Налоги на вендинговые автоматы снизились вдвое

Форма налогообложения зависит от вида продукции и от рода площадей, на которых располагается автомат. Между тем, совершенно не учитывается вид торгового автомата (электронный, механический), какими платежными системами он оснащен.

Платить единый налог на вмененный доход (ЕНВД) должны владельцы торговых автоматов по продаже игрушек, жевательной резинки, конфет, сигарет и т.д. Даже если автомат стоит на арендованной площади в магазине, его деятельность относится к розничной торговле, осуществляемой через «иные объекты нестационарной торговой сети», а физическим показателем базовой доходности является торговое место. Что касается автоматов по продаже кофе – они оказывают услуги общественного питания. Но, не имея зала обслуживания посетителей (показатель базовой доходности для общепита), не подпадают под единый налог на вмененный доход

Порядок налогообложения в виде ЕНВД регулируется главным образом главой 26.3 Налогового кодекса Российской Федерации. С 1 января 2006 года вступает в юридическую силу положения Федерального закона от 21 июля 2005г. №1001-ФЗ «О внесении изменения в главы 26.2 и 26.3 части второй налогового кодекса РФ…». Порядок налогообложения мы рассмотрим с учетом изменений и дополнений нового закона.

Прежде всего, необходимо определить место торгового автомата среди иных объектов торговли, объектов налогообложения, в виду того, что законодатель делит торговую сеть на стационарную и нестационарную.

Согласно ст. 346.27 НК РФ под стационарной торговой сетью понимается торговая сеть, расположенная в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях, строениях, сооружениях. Стационарную торговую сеть образуют строительные системы, прочно связанные фундаментом с земельным участком и подсоединенные к инженерным коммуникациям. К данной категории торговых объектов относятся магазины, павильоны и киоски.

Нестационарная торговая сеть – торговая сеть, функционирующая на принципах развозной и разносной торговли, а также объекты организации торговли, не относимые к стационарной торговой сети.

В соответствии с Государственным стандартом Российской Федерации Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» развозная торговля – розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только в комплекте с транспортным средством; разносная торговля – розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице. К передвижным средствам развозной и разносной торговли относятся торговые автоматы, автолавки, автомагазины, тележки, лотки, корзины и иные специальные приспособления.

Итак, исходя из систематического толкования норм налогового законодательства торговые автоматы можно определить как объекты нестационарной торговой сети.

На практике торговые автоматы могут быть установлены как на площади торговых залов – попросту на территории магазинов, так и на улице, например, рядом с кафе.

Обратимся вновь к статье 346.27, которая также закрепляет (извлечение):

«развозная торговля – розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только с транспортным средством. К данному виду торговли относится торговля с использованием автомобиля, автолавки, автомагазина, тонара, автоприцепа, передвижного торгового автомата;

объект организации общественного питания, не имеющий зала обслуживания посетителей, – объект организации общественного питания, не имеющий специально оборудованного помещения (открытой площадки) для потребления готовой кулинарной продукции, кондитерских изделий и (или) покупных товаров. К данной категории объектов организации общественного питания относятся киоски, палатки, торговые автоматы и другие аналогичные точки общественного питания;».

Законодатель устанавливает различные физические показатели базовой доходности, которые должны использоваться при исчислении налоговой базы по ЕНВД в отношении предпринимательской деятельности в сфере розничной торговли, осуществляемой через торговые автоматы.

Розничную торговлю товарами, осуществляемую через торговые автоматы, размещенными на территории торговых и иных площадей объектов стационарной торговой сети (магазинов и павильонов), а также площадях других стационарных объектов организации розничной торговли, следует относить к розничной торговле, осуществляемой через иные объекты нестационарной торговой сети, а исчисление налоговой базы по единому налогу на вмененный доход производить с использованием физического показателя базовой доходности – «торговое место».

Розничную торговлю через уличные (передвижные) торговые автоматы необходимо квалифицировать как разносную (развозную) торговлю, а исчисление налоговой базы по единому налогу на вмененный доход в таком случае производится с использованием физического показателя базовой доходности «количество работников, включая индивидуального предпринимателя». Этот же показатель базовой доходности применим к торговым автоматам, относящимся к «объектам организации общественного питания, не имеющим зала обслуживания посетителей».

При этом закон определяет «количество работников» как – среднесписочная (средняя) за каждый календарный месяц налогового периода численность работающих с учетом всех работников, в том числе работающих по совместительству, договорам подряда и другим договорам гражданско-правового характера.”

Законом установлены следующие размеры базовой доходности:

Виды предпринимательской деятельности

Физические показатели

Базовая доходность в месяц (рублей)

1

2

3

Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, и розничная торговля, осуществляемая через объекты нестационарной торговой сети

Торговое место

9 000

Развозная (разносная) торговля (за исключением торговли подакцизными товарами, лекарственными препаратами, изделиями из драгоценных камней, оружием и патронами к нему, меховыми изделиями и технически сложными товарами бытового назначения)

Количество работников, включая индивидуального предпринимателя

4 500

Оказание услуг общественного питания через объекты организации общественного питания, не имеющие залов обслуживания посетителей

Количество работников, включая индивидуального предпринимателя

4 500

Опубликовано 23.06.2010

Ещё по теме:

  • Оптимизация вендинг-сети

  • Обсуждение на форуме

    Вендинг. Налоги, а также Вендинг в подъезде

  • ЕНВД “автоматом”

  • Вытеснение продавцов – реалии вендингового рынка

  • Новые идеи в бизнесе – почему вендинг?

  • Делаем вендинг успешным бизнеcом

  • Для вендоров в городской закон о ЕНВД внесены поправки, которые могут негативно повлиять на ситуацию

  • Кофемашины – развивающийся и выгодный бизнес

  • Как выбрать направление вендинг-бизнеса?

  • Массажные кресла и вендинг: готовый бизнес-план

  • Сеть кофематов окупится за полтора года

  • Вендинг (обслуживание торговых автоматов) как стабильная и доходная ниша бизнеса

  • Новая форма вендинга для предпринимателей

  • Как открыть вендинговый бизнес?

Оригинал: http://www.e-vending.ru/ru/jurist_vending/doc52.html

Поговорим подробно о таком популярном сегодня виде бизнеса, как заработок на вендинговых аппаратах. Это действительно востребованный и прибыльный вариант бизнеса, но нужно знать о его особенностях, чтобы сделать все правильно.

Расскажем начинающим предпринимателям все, что им нужно знать о вендинге, приведем пошаговую инструкцию открытия такого бизнеса.

Что такое вендинг

На английском «vend» означает продажу чего-либо посредством специальных аппаратов. Сейчас они появляются буквально повсеместно, в развитых странах автоматов по продаже различных товаров очень много. Например, в Японии один торговый аппарат приходится на 25 человек.

В России эта сфера бизнеса пока только развивается — речь идет об одном аппарате примерно на 2 тысячи человек. Но ведь это хорошо для начинающих предпринимателей! Значит, вендинг позволит вам занять свою нишу, открыть прибыльное дело.

Тем более, что покупка различных товаров через аппараты пользуется увеличивающимся спросом. Возьмите хотя бы покупку кофе на улице или в холле супермаркета. Поэтому однозначно заявляем о перспективности вендингового бизнеса, но не забудем упомянуть и о его недостатках.

Преимущества и недостатки заработка на вендинговых аппаратах

Как всегда, начнем с хорошего и перечислим преимущества заработка на продаже товаров через вендинг-аппараты:

  • Автомат можно продать в любой момент. Так что, если ваш бизнес не пошел, вы передумали заниматься вендингом, вы легко вернете большую часть вложений. Это очень ликвидный, пользующийся спросом актив.
  • Не нужны наемные работники, продавцы. Все делает техника. Экономия на зарплатах очень велика.
  • Обслуживать автоматы достаточно просто, поставщик предоставит вам инструкцию и сервисное обслуживание.
  • Данный сегмент рынка в России только развивается и свободных ниш пока очень много.
  • Не нужны лицензии и сертификаты, что очень упрощает процесс официального оформления бизнеса.
  • В отличие от продавцов, аппаратам не нужны выходные, перерывы, больничные, они работают 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.
  • Автомат будет занимать небольшую площадь, так что вы сэкономите еще и на аренде помещения, например, в торговом, офисном, спортивном, развлекательном центре.

Некоторые предприниматели совмещают вендинг с кейтерингом, которому мы посвятим одну из следующих статей.

Однако, нельзя не упомянуть о недостатках вендингового бизнеса:

  • Вандализм. Если торговый автомат стоит просто на улице или в подземном переходе, есть риск, что его разобьют, сломают, испортят. Отыскать хулиганов будет непросто, да и компенсировать убытки в ряде случаев не получается, ремонт ляжет на плечи владельца.
  • Один торговый аппарат не принесет много прибыли. Чтобы действительно зарабатывать, нужно несколько автоматов. Один аппарат окупится только через год, помните об этом!
  • Это не пассивный доход! Вендинговый бизнес требует внимания, усилий, постоянной работы. Или придется нанимать людей, которые будут делать все необходимое вместо вас. А это расходы.

Виды вендинговых аппаратов

Для наглядности перечислим вам виды современных торговых аппаратов в виде таблицы:

Вид вендинговых аппаратов Что может продавать
Продовольственных товаров Кофе, чай, другие горячие напитки. Холодные напитки, лимонад, минеральная вода. Снеки, перекусы — шоколад, бутерброды, орешки и так далее. Пицца, такие аппараты называются пиццематы. Попкорн, такие автоматы часто ставят в кинотеатрах. Мороженое — аппараты такого типа успешно заменяют традиционные киоски
Непродовольственные товары Линзы и средства ухода за ними. Игрушки, обычно небольшие. Всевозможные гигиенические средства. Билеты на самые разные мероприятия
Услуги Это платежные терминалы. Можно пополнять телефоны, электронные кошельки и банковские карты, оплачивать различные услуги, в том числе интернет. Кроме того, есть специальные автоматы для фотографирования и справочные терминалы для получения полезной информации
Игровые Одни их самых выгодных, нацелены на детей и молодежь. Например, автоматы лото, с возможностью вытащить игрушку

Видов аппаратов продовольственных товаров больше всего, но и конкуренция здесь достаточно велика. На втором месте по популярности располагаются автоматы оплаты услуг, платежные терминалы, которые приносят прибыль не за счет торговой наценки, а за счет комиссии за перевод средств получателю.

Пошаговая инструкция открытия вендингового бизнеса

Если вы решили попробовать свои силы на поприще торговли через вендинговые аппараты, вам придется пройти следующие этапы:

  1. Разработать идею. Это важный шаг, самый первый! Чем именно будете торговать, на какую целевую аудиторию будете ориентироваться? Чаще всего торговыми автоматами пользуется молодежь до 40 лет, помните об этом. А выгоднее всего устанавливать их в торговых и развлекательных центрах. Проанализируйте рынок, выясните, есть ли у вас конкуренты в вашем городе и районе. Не можете ничего выбрать? Начните с простого — поставьте кофейный аппарат, а рядом с ним автомат со снеками.
  2. Составить бизнес-план. Помните, что вам предстоит ряд расходов:
      • Покупка автомата. От 80 до 200 тысяч рублей.
      • Расходные материалы, товары — порядка 20–30 тысяч рублей ежемесячно.
      • Зарплата сотрудника, который будет обслуживать автоматы — около 25 тысяч рублей ежемесячно. Начинающие предприниматели первое время стараются справляться с этой задачей самостоятельно, но в дальнейшем без помощника вам не обойтись.
      • Аренда места для аппарата — около 10 тысяч рублей ежемесячно.

Это лишь приблизительные расходы, вам придется провести более точные, выяснив специфику вендингового бизнеса в вашем регионе, определившись с направлением торговли.

  1. Оформить бизнес официально, юридически, по всем правилам. Можно стать индивидуальным предпринимателем, в будущем, в ходе развития бизнеса, открыть ООО. Чаще всего в качестве вида деятельности по ОКВЭД выбираются 52.63, то есть розничная торговля вне помещений, и 52.62.2, то есть платежные терминалы. Выбирайте систему налогообложения и не забывайте о необходимости вести бухгалтерский учет, своевременно уплачивать налоги.
  2. Покупка самих аппаратов. Самый затратный и очень важный шаг. Собственно, вы выбираете себе продавцов, которые представят ваш товар и принесут прибыль. Нужно учитывать репутацию поставщика, стоимость оборудования, наличие сервисных центров поблизости, уровень обслуживания. Самые популярные и проверенные временем поставщики вендингового оборудования на российском рынке: SuperVendBoutique, «Сиба Вендинг», «Экспресс Вендинг», «АРТ-Вендинг» и
  3. Найти специалиста, который будет обслуживать ваши торговые автоматы. Да, если вы только открыли дело и экономите на всем, у вас всего два-три автомата, можно справиться самостоятельно. Но лучше все же довериться профессионалу.

Советы начинающим вендинг-предпринимателям

Напоследок, чтобы помочь вам открыть успешный вендинговый бизнес, дадим несколько полезных советов от экспертов:

  • На покупке торговых аппаратов можно сэкономить. Например, приобрести уже бывшее в употреблении оборудование. Обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии! Кроме того, можно купить автоматы на условиях партнерского договора. То есть поставщик, который предоставит вам оборудование, в будущем будет получать определенный процент от прибыли. Впоследствии, выполнив условия договора, получите аппараты в собственность. Также вендинговые автоматы можно арендовать. Мы писали о лизинге — это неплохой вариант приобрести нужное вам оборудование, почитайте эту нашу статью.
  • Правильно выбирайте направление работы. Вы должны разбираться в этом! Очень желательно хорошо представлять, чем именно отличаются ваш товар или услуги, так будет проще продвигать бизнес.
  • Установите минимум три, а лучше всего от пяти торговых автоматов, чтобы ускорить окупаемость, пройти точку безубыточности.
  • Прилагайте усилия, работайте! Повторимся, вендинг — вовсе не пассивный доход, тут нужно трудиться, оценивать ситуацию, заниматься поставками товаров и обслуживанием автоматов.
  • Ваш бизнес-план должен быть максимально подробным, четко составленным, качественным. Не экономьте на этом, не можете написать бизнес-план сами — обратитесь к профессионалам, чтобы рассчитать сроки окупаемости, вложения, предполагаемую прибыль, спрос на товары.
  • Выбирайте пока еще не занятую нишу. Изучите все варианты. Самыми успешными становятся предприниматели, успевшие поставить торговый аппарат с кофе и чаем в новом офисном центре раньше конкурентов. Поэтому обязательно изучите этот момент — может, в вашем районе как раз строят торговый или офисный центр, заранее договоритесь об аренде площадки.

Заключение

imageВ нашей стране вендинговый бизнес только развивается, до европейских стран по насыщенности торговыми автоматами на душу населения нам пока далеко. И это дает отличные шансы всем предпринимателям найти и занять свою нишу.

Это хороший вариант даже для новичков, ведь вложения не так уж велики, есть способы сэкономить на покупке оборудования, а площадку для установки вендингового автомата можно отыскать и в мегаполисе, и в небольшом городке.

Все больше людей пользуются услугами платежных терминалов и кофейных аппаратов, так что поспешите, пока спрос на вендинг находится на этапе роста.

Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.

Что такое вендинг

Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.

Развитие вендинга в России

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

  • минимальные требования к торговой площади;
  • отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
  • торговля ведется круглые сутки;
  • отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
  • малые сроки окупаемости;
  • не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

  1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
  2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
  3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
  4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

  1. На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
  2. Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
  3. В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
  4. Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

  • места установки автоматов;
  • обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
  • особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
  • расходы на приобретение и установку автоматов;
  • расходы на оформление бизнеса;
  • перечень разрешительных документов.

Вендинг – налоги

Прежде чем начать автоматизированную торговлю, предпринимателю нужно будет открыть собственное ИП или ООО. Отдельные налоги на вендинг, как и код ОКВЭД, законодательством не предусмотрены. Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности. Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов. Можно указать дополнительные коды. Налогообложение при вендинговой торговле осуществляется по ЕНВД, патенту или по упрощенной налоговой системе. Узнайте, как вести ­расчет налогов на ЕНВД и формировать платежные документы онлайн.

Вендинг – идеи

Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив. Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых. Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах.

Вендинг-аппараты

Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов. Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Виды вендинговых автоматов

Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами. Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции. В торговой индустрии принято выделять следующие виды вендинговых автоматов:

  • аппараты, предназначенные для продажи продовольственных товаров;
  • продающие различные услуги;
  • реализующие непродовольственные товары;
  • развлекательные аппараты.

Вендинговые автоматы – новинки

Нестандартные вещи на первых порах привлекают потенциальных покупателей. Перед открытием своего бизнеса можно изучить новинки вендинга и выбрать среди них самые рентабельные. Компании предлагают автоматы для продажи мартини, пиццы, печеного хлеба. Среди новинок перспективными для отечественного рынка считаются аппараты, продающие парфюмерию, парное молоко, свежие фрукты.

Какие вендинговые аппараты самые прибыльные

Приумножение финансов является целью любого бизнеса. Лучшие вендинговые автоматы этому способствуют, т.к. имеют высококлассное техническое оснащение и демонстрируют все преимущества продукции. На величину прибыли влияет место размещения техники, спрос на предлагаемую продукцию. Кофе, шоколад, чипсы, жвачки, газированные напитки, хот-доги, гамбургеры и чизбургеры – продукты, которые приобретают все. От их реализации вы будете получать стабильный доход.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Ознакомьтесь с онлайн-сервисом для расчета налогов ООО и формирования платежных документов.

Сколько стоит вендинговый аппарат

Boutique Supervend – один из ведущих поставщиков техники для автоматизированной торговли. Средняя цена нового кофейного аппарата в его сети составляет 120 000 рублей. Учитывая, сколько стоит вендинговый аппарат, лучше всего его купить в интернет-магазине с доставкой до места установки. Стоимость новых снековых торговых машин составляет 200 000 рублей.

Цена б/у техники на 30-50% дешевле, но будущему предпринимателю нужно учесть, что разницу в стоимости придется вложить иначе: обязательно будут затраты на ремонт. Продажа вендинговых аппаратов организована компаниями вместе с ингредиентами и запасными частями для них. Помимо техники бизнесмену нужно будет приобрести платежные системы для автоматов. Их средняя цена составляет 15 000 рублей.

Видео: что такое вендинговый бизнес

Вендинг – что это? Как зарабатывать на вендинге? Вендинговый бизнес от компании Велес

Отзывы

Николай, 35 лет Вендинговым бизнесом я начал заниматься 3 года назад. Первым шагом стала покупка 10 снековых автоматов. Сразу приобрел для них приемники купюр и монет, ингредиенты. Они смогли себя окупить только спустя 3 года. Пришлось нанять оператора и бухгалтера для удаленного учета. Сейчас владею 25 аппаратами с месячным доходом в 200 000 рублей.

Дмитрий, 27 лет Идея заняться инфовендингом пришла к нам с другом. Начитавшись положительных отзывов, на совместно собранные средства мы решили заказать 3 кофейных автомата. В итоге за пару месяцев расходы превысили доходы в 3 раза, аппараты пришлось продать. Помимо покупок капсул, стаканов, сливок и молока для кофе, в копеечку влетело обслуживание техники.

Алексей, 40 лет Свой путь в вендинге начал с автоматов китайского производства. Никому их не советую, стоят они недорого, но ломаются очень быстро. Потом решил раскошелиться на американскую технику, до сих пор работает без перебоев. Что касается места размещения, то наибольшую прибыль дают аппараты с едой, установленные в бизнес-центрах, и игровые автоматы.

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим! Понравилась статья? Рассказать друзьям: Реклама на сайте

Статья обновлена: 22.05.2019

–>–> –>01.04.2013

Как не попасть в ловушку иллюзий приходя в вендинговый бизнес.

Автор: Полина Некрасова

Возможно, эта статья поможет начинающим вендорам избежать некоторых ошибок или вообще выбрать для себя другой вид деятельности. Я являюсь лицом, более чем многие, заинтересованным в росте рынка, развитии бизнеса в России, ведь наша компания уже более семи лет занимается продажей торговых автоматов. На сегодняшний день мы также являемся начинающими вендорами-операторами. Признаюсь честно, что за годы деятельности мы пробовали себя во многих сегментах: небольшая сеть платежных терминалов, кофе-машин, снеков. Но все это закончилось на настолько незначительном уровне развития, что многие даже не знают об этих неудачных экспериментах. Написать данную статью, меня побудил постоянный вопрос наших клиентов: В«Откуда берется оборудование бывшее в употреблении, или как многие говорят «автоматы с пробегомВ» ??? За этим вопросом скрываются подозрение или сомнение, а не обманываем ли мы, продавцы оборудования в том, что вендинговый бизнес действительно рентабельный и приносит хоть какую-то прибыль. Конечно, мы отвечаем: «Да, да он очень прибыльный», но добавляем «Если что, мы всегда поможем реализовать ваши автоматы». Что же получается? Мы действительно всех обманываем, нам лишь бы продать? А как же тогда объяснить столь успешное развитие данного бизнеса в Западной Европе, США, Японии??? У них настолько много денег, или они вкладывают их в вендинг и не ждут никакой отдачи??? Все, работают на имидж??? В этой статье я постараюсь максимально просто ответить на все эти вопросы. И возможно сомнения, которые терзают многих начинающих вендоров исчезнут или наоборот усилятся. Первое: Конечно, автоматизированная торговля – это бизнес будущего, буквально через несколько лет количество автоматов во всех сегментах вендинга стремительно вырастет. Второе: Автоматизированная торговля – это СЕТЕВОЙ бизнес. Вот со второго пожалуй и начнем, «Почему же многие не смогли построить сеть?». Постараюсь приводить примеры, используя не только собственный опыт, но и опыт предпринимателей, автоматы которых попадают на вторичный рынок. Конечно, я буду использовать только примеры, с которыми знакома лично. Сначала кратко опишу направления, которые на сегодняшний день пользуются наибольшей популярностью. После обзора сегментов рынка, отвечу на вопросы, почему же люди выходят из вендингового бизнеса. Ответы практически одинаковы, независимо от направления. Хочу отметить, что буду ссылаться на пессимистичные и средние данные, о супер-прибыльных местах, о которых слагают легенды, я писать не буду. Тем более с таких мест автоматы на вторичный рынок попадают редко. Кофе-машины. «Это самое простое и высокорентабельное направление бизнеса»- так говорят и пишут эксперты вендинга. Несмотря на это, рынок б/у кофе-машин стремительно растет и не только потому, что операторы заменяют старые модели на новые. Проведя немного времени в интернете, вы найдете как старые «доисторические» модели, так и практически новые автоматы. Рентабельность бизнеса высока, наценка на напитки доходит до 500%, но… средняя выручка из автомата до 15000 рублей, за аппаратами требуется тщательный уход, из-за высокой конкуренции достаточно трудно найти место размещения. Снеки. «На сегодня доходность снековых автоматов превышает кофе»- Ура!!! Давайте все ставить автоматы по продаже снеков!!! Представлен огромный выбор автоматов по продаже снековой продукции различных производителей, существуют центры по продаже наполнителей, т.е. нет необходимости ездить в «Ашан», «Метро» или на какую – то другую оптовую базу. Вам все будут доставлять, только загружайте… Но, несмотря на все прелести бизнеса, появляются автоматы б/у, и многие разочаровываются. Опять же, разместить автомат по продаже снеков не так уж просто. Газированные напитки. «Мы их помним с детства, они пользовались и будут пользоваться огромным спросом, рентабельность бизнеса очень высока!!!» – Да, мы их помним с детства и они пользовались огромным спросом, но ведь альтернативных напитков было по пальцам перечесть, сегодня голова может закружиться если в гипермаркете начнешь выбирать лимонад. Массово бизнес наиболее актуален в южных городах России и в сезон…. Рынок автоматов бывших в употреблении также существует. Горячая еда.

Это кончено, тема по большей части касается именно нашей компании, хотя уже присутствуют и другие представители рынка развивающие это направление. / «Новая ниша, вы можете стать первым глобалистом и завоевать большую долю рынка, суперприбыльный бизнес». Ниша, то новая и совершенно незаполненная, но рынок б/у автоматов уже существует. Прежде всего, в своих расчетах надо отталкиваться от средней выручки 40 000 рублей, а не 100 000 рублей, как ошибочно полагают многие и не забывать про стоимость оборудования. В подходе к данному бизнесу есть много нюансов, которые явно отличают это направление от традиционного вендинга. О них я напишу отдельную статью. Другие вендинговые автоматы. Я не буду касаться автоматов по продаже услуг, таких как массажные кресла, весы и т.п., остановимся только на автоматах по продаже товаров/ Могу сказать, что на вторичном рынке есть автоматы по продаже dvd (но по сути это те же автоматы по продаже штучного товара) поп-корна, хотдогов и других инновационных направлений в незначительном количестве. Что же обобщает большинство предпринимателей ушедших из вендинга, благодаря которым у нас появился вторичный рынок автоматов??? – И это при том, что рынок вендинга в России находится на начальной стадии развития, или как пишут некоторые: «Рынка вендинга в России пока нет.» Не совпадение желаний и своих возможностей, не совпадение желаний и возможностей бизнеса. Разберем основные иллюзии. Иллюзия №1. «В бизнес можно войти без денег» Для входа в любой бизнес необходим стартовый капитал, вендинг не исключение. Если вы идете в бизнес полностью на заемные средства, да еще с расчетом возврата средств в течение года – это сразу «крах». Полностью без вложений можно попробовать себя в различных компаниях в качестве наемного сотрудника. И чтобы стать заемщиком или лизингополучателем на торговые автоматы надо иметь положительную историю предпринимательской деятельности, обеспечение и т.п. Иллюзия №2. «Вложить деньги и получать прибыль.» Конечно это самое распространенное заблуждение, как минимум вам все равно необходимо найти хорошие места размещения автоматов. В этом соль вендинга. Можно попытаться вложить деньги в какие-нибудь паевые фонды, акции государственных корпораций и т.п. Но даже самое известное имя компании в мире не гарантирует вам получение дивидендов. Так почему же вендинг, новый, развивающийся бизнес должен вам давать 100% гарантии???? В случае с торговыми автоматами вы хотя бы можете изменить ситуацию, переставить автоматы, изменить наполнители, уменьшить издержки и т.п. Но при этом вы должны работать или у вас должен быть грамотный управляющий, который будет выполнять эту работу, которого вы сможете позволить себе при наличии сети от 50-100 автоматов. Но даже при этом необходимо содействие в размещение автоматов. Это действительно сложно. Иллюзия №3. «Мы с партнерами создадим бизнес» Ключевое слово партнеры, исходя из нашей практики это достаточно распространенная иллюзия. Собирается группа от 2-х до 5-ти человек, складывается на приобретение первых 20-ти или даже 50-ти автоматов, далее создается компания, нанимается персонал. В итоге в лучшем случае компания работает в ноль. Далее собранием учредителей принимается решение, что бизнес не интересен. Сети до 20-ти автоматов в своих расчетах окупаемости вообще не предусматривают наемный персонал, офис и другие коммерческие и управленческие расходы. Это бизнес для одного человека и максимум наемного оператора. Не говоря уже о партнерах и дивидендах, если даже они и будут, то они будут настолько незначительными, то это все равно никому не будет интересно. Сеть из 20 автоматов, неважно каких может приносить маржинальный доход в лучшем случае от 200 т.р. до 500 т.р, а если вычесть зарплаты наемных сотрудников, аренды, налоги, другие затраты, а остаток поделить предположим на 3-4 части, то останется на каждого бизнесмена от 20 т.р. до 60 т.р. Не думаю, что кто- то начиная бизнес мечтает о таком «баснословном» доходе. Иллюзия №4. «Начну совершенно новое направление, которого на сегодня в России нет, и разбогатею» Это хорошо когда люди мыслят креативно, но может этого направления вендинга нет потому что это никому не нужно? Такое тоже иногда бывает. Начиная с того чего нет, вы начинаете эксперимент, если он будет удачный, это может превратиться в бизнес. Именно поэтому некоторые новые направления вендинга в России, заканчиваются не успев начаться. Может быть статья получилась пессимистичной и кому-то читая, расхотелось идти в этот бизнес. Но это могло произойти только в случае если у вас была хотя бы одна из вышеперечисленных иллюзий… Вендинг действительно бизнес будущего, скоро автоматов будет в десятки и сотни раз больше, чем сегодня. Вендинг рентабельный и доходный, есть абсолютно пустые ниши. Прежде всего вендинг – это бизнес, а любой бизнес требует : вложений финансовых средств, сил и времени, разработки стратегии развития, мониторинга рынка и правильного бизнес планирования.

Планируя развитие вендингового бизнеса, в качестве партнеров и поставщиков выбирайте профессионалов данного рынка. Они не просто продадут вам оборудование, но и обеспечат полную консалтинговую поддержку, обучат правильному ведению бизнеса, помогут избежать типичных ошибок новичков и построить доходную сеть.

Источник: www.sevenltd.ru

Возврат к списку

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий