Имиджевая Реклама – Деньги на Ветер, или Или Почему Реклама Не Работает?

Что такое имиджевая реклама ? Компания, которая намерена работать долго и плодотворно, для информирования потребителя о себе использует два вида рекламы: т.н. «продающую» и имиджевую. В чем разница между ними? Продающая реклама – это, грубо говоря, реклама одного товара или услуги. Это сиюминутная информация, призванная побудить покупателя сделать быструю покупку, пока он не успел отвлечься на другие дела. Это одноразовая реклама, нацеленная на то, чтобы человек увидел-купил-забыл. Она используется для распродаж, сезонных продаж, сбыта «однодневной» продукции (сегодня она на пике популярности, завтра о ней все забыли). Имиджевая реклама преследует иную цель.  В противовес «продающей» она призвана работать в долгосрочной перспективе – по принципу «увидел-запомнил-позже купил». Само слово «имидж» объясняет ее смысл и цель, потому что переводится как «образ», «репутация». Чтобы заработать себе благоприятную репутацию человек или компания работают годами, а то и десятилетиями, постепенно, планомерно окружая себя положительной информацией в глазах потенциальных потребителей и клиентов. Репутация – это то, чего нет у фирм-однодневок, и то, чем дорожат серьезные компании и корпорации. Репутация – это имя, бренд. За примерами далеко ходить не надо. Стоит лишь показать силуэт фигурной бутылки, как в голове возникнет образ «Coca-Cola». Откушенное яблоко вызывает ассоциации с компьютерным брендом. А молодые мамочки говорят не «подгузник», а «памперс». Имиджевая реклама работает на бренд, а не на конкретный товар. Она закрепляет в голове потребителя ассоциации, которые, как мина замедленного действия, срабатывают в определенный момент, когда наступает благоприятная ситуация. Механизм ее действия такой: человек смотрит такую рекламу, она ему нравится, но не требует, чтобы он тут же пошел и купил предлагаемый товар определенного бренда. А когда возникает необходимость в таком товаре, то приобретается тот, который на слуху, образ которого стал уже «родным», привычным. Например, те же «памперсы» или «Тефаль», который думает о нас, или «Сникерс» для утоления голода. Имиджевая реклама – яркая, запоминающаяся, уникальная. Она требует серьезной, продуманной, долгой творческой работы. Она весьма дорогостояща, но расходы на нее окупаются в будущем постоянной «клиентской базой». Такая реклама воздействует два главных органа чувств человека – зрение и слух. Во-первых, она использует яркий, эмоциональный визуальный образ, картинку, который надолго откладывается в сознании. А «паровозиком» к образу цепляется остроумный, запоминающийся, уникальный, энергичный слоган, который человек неосознанно может повторять в обычной жизни («сделай паузу – скушай…», «танки грязи не боятся», «не тормози…», «не дай себе засохнуть», «… лучше для мужчины нет»). Поэтому для распространения имиджевой рекламы лучше всего подходят ТВ-, наружная и интерьерная реклама. Поговорим о последних двух. Наружная реклама – это, в основном, уличная реклама: щиты, плакаты, тумбы, киоски, павильоны, ламбрекены, пилоны, брандмауэры, транспаранты, плакатные панели, роллеры, электрифицированные панно, неоновые установки, вывески магазинов, лайтбоксы и многое другое. Задача наружной рекламы – проинформировать, напомнить потенциальному потребителю о бренде или определенном товаре, магазине. Постоянно попадающиеся на глаза слоган или картинка откладываются в сознании, со временем становятся «своими» и автоматически принимаются без критики. Человек, не задумываясь, зайдет в магазин или купит вещь, которая уже знакома ему по рекламным плакатам, растяжкам, неоновым вывескам и т.д. Красивая, солидно оформленная, но в то же время яркая и запоминающаяся наружная реклама – это универсальный напоминатель потребителю о бренде. Он видит его, когда едет в автобусе или машине, гуляет с девушкой в летний день по улице, смотрит из окна своей квартиры. При этом, чем динамичнее и необычнее рекламный носитель, чем большее количество органов чувств он задействует, тем эффективнее он воздействует на человека. Интерьерная реклама – это реклама внутренняя – в офисах, магазинах, салонах красоты и торговых точках. Она включает в себя широкий выбор инструментов: POS-материалы, объемные буквы, интерьерные вывески, брендволы, световые панели, информационные доски, рамки для постеров, разнообразные стенды, таблички, и многое другое. Имиджевая интерьерная реклама предназначена для того, чтобы компания могла позиционировать себя и заявить о своей эксклюзивности среди конкурентов или отделов прочих фирм в торговом комплексе. Она презентует компанию и помогает обозначить ее статус, солидность, направленность работы. Она необходима любой организации просто потому, что хотя бы без некоторых ее элементов посетитель не заметит магазин, пройдет мимо и совершит покупку у конкурентов. Такая реклама помогает магазину или салону умело показывать себя потенциальному покупателю и незаметно для него самого заставлять совершать покупку или воспользоваться предлагаемой услугой. У интерьерной рекламы есть несколько основных функций: – навигационная – помогает покупателю не потеряться в торговом зале и найти нужный товар. – информационная – оповещает и рассказывает покупателю о фирме и ее товарах, представленных для продажи. – брендовая – основная часть имиджевой рекламы, которая помогает бренду быть более узнаваемым и приятным для потребителей. Конечно, как и любая другая, имиджевая реклама требует серьезной проработки каждой детали. Согласуются не только сфера работы фирмы, основные фирменные цвета и потенциальная клиентская аудитория, но и то, где именно будет располагаться офис-салон-торговая точка, которую требует оформить. Ведь это часть имиджевой политики компании. У потребителей не должно возникать диссонанса от того, что качественный дорогой бренд использует дешевые рекламные ходы или инструменты. От первого знакомства до момента совершения покупки общение покупателя и рекламного «лица» компании должно пройти на одной волне. Поэтому заказывать рекламу рекомендуется у одной фирмы, которая имеет положительны отзывы и должный уровень профессионализма ее работников.

СайтАктив Словарь терминов Имиджевая реклама

Имиджевая реклама – маркетинговые стратегии и тактики, имеющие своей задачей продвижения не продуктов и сервисов, а положительного образа компании, бизнеса, организации, торговой марки, представителей компаний, предпринимателей.

Имиджевая реклама является аналогом продвижения бренда и имеет сходные цели, использует похожие способы и методы воздействия на восприятие целевой аудиторииimage.

Принцип работы имиджевой рекламы

Маркетологи знают, что люди покупают не рассудком, а эмоциями. И даже когда решение о покупке принимается методом расчетов – все равно решающим весом обладают эмоции, полученные от оценки результатов вычислений и исследований.

  • В первую очередь люди покупают у тех, кому доверяют. Поэтому имиджевая реклама способствует повышению лояльности целевой аудитории.
  • Люди больше склонны доверять тем, кто имеет сходный внешний образ и общую ментальность – то есть, продвигаемый образ должен быть близок по духу целевой аудитории и соответствовать образу (имиджу) человека, которому можно доверять, с кем можно иметь дела.
  • Для некоторых целевых аудиторий важно участие любимой компании в благотворной деятельности. В этом случае необходимы благотворительные акции для улучшения имиджа.

Американские маркетологи провели исследования и выяснили, что имеющие аккуратный внешний вид менеджеры зарабатывают на несколько десятков процентов больше денег, чем продавцы неряшливые.

Преимущества имиджевой рекламы

Каждый человек может вспомнить свои посещения магазинов – в первую очередь внимание обращается на известные бренды и привлекательно выглядящие вещи.

Опять же, в зависимости от типа целевой аудитории привлекательность и популярность являются большими разницами: “Один любит арбуз, а другой свиной хрящик”.

Определенные тексты и визуальные образы могут вызвать чувство острого неприятия у потенциальных клиентов, поэтому при планировании стратегии по продвижению имиджа в первую очередь проводится глубокое исследование целевой аудитории. Выясняются абсолютно все особенности восприятия, эмоционального реагирования на ситуации и образы, алгоритмы формирования мнений.

В дальнейшем подбираются оптимальные маркетинговые инструменты и проводится осознанное и целенаправленное возведение на мнения целевой аудитории.

Screaming Frog Seo SpiderBegun

Кто такая имиджевая реклама?

Студия SMOpro предлагает имиджевую рекламу в блогах. Наши клиенты и опыт работы говорят сами за себя.

В блогосфере появляется все больше заказчиков на имиджевую рекламу, и другие. Их отличительная особенность – покупка баннеров, а не ссылок. Покупка показов, а не трафика.

Казалось бы – зачем? Какой смысл показывать один баннер сотню раз одному и тому же блоггеру? Все просто — этот блоггер , раз потратился на такую кучу рекламы. Плюс, он будет считать его своим чуваком – ведь заочно знаком с ним уже несколько месяцев. Поэтому, когда блоггер или читатель блогов решит попробовать себя в фарме или контекстной рекламе, то пойдет к тем, чьи баннеры он уже видел в известных ему блогах. Подробное объяснение этого сумасшествия описано в статье ниже.

Имиджевая реклама в Интернете Дмитрий Галкин, Елена Климова, рекламное агентство «»

imageВсю рекламу, которую мы с вами ежедневно видим в Интернете, можно условно разделить на 2 вида: на так называемую «продающую» рекламу и имиджевую рекламу. В этой статье мы будем говорить об имиджевой рекламе, однако для того, чтобы полнее оценить ее возможности и особенности, скажем несколько слов о «продающей» рекламе.

«Продающая» реклама – это то, с чего, как правило, начинает любая компания, открывающая для себя такой вид рекламы, как реклама в Интернете. Основная ее цель – быстрое привлечение потенциальных покупателей на сайт рекламодателя. Казалось бы, что еще нужно для рекламодателя? Многие рекламодатели так и думают, продолжая проводить разовые или постоянные «продающие» рекламные кампании.

Однако реклама в Интернете может приносить и гораздо больший эффект, а именно, имиджевый эффект для компании-рекламодателя. К такому выводу приходят рекламодатели, успешно рекламирующие свои товары и услуги в Сети, но желающие создать положительный образ своей компании, своих товаров и услуг в глазах потенциальных потребителей. Это реально достижимые цели и помочь в их достижении способна тщательно подготовленная и проведенная имиджевая рекламная кампания.

Итак, что же такое имиджевая реклама и для чего она нужна? Этим вопросом не задаются потребители, на которых рассчитана реклама, но он, несомненно, должен волновать рекламодателей, если они хотят не только привлечь покупателей к конкретному своему товару или услуге, но и создать устойчивое положительное мнение потребителей о всех своих товарах и о компании в целом. Собственно в этом и заключается особенность имиджевой рекламы. Рекламодатель, проводя имиджевую рекламную кампанию, ставит своей целью не только привлечение посетителей на свой сайт, но и создание и улучшение имиджа своих товаров и своей компании в глазах пользователей Интернета.

Вообще в определение «имиджевая реклама» каждый вкладывает свое понимание, но есть одно общее свойство у всех определений: в отличие от «продающих» рекламных кампаний, рассчитанных на сиюсекундный эффект, все имиджевые кампании подразумевают некий отложенный эффект. Т.е. в сильно упрощенном варианте продающая реклама рассчитана на «человек увидел сейчас рекламу -> сейчас купил», а имиджевая реклама рассчитана на «человек увидел сейчас рекламу -> запомнил -> потом купил».

Важно понимать, что в чистом виде нет ни только «продающих», ни только имиджевых кампаний: абсолютное большинство имиджевых кампаний повышают и сиюсекундные продажи, и любая грамотно проведенная продающая кампания дает дополнительный имиджевый эффект.

Конкретными задачами имиджевой рекламной кампании чаще всего являются:

  • создание у пользователей благоприятного мнения о компании рекламодателя,
  • формирование у пользователей ассоциации какого-то типа продукции с именем компании рекламодателя,
  • создание у пользователей устойчивого мнения о преимуществах продукции компании рекламодателя.

Общаясь с компаниями, только начинающими использовать имиджевую рекламу, часто можно услышать такую формулировку задачи: сообщить потенциальным потребителям о существовании своей компании или своей продукции. Это невыполнимая задача. Точнее, ознакомить можно, но ознакомить и НЕ сформировать какое-то отношение к тому, что рекламируется – нельзя. То есть выбор простой – или рекламодатель осознанно формирует отношение потребителей к себе и своей продукции, или потребитель сформирует это отношение самостоятельно. Или просто забудет об этой рекламе через несколько секунд.

Как уже говорили, эффективная имиджевая рекламная кампания имеет пролонгированное действие на сознание пользователей. Приведем простой пример: компания, занимающаяся продажей бытовой техники. Потребитель часто видит рекламу этой компании, ее положительный образ постепенно складывается в его сознании и когда встает вопрос выбора, где купить бытовую технику, он вспоминает об этой компании, так как у него уже сложилось положительное впечатление о ней. Конечно, такая схема действует только в том случае, если имиджевая кампания была тщательно подготовлена и продумана специалистами, имеющими необходимый опыт и знания.

В том, что имиджевая рекламная кампания имеет отложенный эффект кроется еще одна особенность, которая не всегда бывает понятна начинающим рекламодателям. С «сиюсекундно продающей» рекламой все более понятно – можно точно посчитать, сколько посетителей на сайт пришло с рекламы, сколько посетителей зарегистрировалось, сколько совершило покупку и т.д. Эффект же от имиджевой рекламы рекламодатель получает тогда, когда у его клиентов изменяется отношение к компании и ее продукции. Когда, например, несмотря на более короткие сроки поставки у конкурента, потребители предпочитают заказывать продукцию у вас.

Приведем еще один пример. Рекламодатель является производителем и продавцом БАДа, например способствующего поднятию жизненного тонуса. Назовем его «Улыбайка». Добавок подобного рода сегодня масса, но с помощью грамотно проведенной имиджевой кампании можно добиться эффекта, когда потребитель будет покупать именно вашу продукцию. С помощью контекстной рекламы или любой другой рекламы, направленной на непосредственную продажу, этого не добиться — в поисковой выдаче найдется масса ссылок на подобные БАДы и потребителю будет сложно чем-то выделить вашу продукцию из остальных. С имиджевой рекламой у такого рекламодателя есть реальный шанс выделиться из общей массы. Возможно, потребитель, увидевший баннеры имиджевой рекламной кампании, и не пойдет сразу покупать этот препарат, но в случае необходимости вспомнит о чудодейственном средстве и постарается найти «Улыбайку» в ближайшей аптеке или в сети.

Итак, если мы определились с целями и задачами имиджевой рекламной кампании, нужно определить основные параметры ее проведения. Конечно, каждая имиджевая рекламная кампания уникальна. Поэтому рассмотрим тот же пример с БАДом «Улыбайка» для поднятия жизненного тонуса.

Для такого товара и баннер должен быть запоминающимся, соответствующим названию препарата – в идеале у потребителя должно повышаться настроение уже при виде баннера. Баннер должен быть ярким, большим и привлекать внимание. Для размещения подойдут такие форматы, как Top line формата 728×90 вверху страницы, а также форматы 240×400 в левой или правой части экрана и всплывающий баннер формата Rich media. Главное, чтобы баннер был всегда сразу виден при загрузке страницы, был ярким и запоминающимся.

3. Рекламные площадки для размещения баннеров. Мы рекомендуем для «Улыбайки» следующие размещения: Баннер 240×400 на проекте , а также баннеры Top line, Top line с расхлопом и Rich media в баннерных сетях (Рекомендации авторов статьи. Студия SMOpro Rich media не советует!)

Читайте по теме: Что такое геоблоггинг? Почему реклама в блогах лучше рекламы на сайтах с большим трафиком В офис через ЖЖ: Берут ли блоггеров на работу?

Спонсор поста: Деньги на сайтах, блогах и трафике

Имиджевая или товарная реклама — какую выбрать?

Автор: Алексей Харитонов21.10.2020

Они как две родные сестры — похожи, да вот характеры и цели у них совершенно разные. Эта статья поможет разобраться, какая реклама нужна в вашем случае!

Предприниматели и менеджеры по маркетингу хотят, чтобы заказанная ими реклама была креативной, солидной и продающей. Неудивительно, что они вдохновляются примерами рекламы крупных брендов, подобно Стиву Джобсу силятся изобрести свою big idea, или ожидают ее от нанятых рекламистов. Казалось бы, у кого еще учиться, как не у компаний, добившихся всемирной известности и заоблачной капитализации? И вот тут мы натыкаемся на коварный подводный камень, разбивший немало предпринимательских грез. Дело в том, что существует два вида рекламы: 1. имиджевая; 2. товарная. В этой статье мы разберем задачи, плюсы и минусы этих двух видов рекламы. Вы решите для себя, какая реклама нужна вам на данный момент.

Имиджевая реклама: цели, задачи

Такая реклама сориентирована на формирование нужного отношения к бренду. Отсюда и ее название. Задачи имиджевой рекламы таковы: 1) Повысить узнаваемость бренда. Люди больше доверяют тем, кого знают. Этот принцип работают с древних времен — мы подсознательно разделяем окружающий мир на «свое» и «чужое», «знакомое» и «неведомое». Задача бренда: стать своим. 2) Донести миссию бренда. Например, миссия Nike «Доносить вдохновение и инновации до каждого спортсмена в мире». Рекламные ролики этой компании прославляют силу воли человека, мотивируют к победе, призывают к выходу из зоны комфорта. Например, в знаменитой рекламе «Оправданий быть не может», параолимпиец показывает чудеса владения мячом. Так Nike продвигает культ силы воли и жизнелюбия.  3) Не дать конкурентам занять их место. Некоторые специалисты выделяют также защитную функцию имиджевой рекламы. Не появится на биллбордах реклама определенного бренда — его место в медиапространстве займут конкуренты. 4) Напомнить о себе. Бренды никогда не исчезают надолго из медиапространства и физической среды. То и дело очередная корпорация разразится каким-нибудь рекламным креативом, сорвавшим Каннские Львы. 5) Увеличить себестоимость бренда. Логично, что всем известный бренд стоит дороже, чем no name изделие такого же качества. За продукцию известного производителя люди готовы платить больше, чем за «кота в мешке». Все понимают, что всемирно известная компания будет дорожить репутацией и стараться сохранить качество на приемлемом уровне. Поэтому, например, в автомобилях Тойота наценка за бренд составляет около 40%. То есть, купив автомобиль за 2 миллиона рублей, вы заплатите 800 000 рублей лишь за свое право «Управлять мечтой». 6) Исправить подпорченную репутацию. Например, у Nivea случился скандал с неудачной рекламной компанией «Белый значит чистый». Однако, с помощью грамотно продуманной имиджевой рекламы, рекламистам удалось добиться того, что пользователи ассоциируют эту компанию все же с нежностью, чистотой, заботой, а не расизмом. 7) Создать положительные ассоциации, связанные с брендом. В этом особенно преуспела Coca-Cola. Ну кто не вспомнит Санта-Клауса, мчащегося за рулем украшенной гирляндами новогодней фуры!  8) Вызывает доверие партнеров. Становится легче привлечь новых дилеров, дистрибьюторов и т. д. Они видят, что вы сильны и хотят с вами сотрудничать. 9) Объединяет большое количество товаров «под одной крышей». Например, под брендом «Сбер» продаются не только банковские, но и другие услуги. Люди переносят доверие к старейшему банку нашей страны на другие сферы деятельности этой компании под тем же знакомым зелененьким логотипом. 10) Привлекает в компанию высококвалифицированных и амбициозных сотрудников. Работа в компании становится престижной. У профессионалов появляется нематериальная мотивация — соответствующая запись в трудовой книжке сама по себе вызывает уважение, придает определенный статус. Работа в такой компании ассоциируется с финансовой стабильностью и несомненной возможностью карьерного роста.  11) Создает армию адептов бренда. В интернете можно наткнуться на форумы, где идут споры и дискуссии между сторонниками разных брендов. Эта высшая форма жизни бренда — наличие евангелистов, людей, готовых защищать бренд совершенно безвозмездно. Именно поэтому в имиджевой рекламе большинства брендов предпринимаются недюжинные усилия, чтобы «попасть» в нужный архетип, собрать под своими знаменами представителей определенного возраста, мировоззрения и т. д. Как видите, цели и задачи у имиджевой рекламы весьма обширные. Однако, панацей не бывает. И мы сейчас в этом убедимся.

Минусы имиджевой рекламы:

Трудно отследить результативность — оценить эффективность конкретного баннера, ролика на радио затруднительно. Ведь тут имеет место отложенный эффект. Анализировать эффективность рекламных кампаний, оценивать их влияние на рост продаж приходится на длительных промежутках времен. Это делает любые ошибки крайне дорогостоящими Высокая стоимость — требуется длительное присутствие компании на множестве рекламных каналов, приходится закупать большое количество площадей, эфирного времени, привлекать высококвалифицированных креативщиков. Отложенность эффекта во времени — имиджевая реклама это марафон, узнаваемость и лояльность масс формируются годами. Быстрого роста продаж не следует ожидать в принципе. Как видите, далеко не каждый бизнес сможет смириться с такими недостатками.

Кому нужна имиджевая реклама

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что имиджевая реклама подойдет лишь некоторым игрокам рынка, а именно:

⦁ производителям люксовых и премиальных товаров; ⦁ крупным компаниям, стремящимся удержать закрепить лидирующее положение на рынке; ⦁ компаниям с четкими долгосрочными планами, большими денежными запасами и высокой конкуренцией; ⦁ известным компаниям, решившим делать ребрендинг и определившимся с его выражением; ⦁ компаниям, столкнувшимися с проблемами репутационного характера; ⦁ Компаниям, которые выходят на давно сформировавшийся высококонкурентный рынок. Закажите медийную имиджевую рекламу — повысьте узнаваемость вашего бренда!

Не нашли себя в этом списке? Ничего страшного. Вам просто подойдет другой способ заявить рынку о себе. Вернее, о своих услугах или продукте.

Товарная реклама: цели, задачи

Этот вид рекламы сосредоточен на максимально скором увеличении продаж конкретного товара. В отличие от своей имиджевой «сестры», товарная реклама менее прихотлива, не так жадна до денег. Она решает принципиально другие задачи:

1. Сообщает потребителю ваше УТП. Нужно объяснить потенциальному клиенту, почему он должен купить товар именно у вас. Для этого используется уникальное торговое предложение. Оно включает в себя три составляющие: выгоду, уникальность и убедительность. Почитайте об этом в нашей статье «Как создать УТП»! 

2. Ярко доносит выгоду. Рассмотрим следующий хедлайн из нашей рекламы: «Удивите близких 101 розой за 3150 рублей!». 

Удивление и радость любимой женщины от внезапно подаренного роскошного букета — это подлинная выгода, за которую готов отдать деньги клиент. Тут мы следуем заповеди великого рекламиста Дэвида Огилви, который призывал маркетологов продавать не товар, а выгоду от его приобретения. Кстати, тот же Огилви был убежденным сторонником продающей рекламы, основанной на тестировании и отслеживании продаж.

3) Предлагает совершить покупку «здесь и сейчас». В товарной рекламе очень активно используются призывы к действию. Это целое искусство — грамотно подобрать уместные в конкретной ситуации call-to-action. Так мы подводим потребителя к действию — завершающему этапу маркетинговой формулы AIDA (Attention-Interest-Desire-Action). Разберем это на примере нашего реального объявления из контекстной рекламы, стабильно приносящей Заказчику заявки на мужскую косметику:  Обратите внимание на формулировку «Зайдите сейчас!», включенную в тело объявления. Тестирование показало — простое добавление этих двух слов повышает количество переходов на сайт, вместе с тем увеличивая число заказов. Да, это простое решение, не поражающее творческим замыслом. Однако, в товарной рекламе в чести не креатив, а воздействие на конверсию в продажи. В этом примере проявились две отличительные черты товарной рекламы: зависимость от тестирования и поиск порою незамысловатых, но надежно работающих решений. 4) Стимулирует продажи с помощью скидок, акций, дефицита. Так как наша цель — сподвигнуть пользователя совершить целевое действие, приходится изобретать для него различные стимулы, своеобразные «плюшки». Разработка систем скидок требует грамотного подхода. Во-первых, нужно сделать скидку достаточно большой, чтобы действительно заинтересовать потенциального покупателя. Во-вторых, важно не перегнуть палку, чтобы не отпугнуть его своим уж слишком елейным предложением, подрывающим доверие. В-третьих, нужно грамотно рассчитать рентабельность скидки с математически-маркетинговой точки зрения, учтя такие показатели как LTV (жизненная стоимость клиента) и т. д. Например, мы мотивируем покупателя грамотно рассчитанными скидками в этом объявлении: Как видите, в расширениях объявления указан целый ряд предложений, выгодных как для покупателя, так и продавца. Например, та же 101 роза за 3 990 рублей. Кстати, тут проявляется еще одна характерная для товарной рекламы особенность — использование приема манипулирования ценой.  Вследствие особенностей восприятия, 3 990 руб. для нашего мозга это ощутимо меньше, чем 4 000 руб., хотя реальная разница составляет всего 10 рублей. Почитайте про это в нашей статье «21 способ выставить привлекательную цену — чек-лист предпринимателя».  5) Доносит до целевой аудитории конкретизированную информацию о характеристиках и преимуществах товара. Ключевое слово здесь «конкретизированную». Наш подход заключается в том, что мы стараемся как можно реже использовать общие формулировки вроде «безупречный сервис» и «низкие цены». Всегда, когда это возможно, мы описываем преимущества обращения в компанию клиента цифрами. Разберем это на примере: Во-первых, цифры в тексте привлекают внимание — это обусловлено особенностями работы нашего мозга. Во-вторых, они добавляют рекламному тексту убедительности. В-третьих, цифры позволяют между строк сообщить покупателю то, что нужно. 29 лет успешной работы это факт, из которого покупатель самостоятельно сделает вывод, что в центре работают опытные преподаватели. Причем собственным выводам он доверится куда больше, чем чьим-то голословным заверениям. Обратите внимание: мы везде используем некруглые числа. Логика простая — такие цифры вызывают куда больше доверия. Они чаще встречаются в жизни. Если вы напишете «10 лет работы, 1000 довольных клиентов», покупатели подумают, что вы округлили эти цифры. И, скорее всего, в выгодную для себя сторону. 6) Сообщает контакты. Поскольку товарная реклама преследует конкретную цель — продать, она обычно сообщает пользователю исходные данные для совершения действия. Это контакты: домен, физический адрес организации, метро, контактный телефон. В этом заключается еще одно отличие товарной рекламы от имиджевой, где обычно ограничиваются размещением логотипа. В контекстной рекламе мы указываем контактные данные как в теле объявления, так и в расширениях. Логика простая — Заказчик вкладывает деньги в рекламу ради того, чтобы клиент к нему пришел/позвонил/обратился через форму обратной связи на сайте. Поэтому нужно использовать любую возможность для того, чтобы задать ему ориентиры, где это сделать. Главный минус товарной рекламы: чтобы она проявила в полной мере свое преимущество — возможность точного отслеживания эффективности, требуется выстроить полноценную воронку продаж. А это под силу только специалистам.

Кому нужна товарная реклама

Этот вид рекламы однозначно является двигателем торговли. Неудивительно, что торговая реклама так востребована. Она нужна, как воздух:

⦁ большинству бизнесов, находящимся в стадии, когда для выживания требуется прибыль «здесь и сейчас», а на долгосрочные, пусть и перспективные проекты жестко не хватает ресурсов; ⦁ малому и среднему бизнесу; ⦁ интернет-магазинам; ⦁ крупным компаниям, руководство которых рассматривает вариант ребрендинга и репозиционирования в ближайшем будущем, но пока не может сориентироваться в нестабильной конъюнктуре рынка. Узнали в этом описании себя? Значит, нам есть о чем пообщаться.

Наше агентство в большей степени специализируется именно на товарной рекламе. Сама история Marketing Up началась с настройки рекламных кампаний в Яндекс и Google. Это наша основа. Поэтому, если вам требуется продажа товаров здесь и сейчас, обращайтесь к нам!

1372 image 1 марта 2020 902

Помните слоган? «Имидж ничто – жажда все! Не дай себе засохнуть!» Как вы думаете, имидж действительно не имеет значения? Несмотря на то, что этой рекламе Sprite уже не один десяток лет, она по-прежнему вызывает у нас положительные эмоции и ассоциируется с напитком, который рекламировала. 

Так работает имиджевый маркетинг: сначала вы вкладываете деньги в создание имиджа, а спустя время снимаете сливки.

Имиджевая реклама устремлена в будущее

Что такое имиджевый маркетинг

Имиджевая реклама не продает конкретный товар в данную минуту времени. Ее цель гораздо глубже: она формирует у целевой аудитории положительное отношение к бренду, способствует его запоминанию и узнаваемости. После просмотра таких видеороликов или многократного прочтения печатной информации с имиджевым эффектом в сознании людей формируется лояльное отношение к торговой марке. Значит, в будущем компании уже не надо будет прикладывать огромные усилия (читай: вкладывать большие деньги) в прямые продажи.

Чтобы не быть голословными, обратимся к примерам:

Перед нами классический пример работающей имиджевой рекламы. Слоган «Nokia. Connecting People» напрямую ничего не продает. На картинке нет продающей информации, отсылки к акциям, ценам, товарам. Тем не менее люди хорошо понимают, о чем речь. В сознании автоматически всплывает изображение мобильного телефона и формируется мысль: «А ведь и правда, надежный мобильник!» 

Эффективен ли имиджевый маркетинг?

Смотря с какой стороны смотреть:

  • если вы хотите увеличить товарооборот и найти новых клиентов «здесь и сейчас», то нет, рассмотрите другие варианты продающих видеороликов;
  • если ориентируетесь на долгосрочную дистанцию, стремитесь сформировать о себе положительное представление, а для продаж используете другие каналы, то да.

В условиях высокой конкурентной среды недостаточно донести до целевой аудитории информацию о продукции. Производителей, торговых марок, брендов очень много, люди теряются и часто делают выбор вслепую. Либо выбирают продукцию тех марок, которые на слуху.

Получается, те, кому удалось сформировать имидж успешной, востребованной, надежной компании, получают на рынке конкурентное преимущество. 

Каналы распространения имиджевого маркетинга

Имиджевая реклама не подходит новичкам на рынке. Она требует больших вложений, ведь важно воздействовать на широкую аудиторию, а не «отлавливать» единичных потенциальных клиентов. Крупные компании привлекают такие каналы:

  • билборды, баннеры, интернет-баннеры, лайтбоксы;
  • вирусный маркетинг (фото и видео);
  • статьи и новости в интернет-СМИ;
  • видеореклама на телевидении и аудиореклама;
  • участие в выставках и отраслевых форумах; 
  • широкоформатная реклама в печатных изданиях;
  • различные мероприятия и участие в благотворительных акциях.
Имиджевая реклама дешевой не бывает

Какие есть виды имиджевого маркетинга

  • Брендинг.

Чтобы люди смогли запомнить бренд и ассоциировать его с положительными эмоциями, необходим набор так называемых атрибутов. Сам по себе бренд – понятие абстрактное. Продвинуть его без символики невозможно, поэтому на начальном этапе создается логотип компании, разрабатываются корпоративные цвета и шрифты, которые будут впоследствии использоваться рефреном.

  • Упоминание бренда в профильных СМИ.

В СМИ компания выступает в качестве эксперта, ее представители высказывают мнение по актуальным вопросам. Прямая реклама продукции отсутствует, но у читателя формируется представление, что бренд имеет высокий рейтинг, надежную репутацию, ведь к мнению его экспертов прислушиваются.

  • Проведение социально-ответственных кампаний.

Статистика подтверждает, что люди более лояльно относятся к компаниям, которые принимают участие в мероприятиях социального направления и даже сами их организовывают.

  • Участие в профильных мероприятиях.

Конференции, выставки и фестивали – это та же имиджевая реклама, только завуалированная. Крупные компании самостоятельно устраивают такие ивенты, другие – охотно участвуют в них, чтобы заявить о себе на рынке. Хоть очевидной прибыли в денежном эквиваленте это не приносит.

  • Привлечение амбассадоров бренда.

В этом контексте речь идет о влиятельном в своем кругу человеке, который будет намеренно или нет продвигать продукцию бренда. К примеру, компании, реализующие спортивное снаряжение, привлекают известных спортсменов, к которым прислушиваются и за успехами которых наблюдают.

Амбассадор бренда – это мощный инструмент имиджевой рекламы
  • Сторителлинг.

Бренд стремятся визуализировать, «очеловечить», чтобы он вызывал положительные эмоции. С этой задачей хорошо справляется модный сегодня сторителлинг. Этот прием отлично работает в видеороликах. Герой рассказывает свою историю в интересной форме, есть сюжет, развитие событий и счастливая развязка. Такая реклама цепляет и запоминается, хорошо работает на повышение лояльности к бренду.

  • Продакт-плейсмент.

Под этим сложным термином скрывается скрытая реклама, например в фильмах. Герои носят обувь определенной марки, ездят на автомобиле конкретного бренда, покупают колбасу одного производителя. В сознании зрителей упомянутые бренды ассоциируются с этими персонажами и запоминаются. На какой марке автомобиля ездит Джеймс Бонд? Правильно, Aston Martin. 

Для тех, кто работает в высококонкурентной сфере, имиджевая реклама имеет особое значение

И, кстати, именно кино и образ Джеймса Бонда создают добавленную ценность и вкупе со шпионской репликой Aston Martin DB5 1965 года позволяет продавать авто за бешеные суммы денег. Это и есть влияние имиджа на спрос и продажи. 

Одно из самых известных авто в истории кино продано за сумасшедшие 6 385 000 $

Что такое имиджевое видео и как это работает

Современный человек относится к видеоинформации лояльно, поэтому вполне логично привлекать для имиджевой рекламы этот канал продвижения. Обилие видеоконтента, с другой стороны, делает зрителя подозрительным и настороженным. Едва в ролике мелькнет прямая реклама и призыв к действию, его с большой долей вероятности выключат. С этой точки зрения имиджевые ролики выглядят более выигрышно, чем продающие.

Чтобы расширить целевую аудиторию, повысить узнаваемость и запоминаемость бренда, вы можете использовать самые разные форматы, которые не содержат функциональной рекламы:

  • видеоуроки;
  • обзоры;
  • новости и дайджесты;
  • инструкции и рецепты;
  • интервью;
  • лайфхаки и полезные советы;
  • репортажи;
  • видеоинфографику;
  • креативную видеорекламу с юмором;
  • развлекательный и юмористический контент и др.

Ролик должен быть полезным и интересным зрителю или нести эмоциональную ценность. В первом случае он может иметь любую продолжительность, во втором — это только короткие форматы, до 2-х минут максимум. Правильное имиджевое видео сформирует вам экспертный статус и повысит лояльность аудитории к вашему бренду. Безусловно, на это понадобится не день, не неделя и даже не месяц.

И снова пример. Перед нами полезные видеоролики о редактировании видео от компании, которая продает видеоредакторы:

Видео ничего не продает и ни к чему вас не обязывает. Но после его просмотра у зрителя формируется представление о компании как об эксперте. К ее мнению хочется прислушаться. Когда в будущем компания представит на рынок новый продукт или сделает УТП, потенциальный покупатель благосклонно воспримет это предложение. 

А вот интервью о моушен-дизайне с Сергеем Масловым на нашем видеоканале. Видео несет полезную информацию для целевой аудитории и формирует у нее положительное впечатление – вот его главная задача:

Нужно ли вам видео для имиджевого маркетинга

Для начала определимся, в каких случаях имеет смысл вкладывать средства в долгосрочную имиджевую рекламу:

  • вы работаете на рынке, где сложно конкурировать по стоимости и ассортименту, а критерии выбора товара/услуги смещены в сторону иррационального и подсознательного;
  • в вашем сегменте есть крупные игроки, которые регулярно внедряют различные маркетинговые стратегии, и вам нужно соответствовать им, чтобы оставаться на плаву;
  • ваш товар принадлежит к категории luxury, например вы продаете драгоценности или дорогие автомобили, то есть не имеет смысла продвигать его технические характеристики, а целесообразно воздействовать на эмоции;
  • вы запланировали расширить сферу деятельности и ассортимент, поэтому необходимо подготовить целевую аудиторию;
  • предстоит ребрендинг.

Вряд ли кто-то будет оспаривать тот факт, что сегодня в тренде видео, а не аудио или печатные каналы. Мало кто читает газеты и журналы, обращает внимание на билборды и рекламные стойки. Даже очень креативная наружная реклама не работает, как раньше: люди просто не видят ее за своими смартфонами! 

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий