имеет собственные особенности. Однако даже внутри одного вида деятельность предприятий может принимать различные формы. Связано это с условиями договора франшизы, и, прежде всего, с ее типом.

Какие бывают франшизы

Бизнес по договору франшизы – понятие далеко не новое. В процессе его развития предоставляемые для франчайзи льготы (права) оформились в несколько типов франшиз, отличающихся как условиями ведения дел, так и участием франчайзера в управлении бизнесом, условиями начисления сумм платежей (паушального взноса и роялти) и т.д.

Интересно:  Бизнес для женщин без вложений. Свое дело с нуля на дому

• Стандартная франшиза.

Наиболее распространенный тип договора в мире, подразумевающий и традиционные права и обязанности сторон, и классические варианты платежей (первоначального и регулярных). Франчайзер может контролировать и корректировать бизнес-процессы, осуществлять проверки на соответствие указанным в договоре условиям.

• Свободная франшиза.

Такой договор подразумевает предоставление франчайзи свободы ведения дел и незначительные размеры роляти, поскольку бизнес оказывается практически полностью самостоятельным. Этот тип франшизы в Российской Федерации наиболее популярен.

• Импортозамещающие франшизы.

Вариант, который подразумевает производство в стране (регионе) товаров под марками иностранных производителей. Становится все более популярным в России, поскольку многие качественные товары, ставшие привычными для людей, в результате санкций оказались запрещены к возу. В то же время, на производство такой продукции франчайзинговыми компаниями запреты не распространяются. Чаще всего такой договор предусматривает продажу франчазйи технологий производства.

• Серебряная франшиза.

Одно из главных достоинств такого договора – покупка бизнеса «под ключ». Суть взаимоотношений заключается продаже франчайзером франчайзи открытого компанией собственного филиала. Как правило, роялти в этом случае рассчитывается как часть прибыли. В результате значительно снижаются риски, бизнес полностью соответствует принятым корпоративным стандартам. Это – лучший вариант для старта при отсутствии у предпринимателя собственного опыта.

• Бизнес в аренду.

Практически аналогичен «серебряной» франшизе, но готовое предприятие не продается франчайзи, а передается ему на правах аренды. Такой подход уменьшает размер первоначального платежа, но может существенно увеличить суммы регулярных.

• Мастер-франшиза.

Чаще всего, такой договор («золотая» франшиза) подразумевает передачу исключительных прав ведения брендового бизнеса в регионе (городе). Такая франшиза требует значительных затрат, но является максимально прибыльной поскольку не ограничивает действий франчайзи, имеющего возможность на эксклюзивное представление бренда.

• Корпоративная франшиза.

Фактически, франчайзи не имеет самостоятельности, бизнес ведется франчайзером. Несмотря на ограниченные возможности, которые имеет предприниматель, такой вид сотрудничества может стать отличной школой для начинающего бизнесмена.

В чем выгода франшизы

Франчайзинг как способ организации бизнеса выгоден обеим сторонам договора франшизы.

Франчайзер заинтересован в плодотворном сотрудничестве по нескольким причинам:

• Расширяется аудитория потребителей товаров (услуг), что обеспечивает развитие компании и рост прибыли владельца прав.
• Появляется возможность расширения присутствия в регионах и дальнейшей территориальной экспансии, что, естественно, приводит к росту популярности торговой марки.
• Собственные затраты, несмотря на активное развитие, растут незначительно – основные расходы несет франчайзи.
• Нет необходимости и в постоянном администрировании огромной сети – самостоятельные руководители-франчайзи отлично справляются с текущими задачами, а со стороны франчайзера, в большинстве случаев, требуется только стратегическое управление и осуществление контрольных функций.

Плюсы и минусы по сравнению с обычным бизнесом

Что же касается франчайзи, то выгоды, также, как и «минусы» для него можно понять, проанализировав таблицу сравнения франчайзинга и обычного бизнеса.

Интересно:  Что такое Стартап? Как создать свой проект и успешно инвестировать в чужие

Показатель	Франчайзинг	Обычный бизнес
Риск организации и ведения бизнеса	Низкий, собственник получает полный пакет инструкция для успешного начала и развития	Высокий, все решения принимаются самостоятельно, вероятность провала высока
Затраты на раскрутку бренда и компании	Минимальные, работа ведется с известной торговой маркой	Высокие, требуется завоевание потребительской аудитории, создание имиджа
Время выхода на прибыль	Минимальное, в зависимости от типа франшизы возможна прибыльная работа с первого дня	Значительное, требуется выход на серьезные объемы производства товаров (оказания услуг), чего невозможно достичь без популяризации бренда
Затраты на рекламу	Незначительные, в большинстве случаев кампании проводятся франчайзером централизовано	Большие, необходимы вложения во все виды рекламы
Сопровождение бизнеса	Осуществляется франчайзером, проводится обучение, предоставляется поддержка специалистов	Отсутствует
Первоначальные вложения	Значительные, покупка успешной франшизы обходится недешево	Варьируются, в зависимости от масштабов и направления деятельности предприятия
Периодические затраты	Обязательные расходы включают и роялти, могут быть велики	Другие выплаты, кроме обязательных налоговых отчислений и затрат на развитие бизнеса отсутствуют
Свобода действий	Ограничена договором, ведение бизнеса контролируется франчайзером	Все решения принимаются на собственное усмотрение

Анализ позволяет прийти к выводу, что при наличии достаточной суммы для первоначальных вложений открытие бизнеса по франшизе оказывается значительно выгоднее других вариантов, поскольку снижает риски и избавляет владельца от множества проблем. Однако, справедливо это только в случае правильного выбора франчайзера.

Как выбрать франшизу чтобы заработать

Советую посмотреть небольшое видео на эту тему:

Начинающему бизнесмену следует при выборе франчайзера критически оценивать множество факторов. Наиболее значимые из них:

• Организация бизнеса. В этом отношении важно обратить внимание на успешность модели, простоту ее понимания и реализации, наличие четко выстроенной системы правил и стандартов при ведении дел.
• Конкурентоспособность предлагаемого по договору франшизы товара (услуги). При этом проанализировать придется не только и не столько предоставляемые франчайзером данные, но и потенциальные возможности по их покупке в конкретном регионе.
• Срок окупаемости проекта. Нередко случается, что заявляемые франчайзером сроки оказываются далеки о реальности именно в силу специфики товара или региона (например, транспортные расходы могут значительно превышать средние значения). Необходимо оценить существующее положение дел и риски, и определить реальные сроки.
• Программы обучения персонала. Эксперты советуют обратить внимание на те программы, которые предполагают обучение сотрудников франчайзи на местах или на базе франчайзера, а не дистанционно. Это условие достаточно важно, поскольку дистанционно получить знания, а тем более, умения, соответствующие принятым корпоративным стандартам крайне сложно.
• Условия выплат паушального взноса и роялти. Особо следует говаривать варианты на случай кризисных ситуаций. Возможны варианты, когда в течение определенного периода по тем или иным причинам предприятие будет работать без прибыли, а то и в убыток. Внимания заслуживают предложения, которые оговаривают отсрочку платежей, а не категорическую ликвидацию убыточных точек.