Сетевой бизнес что это такое простыми словами ?

Сетевой маркетинг или МЛМ (англ. «network marketing») — это система продаж, основанная на построении многоуровневой дистрибьюторской сети с целью эффективного продвижения продукта. Понятие «сетевой маркетинг происходит от английского Multi Level Marketing (MLM), что означает «многоуровневый маркетинг».

1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) простыми словами.

Про такую разновидность бизнеса как сетевой маркетинг, слышал практически каждый, но далеко не все знакомы с принципами его построения, разновидностями, преимуществами и недостатками. До сих пор сетевой маркетинг вызывает противоречия, также его нередко путают с финансовыми пирамидами, которые части применялись мошенниками с целью заработать на доверчивых гражданах.

Для начинающих бизнесменов сетевой маркетинг привлекателен тем, что в данном случае необязательно нанимать сотрудников, брать в аренду офис и открывать магазин. Закупка крупной партии товара также не потребуется. Благодаря применяемому в МЛМ подходу, реализация товара будет происходить через рекомендации тех клиентов и покупателей, которые уже успели воспользоваться услугой или приобрести товар.

Таким образом формируется дистрибьюторская сеть, о которой говорилось выше. Говоря о ситуации с сетевым маркетингом в РФ, данная сфера развита здесь слабо. Эксперты объясняют это тем, что в России он вызывает непонимание и неспособность принять главные принципы работы и построения.

Такой подход к продажам отличается от стандартных схем поэтому, бизнесменам и потенциальным клиентам достаточно сложно перестроиться. В связи с этим, прежде чем приступить к развитию собственного сетевого бизнеса, необходимо внимательно изучить принципы построения, взаимодействия с клиентами, преимущества и недостатки.

РЕКЛАМА

2. Организация продаж сетевого маркетинга.

В МЛМ принято использовать принцип персональных или прямых продаж. Товар предлагается агентом. Его задача, это как можно лучше проявить навыки опытного продавца, используя коммуникабельность и упорство. Иногда продавцы предлагают изучать каталоги. Также могут быть предложены образцы продукции, их часто приносят в офисы, учебные заведения, а также другие места скоплений людей.

На данный момент реализовывать товар по принципам сетевого маркетинга можно через интернет, поэтому расширить круг общения и сделать первые продажи гораздо проще. Доход продавца формируется от разницы, которую он получает после перепродажи клиенту. В случае каких-либо достижений, он может рассчитывать на премии и бонусы.

Иногда агент должен приобрести товар в момент входа в схему. Например, предлагается купить определённый объём продукции на конкретную сумму. Такие покупки, возможно, придётся делать ежемесячно. Участие в подобной схеме выгодно агенту только в том случае, если он сможет продавать приобретенную продукцию без перебоев.

3. Разновидности маркетинга МЛМ.

Существуют следующие виды сетевого маркетинга:

РЕКЛАМА

  1. Матричный. В данном случае, в схеме может участвовать только определённое количество агентов. Самые распространённое матрицы, это 2х2, 3х3, 5х5, 3х7 и 5х7. Первая цифра, это количество продавцов, находящихся в первой линии, а вторая дублирует первое поколение. Как только одна матрица будет заполнена, приходит время для открытия следующей;
  2. Ступенчатый. Одна из самых популярных разновидностей MLM маркетинга, предполагающая набор дистрибьюторов с целью расширить направление сети. Доход агентов в данном случае зависит от того, насколько хорошо продаётся товар внутри сети. Продавец имеет возможность отделиться от остальной группы вместе с наработанными клиентами, но только в случае определённых достижений;
  3. Смешанный. Объединяет в себе разные виды сетевого маркетинга;
  4. Бинарный. Для новичка именно данная схема является наиболее приемлемой и привлекательной. В данном случае на одной линии расположены две ветви. У дистрибьютора есть возможность пригласить ещё 2-х агентов. Касательно дохода, его можно распределить поровну или разными долями по договорённости сторон;
  5. Линейный. Данная разновидность МЛМ подразумевает равноправие дистрибьюторов. Независимо от того, кто продаёт товар, он будет иметь одинаковую цену у всех. Линии, которые будут создаваться дистрибьюторами, приносят доход, что постепенно будет выводить агента на постоянный доход.

4. Преимущества сетевого маркетинга.

В случае грамотного построения такой разновидности бизнеса, он будет иметь достаточно большое количество плюсов. Самые существенные из них, это:

  • Возможность сократить расходы. Поскольку каждый из агентов работает на себя, здесь нет необходимости тратить деньги на продвижение товара, создание сайта, покупку оборудования и найм сотрудников. Также нет привязки к графику и зависимости от наставлений начальника. Сетевой маркетинг подразумевает практически полную независимость агента, так как начальство у него нет. Ежедневно он может тратить на работу столько времени, сколько считает нужным для построения эффективной системы продаж. Также агент может использовать любые схемы и стратегии продаж, но только в том случае, если они не запрещены главным офисом и законом;
  • Прозрачность. Каждый из крупных брендов, работающих по принципу сетевого маркетинга, ведёт бизнес официально, поэтому агенты регулярно получают зарплату без задержек, а заработок не скрыт от налоговой и Пенсионного фонда;
  • Доход может быть неограниченным. В организациях, работающих по стандартных схемам, всегда есть оклад и процент. В итоге формируется заработная плата, которая практически всегда находится на одном и том же уровне. Даже если сотрудник показал более высокие результаты, чем в предыдущем месяце, он всё равно получит такую же зарплату, как и ранее. В МЛМ доход формируется от количества продаж, чем больше агент продаст, тем больше заработает;
  • Наличие рабочих схем. Приходя в этот бизнес, участникам схемы не придётся выдумывать что-то новое. У каждой из компаний уже есть наработанные схемы продаж и привлечения новых клиентов. С целью развития профессиональных качеств агентов, компании часто организуют тренинги за свой счёт;
  • Возможность создать пассивный доход. На первых этапах работы думать об этом рано, но это возможно. Для этого нужно собрать эффективную команду профессионалов, которые будут преданны делу и не выйдут из схемы в самый неподходящий момент. Но, стоит отметить, что создание пассивного дохода в сетевом маркетинге, это достаточно сложная задача, с которой справляются единицы;
  • Опыт. Даже если агент не сможет выйти на желаемый уровень дохода, он прокачает свои навыки за счёт общения с клиентами. Сетевой маркетинг позволяет развить такие навыки как планирование, убедительность, настойчивость, коммуникабельность, а также развить лидерские качества.

5. Недостатки сетевого маркетинга.

Несмотря на большое количество положительных сторон МЛМ, здесь можно выделить немало минусов. Самые существенные из них, это:

  • Новички крайне редко идут на то, чтобы приобрести товар на первых этапах работы. Придётся потратить от 3000 до 10 000 рублей (в зависимости от бренда), чтобы войти в схему и получить товар для перепродажи. Также стоит учитывать, что в сетевом маркетинге успеха добиваются далеко не все;
  • На первых этапах, придется тратить практически всё своё время на то, чтобы продать приобретённый товар. Первые шаги самые сложные, особенно, если речь идёт о продукции, которая ещё не успела набрать популярность. Следует подготовить себя тому, что на это уйдёт много времени и сил;
  • Чтобы не обзавестись убытками, не стоит забывать об обучении не только продажам, а и борьбе со стрессовыми ситуациями. Ежедневно агент будет получать огромное количество отказов, на фоне этого важно не опускать руки. Также стоит учитывать, что иногда клиенты отказывают в грубой форме, оскорбляя агента. Необходимо научиться не обращать внимания на подобные ситуации и продолжать торговать. Такие моменты следует воспринимать как часть работы. Если стресс будет постоянно накапливаться, это приведёт к преждевременному выгоранию;
  • Некоторые агенты умудряются заработать хорошие деньги уже через несколько месяцев, а другим еле хватает на карманные расходы. К такому исходу событий также стоит себя подготовить ещё до начала работы в сетевом маркетинге, так как здесь никто не даёт гарантий успеха;
  • Такая работа подойдёт только людям с высоким уровнем самодисциплины. Сетевой маркетинг основан на систематических действиях и при этом, агент может ощутить результат далеко не сразу. Придётся ежедневно заниматься достаточно скучной работой по привлечению и наработке клиентов. Некоторым людям достаточно сложно организовать себя на работу за счёт отсутствия давления со стороны начальства.

6. Отличие MLM от финансовой пирамиды.

Сетевой маркетинг является привлекательным для создателей финансовых пирамид, так как с его помощью можно легко привлечь новых клиентов. Главное отличие этих разновидностей бизнеса состоит в целях. Агенты сетевого маркетинга продают товар, а финансовые пирамиды живут за счёт привлечения новых участников и их взносов.

РЕКЛАМА

Финансовые пирамиды часто не имеют какого-либо товара или же он не играет основополагающей роли и не является инструментом для привлечения основной части прибыли. Агент может здесь заработать только в том случае, если он привлечет новых людей. Когда взносы от новых участников перестанут поступать, в скором времени пирамида разрушится, а тот, кто вступит в неё последним, обязательно потеряет деньги.

Когда человека приглашают в сетевой маркетинг, но сама компания ничем не торгует – это финансовая пирамида. В МЛМ бизнесе доход продавца формируется от продаж. Агент будет получать деньги до тех пор, пока товар интересен клиентам. Стоит быть внимательным, так как создатели финансовых пирамид с целью маскировки также пытаются продавать услуги или товары.

Финансовую пирамиду можно распознать по четырём следующим признакам:

  1. Неоправданно низкая себестоимость товара при высокой стоимости. Финансовые пирамиды нередко продают дешевую продукцию по завышенной цене. Также возможен другой вариант, товар будет недорогим только для представителей, но, чтобы стать представителем, необходимо сделать денежный взнос. Если это легально работающий бизнес МЛМ, товар будет продаваться по цене, приближенной к рыночной. Кроме этого, стартовый набор продукции также будет скромным и не потребует значительных денежных вливаний. В свою очередь, товар, приобретённый внутри пирамиды перепродать практически невозможно. В итоге, участник потеряет деньги и останется с ненужной ему продукцией;
  2. Продажа товара и привлечения новых участников оплачивается через разные системы. Иногда компании, сформированы из 2-х составляющих – торговли и финансовой пирамиды. В таком случае, агент получает дополнительную плату за продажу товара, но, основной доход предлагается формировать за счёт привлечения новых участников. При этом, работать невозможно без стартового взноса за возможность строить собственную сеть, которая не включает в себя продажу товара;
  3. Неполноценно сформированное предназначение товара. Если продукт является прикрытием для пирамиды, участники, стоящие выше новичков, не концентрируют внимания на его содержании и назначении. При этом, новым участникам настойчиво доказывают, что именно данная продукция является прорывом и за ней будущее. Через некоторое время, прибывшим участникам начинают давать всё больше информации о том, как привлекать новичков и строить свою сеть;
  4. Отложенные продажи. Если это финансовая пирамида, агент будет делать всё возможное, чтобы новый потенциальный участник потратил деньги при первой встрече. Это необходимо ему для того, чтобы получить моментальный бонус. Поэтому, рекомендуется всегда брать время на обдумывание только что полученной информации, что даст возможность посоветоваться со знакомыми и в результате, принять грамотное и обдуманное решение.

7. Рекомендации по развитию в МЛМ

Стратегия может быть разной в зависимости от специфики компании и продукта. Со всеми тонкостями начинающего агента знакомит его наставник. 3 главные задачи, это:

РЕКЛАМА

  1. Набор людей в личную команду (в будущем их можно использовать для создания пассивного дохода);
  2. Обучение;
  3. Продажи.

На первом этапе агента приглашают на презентацию. Здесь он получит подробную информацию о самой компании и товаре, который ему необходимо продавать. Как и в любом другом бизнесе, наставник предлагает начать продажи со своих знакомых. Рекомендуется пройтись по всем друзьям из социальных сетей и контактах в телефоне.

Иногда агенту предлагается приглашать своих знакомых на те же презентации для получения информации о предложенном товаре. Чтобы добиться успеха в данной сфере, необходимо обучаться и постоянно впитывать новую информацию как губка. Также следует как можно лучше изучить все преимущества товара.

Компании часто применяют специальные системы, которые помогают определить цели и выбрать для себя наиболее выгодную стратегию для их достижения. Самое простое, что можно сделать, это определить для себя количество людей, которым ежедневно будет подаваться информация о продукте.

РЕКЛАМА

Постепенно данное количество людей можно увеличивать или уменьшать для получения желаемой прибыли. Если эти этапы пройдены успешно, будущий агент отправляется на стажировку. Задача руководителя на данном этапе, это показать на личном примере, как правильно общаться с уже имеющимися клиентами и привлекать новых.

После этого, следует предоставить такую возможность новичку, чтобы проработать допущенные ошибки. Когда процесс обучения пройдёт успешно, агент сможет начать работу без помощи наставника. После того, как будет достигнут желаемый уровень дохода, продавец сможет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или самозанятый.

Заключение.

Работать в сетевом маркетинге смогут только те люди, которым он действительно интересен. При этом, необходимо иметь стремление к обучению. В противном случае участие в таком бизнесе не принесет ничего, кроме стресса и убытков. Говоря об уровне возможного заработка, рассчитать его сложно. Агент получает процент от количества проданного товара, поэтому его принято считать неограниченным.

Видео — «Что такое сетевой маркетинг простыми словами. Как объяснить человеку и как это работает»:

Находясь в поиске работы, наверное, каждый человек сталкивался с компаниями, предлагающими заниматься прямыми продажами. И, несомненно, не существует никого, к кому на улице не подходил бы человек с большими сумками, предлагающий купить что-то необычайно нужное, что есть только у него и только сейчас. Также у каждой женщины есть знакомая, через кого приобретается косметика, и которая всегда рада приехать на другой конец города со своим каталогом. При неоднозначном отношении к таким предпринимателям возникает вопрос: МЛМ-бизнес – что это, возможность стать удачливым бизнесменом или черная метка на всю жизнь.

Содержание

Определение сетевого бизнеса

image
Принцип организации

Сетевой бизнес – это один из вариантов организации сбыта. На языке родины его появления Multi level marketing означает «многоуровневый маркетинг». Также используются такие обозначения, как сетевой маркетинг, network маркетинг, МЛМ-бизнес.

MLM-бизнес – что это такое? Это противоположность бизнеса в обычном понимании, подразумевающего наличие торговой точки, куда приходят покупатели. Классическая схема продаж при его использовании требует  наличия широкой сети распространителей, которые предлагают товар в своем кругу общения. При таком подходе компания не нанимает продавцов, не платит за аренду торговых помещений. Все что требуется – это добровольные реализаторы, работающие за процент от продаж. В дальнейшем они нанимают собственных добровольцев и получают отчисления от суммы их вознаграждений.

Наибольшую популярность в России данное направление пережило в 90-е годы прошлого столетия и в начале 2000-х. В настоящее время существует около десятка успешных сетевых гигантов. По статистике почти половина данного рынка принадлежит косметическим средствам, около 30% – товарам для здоровья. Примерно по 10% занимают одежда и средства бытовой химии.

Следует отметить, что основной идеей сетевого бизнеса на начальном этапе было предложение именно того товара, которым все пользуются и прекрасно понимают его достоинства и недостатки.

На заметку. Наличие собственного положительного опыта продавца являлось основным мотивом для покупателя, в большинстве случаев входящего в круг его знакомых.

image
Расшифровка аббревиатуры

Сетевой предприниматель это

Сетевой маркетинг в последнее время является популярным методом заработка. Реализация товаров и услуг происходит через агентов, которые входят в целую сеть и могут привлекать новых лиц за вознаграждение. В таком бизнесе существует чёткая иерархия: руководитель компании, менеджеры и рядовые сотрудники. Каждый член звена может называться сетевым предпринимателем, но в большинстве случаев данный термин применим к менеджерам.

Сетевой предприниматель благодаря увеличению своего уровня продаж благоприятно влияет на развитие компании и рост её прибыли. Также доход напрямую зависит от количества привлечённых участников. Работа в сфере сетевого маркетинга удобна тем, кто только начинает свою деятельность.

Все сотрудники постоянно находятся в тесном взаимодействии между собой и общими усилиями достигают поставленных задач. Сетевые предприниматели должны грамотно работать с целевой аудиторией, чтобы успешно продавать и продвигать товар. Поэтому сетевой предприниматель должен быть уверенным, коммуникабельным, опытным и даже немного наглым.

История возникновения

Возникновение сетевого маркетинга плотно связано с именем Карла Ренборга. Создав на основе люцерны витаминные препараты, для проверки эффективности, он начал их раздавать знакомым. Но ничто бесплатное не ценится, тогда Ренборг стал брать за них деньги. В скором времени появилось большое число положительных отзывов и знакомые знакомых начали искать встречи с предпринимателем для получения его продукции. Удовлетворить все просьбы о встрече Карл не успевал. В этот момент появилась гениальная идея – покупатели сами будут рассказывать друзьям о продукте, а при покупке получать комиссионные.

Это стало моментом рождения сетевого маркетинга и в 1934 была основана компания California Vitamins, где впервые сами клиенты становились дистрибьюторами. Ничего не вложив в рекламу, фирма очень быстро развивалась

В 1939 году она была переименована в Nutrilite Products, продолжая работать в сфере пищевых добавок. Сотрудники компании набирали на работу персонал, давали им знания о продукции и общие принципы построения сети. Также фирма удовлетворяла потребности в объемах товара и выплачивала вознаграждение не только за личные продажи дистрибьютера, но и за продажи на каждом нижнем уровне.

На заметку. Из Nutrilite Products вышел такой всемирно известный гигант, как AMWAY. Эта компания по сей день занимает лидирующие позиции на рынке, строя свой бизнес только на принципах сетевых продаж.

В нашей стране на заре предпринимательства особым успехом пользовалась компания «Гербалайф». В начале нового тысячелетия нашли своих поклонников  Avon и Oriflame, до сих пор с успехом продолжая развиваться по классическим принципам сетевого маркетинга.

Организация бизнеса из любой точки мира

Принцип работы сетевого бизнеса

С самого момента появления сетевого маркетинга сформировались его основные принципы, используемые до сих пор. При такой организации следует:

  • Организовать дистрибьюторскую сеть. Чем она будет шире, тем больший обхват рынка у компании. Коммивояжеры получают процент от продаж, платить им в случае неэффективной работы не придется.
  • С каждым дистрибьютером необходимо проводить работу по повышению мотивации. Ощущение собственной значимости и стремление к полной финансовой свободе являются основной движущей силой млм предпринимателя.
  • Особо выдающихся работников следует поощрять по бонусной системе. Данные выплаты необходимо широко оглашать среди остальных сотрудников для повышения их целеустремленности.
  • Называть должности сотрудников как можно более привлекательно. Это помогает играть на амбициях низшего звена.
  • Принцип поведения при реализации товара конечному потребителю – навязчивость.
  • Сотрудник должен стремиться получить заработок независимо ни от чего. Каждый человек на его пути – возможный клиент.
  • Единственный принцип, претерпевший изменение – проведение рекламных кампаний. На заре такого способа реализации единственным источником информации о товаре были его распространители. В современном мире без широкой медийной поддержки не продается практически ничего.

Знание этих принципов позволяет даже новичку в предпринимательской деятельности получить представление о сетевом бизнесе и выявить его положительные и отрицательные стороны.

Схематическая расшифровка принципа работы

МЛМ-предприниматель

Задумавшись, сетевой бизнес, что это такое и стоит ли в нем работать, следует понять, почему МЛМ-предпринимателей недолюбливают и с чем придется столкнуться. Одной из причин недоверия к сетевикам является заманивание. Большинство объявлений о найме содержат недостоверные сведения о вакансиях. И только после нескольких собеседований выясняется, что работа – только повод предложить какой-либо товар. Человек, занимающийся сетевыми продажами, подвергается глубокому психологическому прессингу по формированию мотивации.

Важно! Последствием психологического прессинга МЛМ-предпринимателя может стать серьезный нервный стресс.

После обучения новичок проникается своей значимостью и совершенно искренне считает, что предлагаемый им продукт – вершина качества. После этого он не способен общаться ни на какие другие темы, разговор всегда переходит на предложение товара. Принимая во внимание то, что сетевик всегда начинает работать с кругом своих друзей и знакомых, через довольно небольшой промежуток времени с ним просто перестают общаться.

Времена, когда продавец своим именем гарантировал качество товара, остались в прошлом. Главное сейчас – объем. Поэтому в большинстве случаев через сеть реализуются товары низкого качества по завышенным ценам. А способность опытных сетевых торговцев продать любому человеку что угодно не прибавляет любви и уважения к таким распространителям.

Работа в сетевом бизнесе

Не следует забывать и то, что многие путают MLM-бизнес и финансовую пирамиду. Они внешне похожи по принципу реализации, но преследуют разные цели. Пирамиды не предлагают никакого конечного продукта. Часто это предложение поучаствовать в каком-то инвестиционном проекте, который будет реализован когда-то. А пока следует просто платить определенную сумму. Если приведешь еще инвесторов – получишь часть от их взносов.

Обрушение пирамид происходит по одной и той же схеме. На определенном этапе нижний уровень просто больше не может никого привести и просто перестает платить взносы. Перестав получать свою долю, прекращает платить второй уровень. Список возглавляет конечно же МММ.

При детальном разборе можно понять недоверие людей к сетевому маркетингу – многие сталкивались с мошенниками. Поэтому без веры в свой товар и твердой уверенности в качестве продукта невозможно долго выдерживать такую работу.

Преимущества и недостатки сетевого бизнеса

Сетевой бизнес, как и любой другой, имеет свои преимущества:

  • можно свободно распоряжаться временем, нет графика работы;
  • для данной работы не нужно никакого опыта, требуется только коммуникабельность;
  • для начала деятельности не потребуется много денег на старте, нередко они вообще не нужны;
  • работа коммивояжера позволяет получить ни с чем несравнимый жизненный опыт. Сталкиваясь лицом к лицу с огромным количеством людей, можно чувствовать их настроение и считывать невербальные сигналы. Эти навыки пригодятся в любой работе в будущем.

Минусы работы в данном направлении тоже есть:

  • достичь реальной прибыли сразу вряд ли получится. Ощутимый доход реально появляется поле создания своей ячейки в несколько уровней, на что может уйти длительное время;
  • многие мелкие игроки предлагают ненужный никому товар. Его реализация требует колоссальных усилий при мизерных заработках;
  • бонусы за хорошую работу можно использовать только на приобретение товара компании;
  • для фирмы коммивояжер – расходный материал.
Один из главных минусов – сложность коммуникации

На заметку. При возникновении проблем с товаром или клиентом головное предприятие помогать вряд ли станет.

Формула успеха сетевого бизнеса и выбор МЛМ-бизнеса

Принимая решение заниматься таким бизнесом, следует обратить внимание на возраст компании. Преимущество следует отдавать тем, кто давно на рынке. «Молодые» могут предлагать новые направления, но нет уверенности в их чистоплотности.

Определяясь с компанией, следует изучить ее продукцию и ответить на вопросы:

  • приемлемая ли цена;
  • есть ли сертификат качества;
  • раскрученность бренда;
  • есть ли необходимость в этом товаре для большого количества покупателей.

Также следует не забывать некоторые правила:

  • распространение через сеть – очень выгодно. Все остальные причины, заявленные при приеме – уловка.
  • необходимо самому пользоваться продаваемым продуктом, знать его плюсы. Это позволит более искренне рекламировать товар. В противном случае покупатель почувствует фальшь и будет потерян навсегда;
  • перед началом работы следует побольше узнать о компании. Не стоит подписывать договор и оплачивать деньги, если есть какие-то сомнения;
  • очень важно ознакомиться с суммой вступления в бизнес, наличием обязательных закупок, системой поощрений и бонусов, возможного продвижения по карьерной лестнице.

На заметку. Наличие большого количества положительных отзывов о компании и ее продукте тоже говорят о хороших перспективах сотрудничества.

При работе в сетевой компании есть два пути. Первый подразумевает прямую работу – общение с клиентами, предложение товара. Но если нет желания контактировать с клиентами, можно просто создать свою сеть распространителей и получать процент от их продаж. Но в обоих случаях придется вкладывать весь свой энтузиазм и позитивное настроение – без этого начинание просто «увянет».

Особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Мечта любого сетевика – никаких личных контактов, никаких нижних уровней, только давай ссылки на продукт. Однако изначально МЛМ-бизнес предполагает наличие личных рекомендаций своим друзьям, они – своим и так далее. А чем ссылка в интернете отличается от банальной рекламы?

Еще одна сторона вопроса – тактильные ощущения. Когда клиент взял товар в руки – он уже наполовину купил его, в этот момент у покупателя возникает физическая связь с продуктом. По сети сделать это невозможно. Получается обычный интернет-магазин.

Если по каким-то причинам встречаться с клиентами совсем не хочется, можно поучаствовать в партнерских программах, где можно по такому же принципу получать вознаграждение за рекламу в виртуальной реальности.

Мотивационные программы сетевого бизнеса

Если возникло желание заняться сетевым маркетингом, стоит понимать, что это очень тяжелый труд. И придется потратить очень много времени и сил на то, чтобы получать приличный доход. Именно качество предлагаемой продукции является основой реального МЛМ.

Последнее обновление – 5 мая 2021 в 20:33

1-й шаг к успеху!!! Бизнес. Интернет. Финансы. Прекращаем творить себе бедность. Обновление ежедневно ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

В XXI веке почти каждый слышал о сетевом маркетинге, но мало кто сталкивался с ним в реальности и получал необходимое представление о нем. В данной статье будет разобрано: что такое сетевой маркетинг, какие плюсы и минусы он имеет, чем он отличается от традиционного бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг

Понятие сетевого маркетинга или Multi-Level Marketing (MLM — многоуровневый маркетинг) — появилось в прошлом столетии. В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, такие, как продвижение продуктов компании через сеть дистрибьюторов.

В 1959 году была создана одна из самых известных компаний — «Amway», чей продукцией пользуются по всему миру, которая в 1972 году приобретает контрольный пакет акций компании «Nutrilite Products». В настоящее время в мире существует более 20 000 компаний, которые продвигают свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, поэтому давайте подробней разберемся с этим понятием.

Сетевой маркетинг — это вид предпринимательской деятельности, который дает возможность каждому человеку построить свой собственный бизнес на продукте, который предоставляет ему компания и получать прибыль от собственных продаж, а также продаж, которые сделали его партнеры.

Сетевой маркетинг действует по принципу сарафанного радио или принципу рекомендаций. Человек рекомендует своему другу попробовать продукт, и, если он его заинтересует, — приобрести его по розничной цене, либо по дистрибьюторской, если он станет партнером компании. Таким образом растет дистрибьюторская сеть компании.

image

Данный принцип, который сегодня часто встречается: «приведи друга и получи скидку», либо процент от его покупки, используется практически везде: в банковской системе, у интернет-провайдеров, в сети сотовых связей, магазинах, фитнес клубах и многих других компаниях.

Но почему люди, зная обо всем этом, не идут в сетевой бизнес? Многих смущает то, что, как ни крути, для успеха в сетевом маркетинге придется продавать товар, идею, компанию. Более того, в России продажи никогда не считались престижной профессией, в отличие от США и Японии, где огромное количество товаров продается именно по принципу сетевого маркетинга.

В связи с этим, от первого шага многих останавливает мнение окружающих.  После нескольких неудачных попыток предложить своим друзьям и близким возможности сетевого бизнеса, люди просто опускают руки. Но в сетевом, как и в любом бизнесе, если ты хочешь добиться успеха, тебе нужно перестать быть зависимым от чужих мнений. Вместо этого гораздо лучше концентрироваться на своей цели, более того, существует множество примеров людей, зарабатывающих по несколько сотен тысяч или миллионов рублей в месяц.

image

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Давайте рассмотрим плюсы и минусы сетевого бизнеса. К его преимуществам можно отнести:

  • Отсутствие больших финансовых затрат, не требуется арендовать офисы, закупать дорогостоящие оборудование, все за тебя уже сделала компания;
  • Неограниченная возможность роста твоего бизнеса — чем больше ты о нем рассказываешь и чем больше людей узнает о твоем предложении и продукте, тем выше твои доходы;
  • Бесплатное обучение и сопровождение — твои наставники в первую очередь заинтересованы, чтобы ты знал, о чем ты рассказываешь и помогают тебе на первых этапах начала бизнеса;
  • Возможность путешествия за границу за счет компании (участвуют обычно те, кто выходить на средние ранги в компании);
  • Получение опыта общения, который поможет в любой сфере жизни;
  • Возможность побороть страх общественного мнения;
  • Знакомство с интересными людьми, которые ведут активный образ жизни, стремятся достичь чего-то в ней;

Теперь рассмотрим, какие минусы и риски присутствуют в сетевом бизнесе. Пожалуй, основной негатив, связанный с этой сферой, существует из-за финансовых пирамид. У данных компаний всегда есть очень заманчивое предложение для тех, кто не хочет прикладывать больших усилий и при этом разбогатеть.

В таких организация нет реального продукта, который можно было бы продать или рекомендовать, либо есть, но он виртуальный. Часто это разновидность интернет продуктов, которыми в компании никто не пользуется, но активно продвигают, как нечто ценное. Часто люди подписывают контракты с такими компания под действием эмоций от полученной информации.

У данных компаний обычно либо бинарный маркетинг план, принцип которого в следующем: каждый приглашает максимум по два человека, структура развивается по принципу геометрической прогрессии (2/4/8/16), либо матричный, который выглядит в виде «стола», на котором есть определенное количество свободных мест. Для того, чтобы получить деньги, необходимо его «закрыть», то есть подписать такое количество людей, чтобы на «столе» не осталось свободных мест. Как только стол будет закрыт, вы получите деньги, которые предлагают реинвестировать в следующую матрицу с целью получения больших денег.

Выплаты в данные сети будут идти до тех пор, пока не наберется такое количество человек, при котором компания не сможет выплачивать их тем, кто пришел в самом начале. Срок «жизни» таких компаний не большой, от 3 месяцев, до 2-х лет.

Критерии, по которым можно определить финансовые пирамиды:

  1. Нет реального продукта.
  2. Высокий первоначальный вход (100$/750$/1500$).
  3. Бинарный/матричный маркетинг план

Именно из-за подобных организаций, у людей сложилось очень негативное впечатление о данной индустрии. Кто-то и правда обжегся о них, но зная действие распространение негативной информации, 90% людей просто передают слухи и не разобравшись, что такое на самом деле сетевой маркетинг, считают, что это все финансовые пирамиды. Это одна из основных причин, из-за чего люди опасаются связывать себя с сетевым маркетингом.

Следующим негативным фактором, связанным с сетевым маркетингом в России, является то, как он появился на российском рынке. Первоначально это выглядело следующим образом: люди бегали с пакетами продукции по квартирам и предлагали что-то у них приобрести, либо останавливали человека на улице и пытались ему что-то продать там. То есть пытались продать человеку то, что возможно ему не требуется, либо требуется, но предложили не в подходящий момент. Сегодня бегать по улицам уже не нужно, с помощью социальных сетей вы можете найти много тех, кому может быть интересен ваш продукт.

Третьим минусом является необходимый ежемесячный закуп, что необходимо для получения доходов от сетевого бизнеса. Но если в некоторых компаниях человеку необходимо приобрести продукт на небольшую сумму и этот продукт он сможет использовать в течение месяца, и он кончится за это время, то у других компаний закупка продукции идет в большом количестве. Обычно у людей, которые строят бизнес в таких компаниях, дома есть залежи продукта, который они просто не успевают израсходовать. Однако вы всегда сможете их подарить или использовать в следующем месяце.

Следующий минус может быть связан с иностранными сетевыми компаниями, так как цена продукта зависит от курса доллара. Если вдруг наступит кризис, как это было в 90-е годы, то цены на продукцию могут взлететь в 2,3, а то и 4 раза, что и случилось с ценами на продукцию компании Herbalife.

Наконец, еще одним серьезным минусом может стать закрытие вашей компании. Конечно, неприятно, когда выстроенный бизнес рушится. Однако вы всегда сможете продолжать пользоваться купленной продукцией и вместе со своими партнерами можете выбрать другую компанию. Вместе с выстроенной структурой добиться успеха будет гораздо проще.

Давайте рассмотрим устройство типовой компании сетевого маркетинга. Самое главное их отличие в том, что традиционные компании сетевого маркетинга имеют линейную структуру, которая имеет форму пирамиды или «солнца». Именно по такой структуре и идет распределение вознаграждения от продаж продукции. Каждый уровень вашей структуры дает вам какой-либо процент от продаж людей с данного уровня. В первый уровень вы можете пригласить бесконечное множество людей. Продукты данных компаний могут быть разные, но чаще всего это товары для здоровья, косметика, духи, правильное питание.

image

Если вы хотите начать зарабатывать, то вам придется постараться, ведь пригласив одного человека, огромной структуры не построишь. Необходимо ежедневно приглашать людей на встречи, знакомиться с новыми людьми и рассказывать им о возможностях. То есть чем больше действий вы совершаете в данном направлении, тем лучше будут ваши результаты.

Сравнение сетевого маркетинга и бизнеса

Давайте разберем отличие сетевого маркетинга и традиционного бизнеса. Каждый согласится, что любой бизнес требует каких-либо первоначальных вложений, но если рассматривать вложения в сетевой или традиционный, то, конечно, в традиционном бизнесе они будут в десятки раз выше. В сетевом бизнесе все, что необходимо для развития, берет на себя компания — открытие складов, поставка продуктов, проведение мероприятий и тд.

В традиционном бизнесе все придется делать самому, необходимо запастись нервами и терпением, пока ваши усилия не начнут приносить стабильный доход. В сетевом бизнесе человек, который Вас пригласил, заинтересован в том, чтобы Вы зарабатывали, так как если зарабатываете Вы, зарабатывает и он.

Главное сходство в том, что и сетевой, и традиционный бизнес — это продажи. Ведь только продавая, компания может погасить свои инвестиции, закупить новые ресурсы для создания продукта, поэтому без продаж, в нашей жизни, никуда. Так что если вы хотите начать свой бизнес, то сетевой маркетинг, это один из возможных вариантов, который вы можете рассмотреть.

Преимуществ у данной сферы много, так же, как и недостатков, поэтому перед тем, как решите начать бизнес в МЛМ, проанализируйте все критерии, чтобы не попасть в сетевую пирамиду. Но и в традиционной сетевой компании ничего простого не будет, только ваши действия, решения, которые вы примете, помогут добиться результата. Напоследок познакомим вас с несколькими цифрами, связанным с сетевым маркетингом.

  1. Сетевой маркетинг существует более 50 лет. За это время в США создано более 20000 компаний и только чуть более 30 из этого количества имеют историю развития более 10 лет
  2. Если в конце 80-х в компаниях сетевого маркетинга работало около 5 миллионов человек во всем мире, то сейчас их около 50 миллионов. Причем это те, кто работает профессионально, с полной занятостью. Количество дистрибьюторов с неполной занятостью трудно поддаётся контролю — ясно только, что их в несколько раз больше
  3. В настоящее время в мире насчитывается более 5000 только сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов
  4. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый седьмой житель
  5. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Азии — более 800

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий