Какой готовый бизнес лучше купить новичку

Компания «под ключ»

  • image 783

Бытует мнение, что проще купить уже развитый бизнес и продолжить дело по накатанной. Но зачастую продажа компании связана с ее неликвидностью, и начинающие предприниматели теряют деньги. Только проведя тщательный анализ, можно вкладываться в готовое дело. Иначе сил и средств потребуется не меньше, чем начинать все с нуля. Как купить готовый бизнес правильно и не прогореть, что необходимо знать новичкам, расскажем подробнее.

Анализируем и делаем выводы

Купить готовое дело – значит, приобрести уже существующую компанию с базой постоянных клиентов и поставщиков, которая занимает свое место на рынке и имеет определенную репутацию.

Перед покупкой бизнеса проанализируйте, чем вам будет интересно заниматься. Готовы вложить деньги в крупную компанию или в небольшое дело? Что вам ближе: торговля, сфера услуг или, скажем, транспортное хозяйство? Готовы вы бросить все и уехать в другой город или в сельскую местность, или компания должна находиться только в вашем городе?

При покупке готовой компании стоит выбирать ту, с деятельностью которой вы знакомы. 70% начинающих прогорают потому, что берутся за дело, в котором совсем не разбираются. Узнайте, какой опыт и навык уже имеются у интересующей вас компании, и задумайтесь, что нового вы готовы в нее внести. Познакомьтесь с продукцией или товарами, которыми занимается компания. Проанализируйте конкурентов в этом же регионе. Только если вам понятны сильные и слабые стороны конкурентов, можно включаться в борьбу.

Проанализируйте темпы развития выбранной компании за последние пять лет. Будет ли она расти теми же темпами под вашим управлением? Если анализ показал, что развитие за последние пару лет затормозило, то попытайтесь понять, что этому способствовало.

При выборе бизнеса важно обратить внимание на место его расположение. Как далеко находится точка или офис от целевых клиентов? Удобно ли вам будет добираться до офиса каждодневно?

Постарайтесь дать объективную оценку приобретаемому бизнесу, сколько сил и денег придется инвестировать в развитие. Это поможет вам не только спланировать свое время и силы на будущее, но и поторговаться с продавцом. Если компания работает успешно, то что нужно для ее поддержания на прежнем уровне. Узнайте подробности, почему рентабельное дело продается.

Первичный вопрос – это деньги. Только подсчитав, сколько придется инвестировать, можно понять, есть ли смысл покупать готовый бизнес или проще начать аналогичный с нуля. Покупка должна быть продуманной, поэтому спешить не стоит – сначала проанализируйте плюсы и минусы сделки.

Оцениваем и вкладываем

Дать точную оценку компании самостоятельно сложно, поэтому новички часто приобретают дело, не предполагая, сколько средств в него нужно инвестировать в ближайшие годы. Целесообразно обратиться к профессиональному бизнес-консультанту, который хорошо знаком с этой сферой. Он выполнит необходимый анализ и подскажет, насколько ликвидными будут ваши вложения, оголит подводные камни сделки.

Стандартный анализ компании профессионалы выполняют по трем критериям:

  1. Оценка активов компании.
  2. Мультипликатор прибыли.
  3. Прибыль капитала.

Только проанализировав эти три критерия, можно говорить о перспективе приобретаемого бизнеса и возможных доходах.

Оценка активов

Настоящая стоимость активов компании или их базовая цена рассчитываются с учетом долгов по кредитам, счета-фактуры и прочих незакрытых обязательств. Сумма долгов вычитается из общей цены активов. К полученной цифре добавляется коэффициент, который зависит от количества постоянных клиентов компании и ее репутации. Если репутация подпорчена и постоянных клиентов мало, цена бизнеса может упасть на 50-70%.

Мультипликатор прибыли

Мультипликатор прибыли рассчитывается на основе доходов бизнеса. При этом учитываются процент и общая сумма займа, который покупатель будет вынужден взять для инвестиций, а также налог, который покупатель будет платить после покупки. Мультипликатор дохода рассчитывается по формуле:

Рыночная стоимость бизнеса / Прибыль за последний год – Налоги.

Доходность капитала

Доходность капитала рассчитывается на основе уровня прибыли в зависимости от желаемой. Уровень прибыли берется в виде коэффициента за последний отчетный период в процентном соотношение от задействованных средств за это же время. Затем рассчитывается доходность с вычетом налогов. Если желаемая цифра получается меньше реальной в несколько раз, от покупки стоит воздержаться.

SWOT-анализ

Чтобы увидеть полную картину компании на рынке, проводится ее SWOT-анализ, в ходе которого оцениваются слабые и сильные места бизнеса, риски и угрозы. Для SWOT-анализа попросите продавца предоставить вам подробный бизнес-план, отчетную документацию и списки постоянных потребителей.

Изучите возможные риски компании в будущем, ее слабые и сильные стороны, квалификацию и подготовку кадров, надежность и стабильность отношений с поставщиками. Узнайте, какая компания является главным конкурентом в данном регионе и какие слабые и сильные стороны ее известны продавцу.

Только получив полную картину, можно принимать решение о покупке бизнеса.

Переоформляем компанию

Переоформить компанию на нового владельца несложно, если у вас есть возможность вложить наличные. Достаточно переоформить документы на имя нового владельца в налоговой и встать на учет в пенсионном и страховом фондах. Для этого необходим следующий перечень документов:

  1. Паспорт и ИНН нового владельца.
  2. Свидетельство ИП или ООО.
  3. Свидетельство о постановке на учет в местной налоговой службе.
  4. Устав старый и новый.

Можно попробовать купить готовый бизнес в рассрочку, даже не имея полной суммы денег. Владельцы небольших компаний часто готовы ждать и получать ежемесячно небольшую сумму, чем терять свое время на поиск покупателя.

Для этого нужно оформить следующие документы:

  • Договор купли-продажи. В документе указываются сроки, за которые покупатель обязан оплатить свое приобретение, сумма и счет, куда будут перечислены деньги, сроки, в которые компания будет полностью переоформлена на нового владельца, условия продажи, обязанности обеих сторон.
  • Генеральная доверенность на ведение дел в компании на срок, пока новый владелец не выплатит объявленную сумму продавцу.

Плох этот вариант тем, что, если допустить ошибку в договоре или составить его с нарушениями законодательства, можно остаться без денег и бизнеса. Поэтому данный процесс сопровождается грамотными консультантами и юристами. Каждая такая сделка заверяется у нотариуса.

Окончательно переоформление компании возможно после выплаты полной суммы продавцу. Порядок может быть и другим, когда компания переоформляется после уплаты задатка или какой-то части общей суммы.

Еще один вариант – приобрести компанию в кредит, взяв его в банке. Если вы правильно выполнили анализ приобретаемой компании и оценили риски, то сделка с кредитом менее безопасна и более выгодна. В случае, если вы прогорите, кредит все равно придется выплачивать.

Не допусти ошибки

При покупке готового бизнеса начинающие предприниматели допускают ряд ошибок. Выделяется несколько самых распространенных:

  1. Анализ приобретаемой компании сделан недостаточно тщательно. Если вы плохо проанализировали компанию, то уже через несколько месяцев это поймете. Искаженная картина может получиться вследствие недостоверно полученной информации, неучета всех цифр и фактов. В итоге желаемый результат не будет достигнут. Вы поймете, что вложили деньги не слишком выгодно, но будет поздно. Выхода два: либо продавать компанию следующему «счастливчику» или искать пути для ее развития, что потребует дополнительных финансовых влияний.
  2. Не проявили бдительность. Перепроверяйте всю информацию о компании, поставщиках и партнерах, которую донес до вас продавец. Свяжитесь лично с каждым из них и задайте волнующие вопросы. После смены руководства зачастую теряется часть связей и поставщиков.
  3. Цена на покупку была завышена. Помните, продавцу важно продать компанию по определенной цене. Вы должны выявить вероятный диапазон цен на бизнес в данном регионе и торговаться.
  4. Сделка оформлена с ошибками. В договоре купли-продажи компании допущены ошибки или некоторые пункты можно рассматривать двояко. В этом случае решить вопросы можно только через суд.

Покупать готовый бизнес не всегда выгодно. 90% компаний продаются из-за нерентабельности. Продавец постарается уверить вас в обратном, чтобы получить свою выгоду. Поэтому несколько раз проверьте и тщательно проанализируйте свою будущую покупку, привлекая к сделке сторонних экспертов, и только затем делайте вложения и приступайте к оформлению документов.

Похожие статьи

база знаний 364 Как продать бизнес база знаний 1 581 Как продать убыточный бизнес база знаний 144 Оценка бизнеса для продажи база знаний 840 Оценка стоимости компании база знаний 1 792 Как увеличить стоимость компании база знаний 446 Стоимость компании база знаний 176 Средневзвешенная стоимость капитала компании база знаний 4 313 Балансовая стоимость компании

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

image Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый — отчуждение юридического лица

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

  • специализированные площадки в интернете;
  • прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
  • брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

  • провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
  • найти покупателя;
  • заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес. Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

  • «Альтера Инвест»;
  • «Скания Инвест»;
  • ReSale Expert;
  • «Ваша фирма»;
  • «Банк готового бизнеса».

Найти покупателя можно через бизнес-брокера или на Авито в разделе “Покупка и продажа готового бизнеса”

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито. Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
  • анализ качества управления;
  • аудит бухгалтерии;
  • оценку перспектив;
  • подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

  • полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
  • список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
  • перечень партнёров и контрагентов;
  • описание и особенности работы;
  • ежемесячные и годовые обороты;
  • финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
  • описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
  • перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте далее:

Как быстрее и выгоднее продать автомобиль с пробегом

Как продавать товар на Ебей из России

Решение единственного учредителя о создании ООО

Счет-договор – что это такое

Продажа товаров по телефону: как научиться продавать

Какой готовый бизнес лучше купить новичку

В Беларуси готовый бизнес для новичка может стать прекрасной возможностью уйти от множества ошибок, которые допускают при построении собственного дела. Документооборот налажен, штат работников укомплектован, есть клиентская база, торговая марка и репутация на рынке. Но на что обратить внимание до оформления сделки? И какая сфера предпочтительнее?

1. Тщательно изучайте положение дел в приобретаемой компании. Организация может быть убыточной, иметь много негативных отзывов, неудачно располагаться – вариантов много.

2. Заранее просчитайте финансовые вопросы. Купив автомойку, допустим, за 10 000 долларов (приблизительно такая минимальная цена встречается в объявлениях), нужно понимать, что на этом затраты не закончатся. Ежемесячно придется перечислять зарплату, гасить задолженность по аренде и т.д.

3. Стремитесь решить актуальные проблемы рынка. Например, приобретенный питомник бабочек может быть очень интересен владельцу, но абсолютно безразличен потребителю. Как следствие – нет продаж.

4. Старайтесь досконально разобраться в каждой мелочи, взвешивайте свои силы. Например, стоматологию вряд ли стоит покупать человеку, не связанному с медициной. Безусловно, можно нанять толкового управляющего делами, но мы говорим о предпринимателях, которые только начали, и не располагают лишними средствами.

5. Не игнорируйте конкурентов. Если поблизости есть еще несколько организаций с аналогичными услугами, пробиться гораздо сложнее.

Не будем пытаться охватить все сферы. Рассмотрим 5 интересных вариантов:

1. Бьюти-коворкинг.

2. Автобизнес.

3. Сервис подарочных боксов-сюрпризов.

4. Стоматология.

5. Медицинский туризм.

Один из самых легких вариантов готового бизнеса для новичка. Это аренда рабочего места в салоне красоты. На старт требуется минимум средств (по сути – на оплату пространства для деятельности и средств, инструментов для оказания услуг). Кроме того, если подобрать хорошую парикмахерскую, можно сразу обеспечить себя клиентами. Рядом будут трудиться такие же коворкеры. Наблюдая за ними, можно многому научиться и избежать ошибок. В конце концов, это отличный шанс попробовать свои силы в малом бизнесе, чтобы впоследствии открыть полноценный бьюти-салон.

Здесь условия сложнее. Вы приобретаете не рабочее место, а целое предприятие, пусть и небольшое. Из многообразия хороших вариантов дешевле всего стоят магазины запчастей (приблизительно от 2 000 долларов), но не спешите заключать сделку. Окупаемость в таких случаях обычно от года. Если захотите стать владельцем СТО, приготовьтесь потратить от 20 000 американских денег. При этом заработок на услугах, связанных с эксплуатацией транспортных средств, актуален даже в условиях существенно увеличившихся платежей с водителей.

Эта идея пришла в наши широты относительно недавно. Ниша еще не заполнена до конца, но затягивать с покупкой не стоит – предприимчивые и расторопные люди всегда найдутся. Смысл бизнеса в том, что покупатель смутно представляет, что находится внутри бокса. Он просто говорит, кому адресован подарок. Распаковка становится неожиданностью и для дарящего, и для адресата. Обычно это какие-то приятные мелочи – от недорогих гаджетов до пробников люксовой косметики. Сейчас в США и Европе наблюдается настоящий бум на данной почве. Как ни странно, бизнес с налаженными контактами и остатком товаров, при кажущейся ценовой доступности, предлагают купить по цене от 4 000 долларов. Дадим совет: запаситесь терпением, и Вы сможете найти более бюджетный вариант.

Сложная сфера, предполагающая глубокое погружение в тему. Требования к организациям здравоохранения высокие, да и не каждый сможет оказывать услуги в этой отрасли. Плюс в том, что все документы уже оформлены, разрешения получены, подходящие помещения найдены. Есть и минус – предложения о продаже клиник встречаются не так часто. Кроме того, обычно стоимость достаточно высока и окупить вложения за 1-3 года вряд ли получится.

Суть в том, что услуги врачей оказываются иностранцам, которые посещают страну специально для этого. Подобные «путешествия» пользуются большим успехом в США, Канаде и Западной Европе, где медицинская страховка далеко не всегда покрывает затраты на лечение и люди вынуждены искать бюджетные альтернативы. Если Вы хотите помогать, но не имеете соответствующего образования, то это направление буквально создано для Вас, так как требуется просто организовать лечение, трансфер из аэропорта, размещение в гостиницах, заполнить досуг, если это нужно.

Мы схематично рассмотрели 5 различных направлений предпринимательской деятельности. Есть масса нюансов, но дорогу осилит идущий. Государственная поддержка малого бизнеса сейчас весьма ощутима, особенно когда речь идет о социально значимых проектах, поэтому самое время изменить свою жизнь!

  • Тип площадки Криптовалютная биржа Рынки Криптовалюта, Forex, Товары, Индексы (50+) Фиатные валюты USD, EURO, + Visa/Mastercard
  • Тип площадки Криптовалютная биржа, Обменник Рынки Криптовалюта и цифровые активы Фиатные валюты UAH, RUB, USD, EURO, Visa/Mastercard, , Perfect Money, AdvCash, Qiwi, Yandex
  • Тип площадки Криптовалютная биржа, Обменник Рынки Криптовалюты, Фьючерсы, Индексы, ОТС Фиатные валюты SWIFT, FewWire, Silvergate, SEPA. Visa/Mastercard – НЕТ
  • Тип площадки Forex-брокер, биржа Рынки Криптовалюта, Forex, Товары, Индексы Фиатные валюты Карты Visa/Mastercard, банковский перевод
  • Тип площадки Криптовалютная биржа Рынки Криптовалюта, Forex, Товары, Индексы 1300+ рынков и 1700+ активов Фиатные валюты Карты Visa/Mastercard, банковский перевод

Если предприниматель пришел к мысли о том, что пора уйти из одной отрасли и перелить свои деньги в другую, закрыть компанию и уйти на заслуженный отдых, начать свое дело в другой стране – важно изъять последнюю весомую выгоду из действующего бизнеса, а значит, продать его с учетом всех тонкостей этого непростого процесса. Если правильно организовать его, то можно выручить за свое дело вполне солидную сумму даже при условии его срочной продажи.

Подготовка действующего бизнеса к продаже

Если на продажу выставляют автомобиль, квартиру, подержанные телевизор или диван, то их сначала приводят в надлежащий «товарный вид».

Как ни парадоксально, это правило применимо и к продаже бизнеса, которую можно условно представить в виде трех этапов:

  1. Подготовки.
  2. Маркетинга.
  3. Совершения сделки.

Чем более серьезно п профессионально предприниматель подойдет к процессу подготовки, тем большую сумму за свою компанию он получит в итоге.

  • Документы решают все

Что может послужить показателем привлекательности продаваемой фирмы для потенциальных клиентов? В первую очередь, документарное подтверждение ее состоятельности, юридической чистоты, идеальной репутации и т.д.

Именно потому продажу бизнеса следует начинать с подготовки таких бумаг:

  1. Официальное аудиторское заключение, а также отчеты об оценке фирмы независимыми экспертами.
  2. Оригиналы договоров с крупными поставщиками и покупателями.
  3. Продленный договор аренды помещения.
  4. Обновленные справки из БТИ.
  5. Копии всех балансов компании, как минимум за 5 лет.
  6. Справки и рекомендации из обслуживающего банка и выписки со счета.
  • Оценочная стоимость

Не следует ждать, что покупатели предложат за бизнес свою баснословную цену. Они будут действовать в своих интересах, следовательно, стремиться к тому, чтобы приобрести фирму за копейки. Именно поэтому важно пригласить независимого оценщика и получить от него реальную цену своей компании.

  • Составление маркетингового обзора

Поскольку речь идет о продаже готового действующего бизнеса, то покупатель должен понимать, в каком именно виде достается ему предприятие. Маркетинговый обзор можно всегда заказать в специализированных фирмах.

Он включает:

  1. Исчерпывающее описание товаров и услуг.
  2. Точная информация о емкости рынка.
  3. Характеристика сегмента, в котором функционирует бизнес.
  4. Детальный обзор конкурентов и из преимуществ.
  5. Исчерпывающее описание товарной политики.
  6. Общее описание финансово-хозяйственного состояния, слабых и сильных сторон компании (СВОТ-анализ).
  • Юридическая сторона вопроса

Поскольку существуют различные варианты продажи бизнеса – смена собственника, слияние, поглощение – то выбора одну из процедур, важно расписать ее поэтапно и выявить, какие документы могут еще потребоваться для оформления сделки.

После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей.

Где найти покупателя, и нужны ли посредники для срочной продажи бизнеса?

Если речь идет о продаже мебели, автомобилей, бытовой техники, то представить себе портрет потенциального покупателя несложно. А как же выглядят покупатели действующих компаний? Самые распространенные варианты таких субъектов, а также достоинства и недостатки работы с ними представлены в нижеследующей таблице.

Шесть вариантов продажи бизнеса

Вариант «Плюсы» «Минусы»
Корпорация, которая планирует освоить новое направление деятельности Возможность рассчитывать на достойную оплату Детальное изучение всех аспектов функционирования с акцентом на основные документы фирмы
Частные лица -перекупщики бизнеса Быстрое оформление сделки Минимально возможная цена продажи
Конкуренты, желающие расширить рынок или замкнуть технологическую цепочку Отсутствие долгих проверок (конкурентов все знают в лицо) Небольшая цена продажи
Венчурные и инвестиционные компании Возможность выручить внушительную сумму Оценка перспективности и состоятельности бизнеса моет проводиться месяцами
Иностранные компании Достойная оплата Сложности с юридическим оформлением сделки в связи со страновыми различиями
Криминальные структуры Крайне быстрое оформление сделки Вероятность мошенничества и вовлечения в серые схемы

Столь существенные отличия в вариантах продажи бизнеса обусловлены различием целей покупателей. При этом только сам предприниматель вправе выбирать между высоким доходом и простой проверкой предмета продажи.

Важный момент:  Если на продажу выставлен небольшой бизнес (до 100 000 долларов), то все вопросы по его подготовки к продаже следует курировать самостоятельно. Когда же речь идет об очень крупных корпорациях, то желательно сразу передать улаживание всех вопросов профессионалам.

Основные этапы быстрой продажи бизнеса: как провести сделку правильно?

Итак, документы на продаваемую компанию готовы, покупатель найден. Как же не прогадать на последнем этапе «выгодного избавления» от бизнеса? Опытные бизнесмены рекомендуют уделить особое внимание трем моментам.

  • Формирование пояснительной записки

Пояснительная записка есть подробная расшифровка сведений финансовой отчетности. Дописать в последней несуществующую прибыль, нарастить активы. Списать обязательства не получится. Однако в пояснительной записке можно привести очень красноречивые объяснения и аргументы в пользу неблагоприятного положения дел и возможностей его скорейшего исправления.

  • Расчет цены сделки

Ныне существует немало способов оценки стоимости бизнеса, при этом повлиять на нее могут:

  1. Текущая и предполагаемая прибыль.
  2. Суммарная цена активов и обязательств.
  3. Величина нематериальных активов в стоимостном выражении.
  4. Затраты на создание аналогичной компании с нуля.
  5. Ликвидность активов продаваемого бизнеса.
  6. Спрос на аналогичные виды компаний на рынке.

Важный момент:  Можно привлечь профессионального оценщика и заранее посчитать стоимость продаваемого бизнеса несколькими методами. Среди них следует выбрать наиболее выгодный, а потом настаивать на его применении в процессе переговоров.

  • Переговорный процесс

Взаимодействуя с покупателем на прямую важно продемонстрировать ему такие моменты:

  1. Продаваемая компания – работающая, прибыльная, состоятельная востребованная.
  2. Ее продавец – разумный, грамотные расчетливый, подкованный специалист.
  3. Внешнее проявление понимания к мотивации покупателя, при неотступном следовании своим интересам.

Важно понимать, что покупатель обязательно будет торговаться и пытаться добиться более выгодных для себя условий. Именно поэтому следует стоять на своих позициях достаточно твердо.

Важный момент:  В рамках переговоров следует уточнить, как между сторонами будут распределены затраты на оформление сделки.

На переговоры желательно пригласить профессионального юриста, который проследит соблюдение всех требований законодательства, а также поможет продавцу отстоять свою цену.

Продажа бизнеса – мероприятие эмоциональное, сложное, многогранное. Однако при условии правильной подготовки можно осуществить его оперативно, профессионально, без лишних затрат и с максимальной выгодой.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий