Доставка по магазинам или развоз товара по торговым точкам

image Открытие магазина И вот мы наконец-то подошли к открытию нашей первой торговой точки. Пишу «мы», потому что на тот момент моя супруга тоже уволилась со своей основной работы и присоединилась ко мне. Открытие магазина для покупателей мы запланировали на 9 ноября. За 4 дня до этого мы открыли его для арендаторов полок, благодаря чему к открытию наш магазин уже был заполнен достаточным количеством товара. Пока мы принимали арендаторов, посетители ТЦ заглядывали, интересовались, что здесь будет. Они же пришли к нам в первую неделю работы. 9 ноября – это специально выбранная дата. Мы рассчитывали попасть в волну предновогодних продаж, а трафик покупателей на Новый Год как раз начинается в ноябре и такой расчет себя оправдал. Это же был и месяц наибольшей активности арендаторов полок. image Изначально мы решили, что сдавать полки будем всем: и под товары ручной работы, и под китайский ширпотреб, и под б/у вещи. Ориентировались на формат магазина-барахолки, которым была «Своя полка». Но в первый же месяц работы поняли, что нашим покупателям б/у вещи не заходят, потому от них мы быстро отказались и сделали ставку на подарки ручной работы, которые до сих пор заполняют большую часть полок наших магазинов. Работа с арендаторами и расценки на аренду полки Когда мы только открылись, мы во многом ориентировались на схему работы конкурентов. В частности, как и они, сначала сдавали полки в аренду не по месяцам, как сейчас, а по неделям. С одной стороны, это удобно, так как для арендаторов это привлекательная цена – в 2015 году самое маленькое место у нас стоило 250 р. в неделю, а картину можно было повесить за 50 р. в неделю. Но с другой стороны мы стали получать негатив от покупателей. Дело происходило так. Мастер рукоделия решил арендовать полку на одну неделю, чтобы попробовать, как пойдет. За это время продажи не выстреливали, и он забирал свои изделия. А покупатель, в свою очередь, в ту неделю, когда товар мастера еще был на полке, присмотрел его, решил его покупать на следующей неделе, а товара уже нет. В итоге покупатель расстроен, магазин теряет его навсегда. Поняв, как себя ведут покупатели и когда у них наибольший период активности (а это 4 дня после получения аванса и 4 дня после получения зарплаты), мы решили убрать понедельную аренду и сделали минимальный срок аренды в 1 месяц. Так и у покупателей есть время, чтобы подумать перед покупкой, и мастер понимает, насколько его работы реально востребованы. Целевая аудитория: зачем знать своего клиента Постепенно мы стали повышать тарифы и сейчас арендаторы нам платят от 1 900 до 3 600 р. в месяц за аренду полки и комиссию 10%. Но почти вся комиссия идет на выплаты процентов банку за услуги эквайринга, кассовое обслуживание (когда мы начинали, касса нам была не нужна, так как работали по патенту) и зарплату продавцам (когда зарплата привязана к продажам, это стимулирует продавать больше). Интересны еще и сами арендаторы полок. У интернет-магазинов и продавцов фабричных товаров как правило бизнес-подход к сотрудничеству. Чаще всего они используют полку в магазине как офлайн-точку для своих онлайн-площадок. И когда им говоришь, что товар заканчивается или что покупатели чаще берут это и это, они оперативно реагируют и дополнительно закупают те позиции, которые выстрелили в «Плюшкин-Вилль». А вот мастера рукоделия почти все мечтают превратить хобби в бизнес, но совсем не хотят следовать каким-либо рекомендациям. Так, например, у нас часто бывают мастера, у которых из всего ассортимента хорошо продается 2–3 позиции. Возьмем, к примеру, мастера, которая делает очень красивых интерьерных кукол. И вот у нее взяли конкретную куклу, а потом пришел другой покупатель и говорит: «Хочу такую же». Мы сообщаем мастеру, мастер делает такую же куклу, а может даже сразу несколько штук. И все они быстро раскупаются. А потом в один прекрасный день мастер говорит: «Мне надоело делать эту куклу. Душа к ней не лежит». И все – товара нет, продажи останавливаются, мастер уходит. А откуда браться продажам, если вы не делаете то, что люди покупают? Мы стараемся рассказывать мастерам о том, как превратить их хобби в бизнес: даем обратную связь от покупателей, делаем тематические рассылки и размещаем соответствующие статьи в нашем блоге в «Яндекс.Дзене». Мы даже в открытую говорим, что сегодня магазин по аренде полки – это не панацея, а инструмент продаж. Для настоящего успеха этот инструмент нужно совмещать с другими (хотя бы заниматься интернет-продвижением). Но рекомендациям мало кто следует, так как «душа не лежит». Работа с покупателями и результаты за 1 год Сразу же после открытия мы стали проводить розыгрыши призов среди покупателей. Организовывали их просто: при покупке предлагали заполнить небольшую самодельную анкету, куда нужно было вписать имя, телефон и e-mail, а потом бросали ее в чашу из IKEA, стоящую на кассе. Собирали так контакты 2 недели, потом снимали на видео, как вытаскиваем анкету победителя из непрозрачного мешочка и позже связывались с человеком, приглашали в магазин, вручали приз. Обычно это было что-то из работ, выставленных в магазине, подарочный сертификат на покупку любых товаров в «Плюшкин-Вилль», а однажды даже разыграли романтическое свидание в гончарной мастерской. Так мы провели 3 розыгрыша. Это помогло собрать большую базу контактов покупателей. Фото и видео розыгрышей публиковали в соцсетях и использовали для продвижения магазина, а собранные email-адреса заливали в рекламные кабинеты во «ВКонтакте» и Facebook и запускали по ним таргет. Позже по этим же адресам создали похожие аудитории в обеих соцсетях и также пускали рекламу по ним – отрабатывает такая реклама очень хорошо. Тогда же мы заметили, что несмотря на то, что таргет в Facebook обходится дороже, он привлекает более платежеспособных покупателей. На самоокупаемость мы вышли со 2-го месяца работы, то есть с декабря, а через 10 месяцев после открытия уже полностью окупили вложения и задумались о расширении. Правда январь 2016 года нас заставил изрядно понервничать, так как после предновогоднего ажиотажа покупателей и арендаторов как отрубило –трафик резко снизился. Так как это был мой первый ритейл-проект, я решил сходить к консультанту, узнать, что делать. Но консультант меня успокоил, сказав, что январь-февраль – это не показатель, так как в нашей сфере в эти месяцы всегда спад и в феврале покупатели должны вернуться. Так и случилось: ближе к 14 февраля к нам стали возвращаться покупатели и арендаторы полок, часть из которых съехала в начале января. Плюс появились новые арендаторы. И далее мы уже шли ровным темпом, стабильно наращивая покупательскую и арендаторскую аудиторию. Кстати, в январе мы отработали не совсем плохо. В поисках источника трафика, я решил привлечь покупателей из расположенной по соседству гостиницы Holiday Inn. Пошел по самому простому пути: распечатал 2 листовки на принтере –на русском и на английском – с рекламой магазина и сообщением, что мы говорим на английском, и повесил их на фонарных столбах напротив входа на территорию гостиницы. Раз в 2–4 дня листовки приходилось вешать заново, так как их срывали дворники, но они хорошо отработали. Мы получили неплохой трафик из китайцев, индусов и израильтян, проживавших в гостинице – в среднем человек по 15–20 в день. Знание английского стало нашим конкурентным преимуществом. Правда индусы и китайцы все время пытались торговаться – это было забавно, мы давали им скидки. Как поднять продажи с помощью акций и скидок. Инструкция Открытие второго магазина К концу первого года работы мы решили, что можно открывать и второй магазин, но прежде, чем это сделать, изучили опыт конкурентов. В 2015–2016 годах был бум на магазины формата аренды полки, но все они, кроме одного (того самого, о котором я говорил в самом начале), быстро закрывались. И пока они работали, я пару раз в месяц проезжался по ним, чтобы посмотреть, что у них сделано хорошо, а что плохо. А когда они закрывались, анализировал причины их провала. Чаще всего причин было две: неудачная локация магазина; отсутствие рекламы и налаженной работы с покупателями и арендаторами. Так как на носу был Новый Год, мы решили, что сначала переживем его, а после уже будем искать помещение под новую точку. В итоге к маю мы нашли павильон в хорошем торговом центре, а в июле официально его открыли. Для открытия мы использовали те же бизнес-план и финансовую модель, что и для первой точки, но учли опыт открытия первого магазина – новый магазин мы сделали больше и использовали более качественное оборудование. А вот на продвижение нового магазина мы почти ничего не потратили, так как арендаторов мы подтянули из первого магазина, а покупатели сами нас нашли – ТЦ оказался с хорошим трафиком. Отдельно про арендаторов полок: во второй магазин к нам пошли те, у кого хорошо шли продажи в нашей первой точке, они искали возможности расширения бизнеса, а также те, кто не арендовал у нас раньше, потому что им было неудобно ездить в первый магазин. Так что все, что мы сделали, это разместили объявление в группе о планирующемся открытии новой торговой точки и сделали пару email-рассылок по базе тех, кто арендовал полки или оставлял заявки на аренду. Июль для открытия мы тоже выбрали не случайно. Это дало нам возможность спокойно подготовить магазин к открытию, покупатели успели к нему присмотреться и в августе пошли к нам за подарками и сувенирами на 1 сентября. Т. е. расчет открыться за 2 месяца до значимого праздника себя снова оправдал. А дальше уже начался сезон осенних продаж, предновогодняя суета и т. д. Как живем сейчас В этом году нашей компании исполняется 5 лет. Оба магазина до сих пор хорошо работают, но уже в расширенном формате. Теперь мы не просто магазин аренды полки, а полноценный шоу-рум для частных мастеров рукоделия и интернет-магазинов, а также работаем в качестве пунктов самовывоза для интернет-магазинов и курьерских служб. Привлекать клиентов на услуги пункта выдачи заказов мы тоже стали не просто так. Помимо того, что это дополнительные деньги, это еще и бесплатный покупательский трафик в магазины. По статистике около 30 % людей, которые заходят к нам за самовывозами, еще и что-то покупают у нас. Это хороший показатель, который соответствует общей конверсии магазина, где также порядка 40 % посетителей магазина становятся покупателями.

Малый бизнес можно начать с небольшого розничного магазина. В этом случае риск банкротства минимален, и данный стартовый вариант будет самым оптимальным.

Содержание

Особенности

Для начала определяется сумма стартового капитала и осуществляется выбор реализуемой продукции. Производится поиск поставщиков, условия которых выгодны и удобны для открывающего делопроизводство. На первом этапе рекомендован выбор смежных групп товаров.

При открытии розничной торговой точки в местах общественного посещения — на рынке или в торговом центре, потребуется регистрация индивидуального предпринимателя.

При том важен оптимальный выбор системы, по которой будет производиться выплата налога государству. Наиболее распространенная система налогообложения — УСН.

Подборка места, где будет располагаться торговая точка, осуществляется очень тщательно. Магазины конкурентов не должны располагаться в непосредственной близости от открываемой торговой точки.

Определившись с месторасположением, можно договориться о стоимости и условиях аренды. Заключая арендный договор, стоит обратить внимание на возможность досрочного его расторжения.

Приобретение торгового оборудования для создания внешнего вида и дизайна магазина повлияет в значительной степени на лояльность и доверие потенциальных клиентов.

Наем продавца обязателен для наличия времени у бизнесмена заниматься другими организационными вопросами. Приветливость продавца и его хороший ориентир в ассортименте повлияют на успешность розничной торговли и ее прибыльность.

Ценовая политика

Стоимость предлагаемого товара должна быть продумана в зависимости от возможностей целевой аудитории – будет это бюджетная продукция, рассчитанная на большую часть населения, или элитная.

В начале делопроизводства можно организовать выставку минимальной наценки для привлечения потенциальных покупателей и создания клиентской базы. Первое время гарантирован только возврат потраченных средств. Но значительной прибыли не будет, установив и большую наценку, из-за нерегулярности продаж.

Предпочтителен выбор промежуточного варианта установки цены. Для установки оптимальной наценки на реализуемую продукцию следует сделать анализ цен наиболее часто устанавливаемых в регионе продаж, необходимо изучение ценовой политики конкурентов и корректировка цен открытой торговой точки с нуля.

Автоматизация розничных продаж

На начальном этапе делопроизводства важно оперативное получение достоверных данных о его активном состоянии. Для этого желательно автоматизировать данный бизнес, подобрав функциональную программу учета.

Приобретение дорогих программных продуктов не оправдано для небольшой компании из-за связанных с ними расходов на покупку и обслуживание.

Онлайн системы учета не требуют установки, так в основном являются интернет-приложениями, не требующими скачивания и обновления. Их возможности:

  • Организация продаж в нескольких точках;
  • Использование интерфейса продавца, чтобы зарегистрировать продажу;
  • Формирование отчетов по сменам и за выбранный период;
  • Создание и печать документов;
  • Автоматическое и ручное назначение скидок;
  • Проведение наличных и безналичных продаж;
  • И другое.

Такие программы предоставляют данные о прибыльности, рентабельности торговой точки, себестоимости и объеме проданных товаров, динамике торговли, остатках и движению реализуемой продукции, о состоянии безналичных и наличных средствах, приходе и расходе по определенным статьям.

Главное преимущество — использование сканера штрих-кодов и принтера для распечатки чеков и этикеток, что упростит регистрацию осуществимых продаж и учет делопроизводства. Новичкам возможно использование системы бесплатно и без временного ограничения.

Оценка ожиданий

До того, как открыть торговую точку с нуля, следует представлять уровень желаемого дохода.

Без определенных затрат не обойтись: арендная плата, стоимость первой партии продаваемой продукции, затраты на обустройство арендуемого помещения и рекламу, заработная плата наемным рабочим, регистрация предприятия.

Подсчитав затраты при открытии и оценив возможный доход, можно рассчитать примерный срок окупаемости данного предпринимательства. Должна быть сформулирована стратегия развития и определена достигаемая цель. Для расчета достижимости цели можно прибегнуть к математической формуле КИПРО.

Юридические аспекты:

  • Выбор организационно-правовой формы;
  • Сбор и подготовка документов для регистрации юридического лица или ИП;
  • Регистрация в налоговом, статистическом органах, Пенсионном фонде и др.;
  • Получение лицензий на продажу розничных товаров;
  • Оформление арендуемой площади;
  • Получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и т.д.;
  • Приобретение и регистрация кассы;
  • Оформление банковского расчетного счета.

По ходу оформления вышеизложенных документов производится подбор наемных сотрудников.

Правила торговли

При открытии торговой точки бизнесмену следует знать определенные правила торговли.

Приняв решение о начале такого предпринимательства, следует выйти на администрацию торгового сегмента и навести справки относительно аренды площади под торговое помещение. У каждого рынка есть свои варианты.

Зарегистрировав свое предприятие, производится набор наемных продавцов. При не раскрученной торговой точке выплата заработной платы своим сотрудником будет очень затруднена.

Посмотрите этот полезный совет в видео:

Поэтому на начальном этапе будет достаточно одного расторопного помощника, с которым можно будет работать над увеличением товарооборота, расширяя ассортимент реализуемой продукции и выполняя маркетинговые ходы.

« Назад 1 2 3 4 5 6 7 8 Следующее »

Похожие запросы:

  • киоск в рубрике Продажа коммерческой недвижимости
  • киоск аренда в рубрике Аренда коммерческой недвижимости
  • киоск аренда в рубрике Коммерческая недвижимость
  • киоск на колесах в рубрике Прицепы / дома на колесах
  • киоск аренда в рубрике Недвижимость
  • киоск бу в рубрике Строительство / ремонт
  • киоск на колесах в рубрике Авто
  • киоск маф в рубрике Коммерческая недвижимость
  • киоск бу в рубрике Прочие стройматериалы
  • киоск маф в рубрике Продажа коммерческой недвижимости

Сохраните результаты этого поиска Сохранить результаты поиска Просмотреть все сохраненные Результаты этого поиска сохранены Удалить результаты из избранных Просмотреть все сохраненные aBi+OMZ/rDETrvY2SlLVLnI4aqzvsBi7HBb2Web4U9/OfDlPUXwX/Sd7HdYhXCXjtv19wBOxNyat36vCNOvQlB02tRJGOQ76pSgWC11gdqU81KmgPhF6o58xXrduVg0xTICx5WsAjRfCJmV/k91AnIZHob9RWbWC+qGN9Hhsj0UuLyCErq6KUCcZArjbrtmagti5A+bLH9TDEnB4rrp37zy6CW+kzw4x37eaBYlgJZxIPSXB77H1p8hBKa84XdjVoS1bz+44WnduuGcuu8cyHw==

«Клерк»

Рубрика Арендные отношения

Журнал “Малая бухгалтерия: “упрощенка”, “вмененка”, ЕСХН”/

Организациям, которые сдают в аренду торговые места, расположенные на рынках и других местах торговли, приходится сталкиваться с некоторыми трудностями. Указанный вид деятельности переводится на систему налогообложения в виде ЕНВД только в том случае, если сдается в аренду именно стационарное торговое место. Однако Налоговый кодекс этого понятия не содержит. Так что же следует понимать под стационарным торговым местом? И чем в данном случае нужно руководствоваться организациям и предпринимателям, для того чтобы определить, могут они применять ЕНВД или нет? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в этой статье.

Е. Букач, эксперт АКДИ

Обратимся прежде всего к норме подп. 13 п. 2 ст. 346.26 НК РФ. В ней предусмотрено, что вид деятельности, связанный с передачей в аренду стационарных торговых мест, расположенных на рынках и в других местах торговли, не имеющих залов обслуживания посетителей, может быть переведен на систему налогообложения в виде ЕНВД. Понятие “стационарное торговое место” налоговое законодательство не определяет.

Однако в ст. 346.27 НК РФ даны такие определения, как “торговое место” и “стационарная торговая сеть, не имеющая торговых залов”.

Торговое место – это место, используемое для совершения сделок купли продажи. Стационарная торговая сеть, не имеющая торговых залов, – это сеть, расположенная в предназначенных для ведения торговли зданиях, строениях, не имеющих обособленных и специально оснащенных для этих целей помещений, а также здания, строения и сооружения, которые используются для розничной торговли и для проведения торгов. К таким объектам относятся, в частности крытые рынки (ярмарки), торговые комплексы, киоски и другие подобные объекты.

Минфин России нашел выход из сложившейся ситуации. Он объединил эти два понятия и в письме от 20.03.2007 № 03-11-04/3/71 дал определение стационарному торговому месту: это, по мнению Минфина, торговое место, которое используется для совершения сделок купли-продажи, расположенное в стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов.

Главное финансовое ведомство сообщает, что деятельность, связанная с передачей в аренду торговых мест, расположенных на рынке, переводится на ЕНВД только в том случае, если помещения, в которых расположены торговые места не были обособлены и специально оснащены.

На практике часто происходит так, что организации сдают в аренду другим фирмам или предпринимателям под организацию розничной торговли промышленными товарами разделенные капитальными перегородками обособленные торговые секции, расположенные в здании рынка. Каждая секция на момент передачи арендатору представляет собой одно торговое помещение. При этом арендаторы самостоятельно размещают в этих секциях продавцов, торговое оборудование и товар. Одни арендаторы обслуживают покупателей внутри секции, где размещаются торговое оборудование, товар и продавец, а другие – за пределами секции.

* * *

Сначала рассмотрим ситуацию, когда арендаторы обслуживают своих клиентов внутри секции. Подлежит ли осуществляемый арендодателем вид деятельности по сдаче в аренду таких секций переводу на ЕНВД?

По нашему мнению, определять, относятся ли торговые секции, разделенные капитальными перегородками, к стационарным торговым местам, следует на основании инвентаризационных и правоустанавливающих документов.

Такими документами могут быть любые имеющиеся у организации или индивидуального предпринимателя документы на объект стационарной торговой сети (ст. 346.27 НК РФ). В них указываются назначение, конструктивные особенности и планировка помещений объекта, а также приводится информация, подтверждающая право пользования данным объектом (договор купли-продажи нежилого помещения, технический паспорт на нежилое помещение, планы, схемы, экспликации и др.). На основании таких документов определяется площадь торгового зала и зала обслуживания посетителей.

Таким образом, вопрос о том, какой режим налогообложения должна применять организация, разрешается на основании правоустанавливающих и инвентаризационных документов на помещение. К аналогичному решению пришли судьи в постановлениях ФАС Московского округа от 05.06.2006 № КА-А41/4746-06, Уральского округа от 02.05.2007 № Ф09-2958/07-С3.

Если из инвентаризационных и правоустанавливающих документов следует, что торговые секции, разделенные перегородками, не являются магазинами и павильонами, то деятельность по передаче в аренду торговых мест переводится на ЕНВД.

Однако данная точка зрения небесспорна. Нельзя “без тени сомнений” сказать, что торговые места следует относить к стационарным на основании инвентаризационных и правоустанавливающих документов. Ведь в НК РФ такая взаимосвязь не прослеживается.

Минфин России в письме от 20.03.2007 № 03-11-04/3/71 разъяснил, что деятельность по передаче в аренду помещений рынка, разделенных перегородками на отделы, каждый из которых имеет отдельный вход, оборудование для размещения товара и место для покупателей, не должна переводиться на ЕНВД. Эти помещения отвечают признакам павильона. При этом в письме ни разу не упоминаются инвентаризационные и правоустанавливающие документы.

* * *

Теперь остановимся подробнее на ситуации, когда арендодатели обслуживают покупателей не внутри секции, а за ее пределами. Такие торговые места являются стационарными. Эти секции не отвечают признакам павильона. В них не оборудованы места для покупателей, нет отдельного входа. Поэтому предпринимательская деятельность по передаче в аренду таких торговых мест подлежит переводу на ЕНВД.

Следовательно, если торговые места отвечают признакам павильона, то деятельность по передаче их в аренду переводится на общий режим налогообложения.

А если арендатор организует розничную торговлю за пределами арендованных секций, т.е. покупатели не обслуживаются внутри секции, которая не имеет отдельного входа, то передача в аренду этих торговых мест переводится на ЕНВД.

* * *

На рынке могут быть как секции, отвечающие признакам павильона, так и секции, представляющие собой стационарные торговые места. Как действовать арендодателю?

В этом случае арендодателю нужно вести раздельный учет. Организации, осуществляющие наряду с предпринимательской деятельностью, облагаемой ЕНВД, и другие виды деятельности, обязаны вести раздельный учет (п. 7 ст. 346.26 НК РФ).

В связи с тем что возникает много неясностей и вопросов, связанных с переводом на ЕНВД деятельности по передаче в аренду торговых мест, законодатели внесли поправки в подп. 13 п. 2 ст. 346.26 и ст. 346.27 НК РФ.

С 2008 г. подпункт 13 п. 2 ст. 346.26 НК РФ будет содержать следующую формулировку: “На ЕНВД переводится деятельность по передаче во временное владение и (или) в пользование торговых мест, расположенных в объектах стационарной торговой сети, не имеющих торговых залов, объектов нестационарной торговой сети (прилавков, палаток, ларьков, контейнеров, боксов и других объектов), а также объектов организации общественного питания, не имеющих зала обслуживания посетителей”. С этой нормой вроде бы все ясно.

В понятийный аппарат ст. 346.27 НК РФ законодатели внесли термин “стационарное торговое место”: это место, используемое для совершения сделок купли-продажи в объектах стационарной торговой сети. К стационарным торговым местам относятся также земельные участки, передаваемые в аренду организациям и индивидуальным предпринимателям для организации стационарной торговой сети.

Однако не совсем понятно для чего нужно это определение, ведь из подп. 13 п. 2 ст. 346.26 НК РФ понятие “стационарное торговое место” исключено.

Можно предположить, что понятие “стационарное торговое место” применимо к понятию “стационарная торговая сеть, не имеющая торговых залов”: это сеть, которая не имеет обособленных и специально оснащенных помещений, а состоит именно из стационарных торговых мест.

Вебинары для бухгалтера. Обязательно к просмотру!

Подборка полезных мероприятий

Что учитывать при поиске помещения?

Проходимость

Неважно, будет это торговый центр или отдельностоящий магазин – оцените уровень проходимости целевого потока. Мимо вас могут толпами ходить качки за спортивным питанием, но если вы продаете стоковую одежду для будущих мам, толку от такого трафика ноль, он даже вреден.

Как оценить проходимость?

  • Рассчитайте заселенность района в радиусе 1,5 км. Уровень достатка жителей вокруг должен соответствовать вашей целевой аудитории. Примерное количество проживающих вы узнаете исходя из количества домов и квартир в них. Берите в расчет: два человека на квартиру.
  • Есть ли рядом с помещением парки, остановки, заезд с автодороги, парковка? Лично проверьте, удобно ли:
    • пройти к вам пешком от остановки или жилых домов;
    • разглядеть вывеску с проезжей части (учитывая скорость движения);
    • заехать на автомобиле без лишних кругов;
    • припарковать машину;
    • зайти к вам, просто прогуливаясь недалеко отсюда в парке, выходя из ближайших кафе, продуктового или кинотеатра.
  • Если вы присматриваете помещение в торговом центре, расположитесь где-нибудь рядом с местом, которое собираетесь арендовать, и просто посчитайте, сколько людей проходит мимо него. Возьмите два будних дня, один выходной и разные временные отрезки в эти дни, чтобы получить полную картину о трафике.
  • Запросите у арендодателя данные по проходимости. Если он их предоставит – вышеописанное все равно лучше сделать. Как правило, владельцы помещений дают очень обобщенные данные о потоке людей.

image

Проведите эксперимент, проверьте количество и качество потока идущего мимо вашего потенциального магазина. Вы поймете насколько удачно данное место для торговли

Расположение

Мы уже частично затронули критерии расположения торгового помещения, давайте смотреть дальше.

Среди «рыбных мест» для магазинов одежды и обуви выделяют:

  • Первые линии у дорог, остановок и путей с большим пешеходным трафиком.
  • Рядом с крупными продуктовыми, кафе и кинотеатрами, парками.
  • В торговых центрах на выходе из касс продуктовых гипермаркетов.
  • На входе и выходе из ТЦ.
  • Рядом с основными эскалаторами в ТЦ.

Не забываем о соседях. Это больше относится к отдельностоящим помещениям и к магазинам на первых этажах жилых домов. Соседи не должны, во-первых, отпугивать ваших посетителей, а во-вторых, докучать вам самим. Второе можно выяснить заранее, только побеседовав с предыдущим арендатором или выпытав информацию у арендодателя.

Желательно, чтобы в непосредственной близости от вашего магазина не было конкурентов. Правда, это не касается площадей в торговых центрах. Там, напротив, часто встречается такая картина, когда целый ряд островков занимают сплошь ювелирные магазины, или подряд идут бутики нижнего белья.

Площадь

Начинающим лучше стартовать в небольших помещениях, 40–50 кв. м, желательно в ТЦ или на первой линии жилого дома. Если мы говорим о сетевых стоковых центрах, то площади могут быть значительно больше.

Оптимальная планировка помещения – прямоугольник. Так как углы, закоулки, коридоры сбивают посетителей с толку.

image

На фото, конечно, не торговое помещение, но возможно всякое

Стоимость

Обычно торговые центры сдают площади дороже, чем собственники первых линий или отдельных зданий. Это вызвано тем, что ТЦ предоставляют более комфортные условия для торговли. Посетителям намного удобнее приехать и закупаться в современном, красивом молле, чем в частном магазине, где даже нет туалета для покупателей. Однако удобство и выгодность конкретных помещений в торговых центрах тоже нужно проверять.

Вы сами, наверное, замечали, что там бывают неудачно расположенные магазины, до которых никто не доходит. Либо же весь ТЦ оставляет желать лучшего, создавая впечатление рынка под крышей, а не современного молла.

Если позволяет бюджет и подвернулась удачная сделка, вы можете заключить договор переуступки торговой площади с конкретным магазином в торговом центре. Бывший арендатор добровольно передает вам свое насиженное место с налаженным потоком клиентов. Насколько поток хороший и качественный – еще вопрос, но такие сделки сегодня распространены. Их стоимость колеблется от 400 000 до 1 000 000 рублей.

Конкретные цифры по аренде квадратного метра сильно скачут в зависимости от города и условий сдачи. Поэтому выбирайте исходя из своих финансовых возможностей.

Коммуникации

Помните о том, что вам нужны не голые стены, а еще и коммуникации. Магазину одежды и обуви необходимо много света, узнайте, сможет ли помещение поддерживать подачу электричества такой мощности.

Также нужно подумать про водопровод, канализацию, отопление, пожарную сигнализацию, вентиляцию и кондиционеры.

Типы торговых площадей

Торговые центры

Для магазина одежды и обуви помещение в популярном торговом центре – оптимальный вариант. Конечно, если это не остров. Посетителям, во-первых, необходимо мерить вещи, а во-вторых, на острове просто невозможно разместить нормальный ассортимент.

image

Люди, зашедшие в торговый центр, уже подсознательно ориентированы на покупку, либо предполагают ее в будущем, что очень хорошо для магазинов

Плюсы:

  • Удобно покупателям.
  • Налаженный трафик (плюс якорные арендаторы).
  • Вопросы с коммуникациями закрыты.

Минусы:

  • Цена за квадратный метр.
  • Жесткие условия договора.
  • Зависимость от общего распорядка и правил центра.
  • Ограничения по времени с выгрузкой товаров.
  • Не все способы привлечения клиентов доступны.
  • Ограничения по оформлению магазина.

Отдельностоящие помещения и первые линии

Выбирая такие форматы, стоит очень ответственно подойти к расположению помещения, так как случайно заглянувших клиентов будет меньше, чем в ТЦ.

image

Стоковые магазины одежды принято располагать в ТЦ либо рядом с ними. Однако отдельное здание либо место на первой линии ничем не хуже отвечают нуждам такой торговой точки

Плюсы:

  • Вы вольны привлекать клиентов, как хотите.
  • И оформлять помещение тоже можете полностью на свое усмотрение.
  • Условия и график работы определяете самостоятельно.
  • Нет проблем с доставкой и разгрузкой товара.

Минусы:

  • Помещение с неудачной планировкой.
  • Приходится контактировать со сторонними (обслуживающими) организациями.

Где искать предложения об аренде?

Благо, это не проблема сегодня. Есть известная доска объявлений Avito, Циан, Домофон и другие.

Далее, существуют агрегаторы, например БИБОСС или АРЕНДАТОР, которые собирают все объявления о сдаче и продаже коммерческой недвижимости.

image

Интернет переполнен объявлениями об аренде, так что нет проблемы «где найти» – есть проблема с качеством этих площадей

Можно нанять агента, который будет искать для вас помещение.

Если вы знаете конкретные торговые центры, дома, здания, где хотите арендовать помещение, – напрямую свяжитесь с владельцем или его отделом аренды.

На что обращать внимание при заключении договора?

Прежде всего, обратите внимание на дату, место заключения, предмет, цену, сроки договора и реквизиты сторон. Это основные условия договора и если чего-то нет – соглашение может быть признано недействительным.

Перед подписанием договора проверьте арендодателя на «проблемность». Посмотрите:

  • сайт районных судов по месту нахождения имущества,
  • сайт районных судов по месту регистрации физического или юридического лица,
  • сайт арбитражного суда.

Так вы узнаете, нет ли судебных споров с вашим потенциальным контрагентом.

Закажите выписку из ЕГРЮЛ, а также из ЕГРП.

Запросите свидетельство на право собственности.

Эти действия помогут выяснить:

  • не обанкротился ли ваш арендодатель,
  • не собирается ли сдать помещение, которое находится под арестом или в залоге,
  • не имеет ли он крупных задолженностей.

Может, будущий контрагент часто судится с арендаторами или они подают претензии на него, тогда многое прояснится заранее.

image

Тщательно изучите договор аренды коммерческого помещения и внесите свои правки при необходимости. Последствия небрежности к этом документу могут быть очень неприятными!

Срок договора аренды влияет на форму его заключения. До года – простая письменная, больше года – госрегистрация.

Пропишите в договоре:

  • моменты с субарендой;
  • размер и порядок выплат арендных платежей;
  • кто оплачивает улучшения помещения, и в каком случае они должны быть возмещены;
  • кто покрывает непредвиденные расходы, появившиеся не по вине арендатора.

Резюме

При выборе помещения под аренду, нужно обратить внимание на:

  • его расположение;
  • проходящий целевой поток;
  • состояние торговой площади и наличие коммуникаций;
  • соотношение цены за кв. м и планируемой доходности магазина;
  • «проблемность» арендодателя.

Если учесть все моменты – торговая точка откроется в оптимальном месте, что уже гарантирует половину успеха.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий