Преимущества и недостатки франчайзинга: все «за» и «против»

Франчайзер – это юридическое лицо, которое продает право открывать магазины и продавать товары или услуги, используя свой бренд, опыт и интеллектуальную собственность. Это оригинал или существующий бизнес, который продает право использовать свое имя и идею. Владелец малого бизнеса, который приобретает эти права, называется франчайзи, а сам отраслевой бизнес – франшизой.

Как работают франчайзеры

Компания-франчайзер обычно получает первоначальный взнос, ежегодный взнос и процент от прибыли филиала. Он также может взимать плату за другие услуги. Известными корпоративными франчайзерами являются McDonald’s (MCD), Hertz (HTZ) и Marriott International (MAR).

Стать франчайзером, как правило – хорошая бизнес-альтернатива, особенно для крупных, уже успешных компаний, хотя есть как преимущества, так и недостатки.

Сетевой магазин – это один из ряда магазинов, принадлежащих одной компании; если, например, Starbucks (NASDAQ: SBUX) предоставит франшизу некоторым из своих магазинов, то они будут принадлежать сторонним инвесторам, а не исходной компании, и Starbucks станет франчайзером.

Преимущества франчайзинга

Рассмотрите ряд преимуществ франчайзинга.

Возможности расширения

Корпорация часто использует франчайзинг в качестве способа расширения своего глобального присутствия, поскольку он позволяет им как франчайзерам извлекать выгоду из местных знаний своих франчайзи.

Компания-франчайзер возлагает на получателя франшизы ответственность за расширение в регионе или стране и предоставляет ему право на субфраншизу. Взамен получатель франшизы берет на себя финансовое бремя создания подразделения и выплачивает франчайзеру гонорары за доступ к его проверенной временем бизнес-модели, рыночной силе и торговой марке.

Повышенная доля рынка

Помимо расширения географического охвата, франчайзинг – это хороший способ для компании увеличить свою долю рынка при минимизации капитальных затрат.

Франшизы могут быть более прибыльными, чем сети, принадлежащие корпорациям, потому что как владельцы бизнеса франчайзи заинтересованы в максимальном увеличении прибыльности своих торговых точек и несут ответственность за свои собственные накладные расходы, такие как персонал. Меньшие накладные расходы могут сделать франшизу более прибыльной, чем корпорации, даже если их торговые точки менее прибыльны, чем если бы они работали как сетевые магазины.

Масштабируемость

В зависимости от потребностей, ресурсов и производственных целей франчайзера компания может настроить свое соглашение о франшизе, чтобы сосредоточиться на крупномасштабном национальном росте или небольшом региональном росте.

Дополнительные источники дохода

Франчайзер получает дополнительный доход в виде постоянных роялти, выплачиваемых его франчайзи. Роялти обычно включают плату за запуск, ежемесячную плату, которая включает процент от валовых продаж франчайзи, и могут включать другие выплаты в зависимости от договора франшизы.

Роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли, местоположения, размера компании и финансового положения. При этом роялти, выплачиваемые франчайзерам, обычно составляют от 4,6% до 12,5%.

Недостатки франчайзеров

Некоторые могут подумать – отчасти из-за больших денежных затрат – что франчайзи берут на себя больший риск, чем франчайзеры. Но есть и потенциальные недостатки для франчайзеров.

Капитальные вложения

Создание франшизы требует больших вложений времени и денег. Как минимум, франчайзер должен планировать расходы на развитие бизнеса, создание флагманского магазина, подготовку юридических документов, планы маркетинга и упаковки, а также на набор и обучение франчайзи.

Провал франшизы

Даже при тщательной проверке со стороны франчайзера франчайзи может оказаться неудачным выбором – безответственным, с которым сложно работать или неспособным вести бизнес по какой-либо причине. Или франшиза может стать убыточной по другим причинам. Даже с проверенным бизнес-планом нет гарантии, что франшиза будет успешной.

Меньше контроля

Вначале франчайзи, конечно, соглашаются следовать обучению, поведению и другим инструкциям своих франчайзеров. Но после того, как медовый месяц закончится, это может быть не так. Франчайзи – это люди со своими идеями и темпераментом, поэтому разногласия могут возникнуть всегда: получатель франшизы может стать упрямым или трудным, или может оказаться не в состоянии осуществить изменения так легко, как надеялся франчайзер.

Дорогостоящие юридические и нормативные сборы

В случае, если франчайзи отказывается сотрудничать или оказывается плохим выбором в других отношениях, может потребоваться судебный иск; это может быть как дорогостоящим, так и подорвать репутацию франчайзера среди других франчайзи.

Кроме того, франшизы регулируются законами страны, которые требуют наличия Документа о раскрытии информации о франшизе и других нормативных документов, связанных с услугами юриста.

Роль франчайзера

Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями консультанта и человека, которому дают рекомендации.

Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и т. д.

Однако консультативная роль франчайзера не бесплатна; это часть всего пакета, который покупает франчайзи. Даже когда отношения укрепляются, и они успешно работают вместе, франчайзер по-прежнему выступает в роли наставника. Родительская роль франчайзера – это постоянное обязательство. Фактически, франчайзеры обычно постоянно контролируют свои франшизы – хотя некоторые из них больше, чем другие, – чтобы гарантировать, что они поддерживают стандарты материнской компании, качество продукции и ценности бренда.

Что происходит в случае банкротства франчайзера?

Когда франчайзер заявляет о банкротстве, суд немедленно приостанавливает все действия против франчайзера. Другими словами, франчайзи не имеют права возбуждать судебные иски против франчайзера.

Вообще говоря, франчайзинговое соглашение не защитит франчайзи, если их франчайзер объявит о банкротстве. Фактически, франчайзи обычно обязаны платить роялти и продолжать работать в условиях банкротства франчайзера.

Следующие шаги в этом процессе определяются типом банкротства, которое франчайзер выбирает для подачи заявки.

При банкротстве все активы франчайзера ликвидируются для выплаты его кредиторам. Компании обычно идут по этому пути, потому что они теряют свою деятельность. В этой ситуации маловероятно, что франчайзер сможет выполнить свои обязательства по договору франчайзинга. Следовательно, также маловероятно, что франчайзи сможет оставаться в бизнесе.

При банкротстве франчайзер реорганизует свои долговые обязательства и продолжает действовать как непрерывно действующее предприятие. При этом типе банкротства франчайзер работает со своими кредиторами над созданием плана реорганизации, продолжая выполнять хотя бы некоторые из своих обязательств по договору франчайзинга. План реорганизации иногда занимает месяцы или годы.

В любом случае банкротство франчайзера, вероятно, окажет значительное влияние на его франчайзи.

Реальный пример

Dunkin’ Brands Group (DNKN), ранее называвшаяся Dunkin’ Donuts, начала свою деятельность в 1954 году и занимается франчайзингом с 1955 года.

Обладая более чем 130-летним опытом работы в сфере франчайзинга, Dunkin’ является домом для двух самых известных франшиз в мире: Dunkin’ и Baskin-Robbins. Согласно последним подсчетам, Dunkin’ может похвастаться примерно 12 870 офисами в более чем 45 странах.

В качестве франчайзера Dunkin’ лицензирует магазины и рестораны, которые продают Dunkin’ кофе, пончики, рогалики, кексы, совместимую выпечку, сэндвичи и другие продукты питания, и напитки, совместимые с концепцией франчайзера.

Большинство компаний, предлагающих возможности франчайзинга, размещают на своих веб-сайтах практическую информацию для потенциальных франчайзи. Как правило, это исчерпывающий, объемный текст, часто написанный на юридическом или стандартном языке. В своей роли франчайзера текст Dunkin’ говорит со своими потенциальными франчайзи ясно и понятно, как показано в следующем примере.

Обзор обучения

• Франчайзи должны постоянно управлять своей сетью как минимум с двумя лицами, одно из которых должно быть франчайзи или другим партнером, акционером или назначенным представителем. Но оба должны успешно пройти необходимую программу обучения.
• Для прохождения аудиторных/учебных этапов программы начального обучения Dunkin’ Core требуется минимум 20 дней, не включая онлайн-обучение, практику в ресторане или время в пути; это предлагается как минимум 25 раз в год в Университете Данкин Брэндс.
• Учебное время и время в ресторане рассчитаны на 10-часовой рабочий день. Некоторые из необходимых франчайзеру классов предлагаются только в Интернете и называются онлайн-обучением. Для прохождения этих занятий потребуется около 65 часов.

Обязательства и ограничения

Франчайзи должны постоянно прилагать максимальные усилия для развития, управления и функционирования своего бизнеса. Это означает выделение достаточного количества времени и ресурсов для обеспечения полного выполнения своих обязательств перед франчайзером, их клиентами и другими лицами.

Франчайзи не могут вести какие-либо другие дела или деятельность в ресторане без предварительного письменного разрешения франчайзера. Они могут продавать только продукты, одобренные франчайзером, и они должны предлагать для продажи полное меню, предписанное франчайзером.

Франчайзи не имеют права продавать или распространять товары или услуги через Интернет или другие электронные средства связи.

Финансовая помощь

Dunkin’ обычно не предлагает финансирование. Однако время от времени он может по своему усмотрению предлагать существующим франчайзи добровольное финансирование для конкретных программ, таких как покупка специализированного оборудования или ускоренное развитие на определенных рынках.

Франчайзер содействовал определенным сторонним кредитным соглашениям, которые могут обеспечить финансирование квалифицированных франчайзи. Размер финансирования и срок погашения зависят от программы, обстоятельств и кредитоспособности заявителя.

Предполагаемые начальные инвестиции

По оценкам Dunkin’, стоимость открытия одной из своих франшиз – не включая расходы на недвижимость – составляет приблизительно от минимума в 95 700 долларов до максимума в 1 597 200 долларов.

Вы можете найти полную разбивку графика комиссионных на странице франчайзинга веб-сайта компании.

Ключевые выводы

• Франчайзер продает право открывать магазины и продавать товары или услуги, используя свой бренд, опыт и интеллектуальную собственность.
• Стать франчайзером особенно выгодно для уже успешных компаний.
• Все франчайзеры берут на себя риск того, что франшиза может потерпеть неудачу.
• Корпорация часто использует франчайзинг как способ расширения своего глобального присутствия, поскольку он позволяет им как франчайзерам извлекать выгоду из местных знаний своих франчайзи.
• Как минимум, франчайзер должен планировать расходы на развитие бизнеса, создание флагманского магазина, подготовку юридических документов, планы маркетинга и упаковки, а также на набор и обучение франчайзи.
• Типы магазинов, доступные для франчайзи, включают отдельно стоящие магазины, витрины торговых центров, мини-рестораны и специальные возможности распространения.
• Франшизы регулируются законами страны, которые требуют наличия Документа о раскрытии информации о франшизе и других нормативных документов, связанных с услугами юриста.
• Вообще говоря, соглашение о франшизе обычно не защищает франчайзи, если их франчайзер объявляет о банкротстве.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Главное преимущество франчайзинга в сравнении с бизнесом «с нуля» – это снижение предпринимательских рисков. Но, каки в любом бизнесе, и здесь есть свои достоинства и недостатки.

Преимущества франчайзинга

– работающая идея успешного бизнеса;

– быстрый старт, своя ниша на рынке, «раскрученный» товарный знак, готовая клиентура;

– проверенная и успешно работающая бизнес—модель ведения бизнеса;

– при необходимости, гарантированная помощь со стороны франчайзера;

– дополнительные бонусы в виде страховки, аренды, займов и пр.;

– апробированная система инноваций;

– доступ франчайзи к интеллектуальной собственности компании;

– дополнительные средства и возможности для развития бизнеса за счет вхождения в сеть бренда;

– возможность быстро развиться и закрепить бизнес на новом месте;

– низкая стоимость рекламы и маркетинга за счет широкой сети франчайзинговой группы;

– упрощение контроля обслуживания;

– возможность стать частью маркетинговой и рекламной программы во всем регионе;

– окупаемость в среднем составляет от 4 до 24 месяцев.

Как видим, плюсы довольно веские. С учетом простоты открытия бизнеса, франчайзинг подходит множеству начинающих предпринимателей, освобождая при этом от многих ненужных рисков и сложностей в управлении и развитии предприятия

Недостатки франчайзинга

Но не все так гладко, во франчайзинге есть и недостатки, о которых лучше знать заранее:

– жесткое следование правилам, закрепленным в договоре франшизы, что ограничивает свободный выбор бизнесмена. Любые пожелания по изменению правил необходимо обсудить с франчайзером, а сами изменения должны быть внесены в пакет документов до подписания договора;

– обязательное сотрудничество с остальными франчайзи этой торговой марки. По сути, независимость бизнеса достаточно ограничена рамками сети;

– объемы оказываемой поддержки со стороны франчайзера должны быть зафиксированы в договоре до подписания контракта;

– недостатки работы одного из франчайзи бросают тень на весь торговый знак;

– выйти из системы франчайзинга можно только путем продажи бизнеса;

– трудности сохранности коммерческой тайны;

– дороговизна франшизы.

Чтобы такие нюансы не стали неприятным сюрпризом, надо уделить особое внимание изучению пакета документов выбранной франшизы, удостовериться в надежности партнеров и тщательно разобраться со всеми возникающими вопросамиеще до подписания договора. Полезно будет ознакомиться с отзывами других франчайзи – какие, по их мнению, существуютнедостатки, почему выбрали именно этот бренд. Провести исследование рынка, можно с привлечением сторонних специалистов.

Глубокая проработка всех вопросов и четкое понимание того, что именно вы хотите получить от будущего бизнеса, приведет к правильному выбору франшизы, которая, в свою очередь, обеспечит вам удачный выход на рынок и быструю окупаемость предприятия.

Всего просмотров: 2604, за сегодня: 1

Рекламные ссылки

В этой статье мы поговорим о положительных и отрицательных сторонах франшизы как для покупателя, так и для владельца, продающего её.

Содержание:

Если вы решили купить франшизу или создать франшизу для своего бизнеса, то вам непременно нужно знать не только о положительных, но и отрицательных моментах во франчайзинге.

Начнем с главных преимуществ франшизы для того, кто её приобретает (франчайзи):

Плюсы франшизы для франчайзи

• Первая и самая главная выгода при покупке франшизы – это, конечно же, получение прав на работу под известным именем. Это значит, что вам не придется придумывать новую торговую марку и тратить время на ее продвижение, а вы станете представителем уже известного многим людям бренда. Соответственно, вы получите готовых клиентов, которые знают о вас и доверяют вам.
• Покупка франшизы не ограничивается лишь приобретением известного названия компании. Покупая ее, вы получаете уже готовые рабочие бизнес-схемы, проверенные на деле и приносящие доход.
• Вас обеспечивают необходимым сырьем, продукцией и оборудованием.
• Франчайзер предоставляет вам необходимые знания, делится советами, проводит обучение персонала, дает необходимые инструкции.
• Так как вы будете вести дело под известным брендом, то вам не придется вкладываться в рекламу. Что является финансово затратным и нелегким делом.
• Легкий старт. Если вы начинающий предприниматель, то, несомненно, работа под покровительством опытного игрока, будет более легким путем для того, чтобы начать свой бизнес.

Минусы франшизы для франчайзи

• Конечно, никто не раздает франшизы бесплатно. Да, возможно будет отсутствовать паушальный взнос или роялти, но в любом случае без вложений вам не обойтись. Логично, что чем качественнее предложение, тем дороже оно будет стоить.
• Подписывая договор, вы должны понимать, что это не ваше личное дело и вам придется работать по определенным правилам. Поэтому к выбору франшизы и соответственно его руководства, необходимо подойти серьёзно.
• Вам регулярно придется платить роялти, либо при его отсутствии, закупать товары, сырье и оборудование с добавленной стоимостью.
• Также ваш успех будет зависеть не только от вас, но и от самого франчайзера. Он может уделять мало внимания раскрутке бренда или повышению качества услуг, что может привести не только к уменьшению прибыли, но и полному банкротству.
• Не исключена проблема в виде некачественной поддержки. Это может выражаться в недостаточном количестве предоставляемой информации, юридической или экономической консультации, затруднительному получению обратной связи и получению ответов на возникающие по ходу дела вопросы.
• Есть вероятность быть обманутым. Чаще всего это происходит с малоизвестными или новыми франшизами, цель которых заключается лишь в том, чтобы получить паушальный взнос.

Плюсы франшизы для франчайзера

• Это способ достаточно быстро и без больших затрат расширить свой бизнес. Причем, вы сможете выйти не только на региональный уровень, но и выйти за пределы страны.
• Расширяя сеть, вы увеличиваете узнаваемость бренда и рынок сбыта. Что также положительно сказывается на росте доходов.
• Получение прибыли от продажи франшизы в виде паушального взноса и регулярных платежей (роялти).

Минусы франшизы для франчайзера

• Продавая франшизу, вам придется раскрыть покупателю свои коммерческие секреты, рабочие схемы, рецепты и другие тайны, влияющие на успех вашего дела.
• Будьте готовы предоставлять помощь франчайзи. Увеличивая количество покупателей, скорее всего, вам придётся создать штаб, который будет осуществлять контроль над их работой, оказывать поддержку на всех этапах. Чем больше внимания вы уделите данному вопросу, тем выше может стать ценник на вашу франшизу и увеличится количество желающих её приобрести.
• Недобросовестная работа франчайзи может нанести ущерб всему бренду и оттолкнуть клиентов.

Заключение

Мы постарались осветить основные преимущества и недостатки франшизы как со стороны её покупателя, так и со стороны обладателя. Да, в этом деле есть свои особенности и риски, но мы видим, как растет этот рынок, а это значит, что добиться успеха таким образом – можно! Риски есть в любом деле, но лишь те, кто не страшится их и идет напролом, добиваются успеха. Ведь недаром говорят, «кто не рискует, тот не пьёт шампанского».

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала “RichPro.ru”! В этой статье мы подробно расскажем, что такое франшиза и как она работает, а также поясним суть франчайзинга простыми словами.

Кстати, пока вы читаете эту статью, я зарабатываю на разнице курсов валют, акций и криптовалют ЗДЕСЬ!

Многие, решаясь заняться собственным бизнесом, сталкиваются с такой его формой, как франчайзинг (бизнес по франшизе). Но начинающие предприниматели имеют мало знаний и смутное представление об этом способе организации своего дела.

Из статьи станет известно:

• Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе – в чем их различия;
• Какие виды и типы франшиз существуют;
• В чем преимущества и недостатки бизнеса по франшизе;
• Каковы примеры очень успешных и прибыльных франшиз.

Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.

Итак, начнём!

1. Франшиза – что это такое: определение + понятный пример

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise», что означает «льгота» и «привилегия».

Франшиза (от англ. franchise) – это вид соглашения, по которому одной стороной передаются, а другой – приобретаются права на модель ведения бизнеса, использование технологий и товарных знаков.

У этого термина есть и синоним – коммерческая концессия, однако он употребляется реже.

1.1. Что такое франшиза простыми словами – описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Франчайзер и франчайзи – кто это?

Та сторона, которая покупает право на продажу товаров и услуг под определенным брендом, именуется франчайзи. Сторону, продающую такое право, называют франчайзером.

Как это действует на практике?

Например, некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он регистрирует ИП либо открывает ООО.

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

В данном случае лицензия – это передача прав, которыми обладает франчайзер (ноу-хау, технологий, программного обеспечения и т.д.).

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

То есть, под ноу-хау понимаются секреты ведения бизнеса или производства, на которых построен тот или иной бизнес.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

• договор франчайзинга;
• лицензионный договор;
• договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос – это платеж за покупку франшизы. Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса.

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти.

Что такое роялти в франшизе – описание термина

Под роялти понимают те платежи, которые являются периодическими и выплачиваются на протяжении всего срока действия договора франшизы. Это могут быть фиксированные суммы или определенный процент от прибыли бизнеса.

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет. Он может быть как в печатном виде, так и в электронном. В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

Преимущества и недостатки франчайзинга имеют место как для стороны, которая передает франшизу, так и для стороны, которая ее получает, причем в обеих случаях, эти преимущества и недостатки являются совершенно различными, что вполне логично. В рамках данного материала мы рассмотрим ситуацию с обеих сторон, сначала с позиции франчайзера и затем с позиции франчайзи. Какие риски они несут и какие выгоды получают, когда заключают между собой контракт.

Введение

Давайте прежде коротко разберемся в том, что вообще полезного дает обществу и экономике франчайзинг. Фактически, он дает возможность людям без предыдущего опыта предпринимательской деятельности начать свой бизнес с минимальным риском провала. Франшизодатель предоставляет франшизополучателю свою модель бизнеса, свой бренд, свои технологии, показывает, что, как и когда нужно делать, чтобы быстро начать зарабатывать, дает доступ к закрытой информации и к клиентской базе. Вот почему франчайзинг так интересен и так стремительно развивается по всему миру. Потому, что он выгоден для всех, но наравне с преимуществами имеет и недостатки. О них и поговорим.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Масштабирование сети франшизных подразделений, то есть франчайзи, дает возможность франчайзеру, как основателю данной системы не заниматься самостоятельно расширением сети и соответственно не тратить на эти цели собственные деньги, временные и трудовые ресурсы.

Владелец каждого франшизного подразделения в рамках франшизной системы намного более заинтересован в качественных результатах ведения бизнеса, в положительной динамике финансовых результатов и снижении затрат, чем наемный руководитель подразделения.

Риски, которые всегда присутствуют в ходе ведения бизнеса, для франчайзера минимальны, так как в масштабировании бизнеса капитал главной компании франшизодателя практически не участвует. То есть своими деньгами владелец фактически не рискует.

Франчайзер не занимается операционным управлением на уровне каждого, отдельно взятого подразделения франшизной системы. Поэтому он не тратит времени на рекрутинг персонала, а также на иные задачи, возникающие в ходе управления франшизным предприятием.

За счет наличия возможности доступа к чужим ресурсам (временным, трудовым и финансовым), франчайзинговый бизнес имеет возможность расти значительно быстрее обычного бизнеса, причем как в пределах одной страны, так и в международном масштабе.

Создание и масштабирование большой франчайзинговой сети тесно связано с ростом национальной экономики в стране, так как каждое отдельно взятое подразделение предоставляет потребителям качественные товары или услуги и является плательщиком налогов.

Франчайзеру при масштабировании бизнеса существенно проще выходить на новые рынки именно за счет системы франчайзинга, так как франчайзи из других регионов и стран владеют знанием локальных рынков, соответственно им проще адаптировать бизнес под местные условия.

Модификация обычного функционирующего предприятия в предприятие – получателя франшизы, часто способна превратить его из убыточного и нерентабельного в высокодоходное франшизное подразделение в составе большой франшизной сети франчайзера.

Когда потенциальный франчайзи рассматривает возможность приобретения франшизы, франчайзер может быть уверен в том, что без его официального согласия никто не сможет получить право на эксплуатацию его бренда, так как все эти права защищены законом.

Франчайзер обладает уникальной возможностью накапливать опыт ведения франчайзингового бизнеса путем сбора обратной информации от региональной сети подразделений, что в дальнейшем помогает оптимизировать работу как материнской компании, так и дочерних предприятий.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Некоторое снижение прибыли от предприятий – получателей франшизы происходит из-за того, что дочернее предприятие не принадлежит франчазеру. Согласно условиям договора, он лишь получает фиксированный процент от валовой прибыли подразделения.

Сложность в управлении дочерними подразделениями заключается в том, что всей операционной деятельностью занимается франчайзи. И если франчайзи порочит репутацию одного подразделения, это может навредить репутации всей франчайзинговой сети.

Определенные сложности в получении бухгалтерской финансовой отчетности связаны с тем, что франчайзер никогда на все 100% не может быть уверен в том, что франчайзи снабжает его верной информацией и ничего не пытается скрыть и утаить.

Франчайзер практически всегда рискует тем, что обучая франчайзи тонкостям и нюансам ведения своего бизнеса, он фактически создает себе конкурента. Франчайзи, накопив опыт работы в отрасли, может выйти из франшизной системы, открыть свой бизнес и забрать клиентов.

Франчайзер также рискует тем, что при передаче франшизы раскрывает коммерческую тайну. Франчайзи получает на руки полный пакет документов с описанием всех технологий, процессов и систем, которые он может скопировать, передать конкурентам или придать огласке.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Открывая свое небольшое франшизное предприятие в рамках крупной франшизной сети, франчайзи получает доступ ко всем преимуществам (опыт, знания, контакты, секреты, технологии, клиентские базы), которыми могут пользоваться только большие компании.

Франчайзи покупает фактически готовый бизнес, который уже занял свою нишу на конкретном рынке, имеет положительную репутацию, пользуется спросом среди потребителей и который имеет уже опробованную и отлаженную франчайзером модель.

Приобретая франшизу, франчайзи получает право ведения бизнеса под уже известным для широких масс брендом. Это практически сразу дает новому франшизному подразделению узнаваемость, обеспечивает его репутацией и гарантирует быстрый рост продаж.

В ходе приобретения франшизы, франчайзер передает франчайзи полный пакет документов с четкими инструкциями по внедрению технологий, процессов и систем. Другими словами, франчайзи получает руководство к действию: что, как и когда нужно делать.

Франчайзи, осуществляя свою деятельность под известным брендом, может пользоваться всеми выгодами от рекламы и маркетинговых мероприятий, которыми занимается головной офис. Рост узнаваемости бренда положительно влияет абсолютно на все франшизные точки.

Франчайзи также извлекает выгоду из постоянных исследований и технологических внедрений, которые проводит франчайзер. Всё, чем он занимается для совершенствования своего бизнеса, затем внедряется и в каждом отдельно взятом франшизном подразделении.

Франчайзер заинтересован в масштабировании своей сети, поэтому он очень часто выступает гарантом в ходе получения кредита или финансового займа. Именно поэтому банки и финансовые учреждения с большей охотой выдают деньги франчайзи под гарантии франчайзера.

Дочернее предприятие франчайзи менее подвержено риску банкротства, чем обычный бизнес, не являющийся частью франшизной сети, так как франчайзер всегда готов оказать любую поддержку каждому дочернему предприятию для сохранения целостности сети.

Франчайзи, при том, что представляет собой лишь дочернее подразделение крупной франшизной сети, тем не менее, является самостоятельным юридическим лицом, а значит, в ходе принятия решений он имеет полную независимость, но также несет и полную ответственность.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

Потенциальному франчайзи, если он хочет купить франшизу, необходимо иметь стартовый капитал, размер которого варьируется в значительных пределах, в зависимости от сферы бизнеса. В некоторых случаях это может быть от 10 или 100 тыс. до 1 млн. долларов.

Франчайзи хоть и является самостоятельным юридическим лицом, все же скован рамками договора франчайзинга, согласно которому он является частью крупной сети и поэтому должен соблюдать все правила, условия и требования франчайзингового сотрудничества.

В большинстве случаев контракт на предоставление франшизы заключается на длительный и очень длительный срок, от 5 или 10 до 50 лет и более. Таким образом, франчайзи должен понимать, что это не тот случай, когда можно попробовать и потом просто отказаться.

Хоть и довольно редко, но бывает так, что франчайзер может целиком продать свой франчайзинговый бизнес третьим лицам. Для франчайзи это может носить неблагоприятные последствия, так как новый владелец может полностью переписать условия сотрудничества.

Франчайзи должен помнить, что если он будет халатно вести бизнес, это негативно скажется не только на репутации его франшизной точки, но и на репутации всей сети, что может послужить поводом для одностороннего расторжения контракта со стороны франчайзера.

Заключение

Итак, выше мы рассмотрели основные преимущества и недостатки франчайзинга, как с позиции франчайзера, так и с позиции франчайзи. Преимущества для франчайзера в основном заключаются в том, что франчайзинг – это отличный способ масштабировать свой бизнес не затрачивая свои средства и при этом зарабатывая как на продаже самой франшизы, так и за счет получения ежемесячных роялти от франчайзи. Основной недостаток франчайзинга заключается в том, что франчайзер по большому счету передает все свои секреты, знания, опыт и коммерческую тайну в руки третьим лицам в расчете лишь на то, что они будут достаточно сознательны и законопослушны, чтобы использовать эту информацию исключительно по назначению, не предадут ее огласке и не передадут третьим лицам.

Преимущества и недостатки франчайзинга с точки зрения франчайзи главным образом следующие. Основное преимущество заключается в том, что франчайзи покупает фактически готовый бизнес и ему не нужно тратить силы, время и деньги на то, чтобы сделать все самому и с нуля. Франчайзер предоставляет полное и пошаговое руководство к действию, благодаря которому франчайзи в кратчайшие сроки может найти клиентов, окупить затраты и выйти в прибыль. Главным недостатком, или вернее неудобством можно считать стоимость франшизы, так как зачастую она бывает довольно таки большой, что, тем не менее, вполне оправдано выгодами, получаемыми от ее приобретения.

Давиденко Феликс – автор блога crusfit.com