Что такое франшиза простыми словами: сравниваем условия с самостоятельным бизнесом

Франчайзинг – это разновидность рыночных отношений между субъектами, при которой одна сторона передает другой за плату право на какой-то вид предпринимательства. При этом применяется установленная бизнес-модель ведения дела: используется название бренда, технология, сырье, товарные знаки и т.д. Система франчайзинга непростая и содержит множество нюансов.

Франчайзинг – вид отношений между рыночными субъектами.

Франчайзинг простыми словами

По-простому, это взаимоотношения между крупной компанией и посторонним бизнесменом, который приобретает право заниматься таким же делом в другом месте, используя этот же бренд, технологию, продукцию и т.д.

Со стороны это выглядит, как будто фирма открыла еще один филиал, но по факту за новой точкой стоит другой человек, и имеются существенные отличия в управлении.

Сопутствующие термины

Понятию франчайзинга сопутствуют следующие термины:

1. Франчайзер – компания, продающая право на ведение бизнеса.
2. Паушальный взнос – одноразовый платеж за возможность использовать товарный знак и т.д. (делают в самом начале).
3. Франчайзи – предприниматель, партнер, приобретающий право вести бизнес от имени фирмы.
4. Роялти – регулярный платеж за использование бренда, технологии и т.д.

Отличия от франшизы

Франшиза – это передаваемый комплекс прав и обязанностей, т.е. объект договора, то, что предприниматель приобретает в ходе сделки. Франчайзинг – это юридический процесс покупки возможности ведения бизнеса. Получается, что второе понятие включает в себя первое, в этом и состоит отличие.

Франчайзинг включает в себя понятие франшизы.

История франчайзинга в России и в мире

Слово franchise в переводе с французского означает «льгота», «право». Этот термин впервые был использован в XVI в., но не в современном значении. В середине XIX в. компания Singer была на пути к разорению, поэтому производитель принял решение отдать право на реализацию товара сторонним лицензированным организациям. Это первый пример товарного франчайзинга.

К концу XIX ст. запатентовали состав напитка Coca Cola. И несколько компаний получили право изготавливать этот продукт, используя рецептуру и бренд. Это один из первых примеров производственного франчайзинга.

В начале XX в. в США начала зарождаться автомобильная индустрия.

ГК General Motors позволила продавать свои машины через независимые салоны. При таких продажах не контролировалось производство, технология и т.д.

Франчайзинг в современном понимании начал развиваться после войны. После покупки франшизы ресторана McDonald’s одним из главных принципов стала стандартизация. С этого момента начали контролировать технологию производства, сырье. Франчайзеры стали получать деньги от открытия новых точек сторонними предпринимателями.

В РФ это понятие появилось позднее. В 1990 г. состоялось открытие ресторана McDonald’s. Он стал первой зарубежной франшизой в СССР. До этого примером франчайзинга были местные компании «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». До 2010 г. в России настороженно относились к франшизам, и их было не так много.

Договор франчайзинга

В законодательстве РФ нет такого понятия, поэтому при франчайзинге используется один из следующих видов договоров:

• коммерческой концессии;
• лицензионный;
• поставки;
• агентский;
• оказания услуг.

При франчайзинге используется договор коммерческой концессии.

Чаще применяется первый вид. Договор коммерческой концессии призван регулировать отношения, в которых одна сторона передает другой право работать под ее именем за вознаграждение.

К документу предъявляется ряд требований:

1. В качестве франчайзи может выступать только юр. лицо или ИП.
2. Товарный знак должен быть зарегистрированным.
3. Указывается денежная сумма за ведение дела.
4. В документе прописываются права и обязанности участников. В частности, со стороны франчайзи обязательно следование технологии, использование указанного сырья и т.д.
5. Договор регистрируется в Роспатенте.

Формы франчайзинга

По форме франчайзинг подразделяется на:

1. Прямой. Предоставляет покупателю право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
2. Множественный. Можно открыть несколько объектов на одной территории. При этом франчайзер может продать право на одну местность нескольким компаниям.
3. Эксклюзивный (развитие территории). Сторонняя организация может открыть несколько точек, и такое право будет только у данной фирмы.
4. Мастер-франшиза. Предприниматель получает возможность не только открыть новый объект, но и выступать франчайзером, т.е. продавать технологию сторонним бизнесменам, контролировать и взимать часть роялти и т.д.

Разновидности франчайзинга

Еще одна классификация франчайзинга – по видам.

Деловой

Это наиболее распространенный тип. Представляет собой способ ведения дела, при котором франчайзер продает право на занятие бизнесом, обучает технологии производства продукции и контролирует исполнение обязанностей.

Деловой франчайзинг – самый распространенный тип.

Разделяется на 3 подвида:

1. Производственный. Покупатель получает полную технологическую карту производства продукта и право на его реализацию под логотипом компании.
2. Товарный. Франчайзи продает уже готовое изделие в фирменном магазине.
3. Сервисный. Предприниматель оказывает услуги от имени франчайзера.

Деловой франчайзинг отличается тем, что предприниматель существует автономно и открывает бизнес на собственные деньги.

Обратный

В данном случае основные расходы и инвестиции ложатся на плечи франчайзера. Он является собственником бизнеса, оборудования и т.д. Роль франчайзи заключается в продаже товаров и контроле предприятия.

Мягкий

Этот тип соединяет в себе предыдущие 2. Предприниматель открывает бизнес на собственные средства, но текущие расходы ложатся на плечи франчайзера.

Обязанности сторон

Франчайзер обязан:

1. Предоставить доступ к информационным ресурсам.
2. Поддерживать нового предпринимателя, помогать ему в решении вопросов.
3. Провести обучение.
4. Обеспечить рекламу новой точки.

Франчайзер обязан провести обучение.

Франчайзи обязуется:

1. Соблюдать технологию производства, выпуска и реализации продукции.
2. Своевременно вносить все необходимые платежи.
3. Работать на закрепленной территории.
4. Сотрудничать с франчайзером в вопросах рекламы.
5. Соблюдать режим коммерческой тайны.
6. Своевременно предоставлять отчеты.

Плюсы и риски для франчайзера

Преимущества и недостатки франчайзинга зависят от того, какая сторона рассматривается, т.к. отношения двусторонние.

Для франчайзера можно выделить следующую выгоду:

1. Бизнес разрастается без увеличения штата сотрудников.
2. Объем вложений снижается, т.к. новые предприниматели открывают точку и управляют ею за собственные деньги.
3. Фирма получает хорошую рекламу без усилий владельца.
4. Капитал увеличивается за счет роялти.

Бизнес франчайзера разрастается, объем вложений снижается.

Главным риском для франчайзера является недобросовестное отношение нового предпринимателя к делу.

Вследствие этого может испортиться качество предоставляемых услуг или выпускаемой продукции. В таком случае тень ляжет на компанию. Кроме того, доход от франшизы ниже, чем от открытия собственных точек.

Еще одним риском является возможность конкуренции. При расторжении договора франчайзи может использовать накопленные знания и клиентов для создания собственного бизнеса. Кроме того, распространение информации способствует снижению эксклюзивности бренда.

Выгода и риски франчайзи

Преимущества положения франчайзи:

1. Применение удачной бизнес-модели.
2. Снижение затрат на рекламу.
3. Доступ к накопленной информации.
4. Хороший выход на рынок.

Рисками для этой категории предпринимателей являются сильная зависимость от положения сети и шансы выбрать для сотрудничества недобросовестного франчайзера.

Стоимость франчайзинга

Стоимость складывается из:

1. Паушального взноса. Это первоначальная сумма, которую франчайзи обязан заплатить за передаваемые права. Точный размер зависит от вида бизнеса. Чаще всего это 10% от общих инвестиций, под которыми понимаются затраты на закупку материалов, ремонт точки и т.д.
2. Роялти. Это ежемесячный платеж, который составляет 4-6% от оборота.

Стоимость франчайзинга складывается из паушального взноса и роялти.

Рекламные отчисления

Это третья категория платежей, которая может взиматься с франчайзи.

Такие взносы могут быть уплачены в случае проведения рекламы всего бренда целиком, а не отдельных точек.

Примеры франчайзинга

Самыми узнаваемыми франшизами являются заведения фастфуда.

«Додо Пицца»

Это сеть пиццерий, которая открылась 10 лет назад. Сейчас она увеличилась до международного формата. У компании свои стандарты и технологии работы. Первоначальный взнос франшизы «Додо Пицца» составляет 0,5 млн руб. На открытие точки потребуется 5 млн руб.

«Макдоналдс»

Популярная и масштабная франшиза. По сравнению с «Додо Пиццей» McDonald’s – это более затратная сеть. Для открытия потребуется 2 млн $. Паушальный взнос составляет 45 тыс. $. Остальное уходит на обучение, помещение, мебель и пр. расходы. Разница в прибыли между 2 франшизами ощутимая. Франчайзи «Макдоналдса» могут получать до 15 млн руб. в месяц, в то время как «Додо Пицца» приносит до 1,5 млн руб.

«Макдоналдс» – самая популярная франшиза.

Проблемы франчайзинга

Как и любой бизнес, франчайзинг имеет свои проблемы.

Со стороны владельца

Владелец может столкнуться с такими проблемами:

1. Недобросовестный предприниматель, который будет пренебрегать правилами и условиями.
2. Мошенничество с выплатами роялти.
3. Контролирование точек на удаленном расстоянии.

Со стороны партнера

Недостатком такого положения является сильная ограниченность в действиях. Франчайзи мало что держит под контролем самостоятельно. Он обязан осуществлять закупку сырья и материалов у указанных поставщиков, следовать технологии производства и учитывать установленные запреты. Кроме того, франчайзи редко могут повлиять на решение вопросов, касающихся маркетинга и рекламы.

Как стать франчайзером

Перед тем как стать франчайзером, необходимо не только начать собственный бизнес, но и «упаковать его во франшизу». Это значит, что владельцу бизнеса придется подготовить необходимые материалы, наработки, инструкции и пр. для передачи новому предпринимателю, чтобы тот смог получать прибыль. Т.е. весь накопленный опыт нужно отразить в обучающих документах и сформировать франчайзинговое предложение.

Кроме того, бизнес должен зарекомендовать себя и быть прибыльным.

Выход из франчайзинга

Расторгнуть договорные отношения и выйти из франчайзинга можно по следующим причинам:

1. Закончился срок действия соглашения.
2. Одной из сторон не соблюдены прописанные условия.
3. По инициативе одного из участников.
4. По решению суда и т.д.

В каждом случае порядок действий будет отличаться. Главное – помнить, что досрочное расторжение договора подлежит обязательной регистрации.

В различных сферах предпринимательской деятельности используются различные термины, значение которых недоступно для простых обывателей. Объяснить, что такое франшиза в бизнесе простыми словами довольно сложно. Давайте попытаемся разобраться в этом направлении бизнеса, узнать о его достоинствах и недостатках.

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании

Что такое франшиза

Франшиза является своеобразной формой договора между предпринимателем и крупной организацией, обладающей собственным брендом. Смысл подобного соглашения заключается в бессрочной аренде торговой марки. Таким образом, предприниматель получает возможность распространять товар или оказывать различные услуги в условиях своего региона.

В качестве примера можно привести открытие первого «Макдональдса» в России. Его открытие вызвало широкий резонанс общественности и широкую огласку в средствах массовой информации. В день открытия заведения, перед закрытыми дверьми собралось более тысячи человек. Важно обратить внимание на то, что открытием сети быстрого питания занимались российские предприниматели, которые приобрели права на франшизу. Благодаря заключенной сделке, руководство «Макдональдс» получило новое представительство, приложив минимальные усилия и не потратив бюджетные средства.

Учитывая подобные обстоятельства, возникает вполне закономерный вопрос, в чем выгода предпринимателя, открывающего франшизу? Давайте представим, что этот же предприниматель открыл ресторан быстрого питания, под названием «Аленка». Навряд ли бы этот ресторан получил столь широкую огласку среди жителей города и собрал бы многомиллионную прибыль. Внимание публики в случае с открытием «Макдональдса» было привлечено имиджем и популярностью западной компании. Люди не знакомые с данным брендом лично, желали стать первыми посетителями и попробовать еду, приготовленную по американским традициям. В данном случае, предприниматели получили возможность заработать крупную сумму исключительно при помощи бренда.

Важно отметить, что на начальном этапе развития российского бизнеса, подобная модель предпринимательской деятельности была доступна только для тех людей, что обладали солидным стартовым капиталом. На сегодняшний день ситуация на рынке более позитивна. Существует множество различных организаций, которые предоставляют возможность сотрудничества частным предпринимателям и мелким фирмам.

Экскурс в историю

Объяснить, что такое франшиза и как она работает можно при помощи исторического примера. Первое упоминание термина «франчайзинг» датируется тысяча девятьсот пятидесятым годом. Именно в этот год, Исааком Зингером, была создана первая швейная машина. Для того чтобы увеличить количество заказов на свое изобретение, Зингер стал заниматься продажей лицензий. Таким образом, предприниматели из других стран получили возможность заниматься реализацией швейной техники под брендом её создателя.

Примерно в то же время, Рей Крюк продает лицензии в сфере общепита и строит настоящую империю, которая получила название «Макдональдс». На сегодняшний день данный бренд, включает в себя более сотни предприятий, деятельность которых осуществляется по франшизе. Именно при помощи этого метода ведения бизнеса, «Макдональдсу» удалось завоевать известность во всем мире.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями-франчайзи

На сегодняшний день, франчайзинг является одним из самых распространенных направлений в предпринимательской деятельности.

Бизнесмены при помощи франшизы получают возможность распространять свою продукцию под известным брендом, что увеличивает интерес общественности к конкретному предприятию. Согласно статистическим данным, открытие франшизы позволяет добиться высокого успеха в сравнении с началом бизнеса с нуля.

Стоимость франшизы

Вопрос о том, что дает франшиза можно считать закрытым. Далее мы предлагаем перейти к разговору о стоимости подобного предприятия. Следует обратить внимание, что подобная деятельность подразумевает многократные выплаты. Таким образом, заключение договора, является своеобразной арендой популярного бренда.

Это интересно:  Трудовой договор с директором если он единственный учредитель: образец

В качестве примера приведем ситуацию, в которой мы будем рассматривать приблизительную стоимость франшизы. Представьте себе крупную корпорацию, имеющую отделения в различных точках мира. Директор регионального отделения такой корпорации наделен практически безграничной властью. В сферу его деятельности входит:

• самостоятельное составление рабочего графика;
• получение основной части доходов;
• создание рабочего распорядка и распределение средств;
• подбор персонала и контроль масштабов предприятия.

Каждый сотрудник офиса региональной компании находится в непосредственном подчинении у её руководителя. Однако сам руководитель подчиняется главному офису. Именно в этот офис ежемесячно (ежегодно) отправляется определенная часть от полученного дохода. В большинстве случаев, сумма процентных отчислений не превышает десяти процентов от чистой прибыли. В вопросе процентной ставки, важную роль имеют условия заключенной сделки. Средняя сумма процентных отчислений варьируется от пяти до десяти процентов.

Для того чтобы получить возможность использовать «раскрученный» бренд в своих целях, предприниматель должен осуществить «вступительный взнос». Сумма такого взноса варьируется в зависимости от именитости бренда. Нижний показатель этого значения составляет около 10 000 долларов. Верхняя граница может превышать несколько сотен тысяч.

Работа по франшизе без вложений

Работа по франшизе подразумевает наличие стартового капитала, который будет вложен в приобретении лицензии, дающей право использовать известный бренд в своих целях. Однако далеко не все начинающие предприниматели обладают стартовым капиталом. Существует несколько вариантов для людей, не имеющих средств для покупки права использовать именитый бренд. В этом случае не сразу ясно, как работать по франшизе.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи

Человек может устроиться на работу в крупную организацию и, пройдя все ступени карьерной лестницы добраться до желаемой вершины. Этот метод довольно долог и не всегда помогает достичь желаемого результата. В том случае, когда результат нужно получить в течение короткого промежутка времени, можно рассмотреть идею о привлечении сторонних инвесторов, готовых поддержать развитие вашего бизнеса. Также существует возможность запросить инвестиции у той организации, с которой будет заключен договор. Последним вариантом является поиск предприятий, не требующих вступительного взноса.

Рассматривая первый вариант развития событий, многие люди думают о том, что подобное невозможно. Однако многие корпорации, имеющие развитую структуру, часто практикуют назначение собственных сотрудников в директорские должности открывающихся филиалов. Одним из преимуществ этой практики является то, что такой сотрудник в дальнейшем имеет возможность войти в ряд совладельцев или выкупить часть акций компании. Данный вариант следует рассматривать тем людям, что уже являются сотрудниками глобальных корпораций и занимают не последнюю ступень в её структуре.

При выборе варианта с привлечением сторонних инвесторов, следует задуматься о роли, которая будет присвоена именно вам. Согласитесь, перспектива иметь сразу несколько начальников, которым придется отдавать часть заработанных средств, не самая лучшая. Конечно, вы сможете повысить ваше финансовое состояние, однако получить компанию в полное распоряжение навряд ли удастся. Последние из вышеприведенных вариантов считаются более подходящими для тех предприятий, что стремятся распространить свое влияние на новые сферы.

Франшизы в сфере страхования

Франшиза, что это такое? Данный термин используется не только в предпринимательской деятельности, но в и сфере страхования. Важно обратить внимание на то, что значение этого слова в разных сферах различаются. Основной проблемой, возникающей в процессе оформления страховки, является её высокая стоимость. Страховые фирмы никогда не работают в убыток себе и стремятся извлечь максимальный доход.

Добиться максимальной прибыли можно двумя методами : ограничивая количество выплат или поднимая цену страховки. В сфере страхования, франшиза используется для значительного снижения стоимости страхования. Данный процесс осуществляется в двух направлениях:

1. Частичная выплата страховки, за исключением оговоренной суммы.
2. Отсутствие выплат ниже установленного минимального значения.

Последний вариант более предпочтителен для тех граждан, что предпочитают самостоятельно разбираться с незначительными трудностями. Подобный вариант считается более удобным для автомобилистов, которые аккуратно управляют транспортным средством.

Франчайзинг стал одним из самых популярных способов ведения бизнеса в условиях современного рынка

Недостатки франшиз

Учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что франшиза является одним из лучших способов ведения предпринимательской деятельности. Однако, как и в других сферах бизнеса, здесь имеются свои подводные камни. Соглашаясь на подобную сделку, следует понимать, что все совершаемые действия будут ограничены компанией, владеющей брендом. После уплаты вступительного взноса, главенствующая компания высылает бизнес-план, содержащий стратегию развития для конкретного региона.

Давайте разберем, что значит работать по франшизе. В присланном бизнес-плане содержится информация о необходимых финансовых вложениях, требования к площади и расположению регионального представительства, а также перечень оборудования, необходимого для конкретной деятельности. В данном бизнес-плане учитывается буквально все, начиная от численности штата сотрудников до форменной одежды.

Подписание договора подразумевает четкое исполнение правил главенствующей компании. В противном случае, несоблюдение правил, оговоренных на страницах договора, может обернуться крупными штрафами. Важно понимать, что расторгнуть подобную сделку без катастрофических последствий — практически невозможно. Каждое крупное предприятие имеет в своем штате юристов, которые занимаются различными правовыми вопросами. Они принимают непосредственное участие в составлении всех договоров, что означает наличие обязательств, неисполнение которых, может обернуться судом для предпринимателя, работающего по франшизе.

Именно поэтому рекомендуется с повышенным вниманием подойти к вопросу изучения собственных обязательств. Многие крупные корпорации жестко регламентируют процесс приобретения расходных материалов и сырья. Приобретать подобные изделия придется либо через официальных поставщиков, либо у хозяина франшизы. Высокая стоимость таких товаров лишает предпринимателя значительной части дохода.

Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля

Преимущества франшизы

Казалось бы, если все настолько плохо, то почему люди заключают договора с крупными компаниями и соглашаются работать в угоду чужого интереса? Для чего нужна франшиза и почему подобный подход к ведению бизнеса пользуется высокой популярностью. Ответом на этот вопрос может стать попытка открытия собственного предприятия с нуля. Согласно статистическим данным, продержаться на плаву в течение пяти лет получается лишь у единиц. Вероятность возврата вложенных средств составляет не более десяти процентов.

Причиной проблем, связанных с созданием собственного бизнеса, является – отсутствие планирования развития бизнес модели, слабая рекламная политика и высокий уровень конкуренции на рынке. Большие корпорации имеют в своем составе аналитические отделы, функция которых, составление прогноза на расширение сферы деятельности. В рекламные акции вкладываются миллионы, а с конкурентами разделяется сфера влияния. Таким образом, предпринимателям, работающим по франшизе, не следует беспокоиться о будущем своей компании. Этой проблемой занимаются аналитики, а в задачу предпринимателя входит лишь четкое исполнение распоряжений, поступивших свыше.

Франшиза позволяет начинающему предпринимателю получить надежную опору под ногами в виде именитого и раскрученного бренда. Помимо этого, пропадает необходимость тратить собственные средства на развитие бизнеса. Однако, вместе с этими плюсами, следует учитывать те недостатки, о которых говорилось выше.

Поделитесь в соц.сетях:

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с тем, что их бизнес даже при значительных вложениях в рекламу и продвижение очень долго не может найти своего покупателя. От чего так происходит? А дело в том, что ваш бренд просто никому неизвестен, а люди предпочитают доверять свои деньги знакомому имени. Согласитесь, кафе быстрого питания, известное во всем мире, соберет свою аудиторию намного быстрее, чем заведение «У дяди Мити», открывшееся впервые. К счастью, в современном бизнесе есть механизмы, позволяющие пользоваться привилегиями уже раскрученных брендов. Это называется Франшиза.

Как чужое имя помогает вам зарабатывать сразу после запуска проекта

Если не вдаваться в тонкости, франшиза – это возможность вести свое дело под эгидой более раскрученного бренда. То есть, вы открываете заправочную станцию и заключаете договор, например, с «Лукойл» о том, что можете использовать их фирменную символику в оформлении своей бензоколонки. Разумеется, у любого автолюбителя доверия к «Лукойлу» намного больше, чем к безымянной заправке, одиноко стоящей на трассе.

Помимо имени, вы получаете технологии, доступ к информации и отлаженные бизнес-процессы. Вам не нужно тратить средства на раскрутку, не нужно доказывать, что ваш бензин так же хорош, как на фирменных автозаправках, и не нужно ждать, пока у вас сложится положительная репутация. Все это за вас уже сделал «Лукойл». Вы просто пользуетесь его наработками. Неправда ли, это очень удобно и выгодно? Однако не все так просто. «Лукойл» тоже хочет заработать, и поэтому он поставит для вас ряд условий, которые вы будете обязаны соблюдать. Так как же все это работает?

Разберемся в терминологии

Сразу оговоримся, что в российском законодательстве слово «франшиза» не используется. В документах такая форма сотрудничества прописывается как «коммерческая концессия», но сути это не меняет.

Франшиза – это разрешение на ведение бизнеса от лица какого-либо бренда с возможностью использования:

• прав, изобретений и патентов;
• корпоративного стиля и стандартов;
• технологий производства.

Франчайзинг – модель ведения бизнеса под чужим брендом.

Франчайзер – это бренд, который дает вам возможность пользоватья своим именем.

Франчайзи – это предприятие, работающее по франшизе.

Паушальный взнос – это разовый взнос, который франчайзер берет с вас за возможность начать работу.

Роялти – это периодический (ежемесячный, ежегодный, ежеквартальный) взнос, который вы будете платить либо по фиксированной ставке, либо отчислением с валовой выручки.

Франчайзинговый пакет – это перечень документов, регулирующих ваши отношения с франчайзером, включающий:

• договор франчайзинга;
• инструкции по управлению бизнес-проектом;
• общая концепция франшизы;
• единые стандарты франчайзинга.

Сколько стоит франшиза

Стоимость очень сильно зависит от степени раскрученности бренда, под которым вы хотите работать, и от того, насколько сильно он сам заинтересован в присутствии в вашем регионе.

Например, для таких компаний как «Шоколадница» или Domino’s Pizza паушальный взнос может достигать нескольких миллионов рублей, а «Экспедиция» с удовольствием позволит вам открыть точку под своей вывеской уже за 30-50 тысяч.

Обратите внимание, помимо роялти и паушального взноса вам, возможно, нужно будет оплатить:

• обучение персонала;
• продление или возобновление договора;
• рекламные сборы и т.д. Все это обязательно должно быть прописано в договоре.

Поэтому прежде чем начинать работать по данной модели, вдумчиво оцените общий объем вложений, сроки окупаемости и конкурентность ниши.

И еще одним важным моментом, который повлияет на ваши расходы, будет то, какой тип франшизы вы выберете.

Какими бывают франшизы

В зависимости от типа выбранной франшизы, у франчайзи могут быть достаточно широкие полномочия либо, наоборот, жесткая линия головной компании, при которой, по сути, вы будете выполнять функции управляющего и не более того. Итак, по типу ведения деятельности франшизы бывают:

БИЗНЕС ФРАНШИЗА

При такой схеме франчайзер передает вам в работу уже отлаженные бизнес-процессы, помогает с обучением персонала, рекламной кампанией, подбором помещения и его оборудованием. Одним словом, дает вам практически все, чтобы немедленно начать работу. В основном так работают Subway, Coffeeshop и большинство других ресторанов быстрого питания.

ТОВАРНАЯ ФРАНШИЗА

Здесь речь идет о том, что вы получаете право на распространение товара под брендом франчайзера как его официальный представитель. Так работают, например, автомобильные производители (BMW, Mercedes-Benz) или крупные бренды – производители одежды, косметики, и т.д.

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФРАНШИЗА

Вы можете производить и распространять продукцию под брендом франчайзера. При этом вы строго следуете технологическим процессам, соблюдаете все необходимые внутренние стандарты и нормы. Примером может служить региональная сеть Coca-Cola. К слову, именно такой вариант требует от франчайзи самых больших вложений.

Франшизы делятся на типы по количеству предприятий:

• Прямая – вы можете открыть только одно предприятие. Каждая новая точка – это отдельный договор франшизы со своим паушальным взносом, своими условиями и новым договором.
• Мультифраншиза – вы можете открыть оговоренное количество точек в заданном промежутке времени.
• Золотая франшиза (мастер-франшиза) – вы получаете монопольное право на работу под брендом франчайзера в определенном регионе и можете не только открывать собственные точки, но и сами становиться франчайзером.

Франшизы можно поделить на группы и по характеру отношений с головным брендом:

• Свободная франшиза – вы лишь обязуетесь не нарушать оговоренных в договоре правил. Во всем остальном ведете бизнес, так как считаете нужным.
• Серебряная франшиза – здесь бренд сам полностью готовит бизнес к старту, открывает точку, готовит персонал и выстраивает процессы, а затем передает вам право на работу на постоянной или срочной основе.
• Франшиза в аренду – это возможность арендовать готовое предприятие и стать его управляющим, отчисляя бренду роялти.

Где найти франшизу

Наиболее логичным ресурсом для поиска и подбора будет Российская ассоциация франчайзинга. Кроме того, существует множество профильных площадок и форумов, где можно получить массу полезной информации не только по условиям работы с каким-то брендом, но и узнать о реальном опыте. Есть и специализированные агрегаторы – сайты-каталоги с удобными системами фильтров по параметрам.

На что нужно обратить внимание

• В первую очередь, вам нужно понимать, что при всех плюсах старта из-под проверенного бренда вы имеете не вполне свободный бизнес. Вы будете жестко связаны условиями франшизы, и нужно быть готовым к детальному выполнению всех соглашений.
• Далее нужно понять, насколько вообще данный бренд может быть успешным в вашем регионе. Если в городе 11 месяцев в году зима, то скорее всего даже очень крутой производитель пляжного оснащения обречен на провал.
• Соберите информацию о других франчайзи, работающих и работавших под заинтересовавшим вас брендом – сколько из них вышли на успех, а сколько закрылись, какие у этого бренда фактические показатели роста не только в расширении сети, но и в абсолютных продажах.
• Наконец, какая реальная поддержка оказывается франчайзи данным франчайзером.

Ответы на эти вопросы дадут вам представление о рисках и помогут принять решение.

21.04.2020

• Назад
• Вперед

Одним из видов передачи прав на использование известного бренда в коммерческих целях является франшиза – что это такое простыми словами, какой бывает и чем отличается от других видов соглашений, важно понимать всем предпринимателям, независимо от вида деятельности.

Что включает в себя термин франшиза и сфера его применения

Термин франшиза, используемый сегодня во многих странах мира, происходит от французского слова franchise, что дословно означает: привилегия, право, льгота.

В бизнес сфере под настоящим термином чаще подразумевается именно договор на право использования интеллектуальной собственности или бренда для производства определенного продукта или услуг. Таким образом, выражение приобретение франшизы предполагает факт заключения договора на коммерческое использование бренда другой компании.

С практической стороны франшизу можно назвать более развитой формой лицензионного соглашения (лицензирования), поскольку, покупая такой договор предприниматель получает право не только использовать логотипы и торговые марки, но и действовать от лица основной компании.

Довольно часто слово франшиза отождествляют с понятием франчайзинг, однако последний применяется к более узкому спектру правовых взаимоотношений и подразумевает построение бизнеса (подразделения, филиала) по существующей модели.

Пример. Договор на получение права производить товары с изображением популярных мультипликационных героев является франшизой (медиафраншиза), но само производство не является франчайзингом. В свою очередь договор на открытие ресторана Макдональдс с использованием бренда и бизнес-модели является франшизой, а сам новый бизнес, построенный по такому соглашению, будет попадать под категорию франчайзинга.

В некоторых сферах этот термин имеет несколько иную трактовку. Так, например, в спорте он может означать второе наименование спортивных команд, что также используется как бренд, право на использование которого может быть передано производителям сувенирной продукции. Если же речь идет о страховании, то тут слово франшиза может означать компенсацию, удерживаемую страхователем при наступлении определенного страхового случая.

Субъекты и объекты франшизы

Стороны договора франшизы получили наименование франчайзер (изначальный владелец прав на использование бренда) и франчайзи (приобретатель такого права). При этом один франчайзер может заключить договоры сразу со множеством франчайзи. В качестве последних чаще всего выступают представители малого и среднего бизнеса.

В отличие от классического лицензионного соглашения или договора о передаче авторских прав франшиза может быть реализована лишь в рамках бизнес-пространства. Иными словами, правообладателем и приобретателем прав в таком договоре могут выступать исключительно зарегистрированные субъекты предпринимательской деятельности. Также, сравнивая с работой по лицензии, этот тип договора предполагает более строгое ограничение по использованию бизнес-модели.

Пример. Предприятие, выпускающее продукцию по лицензии, может использовать производственные мощности с произвольным оборудованием, заменять компоненты аналогами, самостоятельно регулировать объемы производства, вести собственную маркетинговую политику и даже частично изменять дизайн, оставляя лишь основные атрибуты торговой марки. Но самое главное, такая компания может выпускать продукцию, используя множество брендов (лицензий). Компания, работающая по франчайзингу, имеет четкие указания по организации бизнеса и не может одновременно работать с другими брендами.

С практической стороны объектом франшизы выступает комплекс прав на использование торговой марки (бренда) и бизнес модели, а также других благ и информации, применяемых при построении и ведении предпринимательской деятельности. При этом сами права на бренд должны иметь официальную регистрацию в соответствующих органах. Если же франчайзер не имеет документально подтвержденного права владения атрибутами франшизы, то и любой договор на передачу благ будет считаться недействительным.

Основные виды франшизы

Достаточно широкое применение термина франшиза позволяет выделить определенные виды подобных соглашений, которые группируют по сфере деятельности и широте приобретаемых полномочий. Так, в зависимости, от вида бизнеса, построенного по франчайзингу, франшизы бывают:

• Производственная. Такое соглашение предполагает выпуск товаров под приобретаемой торговой маркой или с использованием элементов интеллектуальной собственности, полученных по договору франчайзинга. Это один из наиболее дорогих видов франшизы, поскольку потенциальная прибыль в этом направлении очень высока.
• Торговая. Право торговать продукцией под сетевым брендом или реализовать товар, поставляемый правообладателем. Чаще всего по такому соглашению работают магазины одежды и обуви, строительных материалов (двери, окна) или розничные точки продуктов питания.
• Сервисная. Предоставление услуг под маркой правообладателя. Такие виды соглашений наименее требовательны к приобретателю права и отличаются минимальной стоимостью.
• Франшиза сферы питания. Самый популярный вид, характеризующийся быстрой окупаемостью и четкой моделью построения бизнеса. Этот тип соглашения предполагает наиболее строгое соблюдение требований используемой бизнес-модели.

В зависимости от спектра приобретаемых прав франшиза может разделяться на два вида:

1. Прямая — передача права от правообладателя напрямую к предпринимателю, который будет использовать бренд для построения собственного бизнеса.
2. Мастер-франшиза — передача эксклюзивных прав, включая право выступать в роли франчайзера. В этом случае приобретатель прав может и самостоятельно вести бизнес от лица компании и продавать суб-франшизу в отдельных регионах. Как правило, этот формат работы реализуется при выходе на международный рынок.

По географическому признаку франшиза может быть:

• Внутренней — франчайзер и все франчайзи имеют регистрацию в одном государстве и право использования бренда распространяется исключительно в пределах его территорий.
• Международной — франчайзер и франчайзи являются гражданами различных стран, а само право использования торговой марки распространяется на территории этих государств. При этом иностранную регистрацию могут иметь не все, а лишь часть франчайзи. Для этого типа франшизы обязательным условием является международная регистрация торговой марки в соответствующих органах регулирования и контроля за соблюдением авторских прав.

По сроку действия разделяют на:

• Бессрочные — без указания в договоре конкретных сроков окончания прав использования бренда. В этом случае стоит учесть, что поскольку права на торговую марку (регистрация в патентном бюро) номинально действуют в течение десяти лет с возможностью последующей перерегистрации, то и подписанный с франчайзи договор условно ограничивается этим сроком. Это значит, что если правообладатель лишится патентных прав, то и сама франшиза станет недействительной.
• Срочные — с указанием конкретных сроков с правом продления. Как правило, большинство франшиз этой категории имеет сроки до 5 лет.

Где найти франшизу и сколько она стоит

Купить франшизу можно только на те бренды, владельцы которых предоставляют такую возможность. Чтобы найти подобные предложения можно обратиться напрямую к интересующему вас проекту, узнав предусматривает ли правообладатель партнерские соглашения такого характера. Также можно использовать каталоги франшиз и специализированные сайты, посвященные франчайзингу.

Общая стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

• Паушальный взнос (первоначальный платеж) — цена самого договора и комплекса благ (права на интеллектуальную собственность, информация, ноу-хау, бизнес-план, макеты логотипов и торговой марки), получаемых по нему. Подробно о паушальном взносе читайте здесь – Паушальный взнос: что это такое простыми словами.
• Роялти — процентные отчисления за использование бренда в коммерческой деятельности. Подробно о роялти читайте здесь – Роялти: что это такое простыми словами.

Важно понимать, что цена франшизы и стоимость бизнеса по франчайзингу – это разные вещи. Франшиза – это не готовый бизнес, а лишь его план, цена которого не включает в себя организационные расходы и регулярные затраты на ведение дела.

Особенности правового поля

Рассматривая вопрос что такое франшиза простыми словами, следует понимать ее юридическое значение. Несмотря на постоянные попытки узаконить этот формат сотрудничества на момент 2018 года в России такой термин с позиции законодательства по-прежнему отсутствует. Вместо него применяется договор коммерческой концессии, а в отдельных сферах деятельности подобные партнерские отношения могут оформляться как открытие филиала или подразделения.

В силу присутствующих сложностей, на практике работа по франшизе на отечественном рынке может представлять собой следующие форматы сотрудничества:

• Франчайзи выступает как инвестор и создает филиал, от прибыли которого получает процент дохода. Сама же точка остается в собственности компании, как и оставшаяся часть прибыли.
• Вместо франшизы заключается договор о поставках продукции и передаче прав на использование бренда. Чаще всего такой формат применяется в сфере торговли. Иными словами, правообладатель предоставляет возможность всем франчайзи-дистрибьюторам торговать его продукцией под общей торговой маркой.
• Франчайзи регистрируется как отдельное предприятие, но использует торговую марку и бизнес-модель франчайзера, выплачивая последнему вознаграждение за использование бренда.
• Приобретатель прав регистрируется компанией как агент или агентство, действующее от лица головной компании. Такой формат чаще характерен для франшизы в страховой и финансовой сферах.

Преимущества и недостатки использования франшизы

Основным достоинством использования франшизы является быстрое развитие. При этом если франчайзер получает возможность масштабировать собственный бизнес с минимальными рисками для головной компании, то франчайзи избавляется от сложностей раскрутки нового бренда. Если говорить об использовании бренда по медиафраншизе, то это достаточно простой способ продвинуть собственный продукт на рынке.

Проблемными вопросами франшизы можно назвать нивелирование индивидуальности бизнеса, а также необходимость строго соответствовать общим стандартам, что не всегда удовлетворяет условиям конкретного рынка. Также и для франчайзера, и для франчайзи, конфликтной точкой может стать роялти. Так, для основного правообладателя теряется возможность получать полную прибыль от нового подразделения, а для приобретателя прав выплата ежемесячного процента нередко кажется неоправданной.

Еще одной проблемой приобретения франшизы для предпринимателя может стать смена основного правообладателя, который имеет право изменять требования в отношении франчайзи. Если же говорить о недостатках с позиции правообладателя, то одним из важных факторов риска является отсутствие надежной правовой защиты при расторжении договора со стороны франчайзи с последующим копированием приобретенной ранее бизнес модели.

Рассматривая термин франшиза – что это такое простыми словами, на основе приведенных выше фактов, можно сформулировать следующее определение: это передача от одной компании другой прав на использование зарегистрированного бренда и действия от ее лица в определенном секторе рынка.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.