Как взять кредит на покупку готового бизнеса — ТОП-7 банков, условия и порядок оформления

Приобретение бизнеса требует тщательной проверки добросовестности продавца, а также материальных и нематериальных активов компании. Чтобы избежать рисков, вы должны знать нюансы совершения сделки для разных форм предприятий — ООО или ИП, а также акционерных обществ и франчайзинговых компаний.

Преимущества и недостатки покупки готового бизнеса

Приобретение действующего предприятия всегда небезопасно, ведь велики шансы на то, что продавец окажется недобросовестным. Однако при грамотном подходе риски можно предусмотреть, а преимущества станут достойной наградой.

Недостатки и риски

Покупая бизнес, будьте готовы нести риски. Продавец может завысить доходность фирмы, вывести активы или вовсе открыть конкурентную организацию.

Детальные описания возможных опасностей и способы их избежать:

  • Преувеличение доходов фирмы. Продавая бизнес, владелец стремится получить больше денег и нивелирует недочёты в работе компании: завышает доходность, а иногда даже фальсифицирует бухгалтерские документы. Применив индивидуальную схему проверки бизнеса, можно снизить риск.
  • Вывод активов с баланса предприятия, происходящий в процессе переоформления. Продавец предлагает купить фирму с готовым оборудованием, а за день до заключения договора переводит его в собственность. Механизм решения проблемы — вступление покупателя и продавца в совет директоров компании и проведение сделок с активами только по решению совета.
  • Отсутствие возможностей развития организации или заведомо известное продавцу обстоятельство, мешающее нормально работать. Например, помещение, которое занимает фирма, идёт под снос. Во избежание проблемы, перед покупкой тщательно проверьте все сферы деятельности компании, уточните срок действия договора аренды и просмотрите на городских ресурсах список зданий, предназначенных под снос.
  • Наличие долгов. Если задолженность забалансовая, отследить её до того, как поступит требование кредитора об оплате, не представляется возможным. Способ оградить себя от риска — взять личные расписки у должностных лиц, имевших право подписи за последние три года, о том, что они не оставили долгов от лица фирмы, а если таковые обнаружатся, они будут нести материальную ответственность сами.
  • Открытие продавцом конкурентной фирмы и переманивание клиентов. Чтобы обезопасить себя, подпишите с собственником соглашение «о неконкуренции». Документ не имеет юридической силы, но оказывает психологическое воздействие на продавца.

Только тщательно проанализировав все риски можно понять, имеет ли смысл приобретать готовый бизнес

Преимущества

Пусть перечисленные недостатки вас не пугают. Покупка готового бизнеса обладает массой выгод в сравнении с открытием дела «с нуля». Ключевой плюс — вы покупаете готовое юридическое лицо (кроме случаев с ИП) с расчётным счётом и налаженной бухгалтерией.

Другие положительные стороны:

  • наличие печати организации, разработанная документация;
  • регистрация в налоговой инспекции и фондах;
  • укомплектованный штат сотрудников;
  • действующий счёт в банке;
  • наличие готового продукта, известный бренд;
  • положительная деловая репутация;
  • выстроенная система партнерских отношений.

Анализируйте преимущества и недостатки бизнеса, сопоставляйте данные в виде графиков

Случаи, когда купить фирму выгоднее, чем открыть:

  • участие в тендере с ограниченным сроком, когда собственный бизнес не подходит по какому-либо критерию;
  • заключение сделки с посредником или партнёром в условиях конфиденциальности;
  • приобретение конкурентных преимуществ.

Видео: плюсы и минусы покупки готового бизнеса

Как приобрести готовый бизнес с наименьшими рисками

Алгоритм выбора готового бизнеса:

  • Задумайтесь о сфере деятельности — существует ли такая, где вы уже имеете опыт и готовы развиваться дальше.
  • Определите, чего хотите — производить товары или предлагать услуги.
  • Планируете ли участвовать в импорте и экспорте.

На втором этапе подсчитайте, сколько денег вы готовы потратить на покупку бизнеса. Выберите, будут это собственные средства или заёмные. Просмотрите объявления в газетах и в интернете о продаже бизнеса. Найдите в городе бизнес-брокера, специализирующегося на покупке и продаже компаний. Подобрав несколько вариантов, выясните у владельцев фирм причины реализации актива.

Традиционно бизнес продают, когда:

  • между собственниками есть разногласия;
  • владелец переезжает и не имеет возможности контролировать фирму;
  • утерян интерес к делу;
  • собственник собирается инвестировать в новый проект.

По сути, все причины отказа от действующего бизнеса делятся на две группы: либо он перестал приносить доход, либо стал неинтересен собственнику. Выбирайте фирму, которая продаётся по причине из второй группы.

Распространенная причина закрытия бизнеса — недостаток компетенций владельца

Оценка компании

Третий этап — оценка предложений собственников. Существует 3 подхода к оценке бизнеса:

  • рыночный, когда стоимость фирмы определяет возможная величина дохода;
  • доходный, когда стоимость бизнеса рассчитывается как отношение рыночной стоимости компании-аналога к чистой прибыли продаваемой фирмы, умноженное на балансовую стоимость продаваемой фирмы;
  • затратный, когда сравниваются расходы на приобретение компании и затраты по созданию такой же организации с нуля.

Воспользуйтесь первым методом, если уверены, что доходы приобретаемой фирмы стабильны, иначе уровень риска может быть оценён субъективно. В остальных случаях применяйте затратный и доходный механизмы. Если у вас нет опыта в оценке предприятий, обратитесь в консалтинговую компанию.

Четвёртый этап. Отбросьте лишние варианты, а для наиболее подходящего проведите «Дью Дилидженс» — комплексную проверку добросовестности продавца. Она включает:

  • финансовый аудит, бухгалтерские проверки;
  • юридический и налоговый аудит;
  • инвентаризацию имущества;
  • оценку соответствия сотрудников занимаемым штатным позициям.

Случаи, в которых проводится проверка Due Diligence

Серьёзные поводы для сомнений:

  • продавец ограничивает время на раздумья, торопит с покупкой;
  • в официальных источниках отсутствует информация по объекту бизнеса;
  • собственник не может назвать реальную причину продажи компании, искажает сведения.

Если результаты проверок вас устраивают, а поведение собственника не вызывает подозрений, начинайте процедуру переоформления.

Собственник может попросить вас внести залог. Это нормальная практика, как и в случаях с куплей-продажей недвижимости. Действующий бизнес можно купить в форме ООО или доли в обществе, а также у индивидуального предпринимателя. При этом процедуры оформления различаются.

Покупка ООО — пошаговая инструкция

Приобрести ООО гораздо проще, нежели регистрировать фирму с нуля. Вы избавляетесь от необходимости оформлять множество документов, выбирать название и юридический адрес, тратить время на походы по инстанциям.

Купить ООО можно одним из двух способов:

  • введение покупателя в состав учредителей с последующим выводом остальных;
  • передача прав на юрлицо с участием нотариуса.

Передача прав новому собственнику путём смены учредителей

В ООО может быть один учредитель или несколько. Независимо от их количества, порядок действий при переоформлении бизнеса следующий:

  1. Подготовьте документы для ввода нового участника в состав учредителей, а также для вывода предыдущих.
  2. В течение месяца с момента внесения доли нового участника в уставный капитал подайте в налоговую документы для его ввода в состав учредителей и получите расписку о приёме. Делает это генеральный директор фирмы либо его законный представитель по доверенности.
  3. Через 5 рабочих дней, когда документы будут готовы, заберите их из налоговой инспекции и подайте документы о выходе учредителей из состава ООО.
  4. Получите в налоговой подтверждение выхода учредителей из ООО.
  5. Проследите, чтобы продавец уведомил банк и контрагентов о смене собственника общества.

Список документов для входа нового учредителя:

  • заявление Р13001, нотариально заверенное;
  • устав в новой редакции;
  • решение учредителя или протокол собрания;
  • квитанция об оплате пошлины, подписанная генеральным директором;
  • заявление покупателя о принятии его в состав учредителей;
  • документ, подтверждающий вклад нового участника в уставной капитал.

Список документов для выходящих учредителей:

  • заявление формы Р14001;
  • заявления о выходе из состава от всех учредителей;
  • протокол собрания или решение учредителя о распределении долей в пользу нового учредителя;
  • заверенная доверенность, если от лица директора ООО действует его представитель.

Как подать документы в налоговую инспекцию:

  • принести самостоятельно либо по доверенности;
  • при наличии цифровой подписи — отправить на сайт налоговой службы в электронном виде;
  • выслать Почтой России.

Покупка-продажа бизнеса сопровождается оформлением массы документов: проследите, чтобы все они были составлены в соответствии с действующими законодательными нормами

Оформление сделки купли-продажи у нотариуса

Провести передачу фирмы в собственность через нотариуса — быстрый способ продажи бизнеса, не требующий смены учредительных документов. Недостатки — относительно высокая стоимость и необходимость заключения сделки в присутствии всех участников ООО.

Документы для обращения к нотариусу, если покупатель — физическое лицо:

  • договоры купли-продажи долей всех учредителей ООО;
  • оферты учредителей;
  • заявление Р14001 с данными покупателя и продавца;
  • устав фирмы;
  • договор или решение об учреждении ООО;
  • выписка из ЕГРЮЛ о принадлежности долей общества продавцу;
  • документ, выражающий содержание сделки о приобретении доли в обществе, заключённый в простой письменной форме;
  • документ, подтверждающий оплату доли в обществе продавцом;
  • отказы учредителей от преимущественного права на приобретение ООО, если такое право предусмотрено уставом фирмы;
  • паспорта;
  • заявление об отсутствии брака или согласие супруга на отчуждение доли общества.

Документы для обращения к нотариусу, если покупатель — юридическое лицо:

  • действующий устав организации;
  • свидетельства ОГРН, ИНН;
  • подтверждение полномочий директора (протокол или решение о назначении на должность).

Для каждой конкретной сделки могут понадобиться дополнительные документы, о которых сообщит нотариус.

После получения документов нотариус относит комплект в налоговую инспекцию, а затем передаёт покупателю:

  • запись о внесении корректировок в ЕГРЮЛ;
  • оригинал обновлённого устава фирмы.

После этого понадобится уведомить банк и контрагентов о смене собственника компании.

Заключение сделки купли-продажи у нотариуса заметно ускорит процедуру и позволит избежать распространённых ошибок при оформлении документов

Приобретение доли действующего бизнеса

Когда партнёры имеют доли в бизнесе, у них возникают разногласия, которые зачастую становятся причиной продажи компании. Перед покупкой доли оцените её величину. Значение рассчитывается в соответствии с первоначальным взносом совладельца в момент регистрации фирмы. Виды долей в обществе:

  • мажоритарная — более 50%;
  • миноритарная — менее 50%.

Право решающего голоса в спорах имеет партнёр с мажоритарной долей — при покупке необходимо это понимать.

Перед покупкой доли в бизнесе покупатель проводит проверку и оценку стоимости доли. Для этого он привлекает сторонние фирмы. Компания предоставляет проверяющим следующие бумаги:

  • учредительные документы;
  • данные соучредителей;
  • информацию о дебиторской и кредиторской задолженностях;
  • бухгалтерские отчёты за 3 года;
  • информацию об активах и имуществе ООО;
  • данные об аренде и всех операциях за 3 года;
  • структурные документы компании;
  • результаты проверок государственными органами.

В результате проверки оценщики предоставляют покупателю отчёт о стоимости компании и распределении долей. Срок действия отчёта — 3 года.

Порядок действий при покупке доли в фирме совпадает с порядком приобретения компании.

Точный расчёт при покупке действующего бизнеса позволит предпринимателю получить в своё распоряжение рентабельную компанию

Покупка бизнеса у индивидуального предпринимателя

Индивидуальный предприниматель не является юридическим лицом, а значит, не может продать компанию и учредительные документы. В случае с ИП покупка бизнеса осуществляется путём передачи права собственности на недвижимое имущество, оборудование и активы предприятия. Стороны заключают соответствующие договоры купли-продажи. Сотрудников переоформляют на работу к новому предпринимателю, а также перезаключают договоры аренды.

В стоимость бизнеса ИП входит:

  • стоимость материальных активов;
  • концепция предприятия;
  • деловая репутация, бренд компании;
  • клиентская база;
  • штат действующих сотрудников;
  • партнерские связи;
  • налаженное делопроизводство и готовый комплект внутренних документов компании.

Сложность продажи бизнеса ИП заключается в передаче нематериальных активов. Придётся перезаключать договоры с сотрудниками, партнёрами, контрагентами. При этом часть связей предыдущего владельца легко потерять, внедрив новый стиль руководства.

Документы для приобретения фирмы ИП:

  • акт инвентаризации компании;
  • бухгалтерский баланс;
  • заключение эксперта о стоимости бизнеса;
  • перечень обязательств, переходящих к новому владельцу.

После покупки активов компании право владения полностью переходит к покупателю.

Приобретение бизнеса у ИП во многом носит формальный характер, поскольку после смены собственника все нематериальные активы фактически утрачиваются

Как правильно выбрать и купить франшизу

Покупка франшизы — ещё один вариант старта собственного бизнеса. Ключевые преимущества франшизы — работа под известным брендом и наличие проверенной схемы развития фирмы.

Чтобы понять, готовы ли вы к приобретению франчайзинговой компании, пройдите несколько этапов:

  1. Оцените собственные возможности. Сколько средств вы готовы инвестировать в бизнес, сможете ли привлечь займы, если понадобится. Не стоит вкладывать в бизнес по франшизе «последние копейки».
  2. Оцените рынок потребителей: численность населения в городе, количество представителей целевой аудитории, запросы потенциальных клиентов.
  3. Выберите предпочтительные франшизы и оцените франчайзеров — компании, которые их продают. Узнайте возраст фирм, ознакомьтесь с отзывами клиентов, выявите конкурентные преимущества. Для полноты картины найдите франчайзи — тех, кто уже приобрёл франшизу, и уточните у них нюансы взаимодействия с головной фирмой.
  4. Соотнесите собственные планы с требованиями франчайзеров — готовы ли вы им соответствовать.
  5. Прочитайте договор, который предлагает франчайзер, особенно внимательно изучите пункт «условия выхода партнёра».
  6. Проверьте обоснованность размера роялти и паушального платежа.

Оформить сравнение франшиз удобно в виде таблицы — видно расхождение показателей

Если условия франшизы вас устраивают, заключите с франчайзером договор коммерческой концессии и приступайте к организации собственного дела.

Начать собственное дело с нуля или приобрести готовую фирму — решать только вам, но покупка действующего предприятия традиционно считается более привлекательной для бизнесменов. Главное — выполните все проверки и убедитесь в отсутствии задолженностей компании до заключения договора с собственником.

В кризис продажа бизнеса становится как никогда актуальной. У предпринимателей возникает вопрос, как не просто продать компанию быстро, но ещё и выгодно. Для того чтобы вы не откладывали продажу бизнеса в долгий ящик, мы подготовили статью, в которой раскрываются ответы на вопросы о том, где, кому и как продать готовый бизнес быстро.

Причины продажи работающего бизнеса

image

Причин продавать работающий бизнес на самом деле множество. Одни создают бизнес, чтобы продать. Другие просто устали и хотят на заслуженный отдых. Ещё бывает, владельцы настолько устают от оперативной деятельности, что просто не видят другого выхода. Причин для продажи бизнеса может быть много: начиная от желания уйти на покой, вложив вырученные деньги в недвижимость за границей, и заканчивая тем, что это и была изначальная цель — инвестировать, раскрутить бизнес и потом его продать.

Инструкция: продать бизнес и остаться в плюсе

При продаже бизнес становится товаром, потому к нему нужно относиться по тем же законам. Любой продавец знает, что, потратив сравнительно небольшие средства на «марафет» поддержанной вещи, поднимаешь цену в разы.

Как подготовить бизнес к продаже

Думаю вы согласитесь, что перед продажей любого товара его нужно хорошенько «причесать». Это поможет быстрее совершить сделку, потратив на неё меньше ресурсов.

Что подготовить

Этап подготовки бизнеса к продаже трудоёмкий и длительный, обычно занимает 1,5–2 года. Придётся много времени уделить процессам, на которые в обычной жизни не хватает времени. Обратите особое внимание на эти три пункта.

Управленческая отчётность

Внутренние отчеты предприятия, которые формулируются на добровольной основе. Главная задача — получить достоверную информацию о состоянии дел в компании на конкретную дату.

Бизнес-план

Описанный порядок работы компании. Он содержит в себе сведения о производстве, маркетинге и всех действиях в бизнесе. В плане также описывают рынки сбыта ценного конечного продукта компании, организацию операций и их эффективность. Если хотите продать бизнес выгодно, обратите особое внимание на описание бизнес-процессов. В нашей группе компаний «Visotsky Consulting» уже более 700 предпринимателей разработали организационную структуру своих бизнесов. Всё потому, что никто не любит бардак, каждый хочет увидеть и пощупать то, что покупает. Компания сразу увеличится в цене.

Аренда

Если коммерческие объекты, используемые продаваемой компанией, находятся в долгосрочной аренде, нужно позаботиться о подготовке соответствующих договоров и подтверждающих документах о правах арендодателя на данные помещения.

Как установить цену

На самом деле при продаже бизнес является товаром, а действующий бизнес является ещё и уникальным товаром. Его стоимость нельзя считать однозначно. И, если вы обратитесь к экспертам в данной области, увидите значительные разногласия в цене, так как она зависит от большого количества факторов, часто трудно поддающихся оценке. Поэтому чаще всего используются несколько методов одновременно.

Затратный метод

На бизнес смотрят через призму понесённых издержек. Разделяют компанию на активы, рассчитывают стоимость каждого отдельно и потом суммируют. Из полученной стоимости дополнительно вычитают невыплаченные обязательства. Полученная цифра и считается рыночной ценой компании. Применяется к бизнесу, который не приносит стабильный доход.

Сравнительный способ

В основу расчётов закладывается информация об аналогичных компаниях, и цена зависит от достоверности данных о цене конкурентной компании. По этой причине метод применяется крайне редко. Найти несколько полностью одинаковых бизнесов на рынке очень сложно.

Доходный способ

Базируется на будущем доходе и возможных экономических рисках. Вы должны смотреть на бизнес при расчётах с позиции покупателя. Сколько он сможет заработать на вашей компании в случае работы или продажи? Доходный подход на практике применяют часто.

Прогноз денежного потока с учётом дисконтирования

Заключается в прогнозировании будущего дохода бизнеса. Метод не подходит для компаний со сложными технологическими продуктами, зато отлично подходит при продаже бизнесов, которые ожидают в ближайшие годы получить много денег и прибыли.

Способы продажи бизнеса

Если смотреть через призму того, что бизнес — это определённый товар, то и продавать его можно разными способами.

С привлечением бизнес-брокера

Выставляя компанию на продажу, можно воспользоваться услугами брокерской компании. Это хороший способ, но нужно быть осторожным, так как брокерская деятельность в России никак не лицензируется, а значит, можно попасть на шарлатанов. Если же выбрать проверенную компанию, бизнес продать будет легко и можно продать выше рыночной цены, что покроет дополнительные траты на услуги брокера.

Самостоятельная продажа

Это, пожалуй, самый трудоёмкий метод. Нужно грамотно спланировать время и осознанно уделять его на обе области: управление и продажа бизнеса. Если вы перестанете управлять, то цена бизнеса ежедневно будет падать. А в случае, если будете забывать фокусироваться на продаже, процесс затянется. В этом деле важен баланс.

Продажа бизнеса партнёру

Многие компании, основанные несколькими совладельцами, с годами закрываются из-за разногласий или в случае, если из игры выходит один из игроков. Продажа бизнеса партнёру — нормальная и довольно популярная практика. Тут важно здраво оценить стоимость своей доли и не уступать сильно по цене.

Как продавать

Постепенное раскрытие информации

Даже если очень хочется продать бизнес, не нужно раскрывать все финансовые показатели при первой встрече. Для этого есть отдельный этап — предварительная сделка, на котором покупатель отдаёт задаток и может ознакомиться со всей информацией. Таким образом вы себе также оградите от мошенников.

Когда говорить сотрудникам

Большая часть исследований гласит, что ставить в известность сотрудников о продаже бизнеса лучше позже. Оптимально — после получения предоплаты. Тогда у вас точно не переманят ценные кадры.

Как заключить сделку

Цикл продажи бизнеса состоит из двух основных этапов.

Предварительный этап

Вы заключаете предварительный договор, получаете задаток и, раскрыв все карты своего бизнеса, даёте возможность покупателю ознакомиться с компанией. Это время он может провести за изучением документации, общаясь с сотрудниками или изучая бизнес-процесс, работая продавцом на кассе. Средняя длительность предварительного этапа — 3–4 недели.

Основной этап

Момент подписания договора купли-продажи бизнеса. Занимает несколько минут, и вы получаете желаемое вознаграждение за свой вклад в компанию.

Как заплатить налоги

Бизнес — тот же товар. Поэтому вырученные деньги подлежат налогообложению. Тут есть несколько нюансов. При условии, что собственник — физическое лицо и владел компанией больше 5 лет, он освобождается от уплаты налога, иначе — нужно уплатить НДФЛ в размере 13%. Налогооблагаемая база для начисления НДФЛ при продаже бизнеса составляет разницу между вкладом в уставный капитал продаваемой компании и суммой сделки. Если же компания работала как ООО и ей меньше 5 лет, то предоставляется налоговый вычет — 250 тысяч рублей. Если юридическое лицо продаёт действующий бизнес целиком как полный пакет акций или совокупность долей, то оно обязано уплатить налог на прибыль (общая ставка — 20%). При этом налоги на компанию начисляются по итогам календарного года, а не после определённой сделки.

Типы покупателей

Пройдя подготовительные этапы и составив план продажи, нужно переходить к вопросам поиска покупателей. Это довольно тонкий и щепетильный процесс. Существует 4 основных типа.

Стратеги

Их мало интересуют доходы компании. Зачастую вкладывают деньги в бизнес, который поможет в сжатые сроки выйти на новый рынок или расширить свою долю. Также их интересуют ваши репутация и связи.

Инвесторы

Заинтересованы в перспективах роста и доходах вашего бизнеса. Рассматривают возможность выгодной перепродажи, потому оценивают рост будущей стоимости.

Новички

Хотят увеличить свой капитал. Часто они даже не имеют предпринимательского опыта, но при этом желают попробовать себя в новой сфере.

Ваши сотрудники

Они знают всю «кухню» изнутри. Уверены, что смогут вести бизнес не хуже, а может, и в разы лучше вас. Хотят доказать (в первую очередь себе), что могут быть успешными предпринимателями. У них обычно не так много денег, потому будут торговаться.

Типичные ошибки при продаже бизнеса

Самой распространённой ошибкой, которую допускают предприниматели, является планирование. К продаже нужно готовиться. Наиболее востребованными документами для покупателя в вашей ситуации будут финансовая отчётность и документы, регламентирующие бизнес-процессы внутри компании. Консалтинговые проекты Александра Высоцкого нужны не только для того, чтобы вывести бизнес на новый уровень, но и для того, чтобы удачно продать его.

Также часто при продаже бизнеса пытаются скрыть факты, пускают управление компанией на самотёк, сосредотачиваются на одном покупателе, пытаются продать и передать дела за один день, завышают цену.

5 советов помогут с максимальной прибылью продать готовый бизнес

Среднерыночная цена

Проанализируйте продажи схожих компаний и определите рыночную стоимость вашего бизнеса.

Сезонность

Учтите при продаже бизнеса сезонность. В пик сезона будут больший спрос и цена, но предварительные работы нужно провести заранее.

Цена — это главное

Завысив цену, вы рискуете отпугнуть потенциального покупателя, а если вы занизите её, будет казаться, что с бизнесом проблемы. Оценивайте бизнес адекватно, постоянно анализируйте рынок в цикл продажи.

Специалисты спешат на помощь!

Не получается продать самому? Значит, что-то вы делаете не так. Нужно разобраться в данном механизме самому или поручить дело профессионалам. Не стесняйтесь обращаться за помощью в специализированные компании.

Сбор информации — то, что нужно сделать заранее

Выставление бизнеса на продажу без предварительной подготовки повлечёт снижение его стоимости, а может и вовсе сорвать сделку. Финансовая часть должна быть в идеальном состоянии, сделайте инвентаризацию и приведите в порядок бумажные дела.

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Это нормальное желание каждого собственника. Начать нужно со стоимости активов и всевозможных рисков, которые влияют на стоимость компании при продаже. Необходимо позаботиться об описании бизнес-процессов и инструментов для эффективного управления, о которых рассказывает Александр Высоцкий в своих выступлениях и на основном проекте.

Как сделать бизнес привлекательным для покупателя

Организованный и структурный бизнес повышает желание его приобрести. Это факт. Для этого нужно:

Не завязывать бизнес исключительно на себе

В книге «Обязанности владельца компании» Александр Высоцкий говорит: «Стратегическое управление — это искусство направлять деятельность организации на достижение основной цели». Заметьте, направлять, а не делать всё самостоятельно. Ваш бизнес не будет желаемым при продаже, если вы завязаны во всех бизнес-процессах компании.

Соблюдать правило пятнадцати процентов

Опытные покупатели знают, что зачастую крупные клиенты компании плотно связаны с собственником, потому могут уйти вслед за ним. Посчитайте, какой процент постоянных клиентов в вашем бизнесе. Если он меньше 15, то не о чем беспокоиться, а если больше — пересмотрите, что можно с этим сделать.

Стандартизировать процессы

Постарайтесь максимально всё описать и стандартизировать. Устные договорённости и исторически сложившаяся организованность тоже не привлекают покупателей. Если хотите сэкономить время и деньги, обратитесь к профессионалам. В рамках программы «Business Booster» разработать структуру компании, прописать регламенты, должностные папки, внедрить финансовое планирование возможно за 1 год.

Продажа компании — довольно длительный и трудоёмкий процесс. Возможно, ещё на этапе подготовки, организовав все бизнес-процессы и подтянув документацию, вы взглянете на компанию по-новому и решите не расставаться с любимым делом. За 11 лет в управленческом консалтинге мы неоднократно встречались с таким. Поэтому неважно, продадите бизнес или нет, организовав его, вы точно станете свободнее за счёт выхода из операционки и счастливее, ведь появится время на другие области жизни.

После пандемии 2020 года, начинающие предприниматели боятся создавать свое дело, так как думают, что эта идея обречена. Однако это не совсем так. Бизнес можно и нужно начинать, если не забывать о новых реалиях. Учитывая тенденции, можно построить свое дело, которое позволит получать прибыль.

Стратегия выбора бизнес-идей

Главная предпринимательская тенденция и принципы старта вряд ли изменятся в ближайшее время. Поэтому гораздо важнее найти идею, которая будет актуальна и сейчас, и в ближайшем будущем. Как узнать, что идея хорошая? Есть три простых шага для анализа:

  1. Поведение потребителей осталось прежним. Люди все также любят поесть, хотят красиво одеваться и развлекаться. Поэтому бизнес в сфере общепита, развлечений и продажи одежды нужно рассмотреть в первую очередь.
  2. Неизменный принцип выбора: ищите интересную вам сферу. Организация праздников, варка кофе или производство свечей? Подумайте, что вам близко и развивайтесь в этом направлении. Запомните: если сфера вам неинтересна, то нормальной прибыли бизнес не принесет. 
  3. Ориентация на бизнес-тенденции. При этом тенденции эти старые, просто до прошлого года они были не так заметны, все текло своим чередом. Самоизоляция обнажила проблемы и заставила бизнес подстраиваться под ситуацию. В частности, стоит помнить о перестройке бизнеса в диджитал-формат: онлайн-присутствие стало обязательным, наравне с возможностью доставки для некоторых сфер.

ТОП-30 бизнес-идей на 2021 год

  1. Открытие пейнтбольного клуба. Для открытия современного клуба потребуется около 300 тыс. руб., которые при должных вложениях в маркетинг быстро окупятся. Деньги потребуются на аренду помещения или покупку площадки, покупку инвентаря и мишеней, организацию стоянок. Начать можно с минимального количества оборудования.
  2. Водные аттракционы. Необязательно делать это на море, подойдет любой водоем, используемый для летнего отдыха. Главная трудность — выбор места для организации бизнеса.
  3. Продажа чая или кофе. Ценители необычных вкусов и ароматов вряд ли пройдут мимо. Можно наработать базу постоянных покупателей, которые будут обеспечивать постоянный поток прибыли. Главные затраты — на аренду торговой точки и закупку товара. 
  4. Кулинарная школа. С ее помощью дети и взрослые смогут научиться готовить различные блюда. Это вид досуга, который приобретает популярность в крупных городах. На первом этапе затраты будут большие, они связаны с арендой помещения, покупку оборудования и посуды, выдачу зарплаты профессиональному повару.
  5. Открытие массажного салона. Это высококонкурентный бизнес, поэтому особое внимание нужно уделить месту для работы и профессионализму сотрудников. 
  6. Научно-экспериментальные шоу для детей. Это довольно новый вид развлечений, который еще не успел надоесть потребителем, а потому довольно прибыльный. Больших вложений он не требует. Основная статья расходов: аренда помещения, покупка реактивов, инвентаря и костюмов, реклама.
  7. Пилинги рыбками Руфа. Затраты на реализацию этой идеи тоже не будут большими.Можно договориться с салоном красоты или бассейном на предоставление услуги. Затраты связаны с покупкой рыбок, аквариума и оборудования. Здесь обязательно дать рекламу, потому что без нее об услуге потенциальным клиентам будет сложно узнать. 
  8. Изготовление печатей. Это бизнес с постоянным спросом. На первом этапе будет достаточно стандартного набора эскизов, позже можно расширяться и задействовать все больше идей. 
  9. Продажа кальянов и вейпов. Курение стало новой культурой, которая приносит большую прибыль тем, кто кто продает соответствующие аксессуары. Для такого бизнеса пригодится франшиза.
  10. Продажа меда, купленного у фермеров. Натуральные продукты сейчас ценятся, поэтому недостатка в спросе не будет. Важно найти пасечные хозяйства, которые будут предоставлять хороший товар.
  11. Благоустройство придомовых территорий. Покупка материалов выполняется за счет заказчика, поэтому в статью расходов войдут лишь покупка инструментов, выплата зарплат рабочим, аренда складского помещения и транспортные услуги.
  12. Создание фотокниг. Творческая услуга, которая понравится молодоженам и молодым родителям. Работать можно вместе с фотографом. Затраты связаны с покупкой печатного станка и оборудования для обработки альбомов, обучением по оформлению коллажей, покупкой расходников и рекламой.
  13. Продажа спортпита. Интерес к здоровому образу жизни поддерживает спрос в спортивном питании. В большом городе с множеством фитнес-залов бизнес будет особенно прибыльным. Для работы потребуется помещение, товар, стеллажи, торговое оборудование. 
  14. Производство натяжных потолков. Бизнес включает весь производственным процесс по изготовлению потолков под заказ. Потребуется производственное помещение, оборудование, сырье и сотрудники. Рекомендуем на начальном этапе сотрудничать с оптовиками, это поможет сэкономить. 
  15. Продажа коно-пиццы. Фастфуд всегда актуален, однако и конкуренция здесь большая. Нужно выбирать место с большой проходимостью, использовать нестандартную рекламу и предлагать потребителям действительно оригинальный продукт. 
  16. Установка молокоматов. Для этого потребуется купить сам молокомат, а также арендовать площадку для его установки и заключить договор на поставку молочной продукции.
  17. Школа макияжа. Вложения здесь относительно небольшие, однако нужно разбираться в вопросе и привлекать для преподавания известных визажистов. Расходы связаны с арендой помещения, закупкой косметики и зарплатой преподавателям.
  18. Открытие коворкинг-центра. Для этого нужно подобрать помещение и его оборудовать. При этом располагаться оно должно рядом с транспортной развязкой, также возле него должна быть стоянка. 
  19. Открытие скалодрома. Это довольно затратный бизнес, но при грамотном маркетинге он окупится довольно быстро. Активный отдых сейчас в тренде, людям необходимо получать эмоциональную разрядку и скалодром с этой задачей прекрасно справляется. Главное подобрать соответствующее по высоте помещение, купить мобильные модули и обеспечить полную безопасность. Также нужно подобрать инструкторский состав, у которого есть большой опыт и необходимые знания.
  20. Открытие фитнес-клуба. Открывать оборудованный фитнес-центр стоит при наличии достаточно большого стартового капитала. Для его открытия потребуется оборудованное помещение, рядом с остановкой транспорта и стоянкой. Деньги потребуются для покупки тренажеров и инвентаря, оборудования раздевалок и душевых, найм персонала.
  21. Кондитерская. Принцип выбора места такой же, как при открытие точки фастфуда. Дополнительные расходы потребуются для оформления помещения: здесь придется привлечь дизайнера.
  22. Организация дизайн-студии. Главная статья расходов — стильный и просторный офис, который располагается как можно ближе к центру. Другие расходы: мощные компьютеры, лицензионные дизайнерские программы, оформление рабочих зон и зон отдыха.
  23. Ювелирная мастерская, занимающаяся чисткой и ремонтом украшений. Это бизнес с низкой конкуренцией. Для мастерской лучше выбирать место рядом с ювелирными салонами, а если это возможно, можно обустроиться прямо внутри них.
  24. Кафе на колесах. Для его организации подойдет обычный прицеп на колесах. Также нужен доступ к печи, организовать витрину. Также затраты будут связаны с закупкой полуфабрикатов и ингредиентов и арендой участка для установки кафе.
  25. Мини-кофейня. Такой формат общепита тоже может быть прибыльным. Чтобы готовить несколько видов кофе большие затраты не нужны, но заработать на этом возможно.
  26. Открытие лингвистической школы. Спрос на изучение иностранных языков будет всегда, поэтому этот бизнес как никогда актуальным. Здесь важно получить соответствующую лицензию и подобрать удобное помещение. Оно должно быть рядом с остановкой и вмещать несколько комнат. Помимо этого, будет нужно купить удобную мебель и создать обучающие материалы, а также найти профессиональных преподавателей.
  27. Магазин одежды для будущих мам. Беременные женщины как никто другой нуждаются в удобной одежде. Ориентироваться стоит на потребителей со средним достатком. Располагать магазин лучше ближе к центру города.
  28. Производство наливных полов. Популярное дизайнерское решение, которое активно реализуется как в оформлении частных домов, так и иных помещений. При этом оборудовать цех не придется: основная работа проводится уже на объекте. Из расходов: покупка инвентаря и материалов, а также обучение персонала.
  29. Тюнинг автомобилей. Автолюбителям нравится преображать своего коня, и они готовы платить за это немаленькие деньги. Для реализации этой идеи нужно арендовать большое адаптированное под потребности помещение. 
  30. Открытие кальянной. Любителей попарить довольно много. В этом бизнесе важен интерьер, большой ассортимент табачных вкусов и персонал, который разбирается в искусстве курения.

Топ бизнес идей с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью

Проекты с минимальными вложениями существуют в любых сферах бизнеса. Некоторые идеи более перспективные, другие им чуть уступают. Однако каждая из них имеет право на существование, так как связана с продолжительным трендом. Популярны идея заботы об окружающей среде и потребности аудитории, вызванные пандемией. Перспективные направления: онлайн-образование, электронная торговля и другие онлайн-направления.  

В небольших городах открыть бизнес можно даже со скромными вложениями. При этом конкуренция более низкая, поэтому легко обратить внимание потенциальных клиентов на свой продукт и подбить их на эксперименты.

Перспективные идеи для бизнеса с вложениями до 500 тыс. руб.:

  1. Бьюти-коворкинги.
  2. Производство деревянных изделий.
  3. Выращивание и продажа микрозелени.
  4. Букинистика.
  5. Онлайн-шоппинг и сопровождение стилиста.
  6. Психологические центры.
  7. Детские курсы программирования.
  8. Игровые и логические квесты для детей.
  9. Организация вечеринок для беременных и женщин в декрете.
  10. Продажа дизайнерских предметов интерьера.

Топ бизнес идей без вложений с нуля

Можно ли начать бизнес вообще без вложений? Можно! Главное понять, какими ресурсами и знаниями вы обладаете! Ниже ТОП-15 идей, которые не требуют стартового капитала.

  1. Автоняня. В крупных городах переместиться из пункта А в пункт Б бывает сложно. Перевозка детей в школу и на секции требует много времени. Занятым родителям бывает это сложно, поэтому они вынуждены обращаться к автоняням. Это девушки с авто, которые привозят и забирают ребенка с кружков, а также остаются с ними некоторое время, пока родители не могут его забрать. Сейчас существуют специальные мобильные приложения, которые позволяют отслеживать местоположение няни и малыша и гарантируют его безопасность. Это позволяет родителям быть спокойными за ребенка и без страха доверять его постороннему человеку.
  2. Составление и продажа съедобных букетов. Особенно популярны пивные букеты для мужчин, в которые входят пиво и закуски к нему.
  3. Организация выездных свадебных регистраций. Свадебные церемонии все реже проводятся ЗАГСе. При этом сценарий церемонии тоже отходит от шаблонов. Поэтому услуги ведущей такой регистрации популярны. Можно заняться декорированием пространства, стать аниматором, разработать сценарий церемонии — вариантов для бизнеса масса.
  4. Вязка животных. Бизнес без стартового капитала: он подойдет, если у вас есть породистое животное.
  5. Производство фигурок из пряников. Делать их можно дома. При этом срок хранения пряников большой, поэтому изготавливать их можно не каждый день, что позволяет выбирать удобный график работы.
  6. Мувинг. Переезд — это сложно. Поэтому услуги по сборке и перевозке вещей могут оказаться очень прибыльными. В США это популярный бизнес, который у нас пока развит не сильно. Поэтому пока что рынок относительно свободен, и даже без своего транспорта это прибыльное дело.
  7. Доставка бизнес-ланчей. Если вы любите готовить, можете организовать бизнес по доставке готовых обедов в офисы. Домашняя еда лучше фастфуда, поэтому после наработки клиентской базы бизнес может оказаться прибыльным.
  8. Домашний детский сад. Особенно это пригодится в новых ЖК, где детских садов катастрофически не хватает. Дома можно собирать небольшие группы, до 5 человек.
  9. Репетиторство. Если вы обладаете знаниями в какой-то сфере, то это идеальный бизнес для вас. При этом в условиях пандемии организовывать его можно очно и онлайн.
  10. Муж на час. Если наработать клиентуру, можно зарабатывать до 150 тыс. руб. в месяц и это при свободном графике.
  11. Услуги реставрации мебели. Это не совсем бизнес с нуля, но для его организации потребуется буквально несколько тысяч рублей (для приобретения материалов).
  12. Производство предметов из полимерной глины: вещей для интерьера, аксессуаров для женщин. Продавать изделия можно как через личные аккаунты, так и через профильные имагазины
  13. Выездной маникюр. Качество услуг не будет ниже, зато клиент сможет сэкономить время на дорогу. Этот вариант подходит тем, кто прошел курсы и знает, какие навыки нужны. Также идеально, если есть база клиентов.
  14. Проведение тренингов и онлайн-консультаций. Чтобы этот бизнес стал без вложений, нужно найти бесплатную площадку, возможен вариант с бартером.
  15. Ремонт компьютеров и мобильников. Этот бизнес начинается с помощи знакомым, а потом через сарафанное радио обретается клиентура.

Новые бизнес идеи, которых нет в России: ТОП-5 идей

  1. Личный консультант: можно консультировать по любым вопросам — от психологии до юриспруденции. Все выполняется анонимно и по доступным ценам.
  2. Организация комфортного туризма: продажа инвентаря для тех, кто любит путешествовать дикарем, но ценит комфорт.
  3. Съедобная посуда: ее можно изготавливать из желе или шоколада и реализовывать в общепите.
  4. Организация бесшумных мероприятий: для этого на момент праздника устанавливается бесшумная звукоизоляция, ограждающая от громких звуков соседей.
  5. Установка аппаратов с живыми цветами: это автоматизированный процесс продажи цветов, позволяющий сэкономить на зарплатах персоналу и аренде помещения.

Какой лучше выбрать бизнес для маленького города

В теории в маленьком городе можно открыть такой же бизнес, как и в большом. Ведь здесь живут такие же люди, как и везде. Разница может быть только в степени комфорта и достатке. Об этом следует помнить в первую очередь. Также при выборе идеи во внимание следует принимать инфраструктуру города, анализировать уже имеющиеся заведения, наблюдать и даже проводить опросы жителей. Рабочими вариантами является общепит и продажи: эти сферы одинаково эффективны для любых городов.

Заключение

Даже в кризисное время можно начать свой бизнес. Главное ориентироваться на потребности аудитории и подстраиваться под меняющиеся условия рынка. Следите за конкурентами, пробуйте новое, тестируйте различный подход к ведению бизнеса, и тогда успех не заставит себя ждать.

Последние статьи автора

Управление рисками проекта

Оценка персонала

Управленческое решение

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий