Медицинские маски продавать будут только в аптеках, а наценка не должна превышать 10%

  • Секреты эффективных продаж
  • Опыт успешных аптек
  • Какие доходы для аптеки считать приоритетными?

Подробности
Автор: Анна Гришунина
Опубликовано: 28 апреля 2018

image

Аптека зарабатывает разными путями. Доход её складывается из розничной наценки на препараты и другие товары и маркетинговые выплаты от производителей. Какое соотношение этих двух источников дохода можно считать оптимальным?

Рассказывает специалист по проектированию систем управления и оптимизации бизнес-процессов, кандидат экономических наук Павел Лисовский.

Статья из газеты “ЛекОбоз”

Из чего складываются доходы аптечной сети

У аптечной сети есть два основных источника дохода: доход от их основной деятельности – валовая прибыль (фронт-маржа) и приходная часть от товаропроводящей цепочки (бэк-маржа), которую можно разделить на выплаты процентов от продаж (от количества проданных упаковок либо от товарооборота) и внереализованные доходы, то есть фиксированные выплаты, не зависящие от аптечных продаж.

Какой источник дохода важнее для аптечной сети? Прежде всего – фронт-маржа. Что же касается маркетинговых выплат (бэк-маржи), то они не зависят от того, какой у вас препарат, к какой категории он относится, какой стратегии придерживается аптечная сеть.

Какую бэк-маржу всё-таки предпочесть – фиксированную или объёмную?

Как увеличить фронт- и бэк-маржу в одной товарной категории

Рассмотрим финансовые показатели препаратов Х, У и Z одного ценового сегмента из одной товарной категории (см. табл. 1).

image

Первый вопрос – какую долю препаратов нам надо увеличивать, чтобы получить бо’льшую прибыль? Казалось бы, долю препарата У. Тут и валовая прибыль больше, и бэк-маржа – тоже. Но если мы увеличим долю препарата У, то общая доходность товарной категории снизится. При этом доля бэк-маржи в общем доходе увеличится, потому что снизится суммарная доходность.

Что же произойдёт, если увеличивать долю препарата У за счёт препарата Х (см. табл. 2)? Это приведёт к снижению общей прибыльности категории. При этом если в первом случае бэк-маржа составляла 14,5% (43 тыс. руб. из 295 тыс. руб.), то после увеличения доли препарата У доля бэк-маржи этого препарата стала составлять 16% (45,5 тыс. руб. из 282,5 тыс. руб.).

Рассмотрим теперь препараты 3, 6 и 12 из одной товарной категории (табл. 3).

Самая большая бэк-маржа на упаковку у препаратов 6 и 12 (9,4 и 9,7 руб. соответственно), при этом суммарная прибыль на упаковку у них наименьшая (17,1 и 18,8 руб. соответственно). Если доля продаж препаратов 6 и 12 вырастет, то общая прибыль категории снизится примерно на 11,8 руб. с каждой проданной упаковкой (28,9 руб. – 17,1 руб.=11,8 руб.). Однако доля бэк-маржи в общем доходе будет увеличиваться, правда, за счёт снижения общей доходности. В относительных показателях будет всё хорошо. В абсолютных – деньги прибавляться не будут.

В этой связи меня совсем не удивляет, когда некоторые сотрудники аптечных сетей или представители аптек, входящих в фармассоциации, говорят: «Вы знаете, такая конкуренция, так сложно жить… Мы на покупателях не зарабатываем, нам только платит производитель». И это мы слышим от представителей аптек в крупных городах-миллионниках, где покупательская активность достаточно высокая и в целом аптекам вполне можно зарабатывать.

Теперь посмотрим, что произойдёт, если увеличить долю препарата 3 (профиль «Приоритет») с доходностью 51,5 руб. В этом случае общая прибыль категории будет увеличиваться примерно на 22,6 руб. (51,5 руб. – (17,1 + 18,8 руб.) = 22,6 руб.). Любая продажа этого товара увеличивает нам доходность товарной категории. Однако доля бэк-маржи в общем доходе будет снижаться как за счёт увеличения общей доходности, так и за счёт того, что выплаты по препарату 3, которая ниже средних. Закон Ломоносова–Лавуазье действует и в категорийном менеджменте. То есть ничто не берётся ниоткуда и не пропадает никуда. Если увеличивается доля какого-то препарата, то доля других препаратов падает.

Возникает вопрос: можно ли увеличивать одновременно фронт- и бэк-маржу? Бывают препараты, у которых максимальная фронт- и бэк-маржа в своей товарной категории, но это частный случай. Общее правило таково, что чаще всего маржи разнонаправленные: либо большая фронт-маржа, либо большая бэк-маржа. Руководитель одной небольшой аптечной сети из Краснодарского края, у которого под боком была другая активно развивающаяся довольно крупная аптечная сеть «Апрель», сформулировал для себя такое правило: если я вижу, что мне за препарат производители платят, я стараюсь его не включать в ассортимент. Его спрашивают: «Вы, наверное, оговорились, хотели сказать «включать в ассортимент?». Он ответил: «Нет, всё правильно: исключать. Потому что если платят мне, то «Апрелю» они платят гораздо больше. Тогда я стараюсь «искривлять» ассортимент таким образом, чтобы не совпадать в данном случае с «Апрелем».

Из этого можно сделать вывод: если хотите развивать аптечную сеть, то важно помнить, что одновременное увеличение валовой прибыли и бэк-маржи в товарной категории возможно только при росте доли товара, обладающего одновременно наибольшей фронт- и бэк-маржой в ценовом сегменте. Правда, наличие такого товара – большая редкость. Это самые доходные позиции, лидеры продаж. Вполне очевидно, что за хорошие, с точки зрения экономики, товары производители стараются не платить или платят очень мало. Во всех остальных случаях возможно увеличение доли только одного из показателей.

Как учитывать фронт- и бэк-маржу

Фронт- и бэк-маржа неравноценны. Роковой ошибкой многих аптечных сетей стал неправильный учёт фронт- и бэк-маржи, когда подсчёт вели следующим образом: «Предположим, оптовая цена товара составляет 100 руб. за упаковку. Наценку на него поставили 20 руб. И производитель за выполнение плана по продаже этого товара платит бэк-маржу ещё 10 руб. Тогда мы получим 30 руб. с упаковки, если продадим этот препарат».

В итоге с одной упаковки аптека получает прибыль 120 руб., а в целом – 120 тыс. руб. Препарат У продаётся в два раза больше, но при этом прибыль от покупателя с упаковки – 65 руб., а от производителя – 55 руб.

В сумме аптека получает прибыль всё те же 120 руб., что и за препарат Х. Правильно ли считать, что эти препараты равнозначные и нам важно продавать и то и другое?

Давайте посмотрим, на каком препарате нам нужно сконцентрироваться: на препарате Х или У. Надо отметить, что в реальной ситуации большинство аптек делает ставку на препарат У, считая его приоритетным для продаж, потому что если аптека не выполнит план по У, то потеряет 55 руб. с каждой проданной упаковки. Если же аптека не выполнит план по препарату Х, то потери будут не столь значительными – всего 20 руб. с упаковки. Конечно, давайте продавать У. Однако есть одно маленькое «но»: маржа 120 руб. за препарат Х и за препарат У, полученная от покупателя и от производителя, – это, как говорят, две большие разницы. Почему?

Простые доводы

1. Доход от покупателя аптека получает сразу. Дистрибьютор вам поставил препарат Х с отсрочкой платежа в 10–30 дней, а иногда и большей отсрочкой. Вы продали этот препарат покупателю, вернули деньги дистрибьютору, и фронт-маржа 100 руб. уже у вас в кассе. Вы можете её потратить сразу же на что угодно – на развитие, например, открытие новых аптек. При продаже препарата У аптека получит сразу только 65 руб. с упаковки.

2. Розничную наценку аптека получает в любом случае, независимо от того, выполнила она указанный в контракте план по продаже того или иного препарата или нет. К тому же вы получите деньги от производителя (в первом случае 20 руб., а во втором – 55 руб.) не сразу, а только через полгода. Это 180 дней плюс ваша отсрочка платежа у дистрибьютора. 180 + 30 = 210 дней. Попробуйте взять кредит на 200 дней. Какие проценты вам придётся заплатить кредиторам? Крупные аптечные сети уже принимают во внимание эту отсрочку выплат от производителей и при подсчёте бэк-маржи уменьшают её сумму на стоимость кредитных денег. (Я считаю, что это надо считать как стоимость кредитных денег, хотя кто-то полагает, что надо считать как стоимость депозитных денег).

К тому же если фронт-маржу аптека гарантированно получит сразу, то выплатит ли аптеке производитель обещанные по контракту деньги – ещё не факт. Это будет зависеть от того, выполнила ли аптека план по продаже препарата. А бывает и так, что производителя купил другой производитель, который сказал: «Кому должен, всем прощаю».

3.  Надо учитывать также разные налоги в общей системе налогообложения. Таким образом, к нашей бэк-марже надо применить поправочный коэффициент. То есть в случае с препаратом У 55 руб. или то, что нам должен заплатить производитель, нам надо умножить на уменьшающий коэффициент отсрочки, на коэффициент риска невыполнения, ну а если вы получите деньги от производителя, то и на коэффициент налога. Аптечная сеть даже при упрощённой уплате налогов снижает бэк-маржу, которая у неё была, на 30%, и правильно делает.

Bm,= 55 руб. × К отс. × К риск. × К налог., где Bm, – расчётные маркетинговые выплаты на упаковку;

К отс., К риск., К налог. – понижающие расчётные коэффициенты, учитывающие разницу в отсрочке, риски невыполнения контракта, разницу в налоговых выплатах (для сетей на ОСН) соответственно.

Так какой же препарат выгоднее продвигать аптеке: Х или У?

Вы купили препарат у дистрибьютора за 100 руб., 20 руб. вам заплатит покупатель, 10 руб. вам должен заплатить производитель. Но в своей учётной программе вы должны заложить не 10 руб., а 7 руб. Получается, что за препарат У мы получим маржу не 120 руб., а где-то 95–100 руб. Из этих расчётов понятно, что нам выгоднее продавать препарат Х.

При этом я ни в коем случае не хочу сказать, что бэк-маржа не нужна. Она нужна. Но ею нужно уметь пользоваться. Вопрос в том, чтобы правильно построить систему учёта, правильно определить, какие товары действительно необходимы вашей аптечной сети, а с какими фармпроизводителями заключать договор, может быть, не стоит. Хотя правильнее всего заключить договор со всеми, а потом выбирать себе компаньонов. Это нормальная практика. Никто не обидится. Более того, аптечные сети уже научились такому механизму, который называется «волна». Они заключают договоры со всеми производителями, но на стадии заключения договора уже знают, чьи препараты они поставят в приоритетный список продаж, а чьи не попадут в этот список, поскольку большой прибыли ждать от них не приходится, но в то же время они окажутся конкурентами для других препаратов из своей категории. Кстати, все эти подсчеты можно вести не вручную, а автоматизированно, чтобы программа сама предлагала, какой товар выгоднее продавать. Ведь у вас 500 товарных категорий, и для того, чтобы в ручном режиме заниматься категорийным менеджментом, аптечной сети понадобится не менее 20 сотрудников. Этим просто невозможно управлять вручную.

Социальные кнопки для Joomla Если заметили ошибку, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Еще материалы…

13.10.20 12005

Как вернуть стройность с помощью подушки?

Многим из нас длительный карантин дался нелегко. Не у всех была возможность выходить из… 08.10.20 9919

8 октября — Международный день подиатрии (IPD)

Пандемия СOVID-19 в 2020 году оказала сильное влияние на образ жизни людей по всему миру.… 12.05.20 18441

В Калужской области будет построен завод по производству биодобавок и фармсубстанций

Компания «ФармОушен» представила проект строительства предприятия по производству… 12.05.20 17969

Astellas купила компанию Nanna

Компания Astellas Pharma Inc. приобрела биотехнологическую компанию Nanna Therapeutics… 12.05.20 18123

Интерпол раскрыл мошенническую операцию, по продаже медицинских масок

Финансовые ведомства Германии, Ирландии и Нидерландов, провели операцию, координируемую…

Архив номеров

архив

Следует ли перенести из-за распространения COVID-19 введение обязательной маркировки лекарств с 1 июля на более поздний срок?

Первый голос:
Последний голос:

Недавно в комментариях нам задали вопрос: вправе ли аптека (в данном случае фирма с розничной фармацевтической лицензией) продавать лекарственные препараты частной клинике, которая использует приобретенные медикаменты в ходе оказания услуг своим пациентам? Мы решили подробно разобрать ситуацию и вынести ответ в отдельную статью.

Суть дела

Если рассмотреть ситуацию с юридической точки зрения, то продажа лекарств аптекой в организацию является одним из видом фармацевтической деятельности, для которой Федеральным законом № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» предусмотрено обязательное лицензирование.

Если это аптека, то у нее наверняка есть лицензия на розничную торговлю лекарственными препаратами. При этом, совокупность норм Федерального закона № 99-ФЗ и № 61-ФЗ, а также Положения о лицензировании фармацевтической деятельности дают четкое понимание объема полномочий аптечной организации: она вправе осуществлять хранение, перевозку, изготовление лекарственных препаратов, их отпуск (продажу) в розницу лекарств для медицинского применения, но только для личного, семейного и домашнего использования. Если же лекарства планируется применять в рамках осуществления предпринимательской деятельности, как для перепродажи, так и в ходе выполнения уставных функций (частными клиниками, стоматологиями и др.), здесь уже речь идет не о розничной, а об оптовой торговле лекарствами, независимо от формы расчетов с покупателем и объемах закупок.

Продажа медикаментов по договорам поставки в адрес медицинских организаций, в том числе и частных клиник, относится к оптовой торговле лекарственными препаратами, а значит, продажу лекарств организациям вправе осуществлять только фирма с фармацевтической лицензией на оптовую торговлю лекарственными средствами для медицинского применения. Если в лицензии нет упоминания такой деятельности нет, аптека не может продавать лекарства организациям. Именно так трактуют положения закона ФАС и арбитражные суды.

Оптовая торговля лекарствами подчиняется двум существенным условиям:

  • — о продаже заключается гражданско-правовой договор (чаще всего это договор поставки);
  • — поставлять медикаменты в организации вправе фирмы с оптовой фарм лицензией: производители лекарственных препаратов, дистрибьюторы.

Продажа лекарственных средств медицинским организациям для целей, предусмотренных Федеральным законом № 61-ФЗ «Об обороте лекарственных средств» не является розничной торговлей, а значит, аптеки не могут отпускать лекарства юридическим лицам, в том числе частным клиникам, для медицинских целей, имея в своем арсенале лишь фармацевтическую лицензию на розничную торговлю.

Итак, аптека не может продавать лекарства организациям, если у аптеки нет лицензии на оптовую торговлю лекарственными средствами для медицинского применения.

Последствия

Продажа аптекой лекарственных препаратов юрлицам и предпринимателям (например, владельцам медицинских или косметических кабинетов), даже мелкими партиями, даже при расчетах наличными, является административным правонарушением и грубым нарушением лицензионных требований. Так можно получить крупный штраф и потерять лицензию, а вместе с ней и весь фармацевтический бизнес.

И если ранее можно было надеяться, что факт продажи медикаментов из аптеки в клинику останется незамеченным контролирующими органами, то с введением механизма маркировки лекарств такая схема быстро станет явной. Если аптека спишет упаковку лекарства как выбывшую из оборота при розничной торговле, а клиника отсканирует код при использовании препарата или клиент захочет узнать подлинность лекарства, есть риск понести ответственность не только за нарушение лицензионных требований при обороне лекарств, но и за нелегальное использование препаратов.

Если же оформлять поставку лекарств по всем правилам оборота медикаментов между юридическими лицами, первая же проверка соблюдения лицензионных требований выявит осуществление фармацевтической деятельности без лицензии.

Поэтому, если вы планируете расширить сферу своего фармацевтического бизнеса, участвовать в аукционах и поставлять лекарства в медицинские организации и учреждения, придется дополнительно получить лицензию на оптовую торговлю лекарственными средствами или купить готовую фирму с фармацевтической лицензией на опт (сэкономите несколько месяцев на оформлении). Мы поможем подобрать и быстро оформить готовое ООО на нового владельца и приступить к работе. Звоните!

Заказать звонок

Трекбэк с Вашего сайта.

12.08.2019, 21:51 В России Эфирная новость 294

В Госдуме предложили ввести фиксированную наценку на препараты. Инициатива призвана изменить условия получения прибыли аптек, которая сейчас зависит от наценки на лекарства.

Фото, видео: www.globallookpress.com, 5-tv.ru

Депутаты Госдумы сегодня взбудоражили фармацевтическую отрасль новой инициативой ограничить продажи в аптеках. В первый раз цель нововведений была понятна: хотели, чтобы не менее половины лекарств на полках были отечественного производства.

Теперь предложение звучит сложнее: единые наценки на группы препаратов с одним международным непатентованным наименованием.

То есть если в основе ацетилсалициловая кислота, то не важно, как называется лекарство и где оно изготовлено, аспирин везде аспирин, и наценка должна быть одинаковой. Как этого добиться — выяснял корреспондент МИЦ «Известия» Дмитрий Вахницкий.

Ранее 5-tv.ru сообщал о том, что ученые назвали способ замедлить старение мозга.

Читайте также

+11° 759 мм рт. ст. 87% 73.97 0.37 86.63 0.27 🧙‍♀ Гороскоп на сегодня, 12 августа, для всех знаков зодиака

Нашли ошибку?

Спасибо! Мы получили Ваше сообщение.

Аптечный бизнес является одним из востребованных сегодня . Спрос на лекарства и смежные товары постоянно увеличивается в нашей стране. Связано это со многими причинами: ухудшение состояния экологической обстановки, возрастающий интерес людей к здоровью и т. д. Все это делает прибыльным аптечный бизнес. Отзывы владельцев служат подтверждением данной информации. О грамотной организации бизнеса рассказано в статье.

Перспектива

Исходя из анализа среднего чека, люди в аптеке тратят практически столько же, сколько и в супермаркете, поэтому бизнес, основанный на продаже лекарственных средств достаточно востребованный. Но, по отзывам войти в данный сегмент рынка достаточно сложно. До некоторого времени так и было, потому что:

  • бизнес семейный;
  • возможность устранения административных барьеров мала;
  • удержаться без связей сложно.

Сейчас ситуация другая. Открытие аптечного бизнеса может стать прибыльным делом, нужны лишь необходимые ресурсы:

  • достаточные начальные вложения;
  • организаторские способности;
  • трудолюбие;
  • деловая активность.

Бизнес на продаже лекарств может быть открыт как в крупном городе, так и в небольшом населенном пункте. При грамотной организации он всегда будет прибыльным.

Формы организации

По отзывам владельцев, аптечный бизнес будет успешным при тщательном учете всех нюансов. Важно определиться с формой организации. Бизнес может быть представлен в виде:

  • аптечного пункта или небольшого киоска;
  • аптечного магазина;
  • аптеки готовых лекарств;
  • производственной аптеки;
  • аптеки с правом изготовления асептических средств.

Каждое заведение отличается организационными моментами. Новичкам лучше выбирать три первых варианта, а лучше всего с аптеки готовых лекарств. Данная форма имеет следующие преимущества:

  • много функций (от реализации простых средств до обслуживания по рецептам);
  • получение богатого опыта;
  • расширение.

Согласно отзывам, аптека как бизнес является прибыльным делом, но при постоянном его контроле. Многие предприниматели начинают с одного заведения, но постепенно расширяются, открывая несколько аптек.

Документация

Организация аптечного бизнеса требует официального оформления. Чтобы открыть заведение, нужно подготовить:

  • лицензию на розничную продажу;
  • санитарный паспорт помещения от СЭС;
  • разрешение от пожарной службы.

Чтобы получить данные документы понадобится примерно 1,5 месяца. Судя по отзывам, иногда этот срок затягивается.

Регистрация

Необходимо зарегистрировать бизнес как ИП или ООО. Если компания крупная, желательно открыть ООО. Этот статус позволяет пользоваться большим количеством возможностей при закупке товара, заключении договоров. Еще это повышает доверие к фирме.

Подходящими кодами являются:

  • 52.31;
  • 52.12;
  • 52.32;
  • 52.33.

Кроме указанных выше документов, нужен устав фирмы, справка об учете в налоговой, бумага от Роспотребнадзора, копии свидетельств об образовании сотрудников, санитарные книжки. Нужна программа производственного контроля.

Получение лицензии

Для открытия аптечного киоска с нуля требуется получение фармацевтической лицензии на свою работу. Ее выдает Министерство здравоохранения. Цена лицензии (госпошлина) около 6500 рублей, а услуги частных компаний по ее оформлению еще больше.

Чтобы оформить лицензию, необходимо предоставить:

  • сертификат специалиста (от руководителя);
  • копии документов об образовании сотрудников, трудовых и санитарных книжек;
  • заключение СЭС и пожарного надзора;
  • справки о регистрации юридического лица;
  • документ об аренде помещения;
  • план БТИ;
  • сертификаты на оборудование.

Полный список разрешений и справок присутствует в приказе правительства РФ № 489. Лицензию предоставляют на 5 лет, а потом ее необходимо обновить.

Выбор формы

При составлении бизнес-плана аптечного бизнеса важно определить способ выкладки товара (закрытый или открытый). Выбор определяется масштабностью. В малолюдных местах с пониженной посещаемостью разницы нет. На территориях с большой проходимостью (не меньше 9-10 тыс. человек в день) разница большая.

При закрытой выкладке товары расположены внутри стеклянной витрины. Когда ассортимент богатый, то обзор для покупателя будет очень мал, но безопасность от хищений – выше.

Если выкладка открытая, то товары будут доступны так же, как в супермаркете. У покупателей есть возможность ознакомиться с продукцией. Обычно в этом случае продажи на 20-30 % выше, поэтому важно учитывать данные особенности аптечного бизнеса.

Помещение

Как свидетельствуют отзывы владельцев, аптечный бизнес будет развиваться при выборе подходящего помещения. Есть 2 варианта размещения торгового заведения:

  1. На территориях с интенсивным потоком клиентов (крупные ТЦ, около метро, центр города).
  2. В спальном районе.

В первой ситуации целевая аудитория разнородная, а во втором – покупателями будут люди, которые посещают аптеку недалеко от своего дома. Важен не только уровень цен, но и укомплектованность товаров, уровень обслуживания.

Помещение должно иметь следующие характеристики:

  1. Площадь – от 75-80 м2 (для складка, служебной комнаты, туалета, архива, хозяйственного блока, торгового зала).
  2. Нужен хоть маленький кабинет для директора и бухгалтера.
  3. Пол необходимо накрыть линолеумом со сварными швами или использовать напольную плитку (для дезинфекции пол моют с использованием химических средств).
  4. Медикаменты хранят в стерильно чистом отдельном помещении (должны учитываться требования к хранению разных средств).
  5. Нужна качественная вентиляция.
  6. Устанавливается сигнализация – пожарная, охранная, светозвуковая.

Для аптечного бизнеса необходимо арендовать или купить помещение. В первом варианте необходимо постоянно вносить арендные платежи, а также оплачивать коммунальные услуги, но все расходы по содержанию будут на собственнике. Помещение в аренду оформляется быстро, если захочется изменить место ведения бизнеса, то можно расторгнуть договор и выбрать более подходящий вариант.

При покупке помещения оплачиваются только коммунальные платежи, арендной платы нет. Ремонт нужно будет делать за свой счет, жилые квартиры долго выводятся из жилого фонда в нежилой. При желании сменить район потребуется продавать помещение или сдавать его в аренду.

Оборудование

Исходя из отзывов владельцев, аптечный бизнес должен стартовать при наличии качественного оборудования. На его покупку может уйти 300-500 тыс. рублей. Для открытия бизнеса необходимо купить:

  • витрины;
  • кассовый аппарат;
  • прилавок;
  • стеллажи;
  • закрытые шкафы;
  • сейфы для наркотических медикаментов и товаров строгого учета;
  • холодильники;
  • вентиляционные установки;
  • компьютеры;
  • мебель – столы, стулья, тумбы.

Если не будет подходящего оборудования, оформить лицензию на данную деятельность не получится. Бизнес-план аптечного бизнеса обязательно должен включать данную информацию.

Персонал

По отзывам, аптечный бизнес невозможно грамотно вести без подходящих специалистов:

  • руководитель с высшим фармацевтическим образованием и профильным стажем не меньше 3 лет;
  • ИП – организатор и владелец бизнеса – требования такие же;
  • другие сотрудники, которые ответственны за прием, отпуск, изготовление, уничтожение лекарств – наличие высшего образования по профилю;
  • уборщики, охранники – вышеуказанные требования к ним не относятся.

Если у владельца бизнеса нет фармацевтического образования, то он имеет право на наем профессионального фармацевта. У него должен быть стаж работы по специальности не меньше 5 лет.

Повышать квалификацию необходимо каждые 5 лет. Еще необходимо учитывать следующие правила:

  1. Некоторые посещают аптеку, учитывая указания врача (знают, какие средства им необходимо приобрести).
  2. Другие клиенты могут обращаться на основе симптомов (нужна консультация специалиста).
  3. Нужен грамотный и дружелюбный персонал, чтобы каждый клиент уходил с покупкой.
  4. Отсутствие подходящих кадров компенсируется благодаря обращению в кадровое агентство с хорошей репутацией.

Многие считают, что аптечный бизнес в Москве или другом крупном городе вести проще, так как здесь много компетентных специалистов. В какой-то степени это действительно так, но в небольших городах тоже есть профессионалы своего дела.

Ассортимент

Относительно ассортимента необходимо учитывать следующие советы:

  1. Важно, чтобы он был широким. Тогда покупатели будут иметь возможность выбора наименований и цены. Это означает, что для каждого найдется подходящий вариант.
  2. Не стоит ограничиваться одним дистрибьютором – нужно пользоваться услугами нескольких поставщиков.
  3. Необходимо учитывать оптовые скидки. Если открывается мелкомасштабный бизнес, желательно объединиться с другими небольшими аптеками.
  4. Поскольку закупать товары по выгодным ценам сложно, поэтому для привлечения клиентов надо пользоваться другим преимуществом – разнообразие товаров, качественное обслуживание, консультация профессионала.

Отдельно стоит рассмотреть вопрос разнообразия:

  1. Нельзя продавать лишь лекарства и элементарные медицинские приборы (тонометры, грелки, градусники). Связано это с тем, что размер торговой наценки обычно ограничен законом – 20-40%.
  2. Ассортимент должен включать сопутствующие товары, список которых достаточно большой. Он состоит из детского и диетического питания, пищевых добавок, гигиенических средств, косметики. Продукцию закупают по минимуму, а реализуют с наценкой, насколько это возможно.

Аптечный бизнес в России приносит большую прибыль. Важно лишь, чтобы он соответствовал всем требованиям. Подходящий ассортимент делает бизнес востребованным многими покупателями.

Программное обеспечение

Сейчас не ведут бизнес с использованием примитивной техники. Везде есть специальное ПО, которое имеет следующие преимущества:

  • операции осуществляются быстро;
  • выполняет обработка большой информации;
  • происходит автоматическое формирование учетных бухгалтерских регистров;
  • выполняется автоматическое создание отчетности;
  • удобно детализируются товарные группы по датам прихода/реализации, ценам, назначению.

На рынке есть электронные “решения”, но обычно они универсальные. В особых случаях происходит создание ПО на заказ.

Расходы

Выгодно или нет аптечный бизнес открывать? Для этого следует ознакомиться с затратами. На начальном этапе будет потрачено не меньше 1,2 млн. рублей (цифра не включает непредвиденные расходы). Траты будут следующими:

  • оборудование – 300-500 тыс. рублей;
  • обустройство помещения – 650 тыс. рублей;
  • покупка торгового оборудования – стеллажей, шкафов, витрин, холодильников;
  • реклама и продвижение;
  • плата за аренду до получения прибыли;
  • мебель, инвентарь, канцелярия;
  • зарплата персоналу в начале работы;
  • первые закупки.

Требуется тщательный расчет расходов, учитывая цены в своем городе. Поэтому в зависимости от региона траты могут отличаться.

Рентабельность

Доходность и скорость окупаемости зависит от множества факторов:

  • места размещения заведения;
  • проходимости;
  • наличия или отсутствия конкурентов поблизости;
  • размера арендных и прочих регулярных платежей;
  • закупочных цен на товары;
  • правильно составленного ассортимента.

Обычно затраты окупаются за 6-12 месяцев. У российских аптек рентабельность составляет 10%. Многие предприниматели предпочитают инвестировать средства именно в этот бизнес.

Интернет-аптека

Сейчас востребованы аптеки в сети Интернет. Для этого нужны помещения для склада, которые соответствуют государственным стандартам. Площадь – минимум 60 м2. У собственника этой аптеки должно быть образование и опыт работы 3 года.

Необходима лицензия на торговлю медицинскими средствами, важно, чтобы сайт был сделан качественно и был удобен для посетителей. Доставку лучше всего сделать круглосуточной.

Франшиза

Можно не только открыть свой бизнес, но и приобрести франшизу. Лидирующую позицию занимает «Аптека 36,6». По ней предлагается поддержка во время создания бизнеса и в период продвижения. Товары данная сеть предоставляет на реализацию, обеспечивает продвижение.

К условиям относят:

  • паушальный взнос – 65 000 рублей;
  • начальные вложения – 3,25-6,5 млн рублей;
  • окупаемость – 18 месяцев.

Необходимо помещение не меньше 30 м2. Бизнес по франшизе является выгодным, даже в небольшом населенном пункте. Основной выгодой является широкий ассортимент, позволяющий повысить рентабельность. При франшизе требуется меньше вложений и появляется больше шансов выдержки высокой конкуренции в данной сфере.

Реклама и продвижение

Система продвижения является важной. Какие способы будут использоваться, зависит от масштабов бизнеса:

  1. Небольшую точку можно не рекламировать на ТВ, радио, в газетах. Достаточно вывесить на аптеке указатели, распространять флаеры, постеры, буклеты.
  2. Первые аптечные точки сети желательно продвигать благодаря ТВ, радио, газетам.
  3. Хорошие результаты получает продвижение в социальных сетях, рекламные интернет-порталы и доски объявлений.

Таким образом, аптечный бизнес будет востребован при внимательном подходе ко всем вопросам. Важно анализировать деятельность для оценки результатов и улучшения эффективности.

Правительство РФ внесло в Госдуму законопроект, уточняющий нормы регулирования цен на лекарства. В нынешнем виде закон устанавливает два противоречащих друг другу правила, отмечают разработчики поправок.

Первое требование обязывает аптеки устанавливать цены на товары из списка жизненно-важных необходимых лекарственных препаратов (ЖВНЛП) не выше заданных значений. По второму они обязаны продавать такой товар по цене производителя. Последнюю норму в правительстве предлагают исключить, поскольку тогда аптекам пришлось бы работать совсем без прибыли либо отказаться от торговли препаратами, цены на которые регулируются законом.

Как установить, завышает ли аптека цены на ЖВНЛП

Найдите лекарство в списке ЖВНЛП. Только за 2015 год число наименований в этом перечне увеличилось с 604 до 646. Именно на них государством установлены предельные торговые наценки на опт и розницу. Для каждого региона они различны. Эти надбавки различают по ценовым категориям лекарств – до 50 рублей, от 50 до 500 рублей и свыше 500 рублей. Так, для Москвы наценки составляют:

  • до 50 рублей: оптовая – 20%, розничная – 32%;
  • от 50 до 500 рублей: оптовая – 15%, розничная – 28%;
  • от 500 рублей: оптовая – 10%, розничная – 15%.

Теперь надо зайти в госреестр предельных отпускных цен, найти нам ваш препарат, форму его выпуска и дозировку. Информация о предельных ценах обновляется на сайте регулярно. Часто один и тот же препарат выпускают разные производители, надо найти самый дорогой из них. К предельной отпускной цене надо прибавить сумму оптовой и розничной надбавки, а также 10% для НДС, если речь идет об аптеке – юрлице (не ИП). Если лекарство продается в аптеке дороже полученной вами суммы, можно смело жаловаться в прокуратуру или региональный Минздрав.

Для примера возьмем мазь против герпес-вирусов «Ацикловир» Муромского приборостроительного завода. Предельная отпускная цена – 16,58 рублей. Нетрудно посчитать, что эта продукция в аптеке должна стоить не более 26,86 рублей (16,58 +20% +32%+10%).

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий