Как написать объявление о сдаче квартиры в аренду, составить продающее объявление для Авито

На чтение 31 мин. Просмотров 22 Опубликовано
image автор CPAMonstro На чтение 14 мин просмотров 301 опубликовано 31.08.2020

Avito — популярная площадка для большинства покупателей из России. Продавцов там тоже много. В некоторых нишах это вызывает такую конкуренцию, что успешные продажи возможны только при использовании платных функций.

Наша статья научит вас, как правильно и грамотно составить объявление для Авито — те, которые реально продают товары, даже если на них не подключены пакеты услуг для увеличения просмотров.

Про Авито в цифрах

  • 46 млн. человек – посетили сайт в январе 2020 года.
  • 66% частных сделок проходит на авито – по данным опроса Data Insight в 2019 году.
  • Основные товарные категории С2С продаж — электроника и бытовая техника (23% сделок), одежда и обувь (18%) и детские товары (16%).
  • Средний чек в 2019 году — 3 210 руб.
  • 63% – доля аудитории в возрасте от 25 до 45 лет. Самой платежеспособной и готовой к покупкам.
  • На 55% выросла доля покупателей в возрасте 45-54 лет. Это 0,5 млн новых покупателей.

Как видим, процент платежеспособной аудитории на Авито растет. Но также растет и число продавцов. Чем лучше написано ваше объявление, тем больше оно принесет контактов. Больше контактов – больше денег.

Как написать объявление на Авито: азы

Правильное объявление на Авито должно включать в себя заголовок, текст объявления и фотографии в нем. Начнем урок с правил для фотографий.

Правила для фото

  1. Яркий, четкий снимок, на котором хорошо видно товар. В идеале, если это сделано с разных ракурсов. Одежда должна быть хотя бы надета на манекен. Хорошо, когда фотографий побольше, от 3-5 шт, чтобы клиент мог полистать их и рассмотреть все, что ему хочется.
  1. Отсутствие на фотографии любой контактной информации: телефонов, адресов вашего сайта. Если у вас уникальные дорогие фотографии, сделанные под заказ, в качестве водяного знака лучше использовать просто название своей компании. В противном случае объявление заблокируют.
  1. Если у вас нет фото вашего товара, то ищем в интернете максимально похожий, отражаем, стираем в фотошопе возможные логотипы, добавляем рамку любого цвета вокруг, накладываем свои водяные знаки.
  1. Можно (на самом деле нельзя, но пока не поймали – не вор :)) брать фотографии у конкурентов из вашей ниши в других регионах. Выставляем при поиске какую-нибудь Анапу, если вы в Екатеринбурге, и со спокойной душой берем их фотографии. Не забудьте обрезать вотемарку самого Авито. Даже если его алгоритм сочтет объявления одинаковыми, то не удалит их, поскольку согласно правилам Авито некоторые объявления можно дублировать на разные города без изменения.

Правила для заголовка

Заголовок должен быть информативным и максимально коротким.

Если вы продаете цветы — так и пишите в заголовке: “Цветы”.

Если предоставляете услуги валки деревьев — так и пишите: “Валка деревьев”

Креативные заголовки, которые позволяют отстроиться от конкурентов, на Авито не играют большой роли. Дело в том, что большая часть продаж идет с заголовков-ключей с прямым вхождением. Наша задача – попасть в самое начало такого списка, на первую страницу результатов поиска по Авито.

К сожалению, объявления с большим числом слов уйдет сильно вниз. Живой тому пример:

image

Как видим, объявления с названием “Зеркала с подсветкой” в самом начале. А вот “Зеркало с подсветкой LED в ванную комнату Сердце” уже на 13 месте. 

“Зеркало, гримерное зеркало, зеркало с подсветкой” уходит вообще на 25-ые позиции. 

Итак, мы убедились на практике, что заголовки лучше писать в максимально кратком формате, чтобы попадать в группы самых релевантных запросов. Теперь учимся определять их. Для этого открываем Авито, набираем там наш основной ключ и смотрим, что к нему есть сопутствующего. В данном случае пишем “Зеркало с подсветкой”.

Как видим, в выпадающем списке у нас появляется несколько вариантов запросов, которые люди чаще всего используют. Отсеиваем из них те, которые не соответствуют вашему товару. Допустим, мы продаем подвесные зеркала и только их. Значит, нам не нужен ключ в котором есть “туалетный столик”.

Полученные ключи – ваши потенциальные заголовки. Им не нужно дописывать какую-либо “мишуру” вроде креативных названий позиций товаров. Их нужно просто использовать по максимуму.

Важный момент: когда вы публикуете больше одного товара с одинаковым заголовком, Авито может достать вас уведомлениями о том, что объявления дублируются. Чтобы этого не произошло, мы должны научиться писать объявления, внутри которых будет максимум отличий друг от друга. Тогда одинаковые заголовки не будут проблемой.

Как правильно составить тело объявления на Авито

Про ключи: в объявлении должны быть тоже ключевые слова. Важно не переборщить – прямое вхождение ключа может встретиться за весь текст 2-3 раза, но для самого Авито этого будет достаточно.

Важно: первый ключ, первая фраза, которую вы пишите в теле объявления, обязательно должна дублировать заголовок.

Если в заголовке “Зеркала с подсветкой” – там тоже “Зеркала с подсветкой”. если в заголовке “Цветы розы” – первая ваша строка “Цветы розы”. У объявления “Прием макулатуры / вывоз макулатуры” соответственно в первой строке “Прием макулатуры / вывоз макулатуры”:

Далее идет всякая полезная инфа. Можно продублировать ключ еще раз и дописать модель того предмета, который рекламируется. Тут самое время включить креатив 🙂

Про пользу в креативе: первое и самое главное правило того, как составить продающее объявление на Авито — нельзя лениться! 

  • Распишите подробно все характеристики вашего товара, от материала до страны-изготовителя. 
  • Распишите условия доставки, дополнительные преимущества, из-за которых ваш товар лучше, чем у других. 
  • Распишите подробно размерный ряд и цены на него, если есть такой параметр. 
  • Укажите, какие есть опции, если таковые имеются.

Чем больше важной информации, тем лучше! Клиенты Авито читают объявления, им важно, чтобы подробностей было больше, поскольку товар пощупать и повертеть в руках нельзя. Таким образом повышается коэффициент доверия к вам как к продавцу. К слову, и сам сервис лояльнее относится к подробным объявлениям.

Обязательно структурируйте текст. Можно использовать выделение жирным и курсивом, маркеры, черточки, кружочки и даже смайлики в разумных количествах. 

При взгляде на ваше объявление сразу должно быть понятно, как называется товар, сколько стоит, чем он лучше других и как его получить.

Про призыв к действию: покупателю надо напоминать о том, зачем он сюда пришел) Но ни в коем случае не навязчиво в форме “Купи товар!!!”. Современный человек часто пуглив и стеснителен, ему неудобно звонить по телефону и открыто заказывать товар сразу. 

Лучше всего в такой ситуации дать номер телефона в контактах объявления, а в призыве к действию предложить ему написать вам в Ватсап (Телеграм, Инстаграм, Вайбер, а лучше везде и сразу – потому что разным людям удобно использовать разные мессенджеры), чтобы после вы могли перезвонить. 

Примеры удачных призывов к действию:

Позвоните нашему менеджеру, чтобы он помог рассчитать цену!

Напишите нам сообщение с интересующими вас опциями, чтобы узнать цену на зеркало!

Уточните цену доставки в ваш регион в любом удобном мессенджере!

Про дополнительные ключи: после креатива мы возвращаемся к ключам. Тех, что есть в заголовке и начале объявления, нам однозначно мало. Нужны так называемые ключи со всевозможными запросами от пользователей. Теперь нам потребуется Wordstat.Yandex.

Для удобства ставим сразу расширение для браузера от Семантики (если нет). С его помощью проще собрать список ключевых слов. 

Попробуем собрать ключи для объявления “Спил валка деревьев”.

Подряд все ключи копировать не стоит — только те, которые подходят вашей тематике. Например, по запросу “спил” выпадают ключи как и предлагающие дерево спилить, так и купить спилы для, например, творчества. После переносим ключевые слова в Google-таблицы для удобства. 

Для своего примера мы собрали 20 ключевых слов. Вы можете брать гораздо больше.

Вот наши ключи. Теперь их нужно отсортировать. Будем сортировать по месту, где предстоит спилить дерево, дополнительным услугам, видам деревьев.

В итоге у нас получилось 4 группы. В процессе некоторые ключи были отброшены:

Теперь из всех объявлений удаляем прямые ключевые слова. Это делается для того, чтобы прямых вхождений в объявлении не было слишком много, и Авито его не забанил за спам. Убираем: дерево, деревья. дерева, валка, спил, спилить.

Получаем такую картину:

Теперь вам нужно придумать, как начать строку для каждой группы из этих слов. Предлагаем сделать так:

  • Спил деревьев  цены,   расценки,  в Воронеже, в области, фирмы.
  • Валка и обрезка бензопилой, корчевка, корчевание пней, вывоз.
  • Спил аварийных, больших, старых деревьев. (Обратите – у этой группы мы убираем фразу “бензопилой” поскольку она встречается выше. Наша цель – получить как можно больше уникальных ключевых слов).
  • Спилить дерево во дворе, на участке, в городе, на кладбище, в городских условиях цены.

Условный блок с таким перечнем помещается в самый конец текста, после преимуществ вас как продавца и призыва к действию. Так вы сможете получить лиды и с не прямых запросов в самом Авито или поисковых системах. 

Теперь покажем вам пример хорошего текста для объявления с выделенными смысловыми блоками:

Такое объявление будет привлекать клиентов. Оно содержит полезную информацию, ключевые слова и плавно подводит посетителя к заказу услуги.

Объявления на Avito: 9 лайфхаков и советов

Теперь вы знаете, как правильно написать объявление на Авито. В завершение, читатель, даем вам 9 полезных советов по работе с этим сервисом:

  1. Иногда объявления улетают в бан; вы их исправляете, но оказываетесь заблокированы опять. В таком случае стоит позвонить в техподдержку. Не написать, а именно позвонить. Ваше объявление проверят практически сразу, в режиме реального времени. У Авито есть свои внутренние ошибки, и пока их еще не исправили, а саппорт на сообщения отвечает по трое суток и больше. Срок, в течении которого объявление можно исправить – всего 7 дней. Есть риск просто в них не уложиться.
  2. Если вы публикуете группу товаров одного типа (например, продаете ёлки перед Новым Годом), и им подходит практически одинаковое описание, то можно использовать первое составленное объявление как шаблон. В нем вы меняете числовые характеристики (например, длину ёлки), придумываете ей название, и вписываете внизу, самой последней строкой слово “Артикул”. И указываете свой придуманный артикул к этой позиции товара)
  3. Указывайте минимальную цену в цене объявления при составлении объявления на Авито, а возможную максимальную – в его теле. Клиент должен видеть хоть какой-то прайс лист, чтобы примерно предположить, какая цена его ждет. Иначе вы станете для него “сомнительным типом без рейтинга” и он от вас уйдет.
  4. Отвечайте на сообщения от потенциальных лидов как можно скорее! Люди не любят ждать, и чем больше им приходится это делать, тем больше они раздражаются. Лояльность падает — ваши продажи тоже.
  5. Нет возможности отвечать на сообщения внутри самого Авито – поставьте маркер при публикации объявления, что для связи можно использовать только телефон. А лучше – установите на телефон приложение Авито, чтобы оно автоматически рассылало вам уведомления.
  6. Просите клиентов поставить вам оценку (особенно если они довольны). Магазин с заполненным рейтингом вызывает больше доверия, чем вообще пустой.
  7. Регулярно проверяйте ваш аккаунт. Авито может блокировать объявление и через три дня после публикации, а на редактуру у вас будет всего 7 дней, после чего оно будет безвозвратно удалено.
  8. Посмотрите, что пишут в своих объявлениях конкуренты. На что опираются в них, в чем их уникальность и чем вы действительно лучше них. Можно брать прайсы и прочую информацию из объявлений, которые вам кажутся приличными. Только редактируйте, чтобы вас не заблокировали за плагиат.
  9. Платные услуги лучше подключать после того, как объявление поработает без них хотя бы неделю, чтобы его не забанили и вы не потеряли деньги. Если у вас несколько объявлений, продвигайте то, в котором конверсия больше. Это будет эффективнее, чем вытягивать объявление, которое не пользуется популярностью.

Выводы

Как видим, написание объявлений для Авито — не самая простая задача, но вполне выполнимая. Не так сложно писать их гораздо лучше чем ваши конкуренты, если соблюдать правила, перечисленные нами выше. Помните о том, что объявление должно содержать и ключевые слова, и полезную информацию, и оформление.

#Авито #доски объявлений #объявления #продажи

Портрет целевой аудитории — как он влияет на оффер? SmmBox — как работает + отзывы Как и какой бизнес открыть в Instagram Увеличение дневного лимита в Фейсбуке

Сегодня вашему вниманию будут представлены лучшие образцы объявлений о работе. Также придется разобраться, как именно стоит составлять текст, чтобы пробудить доверие у соискателей. Это не так-то трудно. Особенно если речь идет об интернет-публикации. Здесь очень часто встречаются лживые объявления, которые создаются мошенниками. Как не навести на себя подозрения? Какими секретами стоит пользоваться, если вам требуется составить пост о поиске сотрудников на ту или иную вакансию?

Заголовок

Первое, на что обращают внимание соискатели, – заголовок объявления. Он для самого текста не так важен. Но в качестве инструмента привлечения аудитории очень даже необходим.

Лучшие образцы объявлений о работе обычно не выделяются слишком заманчивым подзаголовком. Они не вызывают доверия. Старайтесь не использовать при составлении такие фразы, как: “Срочно”, “Эксклюзивное предложение”, “Ограниченное предложение” и так далее. Если вы размещаете свой пост там, где уже есть масса похожих объявлений, пусть заголовок будет оригинальным. Но при этом без броских обещаний.

Привлекать соискателей посредством данной особенности трудно. Ведь зачастую подзаголовки выглядят, как реклама. И только излишне доверчивых вынуждают заинтересоваться опубликованными предложениями.

Должность

После того, как вы составите заголовок, можно приступать к написанию основной части. Она для соискателей играет важную роль. Образец объявления о приеме на работу без данной составляющей нельзя представить. Именно с ее помощью можно окончательно привлечь внимание публики.

И начинать стоит с описания предлагаемой должности. В хорошем объявлении в обязательном порядке в первую очередь публикуются вакансии, на которые идет прием. Желательно не рекламировать их, а писать только по существу. Ничего лишнего. Чем понятнее вы выразитесь, тем лучше. Должность должна быть понятна всем и каждому. Иначе недоверие к вашему посту только возрастет. В Интернете, например, большинство мошенников рьяно рекламирует вакансию, на которую якобы идет набор соискателей. Порой предложение вообще слишком запутанно демонстрирует должность. Это не лучшим образом скажется на звонках от соискателей. Более того, вами могут заинтересоваться правоохранительные органы, если в регионе в последнее время работало слишком много мошенников.

Куда обратиться

Как написать объявление о работе? Образец, который можно считать успешным на все 100 %, – это вариант, в котором есть информация о месте трудоустройства. То есть вы должны написать, по какому адресу обращаться для записи на собеседование. Также хорошо бы указать точное место работы.

Такой прием только пробудит доверие соискателей. Зачастую мошенники не указывают точных адресов. А если и пишут их, то на поверку они оказываются липовыми. Более того, почти ни один работодатель, даже добросовестный, не сообщает точный адрес для обращения соискателей. Получается, что наш прием встречается редко. И действует на аудиторию только положительно.

Это не может не работать. Ведь любой образец объявления о приеме на работу, считающийся успешным, отражает всю суть предложения, подпитывая информацию реальными сведениями о работодателе. Без проблем соискатель сможет проверить добросовестность фирмы. Учтите это. Если вы не указываете никаких адресов для обращения, придется поработать над основной частью поста. Ей в любом случае нужно уделить отдельное внимание.

Требования

Например, в этой части следует писать информацию о ваших требованиях к соискателям. То, какие именно кадры вас интересуют. Желательно публиковать точную и полную информацию в этой области. И расписывать все по пунктам.

Следует указать желательный возраст, образование, трудовой стаж, опыт работы в конкретной отрасли, личностные и профессиональные качества. Без всего этого ваше объявление будет выглядеть слишком уж подозрительно, даже если все остальные пункты окажутся заполненными по максимуму.

Образцы объявлений о работе (не совсем успешные), как правило, содержат минимум требований к соискателям. Просто пишется что-то вроде: “Опыт работы и ваш возраст не важны! Главное – желание обучаться и работать”. Подобные изречения наталкивают на мысль о мошенничестве. Ведь и работодатель должен четко понимать, какой сотрудник ему нужен, и соискатель оценивать, насколько он подходит для трудоустройства на ту или иную вакансию. Иначе обращение по вашему посту – это пустая трата времени. И для потенциального работника, и для вас.

Должностные обязанности

На что еще стоит обратить внимание? На некоторые моменты, которые тоже играют важную роль. Объявление о приеме на работу, образец (пример) которого может считаться на все 100 % успешным и правильным, в обязательном порядке включает в себя такую составляющую, как описание должностных обязанностей. Без них вообще никого не привлечь к посту.

Вы должны написать точные пункты, которые на рабочем месте будет выполнять после трудоустройства тот или иной кадр. Иными словами, что входит в вашей организации в обязанности конкретного сотрудника (должности). Например: “работа в офисе”, “ведение бухгалтерии”, “обзвон клиентов”, “координация и назначение встреч”. В общем, все то, что должен будет делать человек для получения заработной платы, согласно трудовому договору. Вот это будет прекрасное и успешное объявление. О режиме работы (образец хорошего предложения) упомянуть тоже необходимо. Во всяком случае это поможет определиться, насколько соискателю подходит та или иная вакансия.

На время

В некоторых случаях приходится искать кадры только на определенный период. То есть предлагать временное трудоустройство. Как действовать в таких случаях? Публиковать только правду. Не стоит писать, что вы ищете людей для постоянного трудоустройства.

Объявление о работе в праздничные дни (образец оного представлен далее) выглядит приблизительно следующим образом (речь идет об основной части текста):

“Компании “ПрофитГрупп” требуются аниматоры для работы в новогодние праздники (с 1 по 8 января). От вас – энергичность, активность, возраст 18-35 лет. От нас – почасовая оплата труда (200 рублей/час), стабильный график работы. Обращаться по телефону: XXXXXXX (где XXXXXXX – это номер).

Успех – неудача

А вот теперь стоит рассмотреть образцы объявлений о работе, которые считаются успешными и не очень. Вниманию будут представлены два поста. Первый – как нужно писать, второй – как не следует. Начнем с более успешного варианта:

“Внимание! Требуются официанты в кафе быстрого питания! Кафе “Теремок” (адрес) ищет сотрудников для работы официантами. Вы энергичны, целеустремленны, готовы работать и зарабатывать? Вам от 18 до 35 лет? С опытом работы или без него – готовы обучаться и трудиться? Тогда вы обратились по адресу! В должностные обязанности наших официантов входит:

  • обслуживание клиентов;
  • ведение кассы;
  • принятие заказов;
  • уборка столов после клиентов.

Мы предлагаем сотрудникам гибкий график (посменно, 5/2, 2/2, 3/2). Работа прекрасно подходит студентам, возможно совмещение/подработка. Обращаться непосредственно в кафе или по телефону: YYYYY (где YYYYY – номер)”.

А вот теперь стоит обратить внимание на не самый лучший вариант объявлений. Иногда можно подойти к решению нашего сегодняшнего вопроса с юмором (фото выше). Но чаще всего такой вариант не подходит. Зато он привлекает аудиторию. А вот пример, который наводит на мысли о мошенничестве:

“Требуются операторы ПК. Легкая работа для студентов и мамочек в декрете! У вас есть компьютер и Интернет? Всего 4 часа в день – и вы сможете зарабатывать огромные деньги! Оператор ПК – отличный выбор для женщин в декрете. Работа полностью на дому. Возраст и образование не важны. Обращаться по адресу: zzz, (где zzz – это электронная почта)”.

Рекламные доски объявлений (РДО) “Авито”, “Циан”, “Дом.ру” — основной инструмент при сдаче недвижимости в аренду. Маркетологи РДО сделали всё, чтобы мы не думали, что надо писать, и составили объявления, отвечая на вопросы анкеты. 

 С одной стороны, это отлично работает. Мы заполняем пошаговую анкету, не думая об информации, которую необходимо указать. Анкета подсказывает нам: “Прикрепите фотографию, введите количество этажей, укажите количество комнат…”. Вся эта продающая информация нужна потенциальному арендатору. И благодаря анкете он обязательно найдет ее в объявлении! 

С другой стороны, объявления получаются похожими и арендатору сложно выбрать из нескольких подходящих вариантов. Исправить ситуацию можно в блоке “описание”, над которым мало кто работает. Ведь считается, что технической продающей информации достаточно. 

РДО —технологии, облегчающие нашу работу  

В этой статье мы расскажем и приведем пример, как написать объявление о сдаче квартиры в аренду или улучшить его, чтобы получить преимущество перед конкурентами и быстрее найти арендатора.  

“Главное фото” рекламного объявления 

Главное фото — первое, что оценивает потенциальный арендатор. Объявлений много, поэтому нам важно привлечь его внимание именно к нашему предложению.

Обычно в качестве главной картинки используют фотографии гостиной, спальни, кухни или вида из окна. Выбирать стоит тот вариант, который максимально раскрывает преимущество квартиры. Если из окна хороший вид — ставьте его. Если красивая гостиная, делайте эту фотографию главной. 

На “Авито” можно сделать серию из пяти фотографий,  чтобы  показать ключевые преимущества квартиры. 

С заголовком всё сложно. Посмотрите на этот скриншот. 

Количество комнат, метраж, этаж и этажность 

Заголовки сделаны под копирку. Программа создает их автоматически. Ведь маркетологи считают, что эта информация важнее для потенциального клиента, чем то, что может написать автор объявления.

Вот и получается, что поймать внимание арендатора мы можем только с помощью оригинальных фотографий. Лишь они делают объявления разными. Значит, нам нужны фотографии, которые будут чем-то резко отличаться. Особенно главное фото. 

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Нам важно, чтобы человек обратил внимание на наше объявление. Значит, оно должно быть другим.

Креатив, который мы нашли

Какие есть решения: 

  1.  Собственник может добавить фотографию с собой (в виде селфи, например). Наличие человеческого лица в кадре уже делает объявление необычным, поэтому оно привлечет гораздо больше внимания. 
  2. Сделать креативную или полезную надпись на листе А3. Например, вы можете написать:  “Можно с детьми!”, “10 минут от Метро”, “+ Парковка”, а не только ID или номер телефона. 
  3. Риелторы могут брендировать фотографии с помощью персонажа (талисмана) агентства. Пусть в кадре всегда будет мягкая игрушка розового слона. Таким образом, люди узнают, что это знаменитое агентство “Розовый слон”, где не обманывают. 

Привлеките дополнительное внимание к своему объявлению, чтобы повысить количество просмотров (конверсию просмотров). Экспериментируйте, чтобы найти самый эффективный инструмент. 

Фотографии в объявлении

Фотография плохого качества лучше интересного и красочного описания. Визуальную информацию мы считываем за секунду, поэтому изображение — это самая важная часть любой рекламы.

Чем больше качественных фотографий, тем лучше (объявление “цеНтр ПИК”)

На  каждом РДО свои правила для фотографий. На “Авито” можно разместить изображения в форматах jpg, jpeg, png и gif не более 25 МБ. 

Что фотографировать: 

  •  комнаты;
  • кухню;
  • ванную и уборную; 
  • спальные места;
  • подъезд и входную группу (парадную для Питера); 
  • вид из окна; 
  • балкон или лоджию; 
  • бытовую технику;
  • детскую или спортивную площадку во дворе; 
  • парковку (вечером), если есть парковочное место, закрепленное за квартирой;
  • дом со стороны.   

Не нужно писать, что квартира находится в элитном доме, а внутри сделан дорогой и качественный евроремонт. Покажите это с помощью серии фотографий. Фотографии передадут атмосферу гораздо лучше, а в самом объявлении можно указать гораздо более ценную информацию. 

Для лучших кадров используйте зеркальную камеру или любой современный смартфон. Если недвижимость дорогая, то имеет смысл пригласить фотографа с профессиональным оборудованием (штатив, свет, дорогие объективы).  

Хорошие фотографии — антиреклама плохой квартиры, поэтому любую квартиру нужно подготовить под целевую аудиторию. Об этом мы написали в статье: как правильно сдать квартиру в аренду, чтобы заработать деньги, а не проблемы. 

Видеообзор 

Рекламные доски объявлений придерживаются схожей политики, когда дело касается видео. Видеоролики не должны быть более 3 минут, а их авторы обязаны выполнять требования площадок. 

Как добавить видео (инструкция одинакова для всех РДО): 

  •  регистрируетесь на YouTube;
  • создаете рекламный ролик с качественным изображением (выше 480 р); 
  • редактируете и загружаете видео на YouTube;
  • копируйте ссылку на видео из окна, которое появится после нажатия кнопки “Поделиться”;
  • вставляете ссылку в личном кабинете (поле “Видео”) и сохраняете изменения. 

Видеозаписи не стали популярными из-за стоимости производства хорошего рекламного ролика и запретов площадок. В роликах запрещено использовать или размещать: 

  •  ссылки; 
  • контактные данные (номера телефонов, email);
  • информацию, не относящуюся напрямую к объекту;
  • нецензурные, оскорбительные выражения;
  • изображения людей и животных;
  • алкогольных напитков, табачных изделий, наркотиков, оружия или других подобных предметов.

Онлайн-показ — фишка Авито. Надпись, которая сообщает потенциальному арендатору, что продавец (собственник или агент) готов провести онлайн-показ объекта через программы видеосвязи. 

Оставьте заявку на срочный выкуп!

Отметка на карте 

Клиенту проще сориентироваться по карте, где находится объект,  поэтому рекламные доски добавили возможность размещать метки на картах компании “Яндекс”. 

Не стоит пренебрегать этим простым и полезным инструментом 

Техническая продающая информация 

Техническая продающая информация — это всё то, что РДО рекомендует заполнить в пошаговом режиме при создании объявления. Здесь сосредоточена важнейшая продающая информация для потенциального арендатора квартиры.  

Что мы считаем технической продающей информацией: 

  •  актуальность объявления (дата подачи);
  • точный адрес; 
  • цена за аренду; 
  • этаж и этажность; 
  • количество комнат; 
  • площади комнат; 
  • тип дома: панельный, кирпичный; 
  • расстояние от метро; 
  • количество спальных мест и кроватей; 
  • перечень бытовой техники;
  • возможно ли заселение с домашними животными;
  • кто сдает: риелтор или собственник;
  • телефон для связи. 

Арендаторы не платят? Посмотрите, что можно с этим сделать и как избежать проблем и усугубления ситуации. 

Это информация, по которой потенциальный арендатор оценивает квартиру. Если что-то будет не так, например количество комнат, то дальше объявление уже не смотрят. 

Техническая продающая информация 

Подходим к главному. Фотографии и техническая информация (информация первой необходимости) есть, что же писать в описании? Надо ли там что-то писать? Ведь всё и так уже есть в объявлении. 

Наш опыт говорит, что блок “описание” — это чуть ли не единственная возможность вызвать доверие у арендатора и настроить его на звонок. Однако эту возможность используют совершенно неправильно! Продавцу дают слово, а он молчит или бубнит о том, что уже и так есть в объявлении. 

Давайте разбираться. 

Этот важный блок “описание”

Собственники и риелторы халатно относятся к описанию. В лучшем случае они дублируют информацию, которая есть в технической части и дополняют её. В худшем — не пишут ничего или обходятся кратким комментарием. 

Посмотрите на примеры. 

Дублирование технической части с комментариями 

Краткое описание (дополнение)

Главная ошибка — отсутствие структуры. Информации много, но она дана так плохо, что получить её тяжело. Многие люди не станут читать описание только из-за того, что оно составлено единым абзацем. Прибавьте к этому дублирование информации и получится описание, которое практически не повлияет на решение потенциального арендатора. 

Давайте уберем из объявления лишнее, а потом усилим его, добавив структуру и полезное описание. Так мы сделаем образец объявления о сдаче квартиры в аренду, который вы сможете использовать.  

Шаг первый — убираем лишнюю информацию:

  •  уже указана в технической части (черный маркер); 
  • лучше показать с помощью фотографий (красный маркер);
  • нет смысла перечислять магазины, ТЦ, аптеки: перечислять магазины имеет смысл при продаже квартиры в поселке или удаленных микрорайонах, где, казалось бы, нет инфраструктуры. 

Убрали лишнее 

Шаг второй — добавим структуру, а также полезное и важное, то, что поможет потенциальному арендатору остановить свой выбор на этой квартире и избавит нас от лишних звонков.  

___________ НАЧАЛО ОБЪЯВЛЕНИЯ ____________

КВАРТИРА ДЛЯ УСПЕШНОГО СЕМЬЯНИНА

напрямую от собственника 

Нам нравится эта квартира. Она просторная, уютная и технологичная. Хотели жить тут всегда, поэтому сделали дорогой евроремонт и обставили немецкой техникой Miele. 

Мы будем скучать по ней. Наши дети выросли, разъехались и она внезапно стала слишком большой. Сегодня нам все больше нравится жить в своем загородном доме. 

Это квартира для семьи, где муж хорошо зарабатывает, чтобы обеспечить свою большую семью. Если вам нравится гулять в парке вдоль реки, кормить уток, отдыхать в уютном дворике, наблюдая за игрой своих детей, то присмотритесь к ней. 

Вероятно, вы пожелаете арендовать чистую, светлую, квартиру на 21 этаже, которая может вместить большую семью и остаться просторной. Мы можем забрать любую мебель, которая вам окажется не нужна. 

Цена —  150 000 р. (коммуналка уже включена!) в месяц или  5000 р. в день. За эти деньги вы получаете пространство для двух семей (одной большой), парковку и прекрасный парк в 250 метрах. 

ЧТО РЯДОМ

— Детская площадка (во дворе)

— Магазины и все услуги 

— Фитнес-клуб, стадион (100 м)

— Заказник “Долина реки Сетунь (250 м)

— сквер им. “Анны Герман” (250 м)

— “Матвеевский лес” (500 м) 

БЕЗОПАСНОСТЬ

— Огражденная территория 

— Въезд через шлагбаум 

— Охранник в подъезде 

— Видеонаблюдение (двор, подъезд)

— Чистая и ухоженная территория 

— Страховка (потоп, пожар)

Финансовые вопросы  

— Коммуналка ВКЛЮЧЕНА в аренду (10 000 — 15 000 р.)

— страховой депозит 100%

— Наличный и безналичный расчет 

— Отсрочка квартплаты до 10 дней

— КЭШБЭК 10% для нанимателя

РИЕЛТОРАМ (ПОМОЩНИКАМ)

— Звонить с 16:00 до 17:00 только для записи на просмотр (ключи не дадим)

— Показы вечером пн-пт (с 18:00 до 20:00)

— Объявление защищено от копирования copyright © (подадим в суд)

___________ КОНЕЦ ОБЪЯВЛЕНИЯ _____________

Что мы сделали:

  •  добавили структуру, поэтому объявление проще прочитать и понять;
  • сказали о важных моментах: что рядом, безопасность, деньги, риелторам; 
  • написали человеческое вступление (кого мы хотим видеть и почему);
  • нарисовали в голове арендатора образ жизни в этой квартире; 
  • рассказали чуть-чуть об истории квартиры.

Объявление стало живым и информативным. Оно не дублирует информацию и резко выделяется среди однотипных описаний, которые составляют агентства и агенты без фантазии. 

Решили сдать квартиру и уехать жить к морю. Как составить договор, чтобы отдать квартиру в доверительное управление?

Итак, как написать объявление о сдаче квартиры?

  •  Добавить оригинальную фотографию в качестве “главного фото”, а также придумать креативную идею, чтобы фотография резко выделялась на фоне таких же объявлений. 
  •  Показать больше преимуществ с помощью фотографий, а не описания. Не нужно описывать детскую площадку или писать “превосходный панорамный вид” — сделайте фотографию. 
  •  Внимательно заполните анкету, которую предлагает рекламная доска объявлений. Указывайте всю необходимую информацию там, где этого требует анкета, а не в описании. 
  •  Используйте блок “описание”, чтобы придать оригинальности своему объявлению, а не перечислить технику или еще раз сказать, что в квартире три спальни.
  •  Добавьте эмоций с помощью текста и личного участия. Постарайтесь передать эмоции от жизни в этой квартире, нарисовав в голове арендатора “картину жизни” в квартире.

Если вы не хотите заниматься квартирой самостоятельно, то обратитесь в наше агентство. Мы поможем быстро сдать квартиру в аренду и увеличим ваш арендный доход. Мы знаем свое дело. 

Оставьте заявку и мы вам перезвоним!

Информация от партнеров по недвижимости в Европе: на сайте europe-house.com Вы можете выбрать и купить недвижимость в Норвегии. По всем объектам представлена подробная информация. Сервис работает без дополнительных и скрытых комиссий.

Часть 2: фотографии и текст объявления

image

«Фотография из подвала». Источник: izhevsk.ru

image

Фотография «отмытой» компьютерной мыши

Компьютерная мышь со второй фотографии была в таком же состоянии, как мышь с фотографии конкурента. Я легко отмыла эту мышь с помощью зубочисток и меламиновой губки.

Всё, что нужно для съемки, — это нейтральный фон и естественный свет от окна без прямых солнечных лучей. Я организовала фотостудию на балконе:

image

Во время съемки делайте пробные кадры и просматривайте их. Это поможет заметить и исправить недостатки до того, как вы свернете съемку.

image

Пробный кадр

На пробном фото видно, что нужно максимально отодвинуть диван от стола, изменить ракурс съемки и расправить складки обивки.

image

Финальный кадр

Технику лучше фотографировать включенной, чтобы сразу снять вопросы по ее работоспособности.

image

Компьютер с включенным монитором с яркой заставкой привлечет больше внимания, чем черный прямоугольник

Если вещь к чему-нибудь подключается, в кадр должны попасть шнуры и разъемы. Если к лоту в нагрузку есть аксессуары, чехол, руководство пользователя, сделайте фото комплекта.

image

Покажите покупателю комплект, который он получит за свои деньги

Перед съемкой выделите для себя основные достоинства объекта: они и должны быть видны на фото. Если это фарфоровая посуда, то не забудьте о клейме завода-изготовителя. Если книга — не игнорируйте оглавление. Если обувь — нестоптанные набойки должны фигурировать в кадре.

Что писать в объявлении

Количество символов в заголовке ограничено, не растрачивайте их на очевидное «Продаю». «Авито» тоже накладывает определенные ограничения на заголовок — нельзя использовать слова «дешево», «недорого», указывать цену и контактные данные.

Сообщите в заголовке максимум хорошего. Если вещь новая или в идеальном состоянии, напишите об этом. Точное наименование модели можно указать в тексте объявления. Если вещь имеет какие-то преимущества, смело выносите это в заголовок. Иногда существенное значение для позиционирования товара имеет производитель. Если товар продается с аксессуарами и инструкцией, напишите в заголовке «в полной комплектации» или «в максимальной комплектации».

Нет Да
Домашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70K Домашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии
Мокасины Замшевые мокасины
Цветы Цветы в горшках с самополивом
Надувной матрас Корейский надувной матрас
Антирадар Японский радар-детектор
Фотоаппарат Olympus Фотоаппарат Olympus в полной комплектации

Нет Домашний кинотеатр / цифровая акустическая система Samsung HT-P70K Да Домашний кинотеатр Samsung в идеальном состоянии Нет Мокасины Да Замшевые мокасины Нет Цветы Да Цветы в горшках с самополивом Нет Надувной матрас Да Корейский надувной матрас Нет Антирадар Да Японский радар-детектор Нет Фотоаппарат Olympus Да Фотоаппарат Olympus в полной комплектации

Иногда кажется, что о продаваемой вещи и написать нечего. Но очевидные для вас свойства товара не всегда очевидны для покупателя. Внимательнее рассмотрите товар, который продаете. В объявлении опишите не только его свойства, но и выгоду, которую они дают. Опишите ситуации, когда товар полезен. Если предмет удобен в эксплуатации или выручает в каких-то определенных ситуациях — опишите это удобство и ситуации.

Нет Да
Двуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальное Диван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт
Фонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силикон Мощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

Нет Двуспальный диван, раскладывается, зеленый, четыре подушки, состояние нормальное Да Диван двуспальный в отличном состоянии. Цвет фисташковый, каркас из сосны, 4 подушки (чехлы на молнии, можно стирать). Химчистки не требует, практичная ткань, состояние на 5, все механизмы исправны. Раскладывается с помощью механизма «дельфин». Ящик для белья переставляется на правую и на левую стороны — подойдет для любой комнаты. Размер спального места — 135×200. Для транспортировки можно частично разобрать, войдет в лифт Нет Фонарь светодиодный с двумя режимами фокусировки. Корпус — сталь, силикон Да Мощный светодиодный фонарь для туриста. Корпус — сталь, силикон. Водонепроницаемый, не боится дождя и попадания в воду. Есть режим луча и режим рассеивания. Лучом — светить вдаль, рассеиванием — освещать комнату. Не боится ударов. Заряда батареи хватает на 80 часов. Идеально для походов или как фонарь для дома на случай отключения света

Не пренебрегайте сложными названиями цветов.

Нет Да
Бежевое платье Вечернее платье цвета слоновой кости
Белый тюль Белоснежный тюль
Пальто Пальто из мягкой мериносовой шерсти

Нет Бежевое платье Да Вечернее платье цвета слоновой кости Нет Белый тюль Да Белоснежный тюль Нет Пальто Да Пальто из мягкой мериносовой шерсти

Описывать дефекты нужно аккуратно, чтобы не отпугнуть покупателя с живым воображением. Можно использовать оценку в баллах (5−) или описывать состояние словами («в хорошем состоянии»). Про неработающие телефоны можно написать в заголовке «на органы».

В следующей статье поговорим о том, как торговаться с покупателем без ущерба для себя.

Запомнить

  1. Отмойте товар.
  2. Снимайте при естественном освещении, делайте пробные кадры.
  3. Определите достоинства товара, которые войдут в кадр.
  4. Указывайте максимум полезной информации в заголовке.
  5. Подробно описывайте положительные свойства товара.
  6. Для дефектов используйте цифровую шкалу.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий

© 2023