Вендинговый бизнес – отзывы владельцев. Виды аппаратов для вендинга, бизнес-план и налогообложение

Занятие собственным бизнесом – мероприятие рискованное, но при правильном и обдуманном подходе принесёт доход, который невозможно получить, работая по трудовому договору, за исключением случаев трудоустройства в корпорациях на должностях, к примеру, в организациях нефтепереработки или газодобычи.

Для начала собственного дела проработайте варианты и выберите подходящие бизнес-идеи исходя из наличия стартового капитала и конкуренции.

Вендинговый бизнес – направление не новое, и распространено на территории РФ.

Содержание

Как начать вендинговый бизнес

Для начала разберёмся, что такое вендинговый бизнес, и что нужно, чтобы открытое дело стало рентабельным, а не приносило прибыль на уровне окупаемости.

Вендинговый бизнес – продаёте товары или предоставляете услуги через автоматизированные устройства – автоматы самостоятельного обслуживания. Направление набрало популярность в мире благодаря удобству и отсутствию невыполнимых требований при регистрации и организации бизнеса.

Вспомните, был ли хоть один случай, когда пополнение счёта на телефоне, оплата интернет-услуг или внесение денежных средств на электронный кошелёк, покупка кофе или чая через кофейный аппарат, установленный в придомовом магазине или часто посещаемом торговом центре.

Такие устройства и есть вендинговые автоматы. В Российской Федерации рассматриваемое направление считается неразвитым в сравнении с Японией или США. Это значит, что вендинг бизнес ещё не имеет конкуренции, и есть шанс занять нишу в сфере.

Перед тем, как открыть вендинговый бизнес, определите ключевые этапы, начиная от проработки бизнес-плана и заканчивая запуском своего дела.

Определение идеи

В интернете масса готовых бизнес-планов по тому или иному направлению, но шаблонный подход приведёт к убыткам, не говоря уже о том, чтобы получать ежедневно выручку с установленного торгового аппарата.

Это не значит, что нельзя брать во внимание предложенные варианты, но брать чужие идеи за основу не рекомендуется.

Итак, первое, что детально прорабатывается в бизнес плане вендингового бизнеса – идея. Другими словами, определитесь, что именно будете продавать в торговых автоматах.

Как вариант:

• продовольственные товары – пицца, бургеры, шоколадные батончики, напитки, пакетики кофе или чая;
• непродовольственных товаров – газеты и журналы, брелоки и сигареты, бытовая химия и ручки;
• предоставление услуг – пополнение счёта электронных кошельков, телефона, интернета, компьютерных игр.

В РФ популярностью пользуются 2 вида вендинговых автоматов:

• по продаже кофе и чая;
• по предоставлению платёжных услуг.

Рекомендуется начинать бизнес на вендинговых автоматах такого плана.

Разработке бизнес-проекта уделите пристальное внимание.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке: Что нужно для открытия магазина рыболовных товаров

Позаботьтесь, чтобы в документе отображались данные, касающиеся:

• вида выбранной деятельности: товары или услуги;
• организационно-правовой формы – ИП или ООО;
• формы налогообложения для вендингового бизнеса;
• способа ведения налогового учёта – платить налоги планируется самостоятельно или путём найма специалиста;
• месторасположения и количества используемого оборудования;
• затрат на аренду места по каждой локации;
• иных возможных, но незапланированных затрат.

Назначением бизнес-плана является определение рентабельности выбранного направления бизнеса в конкретном регионе, а также понимание целесообразности вложения средств.

Легализация деятельности

Перед тем, как начать вендинговый бизнес, придётся пройти процедуру оформления в регистрационных и налоговых государственных органах. На выбор предпринимателя можно открыть ИП или создать ООО.

Следующий этап – выбор формы налогообложения:

• ЕНВД – простой вариант;
• работа по патенту – если нет цели проходить регистрацию в качестве юридического лица;
• упрощённая форма налогообложения.

Есть автоматы, продающие не только готовые товары, но и самостоятельно изготавливающие продукцию из полуфабрикатов. В зависимости от вида планируемой деятельности определяется подходящая система налогообложения.

Предприниматели, установившие автоматы, продающие непродовольственные товары используют ЕНВД. Продавая кофе, пиццы и иные продукты питания без наличия зала обслуживания, предприниматель подпадает под категорию услуг общественного питания, следовательно, применение единого налога невозможно.

Перед тем, как оформить вендинговый бизнес с организационной правовой формой ИП соберите следующий пакет документов:

• ксерокопия всех страниц паспорта;
• заполненное заявление о регистрации в качестве ИП;
• заявление о выборе вида налогообложения;
• копия идентификационного номера;
• квитанция об оплате государственной пошлины.

Что касается устанавливаемых аппаратов, то потребуются следующие документы:

• сертификат, свидетельствующий о соответствии устройства действующим ГОСТам;
• технический паспорт оборудования;
• характеристики устройства и комплектация;
• гарантийная документация;
• правила эксплуатации.

Подготовленная документация сдаётся в государственный регистрационный орган, после чего предприниматель получает соответствующие свидетельства.

Типы товаров для вендинг бизнеса

На рынке вендингового оборудования представлен широкий ассортимент специализированных автоматов. Привычная торговля постепенно уходит на второй план, уступая место интернет-сделкам и приобретению продукции и услуг через устройства самообслуживания.

Каждый год автоматы модернизируются, что позволяет минимизировать необходимость участия человека. Вся задача предпринимателя сводится к необходимости периодически проводить техническое обслуживание и сбор выручки.

К примеру, достаточно на экране устройства выбрать необходимое меню по интересующей тематике, а установленное программное обеспечение проведёт ознакомительную консультацию по основам и принципам пользования оборудованием.

Направление актуально для старшего поколения, для которых использование автоматизированных систем до сих пор остаётся неизведанным и новым.

Выделяется 4 категории вендинговых автоматов:

1. Продажа продуктов питания. Ассортимент устройств удивляет. С помощью такого аппарата можно купить любой продовольственный товар, начиная от чашки кофе и заканчивая пиццей, проходящей полный цикл готовки, что позволяет приобрести свежий продукт. Говоря о пицце, устройства поддерживают функцию самостоятельного выбора ингредиентов. Область применения широка, поскольку установка автоматов может быть, начиная от придорожных магазинов, и заканчивая крупными торговыми центрами, куда любят ходить в обеденный перерыв офисные работники, не желающие готовить еду дома.
2. Продажа штучных товаров. Примером такой продукции может быть зонтик, галстук, платки, средства индивидуальной гигиены, носки и прочие непродовольственные товары. Аналогичные товары покупают в магазине, но арендная плата зачастую входит в цену, что позволяет реально конкурировать путём реализации через автомат.
3. По предоставлению услуг. Категория, пользующаяся популярностью в РФ. Встречаются в крупных торговых центрах площади, на которых установлены массажные кресла. Услуги квалифицированного массажиста стоят дорого, а в случае с вендинговым массажным аппаратом получают услугу в любое время.
4. Игровые аппараты. Нет, речь не идёт об игорном бизнесе, где есть вероятность не только потратить деньги за развлечение, но и выиграть некую сумму. Азартные игры запрещены законом, при этом законодательство не запрещает устанавливать аппарат-караоке в увеселительном заведении, где каждый посетитель ставит музыка по своему вкусу.

Указанные категории основные, при этом, каждая из них разделяется на подгруппы.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке: Как начать бизнес с Китаем с нуля и заработать на этом

К примеру, автоматы по продаже продовольственных товаров продают:

• продукцию в заводской упаковке – батончики, пакетики кофе или чая, жевательная резинка;
• свежеприготовленные блюда, не обязательно из категории фаст-фуд – картофельное пюре, блюда из макаронных изделий быстрого приготовления.

Новичкам не следует начинать с продовольственной группы автоматов, поскольку на стадии ознакомления с направлением бизнеса придётся изучать нюансы, а дополнительная озабоченность о сроках годности продукции приведёт не только к порче товаров, но и возможным санкциям со стороны государства за продажу просрочки.

Установка аппаратов по продаже штучных непродовольственных товаров – оптимальный вариант для начала бизнеса.

Примеры:

• брелоки;
• игрушки;
• канцелярию.

Продавая такую категорию товаров, потребуется минимум внимания к устройству, которое заключается в периодическом техническом обслуживании, сборе выручки и пополнении запасов.

Сотрудники вендинговой компании

Техника требует внимания и периодического технического обслуживания. Если установлено не более 15 автоматов, то предприниматель в состоянии взять на себя эти обязанности, но потребуются специальные знания.

Если устройств более 15, а их расположение сосредоточено в разных частях города, то без наёмных сотрудников не обойтись.

Не рекомендуется самостоятельно делать ремонт при отсутствии профильных знаний и навыков. Экономия на специалистах приведёт к дополнительным расходам в будущем.

Разветвлённая сеть требует наличия штата сотрудников, в обязанности которых входит мониторинг, обслуживание и работа по наполнению устройств товарами.

Инструкция по организации

Выбрав приоритетное направление деятельности, переходите к организационной части открытия бизнеса.

Разделим весь процесс на несколько этапов:

1. Регистрация ИП или ООО. В зависимости от планируемых масштабов бизнеса выбирайте подходящую организационно-правовую форму. Далее определитесь с формой налогообложения. На начальных этапах УСН достаточно.
2. Закупка автоматов. Есть варианты покупки: нового или бывшего в употреблении оборудования – новое предпочтительней, если речь идёт о продаже продуктов питания, и позволяет избежать проблем с контролирующими органами СЭС; за собственные средства или в кредит.
3. Формирование ценовой политики. Изучите цены, установленные на аналогичную продукцию, просчитайте свои издержки и установите приемлемую стоимость, позволяющую получать доход.
4. Наймите персонал. Для начала достаточно одного сотрудника, отвечающего за бухгалтерскую и правовую часть, и несколько человек для обслуживания автоматов.
5. Заключение договоров и размещение аппаратов. Приобретать часть недвижимости нецелесообразно, проблематично и не выгодно. Заранее позаботьтесь о поиске перспективных торговых точек для размещения автоматов. Заключите договоры аренды с собственниками и приступайте к обустройству территории. Оцените недостатки, плюсы, минусы размещения в той или иной точке.

Вариантов, где размещают автомат масса, и среди популярных следующие:

• ТРЦ;
• бизнес-центры;
• учебные заведения;
• интернет-клубы;
• СТО, автомойки, офисные помещения;
• больницы или холлы государственных учреждений.

Перед заключением договора аренды проконсультируйтесь у специалиста.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Вендинговый бизнес имеет плюсы и минусы.

К недостаткам относится:

• частый выход из строя автоматов по причине внутренних поломок и в результате нарушения правил пользования устройством. В запасе нужна резервная сумма средств, за счёт которых проводится экстренный ремонт или полная замена оборудования. На время ремонта или замены автомата учитывайте недополученную прибыль в результате простоя;
• круглосуточное потребление электроэнергии. Хорошо, если арендодатель установит фиксированную плату за потребляемое электричество, но нередки случаи, когда приходится самостоятельно заключать договор с энергоснабжающей организацией;
• зависимость от месторасположения. Проходные места и точки массового скопления людей найти не сложно, но согласовать приемлемую цену на аренду площади проблематично;
• систематический контроль. Придётся проводить ежедневный мониторинг правильной работы вендинговых аппаратов.

Рассмотрим плюсы бизнеса на автоматах самообслуживания:

• выручка, не подверженная рискам;
• потребуются минимальные вложения для организации дела;
• не требуется реклама;
• мобильность – автоматы с лёгкостью перемещаются с одной торговой точки на другую;
• круглосуточная работа – за исключением случаев перебоев с электричеством и проведением технических работ;
• минимальное количество обслуживающего персонала;
• простота в юридическом оформлении бизнеса.

Какое направление выбрать в сфере вендингового бизнеса решать исключительно предпринимателю. Для начала начните с распространённых и востребованных автоматов, и только после автоматизации процесса и получения прибыли приступайте к экспериментам.

В интернете проанализируйте тематические сайты по запросу «вендинговые автоматы как бизнес», чтобы свести к минимуму возможные риски, а также избежать распространённых ошибок на начальных этапах.

Задумав новое дело, многие предприниматели обращают внимание на бизнеc-идею по установке торговых аппаратов. Интересно, что в Америке, по статистике, на каждый вендинговый автомат приходится 40 человек, в России показатель на два порядка скромнее — 7000. Это дает широкие возможности развития в данном направлении.

Содержание

Что такое вендинг

Вендинговая торговля — это продажа товаров или услуг розничному покупателю через специальные автоматы без участия продавца. Через такие аппараты обычно реализуются:

• продукты питания в индивидуальной упаковке (чипсы, конфеты и т. д.);
• напитки (чай, кофе, газированную воду);
• непищевые товары (цветы, книги, пресса);
• услуги (терминалы оплаты, копиры, фотоавтоматы).

Преимущества бизнеса на торговых автоматах основаны на экономии расходов на заработную плату, отчислениях с нее и на размере арендной платы. Также, начиная вендинговый бизнес, предприниматель сам планирует время, которое он будет уделять данной работе.

Внимание! Отсутствие продавца в данном сегменте снимает многие проблемы, связанные с «человеческим фактором».

Бизнес-план вендингового бизнеса с расчетами

Как быстро окупятся два аппарата — если установить кофейный и снековый в одном месте? Для оценки рентабельности потребуется написать бизнес-план.

Стоимость пары аппаратов составит примерно 350 000 рублей.

Ежемесячные затраты составят:

• пополнение ассортимента 10 000 рублей;
• зарплата обслуживающего персонала 10 000 рублей;
• ГСМ 3 000 рублей;
• аренда 5 000 рублей;
• налоги и электроэнергия 3 000 рублей.

Итого ежемесячные расходы составят 31 000 рублей.

Средняя выручка кофемашины составляет 30 000 рублей в месяц, снекового аппарата — 25 000.

Прибыль получается около 24 000 в месяц.

Затраты на оборудование окупятся примерно за полтора года.

Внимание! Не стоит верить бизнес-планам продавцов вендинговых аппаратов. В них бывают намеренно заниженные сроки окупаемости.

Стоит отметить, что многие владельцы данного бизнеса считают, что необходимо иметь, как минимум, 10 точек. Это позволит получать высокий доход и компенсировать сезонное падение спроса.

Выбор месторасположения установки аппарата

Существенным фактором, влияющим на прибыльность данного бизнеса, является месторасположение торгового аппарата. Установку машины следует производить в наиболее проходных местах, ориентируясь на целевую аудиторию. Не следует забывать, что возле детских учреждений может быть ограничение на продажу определенных товаров.

Аппараты по продаже горячих напитков будут востребованы в любых местах большого скопления людей — торговых центрах, в любых государственных учреждениях, даже на улицах с высоким пешеходным трафиком.

Автокопирование будет пользоваться наибольшим спросом в ВУЗах, больницах и других муниципальных организациях.

Что нужно чтобы поставить вендинговый аппарат в ТЦ? Основным требованием при установке является наличие подключения к электропитанию и стоимость аренды. Место при этом желательно выбирать около входа в ТЦ или рядом с лестницами и лифтами. Выход на подземную парковку тоже заслуживает внимания.

Важно. Следует учитывать вопрос организации безопасности аппарата в ночное время.

Факторы, учитывающиеся при формировании ассортимента вендингового аппарата

Запуская вендинговый бизнес с чего начать формирование ассортимента? Для такой торговли необходимо:

• учитывать вкусовые предпочтения большинства потребителей;
• держать допустимую цену;
• предлагать нужный и полезный товар;
• использовать максимально известные марки товара;
• добавлять в ассортимент новинки.

В первое время после установки торговой точки следует проводить закупки малыми партиями и менять ассортимент, выявляя наиболее востребованные в данном месте товары.

Правовые аспекты и правила выбора вендингового аппарата

Вендинговые автоматы как бизнес требуют открытия владельцем ИП или ООО. Наличие разрешений от СЭС и пожарников необходимо только в некоторых регионах в рамках местного законодательства. В большинстве случаев лицензирование и сертификация не требуются. Налогообложение в данном бизнесе предпочтительно выбирать между УСН и ЕНВД, также применяется патент. У обслуживающего персонала обязательно должны быть медицинские книжки.

Важно. На каждом аппарате необходимо разместить название фирмы и номер контактного телефона.

Моделей данной техники на рынке представлено великое множество, поэтому первоначально стоит решить, какой вид товара и в каком ассортименте будет представлен.

Наиболее перспективными, по мнению специалистов, являются кофейные и по продаже снеков. Выбирая аппарат, следует уделить внимание возможности приема не только наличной, но и безналичной оплаты картой или через телефон. Это позволит значительно расширить круг потенциальных покупателей.

Для снижения расходов можно приобретать оборудование, бывшее в употреблении. Но стоит предварительно оценить возможность его бесперебойной работы и наличие запчастей к устаревшим моделям.

Обслуживание и реклама вендинговых аппаратов

Чтобы бизнес на вендинговых автоматах работал бесперебойно, следует позаботиться о сервисном обслуживании. Для этого можно:

• Заключить договор на постгарантийное обслуживание с продавцом аппарата.
• Нанять мастера по ремонту.
• Научиться обслуживать технику самостоятельно.

Важно. Необходимо предусмотреть запас средств на непредвиденные поломки.

Также следует обеспечить регулярную загрузку товаров или ингредиентов. При небольшом количестве точек это можно делать самостоятельно или нанять работника для ежедневного пополнения товара и снятия выручки.

Для привлечения внимания к продукции можно использовать яркие наклейки. В тех местах, где большинство клиентов — постоянные, можно проводить небольшие дегустации и раздачу бесплатных образцов.

Также можно предоставить обратную связь через QR код. В случае возникновения трудностей у клиента он всегда сможет связаться с владельцем и решить проблему.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Вендинг бизнес, как и любой другой, имеет свои положительные стороны. Это простота ведения деятельности, отсутствие большого трудового коллектива, возможность охвата значительной территории даже при самостоятельной работе.

К минусам идеи такого бизнеса можно отнести:

• не пользующийся спросом ассортимент;
• повреждение автоматов хулиганами;
• причинение вреда здоровью покупателя, например, отравление продуктами.

В заключении можно сделать вывод, что вендинговые аппараты имеют достаточно быструю окупаемость, что в сочетании с невысокими трудозатратами на их обслуживание позволяет попробовать себя в этой сфере даже новичку в бизнесе.

Последнее обновление – 8 июля 2020 в 11:22

1-й шаг к успеху!!! Бизнес. Интернет. Финансы. Прекращаем творить себе бедность. Обновление ежедневно ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм 04.05.2021 Бизнес-планы

Вендинговый бизнес — это торговля посредством специализированного оборудования. Аппараты с кофе и снеками могут принести хорошую прибыль, если установить их в правильном месте и вовремя подвозить товар.

Стартовые вложения	400 000 рублей	Персонал	1–3 человека
Доходы ежемесячно	30 000 рублей	Конкуренция	Минимальная
Расходы ежемесячно	12 000 рублей	Окупаемость	24 месяца

Тенденции развития вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес появился сравнительно недавно. В США и в Японии на один торговый автомат приходится в среднем 30–60 покупателей, в России – 4–7 тысяч. Сейчас вендинговые аппараты устанавливают преимущественно в крупных городах, однако потребность в них есть и в небольших населенных пунктах.

Достоинства

Анализируя отзывы владельцев уже установленных аппаратов, можно сделать вывод, что бизнес приносит стабильную прибыль.

К его достоинствам можно отнести:

• низкую арендную плату (для аппарата требуется небольшое пространство);
• отсутствие необходимости нанимать продавца;
• отсутствие необходимости общаться с покупателем;
• продукты, реализуемые через аппарат, имеют большой срок годности.

Недостатки вендингового бизнеса

У вендинга имеются и недостатки:

• ограниченный ассортимент;
• необходимость постоянного мониторинга состояния аппаратов;
• дорогостоящий ремонт.

Направления вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес подразделяется на направления:

• установка вендинговых аппаратов;
• наполнение их товаром;
• техническое обслуживание.

При достаточном развитии бизнеса можно совместить все три направления в одной компании. Однако на первом этапе можно ограничиться наполнением товара и инкассацией.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

1. Планирование.
2. Финансовый расчет вложений и окупаемости.
3. Открытие ИП или ООО.
4. Договоренность об аренде.
5. Покупка аппарата.
6. Установка.
7. Обслуживание.

Выбор идеи

Перед тем как открывать вендинговый бизнес необходимо определиться с направлением деятельности.

Через аппарат можно продавать:

1. Готовую еду. Снеки, напитки, воду и пр.
2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
3. Непродовольственные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
4. Услуги. Терминалы оплаты, информационные стенды.
5. Массаж. Кресла для массажа, кушетки.
6. Фотографии. Кабинки для фотографий.

Также для привлечения покупателей через вендинговые автоматы можно продавть и необычные товары или услуги. Например, уже имеется в продаже специальный вендинговый аппарат-туалет.

Опытные бизнесмены советуют начинать работать с аппаратами, продающими кофе или снеки. Затем можно думать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальных услуг или товаров.

Аппарат для продажи цветов от 158 000 рублей

Аппарат для приготовления кофе от 174 000 рублей

Аппарат для продажи газировки от 193 000 рублей

Аппарат для продажи снеков от 285 000 рублей

Аппарат для установки на стойку или на стену от 43 000 рублей

Мини аппарат для продажи снеков от 61 000 рублей

Александр Белов рассказывает какие вендинговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе следует разработать подробный бизнес-план с описанием необходимых мощностей для открытия предприятия и его будущей прибыли.

На этапе формирования плана развития потребуется определиться с:

• видом деятельности;
• формой регистрации бизнеса (ИП, ООО);
• налогообложением;
• населенным пунктом;
• количеством аппаратов;
• ассортиментом товаров и услуг.

Опытные бизнесмены рекомендуют сформировать резервный фонд для непредвиденных расходов.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего дела.

В документе должны быть предусмотрены разделы:

1. Описание. В этом разделе должны быть характеристики будущего бизнеса: планируемое число аппаратов, ассортимент продаваемой продукции.
2. Информация о правовом статусе. Будет ли открываться ИП или ООО.
3. Исследование рынка.
4. Описание закупаемых аппаратов.
5. Информация о сотрудниках. Если планируется наем персонала, в бизнес-плане это необходимо учесть.
6. Маркетинговый план. Продвижения вендингового бизнеса, тематическое оформление точки продаж и др.
7. Финансовый план.
8. Анализ эффективности ведения бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
9. Анализ рисков.
10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для вендингового бизнеса можно оформить статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

• патент (исключительно для предпринимателей);
• упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного аппарата. Например, для продажи непродовольственных товаров подходит упрощенная система. Приготовление кофе — это услуги общественного питания. Такие вендинговые аппараты не подходят под упрощенную и единую налоговые системы.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию предоставляют документы:

• ксерокопию паспорта;
• заявление о регистрации;
• заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экземпляра);
• копию ИНН;
• квитанцию об оплате госпошлины.

Покупка аппарата

Для вендингового бизнеса можно купить аппараты:

• новые;
• бывшие в употреблении.

СЭС быстрее оформляет новые вендинговые аппараты, однако бывшие в употреблении — на порядок дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

• гарантии на оборудование;
• расходных материалов;
• комплектующих;
• удобство работы;
• простоту монтажа.

После покупки оборудования, товара и расходников необходимо пройти экспертизу санэпидемстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности аппарата и товара к реализации.

После всех проверок предприниматель должен иметь документы:

• паспорт оборудования;
• сертификат соответствия Госстандарта РФ;
• технические характеристики;
• гарантийные талоны.

Сколько вендинговых аппаратов устанавливать в начале деятельности?

Существует два мнения о том, как начинать работу в вендинговом бизнесе:

1. Купить сразу много аппаратов. Так быстрее окупаются вложения и бизнес начинает приносить прибыль. Это решение эффективно в больших городах.
2. Купить и установить 2 аппарата. Это делается для того, чтобы понять насколько эффективен вендинговый бизнес в том или ином регионе. Такой подход подойдет для небольшого населенного пункта.

Поиск места для установки автоматов

В вендинговом бизнесе особую роль играет местоположение автомата.

Выбрать место необходимо с учетом:

1. Проходимости. Оборудование лучше установить в многолюдном месте.
2. Потока. Можно установить два автомата в небольшом отдалении друг от друга, в месте с большим потоком людей. Человек, увидев первый, может решить что ему что-то нужно. Обычно, в таких случаях, он покупает в следующем аппарате.

Место установки выбирают исходя из реализуемых продуктов.

Например, вендинговые аппараты со снеками и кофе лучше установить в:

• бизнес-центрах;
• больницах;
• учебных заведениях.

При установке аппаратов на улице необходимо учитывать технические требования к их функционированию:

• не ниже 5 градусов мороза;
• не выше 40 градусов жары.

При установке кофейного аппарата необходимо обеспечить доступ воды к машине.

Как лучше принимать платежи?

Покупка снеков или кофе в аппарате — импульсная, и у человека может не оказаться с собой наличных денег. Возможность принимать к оплате наличные и карты увеличивает прибыль вдвойне. Также следует предусмотреть возможность выдачи сдачи.

Определение стоимости услуг и товаров

Для того чтобы определиться с ценовой политику необходимо проанализировать:

• покупательскую способность населения;
• цены конкурентов;
• цены в магазинах.

Цена продуктов в вендинговых аппаратах должна быть сопоставимой по всем этим параметрам.

Обслуживание вендинговых автоматов

Обслуживание вендинговых автоматов заключается в:

• добавлении товаров в аппарат;
• починке;
• добавлении расходных материалов, если таковые необходимы.

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу автоматов можно заниматься загрузкой товаров:

• самостоятельно;
• нанять персонал;
• отдать работу на аутсорсинг.

При передаче работы на аутсорсинг потребуется постоянный контроль. Дешевле обойдется постоянный сотрудник в штате.

Финансовый план

При финансовом планировании следует учесть параметры:

• первоначальные затраты;
• регулярные затраты;
• состав вложений (собственные средства, инвестиции, кредит);
• возможная прибыль.

Какой капитал нужен для открытия вендингового бизнеса?

При рачете первоначальных вложений необходимо определиться с количеством и качеством вендинговых аппаратов.

Стоимость одного вендингового автомата:

• нового: 150–300 тысяч рублей;
• бывшего в употреблении: 90–120 тысяч рублей.

Стоимость б/у аппарата зависит от его износа, поэтому при покупке необходимо тщательно его осмотреть.

Для просчета необходимого начального капитала рассмотрим вариант открытия бизнеса по параметрам:

• количество – 2 шт.;
• состояние аппаратов — новое;
• персонал для регулярной загрузки — не требуется (самостоятельно);
• персонал для починки — не требуется (аутсорсинг в случае необходимости).

Расходы на первоначальном этапе:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия	5 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)	10 000
Закупка, установка и наладка оборудования	300 000
Расходные материалы	5 000
Расходы на маркетинг	10 000
Прочие затраты	20 000
Резервный фонд	50 000
Итого	400 000

Ежемесячные расходы на обслуживание вендинговых автоматов

На первом этапе при покупке двух вендинговых аппаратов обслуживать его лучше самостоятельно. В перспективе при расширении бизнеса потребуется нанять специалистов.

Регулярные затраты в вендинговом бизнесе:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	5 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора	2 000
Расходные материалы	2 000
Амортизация	2 000
Прочие расходы	1 000
Итого	12 000

Доходы и сроки окупаемости вендинговых аппаратов

Если рассчитывать прибыль от двух вендинговых аппаратов исходя из ежедневной выручки 1 000 рублей, чистая прибыль по итогам месяца без учета налогов составит 18 000 рублей. Расчет: 30 000–12 000=18 000 рублей.

При расчете сроков окупаемости рассмотрим вариант с упрощенной системой налогообложения (ИП). Значит налоговые отчисления будут выплачиваться ежеквартально в сумме 8 900 (фиксированная сумма на 2021 год). Расчет: 18 000*3–8900=45 100 (квартал).

При расчете на год ожидаемая прибыль – 180 400 рублей. Расчет: 45 100*4=180 400.

При таких показателях на окупаемость можно выйти к концу второго года работы. Однако это справедливо при условии наличия стабильных выплат и при исправном оборудовании. Если аппарат выйдет из строя починка может обойтись в 5-50 тысяч рублей.

Однако аппарат может приносить и большую прибыль при условии его удачного местоположения.

Календарный план

Календарный план открытия вендингового бизнеса:

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана	+	+
Оформление пакета документов	+
Получение дополнительных разрешений	+
Строительство/аренда помещения	+
Закупка и комплектация инвентарем	+
Маркетинговые мероприятия	+
Открытие	+

4 способа начать вендинговый бизнес с минимальными затратами

При желании начать вендинговый бизнес можно с минимальными вложениями.

Это можно сделать при условии:

• покупки б/у аппаратов;
• привлечения инвесторов;
• привлечения партнеров;
• покупке аппаратов в кредит.

Покупка б/у автоматов

Купить бывший в употреблении аппарат можно от 75 до 200 тысяч рублей.

При выборе аппарата б/у необходимо обратить внимание на:

• внешний вид устройства;
• комплектацию;
• работоспособность;
• срок эксплуатации;
• особенности установки.

Если неудачно выбрать аппарат, можно потратить много денег на починку оборудования.

Поиск инвесторов

Еще один способ начать бизнес с минимальными вложениями — привлечь инвесторов.

Для этого потребуется:

• составить бизнес-план;
• рассчитать состав затрат;
• рассчитать процент вложения средств (собственные, привлеченные);
• рассчитать процесс погашения долга перед инвестором.

Заключение договора о партнерстве

Партнерство — еще один способ сэкономить на первоначальных затратах.

При таком варианте сотрудничества потребуется:

• рассчитать оптимальные условия партнерства;
• определить состав расходов;
• определить распределение доходов.

Покупка аппаратов в кредит

Покупка в кредит исключает необходимость делить прибыль с партнером или инвестором.

В зависимости от кредитного плана, стоимость оборудования может превышать 50%. Поэтому обращаясь в банк, следует учитывать, что срок окупаемости может сдвинуться на несколько месяцев.

Для подачи заявления на кредит необходимо:

• составить обстоятельный бизнес-план;
• проанализировать рынок и конкуренцию;
• составить финансовый план;
• составить календарный план;
• просчитать рентабельность и риски.

Видео

С каждым годом возникает все больше новых возможностей для развития бизнеса. Благодаря современным разработкам, уникальному оборудованию можно не только сэкономить время, но и запустить прибыльную компанию. Одним из таких направлений является вендинг. Что такое вендинг? Как начать свой бизнес на вендинговых автоматах?

Что такое вендинг и вендинговые автоматы?

В современном городе все жители хотя бы раз оплачивали мобильный телефон через специальные терминалы, которые стоят почти везде, покупали кофе или сладости в автоматах. Покупатель опускает монеты и автоматически получает товар, а предприниматель, который установил оборудование, получает прибыль. Именно это и называется вендингом.

Вендинг – это специальные устройства, которые могут продавать товар и выполнять определенные задачи без участия продавца или других сотрудников.

Главная цель подобных автоматов в том, чтобы максимально упростить жизнь человека. Особенно это касается тех, кто привык делать все быстро и не имеет времени стоять в очередях или искать кафе, магазины. Устройства вендинга помогают сэкономить время.

Первые автоматы появились еще в 19 веке в США, после чего производители начали популяризировать их и в Европе. Сегодня в нашей стране очень плохо развит вендинговый бизнес. В целом на один автомат приходится около 2 тыс. человек. Для сравнения – в Японии это число не превышает 20 человек.

У нас вендинговые аппараты продают в основном кофе или терминалы, хотя в большинстве стран через них можно приобрести практически любые предметы. В Японии и Китае есть полноценные магазины самообслуживания, где установлены множество устройств. Там покупают продукты питания, гигиенические товары, электронику и много других изделий.

Несмотря на то, что в странах СНГ вендинг плохо развит, большинство подобных компаний по сути имеют монополию на определенную сферу рынка. К примеру, фирма, которая монтирует кофейные автоматы в конкретном районе города, может создавать такие условия, что конкуренции у них попросту нет. Ведь кроме самого оборудования, необходимо еще и подобрать правильное место для установки или монтажа аппарата, обслуживать его и многое другое.

Те, кто хочет заниматься вендингом, лучше всего выбрать сферу, в которой нет конкуренции в вашем регионе.

Может показаться, что невозможно найти нишу в вендинге, чтобы сделать прибыльную компанию, но это не так. Существует масса типов автоматов, которые принесут доход вашей фирме. Главное – исследовать рынок и потребности пользователей.

Какие бывают автоматы для вендинга?

Есть масса направлений, в которых развиваются специализированные торговые автоматы. Тем более, что многие эксперты считают, что в скором будущем вендинговые устройства полностью заменят традиционную систему продаж. На рынке останутся интернет-магазины и вендингы.

Постоянно выходят новые изделия, которые удовлетворяют потребности пользователей. Например, одни из последних устройств, которые уже монтируют на улицах – автоматы, которые в режиме онлайн предоставляют консультации. Достаточно подойти к нему, соединиться с консультантом (это реальный человек) с помощью видео, аудио или автоматических кнопок выбрать интересующий вопрос и получить на него ответ. Чаще всего это устанавливается в больших городах и касается туристов, которым нужна помощь.

Все вендинговые автоматы можно разделить на несколько типов:

1. Продукты питания. Самый популярный и востребованный тип вендинговых автоматов. Тут можно приобрести разнообразные пищевые товары – шоколадки, конфеты, даже свежеприготовленные бутерброды. Некоторые автоматы могут подогреть продукты, приготовить обед и упаковать его.
2. Штучные товары. Вторые по популярности торговые автоматы, которые продают небольшие товары. Чаще всего они направлены на изделия быстрой необходимости или одноразовые товары, которые внезапно могут пригодиться. К примеру, зонтики, наушники, канцелярию, галстуки, средства личной гигиены, салфетки, пластыри и многое другое. Стоимость изделий в автоматах обычно намного дешевле, чем в обычных магазинах (снижаются затраты на сотрудников, аренду помещения, коммунальные платежи), поэтому они и пользуются таким спросом.
3. Услуги. Внешний вид вендинговых автоматов, которые предоставляют услуги отличается от подобных изделий. Это могут быть, например, массажные кресла самообслуживания, которые часто устанавливают в торговых центрах. В нашей стране у этой сферы нет конкурентов, поэтому предприниматели могут хорошо на этом заработать, если занять свою нишу.
4. Игровые устройства. Подобные вендинги за последние два года стали пользоваться огромным спросом. Это и устройства, которые монтируют в развлекательных заведения (караоке, музыкальные ящики, танцевальные игровые площадки), и автоматы с игрушками, что сейчас есть во всех переходах. Но с подобным оборудованием необходимо следить за законами, потому что тут очень тонкая грань между аналогами казино, поэтому может быть, что они запрещены для установки в определенных местах.

Каждый из вендинговых автоматов имеет свою сумму прибыли и свои затраты. Автоматы, которые продают еду, необходимо обслуживать намного чаще, потому что она может испортится.

Наиболее выгодным является оборудование со штучными товарами. Туда необходимо минимальная стартовая сумма для запуска, а сами товары не испортятся за несколько недель.

Более сложной является работа с автоматами услуг. Многие люди не доверяют такому оборудованию, или не понимают, как оно работает, поэтому большой прибыли ждать не стоит.

Как начать свой бизнес с вендинговыми автоматами?

Запустить собственную компанию, которая будет предоставлять клиентам торговые автоматы – это совершенно не сложно. Такая задача намного проще, чем, например, открыть свой магазин или кафе. Сам автомат занимает мало пространства, а владельцу бизнеса не нужно иметь огромный стартовый капитал.

Основание подобной компании можно выполнить в несколько шагов.

Поиск своей ниши.

Это первый шаг для открытия компании. И это не так просто, как может показаться, а сама задача весьма ответственная, потому что от этого будет зависеть ваша прибыль и успех компании.

Выбирайте ту сферу, в которой вы что-то понимаете, которая вам интересна, потому что необходимо будет постоянно развиваться и совершенствоваться. В регионе, где предприниматель собирается работать, уже есть некоторые типы вендингов, поэтому исследуйте данный вопрос, чтобы не занимать нишу, где уже высокая конкуренция.

Ищите что-то новое и оригинальное. То, что нужно людям.

Исследуйте территорию, рынок и потребности потенциальных покупателей, после чего выберите собственную нишу.

К примеру, внимательно пройдитесь по улице, где вы хотите поставить вендинговый аппарат. Что вы там видите? Много кафе и небольших магазинов, где продают кофе и чай, а сами вендинговые автоматы отсутствуют? Значит кофейный автомат будет весьма уместным. Чаще всего такие устройства монтируют возле метро, в торговом центре или других мест массового скопления людей.

Если на территории находится несколько магазинов с канцелярскими товарами и другими необходимыми мелочами, то выгодно будет установить автомат со штучными товарами.

Разработка проект вендинга.

Качественный и детальный бизнес-план – это обязательный элемент, который нужно продумать перед открытием собственной фирмы. Он должен включать все детали новой компании, расчеты, расходы, окупаемость, доход, обслуживание техники.

Обязательно учтите стоимость самого вендингового автомата, на основании чего вы сможете увидеть, какая сумма необходима для старта предприятия. Помните о заработной плате обслуживающему персоналу и курьерам, которые будут загружать товары в оборудование. (Небольшие компании, в которой есть только несколько автоматов, часто имеют одного-двух сотрудников, или же сам бизнесмен сначала занимается загрузкой.)

Юридические вопросы.

Обязательно зарегистрируйте свою компанию согласно нормам закона. В большинстве случае, если вы устанавливаете автоматы в разных местах, то себя необходимо регистрировать как частного предпринимателя.  

Соберите все документы, уладьте вопросы с налоговой и выберите лучшую систему налогообложения. Только после этого приступайте к закупке оборудования.

Покупка автоматов и товаров.

Не всегда в вашем городе есть компания, которая производит подобное оборудование, а покупать необходимо именно в производителя. Найдите качественную и надежную фирму, которая занимается изготовлением именно тех вендинговых автоматов, что вам нужны.

Кроме того, если вы планируете открывать крупную компанию с большим количеством оборудования, то необходимо помнить, что лучше всего заказать оптом несколько устройств. В таком случае, вам могут предоставить большую скидку.

Установка оборудования.

Еще на этапе планирования бизнеса вы должны подобрать места, где будете устанавливать автоматы. Убедитесь, что это разрешено законом и подпишите контракты с теми, кто владеет определенной территорией, арендодателем торгового центра.

Сравните цены на аренду по всему городу, выберите наиболее приемлимое место, после чего со специалистами установите вендинг.

По сути, для большинства вендинговых автоматов в 2019 году необходима только розетка. Устройство устанавливается в свободном месте, подключается к электросети и запускается.

Наем сотрудников для обслуживания.

Необходимо разделять несколько типов сотрудников, которые нужны будут вашей компании. Основная часть персонала – это курьеры, что должны загружать и пополнять количество товаров в вендинге. Это не сложно, но все равно нужно иметь опыт или, как минимум, пройти обучение от производителя. Меньшая часть сотрудников – те, кто будет заниматься ремонтом.

Большинство начинающих предпринимателей пытаются заниматься обслуживанием самостоятельно, но это возможно только если автомат один или два. В другом случае один человек попросту не сможет заниматься этим.

Найдите специалиста, который имеет опыт работы с подобными вендинговыми автоматами. Он сможет быстро восстановить поломку и неисправность.

Вендинговый бизнес в нашей стране развит очень плохо, поэтому если начинающий предприниматель найдет свою нишу и подберет место установки, то можно стать успешным бизнесменом и сделает свою компанию прибыльной.