Бизнес-план зоомагазина: необходимые документы и расчет затрат. Как открыть зоомагазин – инструкция от А до Я

Содержание

Идей для старта своего дела может быть довольно много. Например, зоомагазин как бизнес вполне подойдет для начинающего предпринимателя. Товары для животных пользуются спросом в любое время, поэтому о рентабельности не придется слишком уж беспокоиться. С чего начать и что учесть, открывая свой магазин?

Какие пункты предусмотреть?

image

Разобраться, выгодно ли открывать зоомагазин, можно не только при помощи бизнес-плана, хотя он, безусловно, очень важен для успешного ведения дел. Тем не менее, помимо этого, продумайте, как будет дешевле заказывать товар.

Узнайте цены дилеров и поставщиков, сравните и выберите подходящий вариант. Размышляя над ассортиментом, учитывайте не только количество наименований, но и то, что самые ходовые позиции должны приобретаться с некоторым запасом.

Узнайте о ближайших выставках животных и займитесь там рекламной деятельностью. Когда ваш магазин уже будет открыт, на таких мероприятиях можно будет открывать временный прилавок. Наконец, если есть возможность, проведите маркетинговое исследование в районе, где предполагается открытие заведения. Так вы сможете узнать информацию об интересующих услугах и товарах прямо у потенциальных клиентов.

Виды зоомагазинов

Если вы впервые открываете новое дело, составлению бизнес-плана стоит уделить максимум внимания. А чтобы составить его правильно, необходимо учитывать, какой вариант магазина вы планируете создать. Так, стандартный проект предполагает реализацию исключительно зоотоваров. Магазин полного цикла, в котором продаются и животные, характеризуется большей окупаемостью, но и затраты на него потребуются большие.

Приобретать живой товар нужно будет только у проверенных поставщиков. Наконец, бизнес-план интернет-магазина зоотоваров будет принципиально отличаться от обычного. Но если вы планируете масштабный проект, сайт с возможностью заказа продукции для животных может быть удачным дополнением к открытому вами заведению.

image

Выбор формата

Чтобы понять, что нужно, чтобы открыть зоомагазин, важно сразу определиться с его особенностями и размерами. Вы можете открыть небольшую точку площадью до десяти квадратных метров. Для такого формата можно арендовать прилавок в торговом центре или крупном магазине. Более масштабное заведение займет около пятидесяти квадратных метров.

Для такого магазина потребуется широкий ассортимент аксессуаров, кормов, уходовых и гигиенических средств. Если вы составляете бизнес-план зоомагазина с учетом серьезных денежных инвестиций, то можете ориентироваться на площадь в несколько сотен квадратных метров для зала с самообслуживанием. Такие торговые точки предлагают широчайший ассортимент товаров для животных, включая лекарственные средства.

Отдельно стоит рассмотреть такой вариант, как узкоспециализированный магазин. Это заведение, созданное для торговли аквариумами, определенным видом животных или специальными кормами. Для подобных магазинов нужно особенно тщательно продумывать бизнес-план, так как он вполне может не окупиться при размещении в неудачном районе или при отсутствии целевой аудитории.

В целом, магазин с прилавками и площадью до шестидесяти квадратных метров будет самым оптимальным выбором для начала. Предлагая популярные корма и аксессуары, вы сможете параллельно изучать спрос на менее распространенные товары, а если дела пойдут хорошо, расшириться можно будет и позднее.

Планирование ассортимента

Следующим важным моментом, который нужно учитывать перед тем как открыть свой зоомагазин, является выбор товаров. Среднестатистический магазин предлагает такие продукты, как разнообразные корма, шампуни и другие средства для ухода, аксессуары и лекарства.

Если площадь магазина позволяет, можете также включить в ассортимент такие группы товаров, как мебель и одежда для домашних животных. Подбирая продукцию для реализации, учитывайте, что наиболее популярными питомцами являются кошки и собаки, чуть менее распространены грызуны и птицы.

Товары для этих животных следует включить в бизнес-план зоомагазина в первую очередь, а продукция для земноводных, насекомых или рыб уже будет дополнительным предложением, которое поможет вам выделиться среди других. Оцените также место расположения вашего заведения. В обычном спальном районе хорошо будет продаваться базовая мебель для котов и собак, например домики и лежанки.

На оживленной улице в центре можно попробовать включить в ассортимент и премиум-товары, такие как стильная одежда для ручных собачек или оригинальные сумки-переноски.

Поиски помещения

Составляя бизнес-план зоомагазина, обязательно продумайте, где именно будет расположено ваше заведение. Небольшого формата точки можно открывать практически в любом месте – спальный район подойдет не хуже центральной части города. Идеальный вариант для любого магазина товаров для животных – расположение неподалеку от ветеринарной клиники.

Хорошим вариантом будут также отдельные помещения в торговых центрах. Перед тем как оплатить аренду и окончательно остановить свой выбор на том или ином участке, оцените местность. Важно не только определить количество конкурентов поблизости.

Понять, выгодно ли открывать зоомагазин в конкретном районе, можно еще и по насыщенности людского потока. Чем больше людей будет за день проходить по улице, на которой вы планируете открыться, тем выше будет ваша прибыль.

Набор персонала

Разумеется, сотрудники – еще один пункт, который необходимо учесть, перед тем как открыть зоомагазин. Инструкция предельно проста: вам потребуются продавец-консультант, бухгалтер, грузчик и менеджер, принимающий заказы.

Если формат вашего магазина небольшой, за кассовый аппарат вы можете встать самостоятельно, разбираясь также и с заказами на поставку. Разгрузить небольшую поставку вы тоже можете сами. Услуги по бухгалтерскому учету может выполнять приходящий раз в месяц или квартал специалист. Более крупный магазин зоотоваров, особенно тот, в котором предлагаются лекарства, предполагает наличие сотрудника с ветеринарным образованием.

Такой специалист сможет подсказать не только хороший корм, но и при необходимости варианты лечения той или иной болезни. Важно, чтобы работник был также коммуникабельным. Приятный в общении человек привлечет больше покупателей.

Рекламная деятельность

Разумеется, в бизнес-план зоомагазина необходимо сразу же вносить и расходы на рекламу. Начинать продвижение своего дела нужно еще до открытия. Разместите объявления на близлежащих домах, распределите по почтовым ящикам листовки. По статистике, у каждого пятого в доме живет тот или иной питомец.

Поэтому даже один дом, во всех ящиках которого оказалась ваша реклама, может принести вам немало покупателей. Продумайте акции, приуроченные к открытию или местным праздникам. Например, при покупке кошачьего корма каждый клиент может получать небольшую игрушку.

Ваши затраты на такой подарок будут минимальными, а впечатление это создаст очень положительное. Оригинальной и бюджетной идеей будет также проведение конкурса фотографий домашних питомцев. Такой ход наверняка привлечет немало хозяев четвероногих.

Оригинальные идеи зообизнеса

Такие яркие элементы зоомагазина привлекут клиентов с детьми, да и просто тех, кто неравнодушен к животным. К вам будут приходить с интересом и позитивными эмоциями. Так что включите в бизнес-план зоомагазина расходы на подобные пункты и не опасайтесь за их рентабельность.

Оформление необходимых документов

Решение бумажных вопросов тоже стоит осуществить до того, как открыть зоомагазин. Инструкция для начинающего предпринимателя совсем не сложная: необходимо только получить разрешение на осуществление торговой деятельности.

Также необходимо будет подписать договор об аренде помещения, если вы планируете снимать, а не покупать площадь под свой магазин. Если вы хотите торговать не только продуктами, но и самими животными, вам потребуется ветеринарная справка о том, что они здоровы.

Перед открытием необходимо обратиться в санитарно-эпидемиологическую службу и пожарный надзор за оценкой вашего помещения. После того как положительный результат будет получен, можно начинать торговлю. Ведение деятельности без документов крайне не рекомендовано, так как может привести к многочисленным штрафам и проблемам.

Окончательные подсчеты

Итак, вы тщательно обдумали все моменты, которые должен учитывать бизнес-план зоомагазина. Пора заняться реальными подсчетами. Запишите, во сколько обойдется ремонт, интерьер и оформление вывески, подсчитайте стоимость торгового оборудования и учтите закупки товарного запаса объемом на два месяца.

Примерной суммой, которую придется потратить на открытие средних размеров заведения, является несколько миллионов рублей. При рентабельности в 30%, которая характерна для бизнеса подобного рода, заведение окупится в течение полутора-двух лет. Впрочем, если вам удастся придумать что-то особенное, успешный магазин может окупиться даже быстрее.

Анализ рынка и выбор помещения

Как открыть зоомагазин с нуля? Сначала необходимо определиться с выбором помещения. Не нужно его приобретать, обычная аренда хорошо подходит для этих целей: в случае, если товары для животных не будут пользоваться спросом, всегда можно переехать. Выбор места для бизнеса – половина успеха. Стоит поискать помещение, расположенное в местах высокой проходимости. Например, рядом с остановками общественного транспорта, на центральных улицах или в спальных районах, где поблизости имеются несколько многоквартирных домов.

Площадь помещения для каждого случая индивидуальна, в этом проекте с расчетами предполагается, что она составляет 30 кв.м. – этого достаточно для небольшой лавки с кормами и товарами первой необходимости. Нужно убедиться, что рядом нет подобных магазинов, а конкуренция невысока. Здесь же следует выбрать режим работы, это должен быть ежедневный график в дневное время: с 9 до 20, чтобы захватить период, когда люди возвращаются с работы.

Чтобы не проводить масштабных ремонтных работ, лучше арендовать помещение, специально рассчитанное под магазин. В другом же случае придется проводить косметический ремонт. В лавке зоотоваров должно быть хорошее освещение. Особое внимание стоит уделить вывеске: это лицо торговой точки для животных. Лучше заказать светящийся баннер большого размера, расположив его над входом. Название должно быть запоминающимся и достаточно простым, чтобы сразу было понятно, какая продукция здесь реализуется.

Понадобится получить пакет документов из надзорных органов:

  • Лицензию на торговлю определенными видами товаров;
  • Ветеринарные справки для продажи животных;
  • Разрешение СЭС, пожарного надзора для конкретного помещения.

Покупка оборудования

Приобретение стеллажей и другой мебели происходит в специализированных магазинах для торговли. Что нужно, чтобы открыть зоомагазин? Требуется несколько витрин для зоотоваров, лотки, рабочий стол, прилавок, а также холодильник при продаже лекарственных препаратов.

Сегодня есть хорошая возможность сэкономить, заключив контракт с поставщиками кормов. Они сами привезут удобные стойки с привлекательным дизайном для своих товаров. Другие вещи, включая кассовый аппарат, можно купить с рук, сэкономив средства.

Ассортимент магазина

Очень важным этапом является выбор зоотоваров, которые будут реализовываться в торговой точке. Чтобы определиться, что будет востребовано, необходимо изучить целевую аудиторию. Для спального района больше подходят недорогие корма, цель такого магазина – шаговая доступность и возможность порадовать пушистого друга лакомствами. Для лавки, устроившейся в элитном районе, выдвигаются другие требования: хозяева животных не хотят экономить, требуется большой ассортимент дорогих кормов и аксессуаров.

Как открыть зоомагазин? Такое предприятие невозможно без следующих товаров:

  • Широкий перечень кормов различных классов для всех видов животных – это основная и всегда востребованная продукция;
  • Предметы быта – кормушки, клетки, мисочки, лотки, наполнители для них. А также домики и подстилки;
  • Разнообразные игрушки и лакомства;
  • Средства по уходу: шампуни, расчески, принадлежности для купания;
  • Литература по содержанию животных – достаточно нескольких книг;
  • Поводки, шлейки, ошейники, намордники, точилки для когтей;
  • Лекарственные препараты: капли от глистов и блох, средства контрацепции;
  • Животные – по усмотрению хозяина.

Подбор персонала

Если бизнес-план зоомагазина является отправной точкой начинающего предпринимателя, к подбору персонала стоит подойти очень внимательно. Так как опыта в подобном деле нет, следует найти штат, уже работавший в магазине зоотоваров. Эти люди должны знать все о кормах и содержании питомцев, специальное образование не требуется, но нужно умение работать с людьми и быть внимательным.

Штат зависит от размеров точки, для небольшой лавки товаров для животных достаточно 2 продавцов. Роль директора на начальном этапе может выполнять и сам бизнесмен. Нанимать бухгалтера также не обязательно – можно довериться специалисту, который будет готовить бумаги и отчеты для вас лишь несколько раз в год. Такая экономия оправдана при небольших оборотах.

Рекламная компания

Пока точку зоотоваров еще никто не знает, нужно, чтобы она привлекла внимание покупателей. Для этих целей и нужна яркая витрина, но рекламная компания просто необходима для нормальной торговли. Что можно сделать?

  1. Закажите рекламу товаров для животных на ТВ, радио или в газетах. Если такие затраты не по карману, можно разместить объявления на бесплатных досках. Стоит договориться о пиаре в социальных сетях, в городах имеются специальные группы по содержанию животных, которые могли бы вам помочь;
  2. Заведите собственный сайт или страничку в социальной сети, предложите пользователям, участвующим в группе, акции и дополнительные скидки;
  3. Привлечь клиентов помогут подарки, например, в честь открытия – игрушки, корма или аксессуары;
  4. Заведите визитки и дисконтные карты, выдаваемые при покупке товаров;
  5. Можно расположить баннеры с рекламой зоотоваров по городу и в общественном транспорте, раздать листовки неподалеку, приглашая клиентов.

Расчеты вложений и прибыли

Когда бизнес-план зоомагазина составлен, возникает самый главный вопрос: насколько это предприятие рентабельно?

Затраты на открытие:

  • Аренда – 25 тысяч ежемесячно;
  • Ремонт помещения – 30 тысяч;
  • Приобретение оборудования – 100 тысяч;
  • Покупка товаров для животных – 300 тысяч;
  • Реклама – 20 тысяч;
  • Работа персонала – 40 тысяч ежемесячно;
  • Коммунальные платежи – 5 тысяч каждый месяц.

Итого: 520 тысяч.

Выручка от работы магазина зоотоваров:

Средний чек покупателя составляет 200 рублей. На начальном этапе доходы будут невелики, когда о точке товаров узнают, в день будут приходить от 100 человек. Ежедневная выручка составит 20 тысяч. Полностью окупить вложения можно будет за 12-13 месяцев. Если периодически расширять ассортимент и хорошо просчитать все нюансы, успешность бизнеса обеспечена.

Как открыть зоомагазин? Для этого нужно проанализировать ситуацию на рынке товаров для животных, выяснить ожидания целевой аудитории, продумать бизнес-план с точными расчетами. Когда бумажная работа проделана, понадобится найти хорошее помещение, грамотный персонал и приступить к закупке зоотоваров. Накрутка на аксессуары составляет до 100%, корма – не больше 20. Этот проект обещает быть рентабельным, получение стабильной прибыли обеспечивается уже через год работы.

Резюме:

  • Вложения – 520 тысяч;
  • Период окупаемости – 1 год;
  • Среднемесячная прибыль – 50 тысяч.

Первые шаги

Начинать разработку будущего магазина стоит с изучения конкурентов. В том случае, если у вас не имеется большой суммы, чтобы начать свое дело, стоит избегать районы, в которых уже располагаются большие и крупные типы зоомагазина, имеющие эксклюзивный широкий выбор продукции.

Отличным вариантом для расположения магазина будет считаться спальный район, центральная часть города или торговый универсам. После потребуется вывести средний ценовой показатель и определиться со стоимостью зоотоваров. Для открытия собственного зоомагазина нужно найти качественный товар по недорогой цене.

Рекламный ход

Стоит отметить, что для магазина не нужно будет оформлять лицензию, поэтому и регистрация будет несложная. Однако комитет природы все равно навесит ваше заведение. Самым главным вопросом, на который отвечает бизнес план, будет считаться эффективное привлечение клиентов.

Пренебрегать этим не нужно, так как срок, на который будет рассчитана окупаемость, может ещё возрасти. Для привлечения потенциальных покупателей, чтобы они приобретали как можно больше зоотоваров, помогут не только низкие цены, но и реклама. Для этого можно развесить листовки, но только в радиусе пяти метров от вашего магазина, так как люди с далеких мест все равно приезжать не будут.

Отличным шагом, который учитывает бизнес план магазина, будет считаться баннер с рекламой, или хотя бы несколько раз ваше приглашение в собственное заведение прокрутить по радио.

Пример:

стоит особое внимание направить на просторы интернета. Использовать можно просто сайты или социальные сети для общения, в которых многие люди раскручивают собственные товары.

Описание проекта

План, который требуется использовать для открытия зоомагазина:

  1. Первое, что входит в бизнес план – регистрация в налоговом органе вашего зоомагазина. Это действие должен осуществлять инициатор проекта.
  2. После следует подписать договор аренды. Изначально заключить его следует на год, а после в зависимости от спроса и условий торговли, можно продлить на пять лет, либо приобрести заведение. Обсуждение этого пункта должно производиться заранее, причем самим инициатором.
  3. После в бизнес план входит проведение ремонтных работ. Выбор должен пасть на стороннюю организацию, пример на ту, которая предложит для этого наиболее выгодные условия.
  4. Затем стоит произвести установку пожарной сигнализации, кондиционера. Все это также будет осуществляться сторонней организацией.
  5. Следующий шаг — выбор мебели, покупка кассового аппарата, а также торгового оборудования. Инициатор бизнеса осуществляет это самостоятельно.
  6. Выбор персонала – бизнес план учитывает, что это один из важных пунктов. Заниматься этим должен администратор.
  7. Установить торговое оборудование, этим будет заниматься фирма, которая поставляет продукцию.
  8. Закупка зоотоваров. Это должно быть осуществлено администратором, который советуется с предпринимателем.
  9. Провести рекламный ход.
  10. Заключить договор с ЧОП, а также с коммунальными службами, чем будет заниматься администратор зоомагазина, пример того, как правильно обращаться в эти службы, он сможет найти в интернете.

Возможные риски

Бизнес план также рассматривает и риски, которые могут произойти с открытием магазина.

Итак, это может быть:

  1. Для зоомагазина никак не подойдет большой город. В крупных городах слишком большая конкуренция. Именно поэтому остановить свое внимание стоит на областных центрах. Стоит учитывать и доходный уровень населения.
  2. К возможным рискам относится спрос на зоотовары. Никогда не получится изначально подсчитать, что именно у вас будут приобретать больше всего, поэтому стоит экспериментировать и постоянно завозить новые товары.
  3. Плохо подобранный персонал «спугнет» всех потенциальных клиентов, так как люди, которые любят своих питомцев, не станут приобретать «непонятно что» у «непонятно кого». По этой причине стоит подобрать хороший персонал, а также предоставить ему хорошую зарплату, это входит в бизнес план магазина.
  4. Большую роль, несомненно, оказывает внешний вид вашего зоомагазина. Обратить внимание стоит и на запахи, так как от зоотоваров и животных, он может быть не всегда приятным.

Финансовый раздел

Любой бизнес план должен иметь финансовый раздел. Стоит отметить, что показатели могут различаться. В общем вы потратите на всю установку, и аренду – 700 тысяч рублей. На приобретение зоотоваров — 300 тысяч рублей.

После этого ежемесячные расходы составят:

  • Аренда магазина – 20 тыс. руб.
  • Заработная плата – 15 тыс. руб.
  • Закуп зоотоваров – 50 тыс. руб.
  • Реклама – 10 тыс. руб.

Ежемесячный доход будет составлять 150 тыс. руб. Время окупаемости — год.

Таким образом, если выполнить все вышеописанные пункты, то вы сможете организовать открытие собственного магазина. Надеемся, что этот готовый бизнес план вам поможет, удачи!

Агентство Euromonitor подсчитало, что за год в России тратят более 90 миллиардов рублей на содержание своих любимцев, а по данным Левада-центра, 59% семей держат дома какую-либо живность. Для того, кто решил начать свое дело с торговли, бизнес-план на открытие зоомагазина предлагает оптимальный путь выхода на самоокупаемость в течение первого года. Зоотовары – активный и емкий рынок, у многих есть шанс занять в нем собственную нишу.

Каким бывает бизнес на зоотоварах

Самый скромный зоомагазин открыть достаточно просто, если ограничить ассортимент только кормами, домиками и клетками, игрушками и ошейниками. Удобное место для него найдется в ближайшем торговом центре, где есть активный поток покупателей. Необходимо оценить конкурентов в ближайшей доступности и предложить что-то такое, чего у них нет, например, питание для животных-диабетиков.

Магазин покрупнее сможет предложить расширенный ассортимент:

  • корма;
  • ветеринарные лекарства;
  • средства по уходу;
  • клетки, аквариумы, домики, террариумы, лотки;
  • переноски, шлейки, ошейники;
  • рыбки, мелкие животные, птицы.

Чем больше объем первоначальных вложений, тем дольше срок окупаемости предприятия. Типовой бизнес-план зоомагазин предполагает затраты в пределах полутора или двух миллионов рублей при рентабельности 30% и окупаемости в течение 3-4 лет. В больших городах конкуренция в этом виде бизнеса довольно высока. Плюс такого решения – в отсутствии сезонности. Если удастся занять удобную точку, где много посетителей, найти умелых продавцов и наладить контакты с поставщиками качественных товаров, то можно надеяться быстрее вернуть свои вложения.

Облегчить все организационные вопросы при открытии нового зоомагазина может франшиза – вы получите готовый бизнес. Если принято решение присоединиться к уже существующей и развивающейся сети, то не потребуется тратить время на составление документов. Компания-франчайзер осуществляет правовую поддержку, помогает с рекламными материалами, обеспечивает инсайдерской информацией. Однако по договору надо будет не только оплатить франшизу, но и выплачивать роялти по графику.

Рассмотрим бизнес-план с вложением 1 600 000 рублей. Выйти «в ноль» запланировано через полгода. Если все рассчитано верно, то стартовые вложения окупятся через 18 месяцев, прибыль нарастающим итогом покроет расходы. Самое сложное, если в зоомагазине торгуют животными – пакет документов больше, есть ограничения по минимальной занимаемой площади, квалификации персонала, выбору товаров. Нужно будет получить специальную лицензию.

Описание рынка сбыта

Разработка бизнес-плана для зоомагазина широкого профиля, где есть корма, средства по уходу и животные, включает определение целевой аудитории. Согласно опыту работы существующих торговых сетей зоотоваров, ориентироваться придется на:

  • пенсионеров – они подкармливают дворовых собак и кошек, забирают животных домой, разводят рыбок;
  • люди среднего возраста, покупающие хомяков, крыс, котят или щенков для детей, также иногда держат рыбок и птиц;
  • любители и знатоки, предпочитающие экзотических представителей фауны.

Разовые покупки делают те, кто решил приобрести животное. Регулярно посещают зоомагазин люди, приходящие за кормами и наполнителями, реже – за лекарствами. Поводки, ошейники, подстилки приобретаются периодически. Наибольшее количество посещений приходится на тех, кто хочет купить корм.

Различаются по объему и характеру покупок посетители, живущие рядом, обратившиеся по рекомендации друзей и специально приехавшие за редким товаром. Привлечь покупателей помогут акции, скидки, праздники и вирусная реклама в Интернете.

Выбор и оборудование помещения

Успех предприятия очень сильно зависит от того, насколько правильно выбрано место для магазина. Удобнее размещаться в цокольном этаже, в жилых домах – на первом этаже, отданном под магазины, или в полуподвале. Часть посетителей придет из дома, в котором разместится магазин. Эта категория покупателей ориентируется чаще всего на доступные цены.

Размеры помещения могут быть от 80 м2, при торговле животными площадь увеличивается – не менее 100 м2. Необходимо, чтобы поблизости была площадка для выгула животных, которые в этом нуждаются. Даже при наличии подстилки и лотка в клетках, собаки кошки для поддержания здоровья должны гулять и активно двигаться.

Читайте также: Как открыть свой тепличный комплекс с нуля

Помещение под зоомагазин можно купить или арендовать. Цены зависят от региональных условий, например, в столице аренда обойдется в 60 000 — 100 000 рублей в месяц. В большинстве случаев помещения требуют ремонта, который может стоить до 150 000 рублей. Отдельно придется заниматься устройством вентиляции, однако это дорогое вложение – до 200 000 рублей.

При подборе помещения и организации ремонта стоит ознакомиться с требованиями СанПиН 2.1.2.2645-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях». При несоблюдении этих требований жильцы дома, где разместился магазин, могут требовать его закрытия. Если зоомагазин открывается в отдельно стоящем торговом центре или небольшом здании, то необходимо обеспечить соответствие СанПиН 2.2.1/2.1.1 Л278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению общественных и жилых зданий», СанПиН 2.2.4.548-96 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений», СанПиН 2.1.4.1074-01, а также СанПиН 2.2.4/2.1.8.562-96. Последняя норма говорит о том, что шуметь в магазине не стоит.

Торговое оборудование и меблировка

Мебель и оборудование для торгового зала и подсобных помещений допускается приобретать с рук. Нужны будут два комплекта мебели. Для зала:

  • стеллажи;
  • стол, где покупатель сможет переложить покупки;
  • компьютер и кассовый аппарат;
  • витрины;
  • касса и весы для проверки покупки и торговли товаром на развес.

Некоторые производители товаров рассчитывают на бесплатную рекламу, проводимую зоомагазином. Можно договориться и установить в торговом зале специальные рекламные стойки, но супервайзер от фабрики станет следить за тем, чтобы на стойках были только соответствующие товары этого производителя.

Продажи и маркетинг

Рекламу нового зоомагазина начинают за 2-3 недели до открытия. Сейчас, в отличие от нулевых, основной площадкой для представления потенциальным покупателям стал Интернет и соцсети. Будет очень удобно, если одновременно откроется хотя бы одностраничный сайт этого зоомагазина.

В день накануне открытия – и первое время после – стоит организовать распространение рекламных листовок и промоматериалов. Нужно заранее просканировать места постоянного скопления людей, основные маршруты движения в районе и отметить точки, привлекающие много посетителей. Яркая, привлекательная вывеска поможет сориентироваться покупателям. Стоит объявить о накопительных скидках, существовании клуба-покупателей, программе лояльности.

Кроме этих краткосрочных мер, рационально будет разместить бренд на щите или на машине, которая станет ездить по району и привлекать любопытных или нуждающихся в зоотоварах. Все это должно обеспечить приток посетителей в магазин, о котором еще неделю назад никто не знал.

Поиск поставщиков

Поиск надежных постоянных поставщиков – одна из ключевых задач при открытии зоомагазина. Можно обратиться к производителям напрямую, официальным дилерам крупных компаний («Вискас», «Педигри», «Китикет» и другие). В зависимости от категории товара, искать удобный канал для снабжения впору на рынке или в оптовой фирме.

С первых шагов необходимо зарекомендовать себя как хороший, ответственный партнер, тогда можно будет рассчитывать на рассрочку платежа, более привлекательный процент, привилегию первыми узнавать о появлении новых товаров. С другой стороны, при закупках надо тщательно контролировать целостность упаковки, актуальность сроков годности. Требуйте сертификаты на продукцию и храните у себя копии.

План производства

Составив бизнес-план и найдя все необходимое, надо зарегистрировать предприятие в госорганах и получить лицензию. Последний документ получают в Россельхознадзоре – он нужен для торговли лекарствами для животных. Регистрируя форму собственности фирмы, надо будет разработать Устав, встать на учет в налоговой инспекции, получить свидетельство о государственной регистрации юридического лица.

После того как фирма зарегистрирована, можно подписывать договор аренды на помещение под зоомагазин. Затем получается санитарно-эпидемиологическое заключение, разрешение в МЧС от пожарной службы. Потом можно заплатить пошлину и перейти к найму сотрудников. У всех работников должны быть соответствующие дипломы, сертификаты и разрешения. Очень много ветеринарных сопроводительных документов получаются в ветеринарной инспекции – на это надо отдельно выделить время.

Наем персонала

Когда помещение найдено и отремонтировано, мебель расставлена, а товар завезен на склад, к работе должны приступить сотрудники зоомагазина. При выборе кандидатов стоит опираться на наличие диплома и соответствующего опыта. Объявления о найме размещаются заранее, за одну-две недели до открытия магазина.

Большинство ищет вакансии на сайтах работодателей в Интернете. Помимо продавца, в зоомагазин потребуется бухгалтер, уборщица. Если в ассортименте есть медикаменты, то продавцы должны иметь квалификацию фармацевтов и соответствующий сертификат. Одно из основных требований – наличие профильного ветеринарного диплома (не обязательно высшее учебное заведение, подойдет и колледж). На начальном этапе стоит брать опытных сотрудников, которые уже работали в зоомагазине от 3-х лет. В ходе работы возможна организация тренингов и обучающих курсов для персонала.

Уборщица в зоомагазине – очень важный человек, так как, помимо чистоты в зале, ей придется следить и за санитарным состоянием клеток. Чаще всего ей же доверяют уход за животными. Для экономии уборщицу допустимо нанимать на неполный день с соответствующим вознаграждением (на полставки).

Бухгалтер в зоомагазине должен быть свой и постоянный, но ему вовсе не обязательно проводить все свое время в подсобке. Хороший специалист может работать удаленно из дома, что тоже позволяет платить ему не полную ставку.

Финансовый план зоомагазина

Подробный бизнес-план открытия зоомагазина включает затраты на все этапы организации бизнеса и содержит прогнозы доходности на момент достижения самоокупаемости. Самые большие вложения идут еще до начала торговли.

  1. Аренда помещения (100 000 руб.).
  2. Ремонт (150 000 руб.).
  3. Оборудование вентиляции (200 000 руб.).
  4. Покупка оборудования и мебели (150 000 руб.).
  5. Оборудование системы видеонаблюдения (50 000 руб.).
  6. Регистрация предприятия в госорганах (15 000 руб.).
  7. Наружная реклама (50 000 руб.).
  8. Реклама.
  9. Промоакции (20 000 руб.).
  10. Создание сайта магазина и его продвижение (140 000 руб.).

В дальнейшем надо будет выплачивать заработную плату сотрудникам (около 80 000 руб.), ежемесячная аренда (40 000 руб.), закупка товара (300 000 руб.), иные расходы (45 000 руб.). Итоговые траты достигают 1 350 000 руб. Рассмотренные суммы при разумном подходе можно несколько урезать.

Каковы риски

Основные сложности при открытии зоомагазина связаны с торговлей фармацевтическими средствами. Для этого требуется разрешение, а на складе придется более тщательно следить за условиями и сроками хранения препаратов. Если в магазине продаются животные, уход за ними потребует времени и затрат на корм и наполнители.

Если при оформлении документов вкралась ошибка, Россельхознадзор может отказать в выдаче документов. В частности, в договоре должны быть подробно описаны условия сотрудничества с поставщиками и придется их неукоснительно соблюдать. Документы и разрешение на ведение бизнеса будут многократно проверяться, поэтому их необходимо содержать в порядке и понимать смысл каждого документа.

Автор: Бизнес идеи10 Окт 2014 Россия занимает второе место после США по количеству домашних животных на душу населения. Каждая вторая семья имеет питомца, от привычных нам кота или собаки, до экзотических игуаны или горностая. Каждый домашний любимец требует как регулярного питания, так и разовых затрат: ошейника, игрушек, одежды. Поэтому, открыть зоомагазин в России – идея очень хорошая. Но для этого нужно знать некоторые тонкости.

Люди готовы тратить много денег на своих домашних любимцев

Бизнес по продаже товаров для животных, а также самих животных, является «вечным». Люди, по крайней мере в ближайшем будущем, не прекратят заводить питомцев и тратить на них деньги. Приведём некоторую информацию по затратам на домашних животных, которая в дальнейшем поможет нам составить бизнес-план зоомагазина. На содержание морской свинки или хомячка тратится около 750 руб. в год, на кота – чуть больше 9 тыс. руб. в год. Не самое дешёвое удовольствие – содержать черепаху, на неё может уходить до 5 тыс. руб. в мес. Одно из самых дорогих животных для содержание – это собака, на неё уходит около 25 тыс. руб в год. Но это средние цифры. А есть достаточно много людей, кто готов тратить огромные деньги на своих питомцев, баловать их.

У зообизнеса много плюсов:

  • Рынок зоотоваров пока растёт и стагнации в ближайшем будущем не предвидится.
  • Недавно было отменено лицензирование на зоопродукцию. 
  • Возможно открыть как небольшой киоск, так и крупный магазин.
  • Нужно небольшое количество персонала.
  • Товар является несезонным, поэтому у вас будет стабильный доход в течении всего года. 

Но есть у него и недостатки:

  • Существенные риски, особенно при торговле живым товаром.
  • Запах от кормов, который может нравиться не всем посетителям и персоналу.
  • Проблемы в выборе ассортимента товара для продажи связанные с личными предпочтениями. Вы можете любить собак, но в вашем городе более востребованными будут товары для кошек.
  • Необходимость согласовать открытия с большим количеством контролирующих органов. Причём требования в разных городах могут немного отличаться.
  • Очень высокая конкуренция.

Выбор помещения

Помещение лучше выбирать просторное, проветриваемое, т. к. специфический запах от кормов, да и от самих животных, может угнетать (вентиляцию лучше осуществлять с помощью кондиционеров, а не с помощью открытых окон, т.к. нужно следить, чтобы животные не простыли). Идеальным считается аренда 200 кв. метров, но если финансы не позволяют арендовать такие площади, то можно начать с 80 – 150 кв. метров.  Практикой доказано, что лучше всего идут продажи в таких зоомагазинах, которые разделены на тематические отделы. Желательно разделить помещение хотя бы на две части. В первой будут нелекарственные препараты: питание, ошейники, игрушки, клетки и аквариумы, а во второй: лекарства. Понятно, что чем больше помещение, тем больше отделов вы сможете создать на его площадях. Магазины, состоящие всего из одного отдела выглядят весьма непрезентабельно и пользуются наименьшей популярностью у покупателей.

Хороший зоомагазин всегда просторен

  Место рекомендуется выбирать или в центре города, где живут более состоятельные люди, или густонаселённый спальный район, где будет очень много ваших потенциальных клиентов. Идеально, если рядом с вашим магазином не будет конкурентов и будет место для парковки. Несмотря на бурное развитие за последние годы интернет-торговли, магазин зоо-направленности сначала лучше создавать реальным. И только потом, после того как бизнес уверенно встал «на ноги» можно выводить его в сеть. Интернет же можно использовать для анализа ассортимента и цен у конкурентов.

Персонал, необходимый для зоомагазина

Брать на работу в ваш магазин лучше людей после профильных колледжей и университетов, преимущественно – ветеринарных врачей. Подойдут также люди с фармацевтическим и медицинским образованием. Заработную плату им придётся платить выше, но экономия в этом вопросе может привести к плохой «славе» о вашем магазине, и, как следствие, к снижению дохода. У людей с ветеринарным образованием, как правило, есть один недостаток – они не разбираются в работе с людьми, продажах. Поэтому желательно организовать им обучение – отправить на курсы или тренинги, выдать видеопособия. После того как у вас уже сформировался «костяк» из грамотных ветеринаров-продажников, к ним можно направлять вновь набранных сотрудников для передачи опыта. Если у вас несколько специализированных отделов, то желательно готовить каждого человека для специализированной работы в каком-то конкретном отделе.  Особое внимание обратите на должность консультанта в лекарственном отделе. Брать туда нужно специалиста своего дела. Ведь при неправильно подобранных медикаментах есть опасность, что любимец клиента отравится, тогда к магазину будут предъявлены претензии.

Товары, которые можно продавать в зоомагазине

На первом месте стоят корма для домашних любимцев. Этот вид товара всегда пользуется спросом и обеспечит вам минимально необходимый доход. Как правило корма занимают до половины всего ассортимента магазина. Большим успехом пользуются упаковки с кормом до 50 кг, т. к. позволяет клиенту значительно сэкономить, но при условии, что вашем магазине есть доставка.

Одежда для питомцев — один из популярных видов товара

Также очень популярны наполнители для туалетов, средства гигиены для животных, жевательные игрушки для собак, специальные игрушки для котов, ошейники, поводки. Они составляют около четверти ассортимента.

Рыбки — один из основных товаров при торговле домшними питомцами

Ещё четверть занимают лекарства и специальные корма для больных животных (например, специальные корма для диабетиков). Живые товары, к которым относятся: аквариумные рыбки, попугайчики и другие птички, хомяки, морские свинки, могут принести вашему магазину дополнительный доход, но и проблем с ними немало. Во-первых – это разрешение различных инстанций: СЭС, ветслужба и т.п. Выполнить все их строгие требования непросто, да и оформление документов может быть затратным. При несоблюдении же правил вас могут оштрафовать. Во-вторых, нужно подойти очень ответственно к содержанию животных, ведь они могут умереть, что принесёт вам убытки, да и просто будет грустно для персонала.

Корма для животных всегда будут пользоваться спросом

Если вы находитесь рядом с ипподромом или школой верховой езды, то вам очень сильно повезло. Товаров для конного спорта требуется много, а близость с клубом обеспечит вам постоянный поток клиентов. При составлении списка товаров для закупки после того, как вы открылись, можно применить очень интересный лайф-хак – нужно внимательно слушать и фиксировать, что спрашивают покупатели. При недостатке каких-то товаров – закупить их.

Реклама и работа с клиентами

Огромные усилия следует тратить на удержание клиентов. Ни один, даже самый лучший бизнес-план зоомагазина, не сработает, если у вас не будет покупателей. Сейчас огромное количество зоомагазинов, поэтому клиенту ничего не стоит перейти от вас к конкуренту. С другой стороны, человек по сути своей инертен, поэтому, если магазин находится рядом с его домом, при этом вы предоставляете ему хороший сервис и  качественный товар, то он будет покупать у вас даже по более высоким ценам, чем у конкурентов. Делайте различный скидки и акции для своих клиентов.

Бизнес-план

Рассмотрим бизнес-план зоомагазина средних размеров с двумя отделами: зоотоваров и медикаментов. Первоначальные затраты Ремонт: 800 тыс. руб. Установка видонаблюдения, кондиционеров, систем противопожарной безопасности: 130 тыс. руб. Реклама для поиска сотрудников: 15 тыс. руб. Установка торгового оборудования: 30 тыс. руб. Покупка компьютерной техники и монтаж локальной сети: 100 тыс. руб. Покупка мебели и витрин: 120 тыс. руб. Реклама для продвижения магазина: 100 тыс. руб. Итого: 1,295 млн руб. Как видно из бизнес-плана зоомагазина, первоначальные вложения существенны, однако, делаются они всего один раз. Расходы зоомагазина в месяц Аренда: 85 тыс. руб. Заработная плата работникам: 112 тыс. руб. Администратор: 35 тыс. руб. Старший продавец: 30 тыс. руб. Кассир: 25 тыс. руб. 2а продавца консультанта: 2 х 22 тыс. руб. = 44 тыс. руб. Закупка товара для продажи: 1,40 млн руб. На рекламу: 20 руб. мес. Итого: 1, 617 млн руб. Опять же, бизнес-план зоомагазина показывает нам, что основные затраты  – это закупка товара. Также нужно обратить внимание, что аренда со временем будет расти, поэтому желательно, если есть такая возможность, приобрести помещение в собственность. Доходы зоомагазина в месяц Доход с продажи товара: 1,90 млн руб. Прибыль: 283 тыс. руб. При такой прибыли, первоначальные затраты окупятся через 4,5-5 месяцев.

Видео о выборе рыбок и сопутствующих товаров для них

Автор статьи: Александр Пискунов [ajax_load_more post_type=”post” max_pages=”5″]

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий