Образцы и примеры бизнес-планов с экономическими расчетами

Бизнес и Карьера 10.01k Как написать бизнес-план для малого бизнеса – Пошаговое руководство, скачать примеры и образец, как выглядит готовый бизнес план для построения бизнеса.

Ошибки при составлении бизнес плана

Самому написать бизнес-план не так уж и сложно, но стоит обратить внимание на частые ошибки:

1. Не учли все расходы (в спешке упустили такие моменты, как пошлины за регистрацию бизнеса, забыли о расходах на транспортировку, импортных пошлинах или комиссионном вознаграждении посредникам);
2. На собственные средства отвели 10-30% (инвесторы, чаще всего сотрудничают с теми стартаперами, которые вкладывают в дело весь свой капитал; как правило, потенциальные компаньоны готовы внести до 40% стоимости бизнеса);
3. Пренебрегли разделом рисков (риски в деле имеются всегда, если они отсутствуют, значит, вы совершенно недоработали проект);
4. Составили план для инвесторов, как для себя (к примеру, пытались экономить, хотя нужно было четко объяснить потенциальному соучредителю, на что пойдут его деньги);
5. Не определили точку безубыточности, которая служит маркером минимального объема продаж;
6. Не изучили законодательную базу, следовательно, не предоставили инвестору гарантий, что бизнес будет запущен;
7. Ошибки могут быть следующими:
8. Недостаточный анализ рынка (его развития, конкуренции). Этот пункт – наиболее распространённая ошибка;
9. Низкая либо заниженная сумма для реализации бизнес-плана. Эта причина возникает из-за недостаточной проработки вопросов;
10. Занижение стоимости товаров/услуг;
11. Неправильные сроки для реализации проекта;
12. Отсутствие плана для продвижения товаров/услуг;
13. Неточная схема возврата суммы инвесторам;
14. Не продумали риски или уделили им всего 2 предложения.

При составлении бизнес-плана важно правильно распределить активы. Если этого не сделать, через несколько месяцев, вероятнее всего, вас ждет банкротство.

К примеру, компания сняла шикарный офис, вложилась в корпоративную символику и закупила современную технику, но не оставила дополнительных денег на закупку товаров/сырья на последующие несколько месяцев. Продажи снизились, и чтобы хоть как-то продержаться на плаву, собственники были вынуждены продать современное оборудование.

Таким образом, основные средства трансформировались в оборотные активы, а бизнес смог просуществовать еще несколько месяцев.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана

План для бизнеса всегда должен отвечать на 3 вопроса: «что нужно сделать?», «как это сделать?» и «каков будет результат?». Старайтесь придерживаться этих постулатов, и ваш проект будет успешен.

Помните, чрезмерная детализация не сыграет на руку. Слишком много информации слабо усваивается человеческим мозгом. Если инвестор потеряет канву вашей основной мысли, скорее всего, откажет в финансировании.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана для чайников:

• Избегайте расплывчатых формулировок, наполните план цифрами, ведь многие вещи можно отобразить количественными показателями;
• Придерживайтесь стандартной структуры документа;
• Не пишите фраз «аналоги продукта отсутствуют», «у предприятия нет конкурентов», ведь подобные утверждения маловероятны;
• Все расчеты в бизнес-плане проводите точно;
• Пишите бизнес-план так, чтобы он был понятен не только вам, но и инвестору;
• Бизнес-план должен быть небольшого объёма, но грамотно составлен;
• План должен быть понятным и вызвать у инвестора чёткое понимание вашего проекта;
• Не включать в план большое количество технических особенностей, следует применять диаграммы и графики;
• При составлении бизнес-плана используйте только достоверные источники;
• Не пытайтесь превратить проект в книгу «Война и Мир» (запрещено использовать художественные эпитеты и лить воду на 60-100 страниц).

Важно! Не приступайте к реализации проекта сразу же после его написания. Возьмите небольшой тайм-аут, благодаря которому сможете взглянуть свежим взглядом на документ. Кто знает, быть может в процессе перерыва вы многое переосмыслите и откорректируете пункты плана.

FAQ

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который описывает ваш бизнес (цели, стратегии, анализ рынка, возможности, риски, угрозы, сильные и слабые стороны и так далее).

В каких случаях нужно писать бизнес-план?

Бизнес-план понадобится для полного анализа бизнеса, который вы хотите открыть, вы можете сделать его для себя, а также для инвесторов, если вам необходимы дополнительные средства.

Как выглядит бизнес-план?

Объем бизнес-плана небольшой — до 40 страниц. Первый лист — титульный, затем идет резюме, после следуют основные разделы плана, а в конце размещают приложения. Выступая перед инвесторами или банком можно продемонстрировать презентацию.

Когда нужно составлять резюме?

Известно, что резюме сразу же следует после титульного листа. Инвесторы, банкиры и руководство компании в первую очередь будут знакомиться с этими 1-2 страницами. Не спешите резюмировать до того, как не проработаете все разделы бизнес-плана. Дело в том, что резюме — это краткий вывод по всем пунктам проекта. В нем всегда обозначают перспективы бизнеса, сроки окупаемости и размер ожидаемой прибыли.

Можно ли онлайн составить бизнес-план?

Единого шаблона составления плана не существует. Но вы можете скачать бесплатно специальные приложения для расчетов или воспользоваться онлайн-сервисами. Доступные ресурсы: Project Expert, Мастерская бизнес-планирования, COMFAR III Expert, Business Plan PL, Альт-Инвест и Business Plan Pro.

Как определить риски в процессе бизнес-планирования?

Риски определяют методом мозгового штурма и на основе анализа рынка. В нашем примере риском может быть повышение стоимости на мобильные телефоны. Для минимизации влияния такого фактора целесообразно выйти на прямые договоренности с заводом-производителем и заключить контракт на поставку с фиксированной ценой хотя бы на 6 месяцев.

Как в финансовом плане определить срок окупаемости проекта?

Срок окупаемости считают после того, как известна плановая выручка и расходы предприятия. Для расчетов используют формулу: Размер вложений/ годовую прибыль. Следовательно, если расходы за 1 год работы компании составили 1,5 млн рублей, а доходы 2,5 млн рублей, то срок окупаемости проекта составит 1,5 года (1,5/(2,5-1,5).

Как определить прибыль и убытки?

Для простоты расчетов создайте таблицу из 2 столбцов: «Расходы» и «Доходы». Запишите все статьи расходов, включая налоги. В правой колонке умножьте плановое количество реализуемых товаров на цену (цена определяется с учетом налогов, торговой наценки и надбавки). Когда узнаете итоговую сумму доходов и расходов, сможете быстро рассчитать прибыль по формуле: Доходы-Расходы.

Как автоматизировать расчеты для финансового раздела бизнес-плана?

Воспользуйтесь следующими программами: Microsoft Works, Quattro Pro, Excel, Lotus 1-2-3. Для расчета точки безубыточности воспользуйтесь bbf.ru онлайн-калькулятором.

Сколько стоит бизнес-план?

На стоимость услуги разработки бизнес-плана экспертами влияют тип бизнеса, сроки выполнения работ и количество необходимых страниц. Как правило, планирование проекта до 20 млн рублей обойдется в 20-50 тыс. рублей. Крупному предприятию придется потратиться больше (50-100 тыс. рублей), ведь предстоит провести масштабные маркетинговые исследования.

Заключение

Бизнес-план необходим для открытия собственного дела и получения инвестиций. На составление проекта может уйти 1-2 недели. Если корректно написать документ и продумать все до мельчайших подробностей, ваш бизнес будет успешным.

Если вы дошли до этого момента, то можете похвалить себя, ведь вы рассмотрели большую тему о том, как написать бизнес-план, изучили понятие бизнес-плана, его предназначение, разновидности, порядок составления, рассмотрели готовый пример и образец проекта, инструкцию по составлению, особенности составления проектов для инвесторов, ошибки, которые можно допустить при составлении, а также наиболее частые вопросы, возникающие при разработке проекта и ответы на них.

Бизнес-план является неким путеводителем предпринимательской деятельности. Он обозначает ориентиры для корректной работы, отвечает на вопрос, какие нужны ресурсы, и определяет возможные пути выхода из ситуации в случае пессимистического сценария развития событий.

Главная / Статьи / Инфобизнес

Этапы запуска онлайн-школы:

1. Определите нишу и целевую аудиторию

Это позволит вам грамотно выстроить стратегию продвижения и сделать продающее описание курса.

1. Проанализируйте рынок

Определите основных конкурентов, изучите их подход и сделайте ещё круче.

1. Определите уникальность своего курса

Это поможет вам отстроиться от конкурентов.

1. Определите формат курса

Курс в записи, онлайн-вебинар, потоки или постоянный доступ, пакеты обучения и наличие обратной связи.

1. Составьте программу

Если курс в записи, то старайтесь сделать ёмкие, но короткие уроки. Также внимательно отнеситесь к презентациям и материалам для скачивания.

1. Юридически оформите свою школу

Это позволит автоматизировать процесс оплаты и обеспечит юридическую защиту как вас, так и учеников.

1. Выберите обучающую площадку, платформу

Все советуют популярные, такие как GetCourse, АнтиТренинги, Teachbase и т.д. Но, не все знают что эти платформы неудобны, сложны, требуют привлечения технического специалиста и стоят дорого. 

Просто не все знают про Руснат, современную платформу для онлайн школы, которую можно настроить быстро и самостоятельно, все легко и просто. 

1. Собери сильную команду

В команде сильной школы должны быть: продюсер, маркетолог, администратор, менеджер по продажам, куратор, но на стартовом этапе требуется меньше ресурсов.

1. Настрой грамотное продвижение

Заранее продумайте стратегию продвижения и закладывайте на это минимум 1,5 месяца.

1. Запуск

Ура! Школа запущена! Теперь ваша задача сделать так, чтобы ученики возвращались.

Это был общий обзор. 

Далее мы подробнее разберем каждый этап создания онлайн-школы.

1 этап: Выбираем нишу и целевую аудиторию

Подумайте что вам нравится делать, в какой сфере вы эксперт и можно ли эту сферу монетизировать. Пересечение этих 3 составляющих и станет той самой нишей для вас!

Целевая аудитория (ЦА) – это аудитория потенциальных потребителей вашего товара или услуги.

10 основных вопросов, на которые необходимо ответить, чтобы составить портрет вашей целевой аудитории:

1. Какой пол, возраст ваших клиентов и где они проживают (маленький город или мегаполис)?
2. Какой у них уровень дохода?
3. Какой из социальный статус и семейное положение?
4. В какой сфере они работают?
5. Что имеет большую ценность для этих людей: функциональность, удобство, безопасность, деньги, статус?
6. На что в первую очередь обращают внимание, принимая решение о покупке: качество продукции, обслуживание, стоимость, удобство покупки, индивидуальный подход?
7. Подвержены ли представители вашей ЦА эмоциональным покупкам?
8. Чье мнение важно в принятии решения, купить или нет?
9. Какие виды ваших услуг или продуктов важны клиентам и почему?
10. Кто точно не купит вашу услугу или продукт?

2 этап: Конкурентный анализ

Изучите 3-5 ближайших конкурентов в своей сфере, ответив на вопросы:

1-й блок вопросов: Продукт

Что предлагает конкурент?

• продуктовая матрица
• преимущества и особенности продуктов
• ценовая политика, скидки и акции

2-й блок вопросов: Продажи

Как все устроено у конкурента?

• процесс продажи
• удобство оплаты
• есть ли менеджер по продажам

3-й блок вопросов: Взаимодействие с клиентами

Как конкурент общается с клиентами?

• как проходят консультации
• обратная связь в социальных сетях (комментарии, директ)
• есть ли обратная связь на обучении

4-й блок вопросов: Маркетинг

Как конкурент привлекает новых клиентов?

• сайт и лэндинги
• каналы привлечения трафика
• задействованы ли социальные сети

3 этап: Уникальность курса

УТП (уникальное торговое предложение) – короткая фраза, которая передает выгоду и ценность вашего продукта.

Помните, что люди покупают не курс, а результат.

Каким должно быть УТП:

• содержать конкрентую выгоду
• запоминаться
• отличаться от других предложений на рынке

4 этап: Выбор формата курса

Виды онлайн-обучений:

• Курс в записи
• Курс с прямыми трансляциями
• Видеокурс и консультациями по скайпу или видеоконференции
• Вебинар
• Мастер-класс
• Марафон
• Онлайн-тренинг
• Практический курс
• Интенсив
• Индивидуальный курс
• Корпоративный курс

Новичкам в сфере онлайн-курсов стоит начать с формата коротких видео-уроков в записи. Это позволит вам избежать заминок во время урока и смонтировать все качественно. Также всегда ориентируйтесь на аудиторию и желаемый результат от курса.

Можно проводить обучение в разных форматах, все зависит от ваших целей и целей обучения.

5 этап: Программа курса

Рекомендации по составлению программы:

1. Давайте информацию от простого к сложному
2. Уроки в записи нужно делать не дольше 30 минут. Далее удержать внимание ученика будет сложно.
3. В программе четко указывайте о чем будет урок. Это позволит принять решение о покупке и облегчит процесс обучения.
4. Чем системнее и логичнее будет составлена программа, тем лучше будут результаты учеников. Формируйте у ваших учеников системное понимание изучаемой темы.
5. Не делайте объемные уроки. Лучше разбить большой урок на блоки. Это позволит ученикам лучше воспринимать материал.
6. Используйте стоп-уроки, для более системного понимания материала.

6 этап: Юридические вопросы

Несколько самых популярных юридических вопросах об открытии онлайн-школы и ответы на них:

Нужно ли оформлять ИП?

Для онлайн-школы нужно создавать ИП. Без него вы не сможете настроить основные бизнес процессы, связанные с приемом платежей и автоматизацией.

Как платить меньше налогов?

Для онлайн-школы выбор патента – самая оптимальная система налогообложения, так вы будете платить налоги по минимуму.

Нужна ли сертификация?

При условии, что обучение, которое вы предоставляете – дополнительное и непрофессиональное, к тому же если вы ведёте обучение сами (сам ИП), то лицензия не нужно. 

Хотя порой иметь образовательную лицензию бывает выгодно.

Если у вас есть другие вопросы или уточнения по вопросам выше, то следует обратиться к профессионалам.

7 этап: Обучающая платформа

Как выбрать обучающую платформу для онлайн-школы?

1. Пропишите цели и задачи вашей онлайн-школы.
2. Как вы видите работу с вашими учениками (кто, где и как будет пользоваться платформой)?
3. Пропишите процессы взаимодействия (маркетинг, продажи, обучение).
4. Протестируйте подходящие для вас варианты платформ. У всех разработчиков всегда есть демо-версия, которой можно воспользоваться в течение нескольких недель. Этого времени достаточно, чтобы оценить, насколько платформа подходит под цели и задачи вашей будущей онлайн-школы.
5. Оцените, насколько просто воспользоваться платформой как ученикам, так и администраторам. Оцените, насколько просто настраивать систему и менять данные.
6. Протестируйте, легко ли добавлять и редактировать тренинги и уроки.
7. Есть ли встроенная CRM система, чтобы можно было вести и анализировать вашу базу учеников?
8. Проверьте, есть ли конструктор лэндингов и сайтов.
9. Проверьте, если интеграция с различными платежными системами.
10. Посмотрите, как реализованы инструменты статистики и аналитики на платформе.
11. Проанализируйте стоимость решения, из чего оно складывается и от чего зависит.
12. Что вы получите при грамотном выборе и внедрении обучающей платформы?

Эти советы помогут вам выбрать подходящее для вас решение, отладить работу, чтобы ваша онлайн-школа стала успешной!

Все вышеперечисленные возможности я нашел только на одной платформе: Руснат.

8 этап: Команда

Какие кадры нужны в онлайн-школе:

Продюссер

Продюссер онлайн курсов – это специалист по созданию и продвижению образовательных проектов в формате онлайн-обучения. Такой человек отвечает за концепцию курсов, стратегию продвижения и продажи. 

По сути он берет все под свое крыло, а вам остается только вести курсы и заниматься своим личным брендом. Вы можете заказать продвижение онлайн школы под ключ и на нашем сайте.

Администратор онлайн-школы

Занимается техническим сопровождением курсов. А там работы не мало.

Менеджер по продажам

Такой человек консультирует и продает ваши обучения на входящих и исходящих звонках и сообщениях. Многие недооценивают этого специалиста и важность его работы. Главное помните, что на небольших оборотах генерировать обучающий контент и заниматься операционной деятельностью вполне реально, но чтобы расти нужна команда!

E-mail маркетолог

Если вы хотите грамотно выстроенную воронку продаж, то такой специалист незаменим. Как правило специалиста по рассылкам можно найти на сайте фрилансеров и оплачивать его работу по договорной цене.

Веб-дизайнер, создатель сайтов

В онлайн-обучении часто нужно создавать разные лендинги и оперативно вносить правки. Такого специалиста также можно найти онлайн.

Бухгалтер

Поможет избежать проблем с налоговой и снимет с вас заботы по подготовке квартальных и годовых отчетностей.

Дизайнер

Дизайнер нужен, чтобы подготовить фирменный стиль, логотип школы, презентации и все материалы для скачивания. Согласитесь будет гораздо лучше, если все это сделать в одном стиле.

Юрист

Заранее позаботьтесь о договоре оферты на сайте. Можно, конечно, скачать готовые в Интернете, но лучше исходить из своих задач и проконсультироваться с юристом.

Личный помощник

Это даже не про онлайн-школу, а в целом про бизнес. Вы можете делегировать свои рутинные дела, что позволит сконцентрироваться на главном.

Методист онлайн курсов

Этот специалист может пригодится для совершенствования обучающей программы, доработки курсов и тренингов, его цель повысить эффективность обучения. А если ученики будут получать более высокие результаты это неизбежно скажется на авторитете онлайн школы и приведет к росту прибыли.

9 этап: Продвижение

Важно помнить, что даже самый качественный курс будет провальным при плохом продвижении.

Инструменты для продвижения курсов:

На самом деле инструментов продвижения огромное количество. Грамотно используя каждый из них, можно добиться миллионного оборота вашей школы.

1. Продающий лендинг
2. Контекстная реклама
3. Таргетированная реклама в социальных сетях, а также реклама на Ютуб и Тик Ток.
4. Реклама у блогеров
5. Продающий вебинар
6. Продающие посты и сториз (с использование триггеров)
7. E-mail рассылки
8. Чат-боты
9. Лид-магнит
10. Трипваер

Эпилог

В этой статье вы ознакомились с этапами запуска онлайн школы, это план который вам поможет добиться успеха. Нужно отнестись с вниманием к каждому этапу, главное продумайте пользу которую получит ваша аудитория.

Узнайте что интересует людей, не нужно тестировать гипотезы курсов, не гадайте, проведите несколько консультаций и узнайте что реально волнует вашу аудиторию. На основании этого начните разрабатывать обучающие программы.

Удачи Вам во всех начинаниях!

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

1. Что такое бизнес план – определение и значение термина 📜

С понятием бизнес-план рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.

Бизнес-план (от англ. business plan) – это проект вашего бизнеса, в котором четко определены цели и задачи его создания. В нем предприниматель должен описать свои действия на протяжение конкретного промежутка времени для получения прибыли.

2. Правила составления (написания) бизнес-плана 📝

Правило 1. Заранее изучите ситуацию на рынке

Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о предстоящем предприятии или успешной реализации бизнес-идеи.

Правило 2. Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ей

В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные действия на протяжении определенного промежутка времени.

Вы должны расписать свои действия на месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год и 3 года.

Правило 3. Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса

В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.

Например, к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд и т.д. К возможным потерям или угрозам можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг.

3. Как составить бизнес план самому – порядок написания и структура бизнес-плана 📑

Вне зависимости от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.

1) Введение

Вводная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное:

• направление деятельности предприятия;
• сроки окупаемости проекта;
• конкретные показатели.

Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.

2) Описание услуг

В этом разделе подробно опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом на рынке вы будете работать.

Важно! Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.

Определитесь, на чем вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе или может чём-то другом.

Для завершения этого раздела необходимо выполнить следующую работу:

• Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
• Осуществить фотосъёмки товаров и услуг;
• Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
• Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия похожих товаров или услуг;
• Организовать сервис;
• Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.

После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы производите и кому это необходимо.

3) Маркетинговый план

Маркетинговый план – пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше.

Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:

• Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах. Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
• Обязательно проработайте прямые продажи. Начиная с “холодных звонков” своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
• Стимулируйте персонал на высокие результаты. Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
• Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса;

Главное, реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности. Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты. Подробнее о том, что такое маркетинг, читайте здесь.

4) Организационный план

Для начала зарегистрируйте свою компанию как юридическое лицо и откройте счет в банке. Рекомендуем прочитать статью про расчётно-кассовое обслуживание юридических и физических лиц.

Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий лиц. Ограничьте сроки выполнения задания.

5) Финансовый план

При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, расходы делить на постоянные и разовые.

• Постоянные расходы – это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т.д.
• Разовые затраты – это покупка оборудования для работы, например, компьютеры, сканеры, телефоны и т.д.

После составления расходов определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью.

Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности. Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.

6) Заключение

В этом разделе рекомендуем вам рассмотреть разные варианты развития вашего бизнеса. От самых низких результатов до быстрорастущей прибыльной компании.

Заключение призвано привлекать инвесторов. Оптимальный объем раздела от 2 до 4  страниц, на которых обязательно следует указать:

• Основной вектор деятельности вашей компании;
• Рентабельность проекта;
• Анализ места компании на рынке сбыта;
• Персонал компании, ответственные лица;
• Ожидаемые качественные и количественные показатели каждого периода.

Раздел «Резюме» должен давать ответы на 2 основных вопроса:

1. На какой результат могут рассчитывать инвесторы при благоприятном развитии бизнеса?
2. Что следует ожидать инвесторам при наихудшем развитии событий?

Разумеется, писать заключение лучше тогда, когда бизнес-план будет уже практически составлен.

Рекомендуем также прочитать статью – “Как начать свое дело с нуля без вложений”

4. Образец бизнес-плана с расчетами на примере антикафе

Рассмотрим подробно готовый образец бизнес-плана на примере антикафе.

1) Обзорный раздел

В таблице увидим всю общую информацию о проекте:

№	Названия	Описания
1.	Наименование	«Gloss»
2.	Организационная форма	Индивидуальный предприниматель
3.	Имеются услуги	Различные программы; Мероприятия (тренинги, семинары); Дни рождения;
4.	Расположения организации и рынок реализации	г. Ставрополь
5.	Режим работы	С 11.00 до последнего клиента.
6.	Персонал заведения	Руководитель – 1 чел. Администратор – 1 чел. Обслуживающий персонал – 3 чел. Директор – 1 чел. охрана – 1 чел.
7.	Необходимые стартовые капитал	500 000 рублей
8.	Расходы	167 000 рублей
9.	Срок возврата инвестиций	10-11 месяцев
10.	Конкуренция	Небольшая
11.	Доход организации	216 000 рублей
12.	Убыток организации	167 000 рублей
13.	Прибыль организации	49 000 рублей

2) Товары и услуги

За время, проведенное в антикафе, будет взиматься сумма 2 руб./мин. За эти деньги кафе будет предоставлять такие услуги, как:

• Мини-библиотека, можно уединиться и читать книги;
• Множество игр для больших компаний (мафия, настольные игры);
• Игровая приставка;
• Караоке, проектор, планшеты;
• Можно устроить различные курсы, например, по английскому языку, по испанскому языку, по психологии, тренинги по визажу;
• Также можно заказывать банкеты, детские дни рождения;
• Имеется Wi-Fi, его использовать может любой посетитель;
• Чай, кофе и различные сладости.

Идеальные клиенты: люди в возрасте 17–45 лет, которые живут активной жизнью; у них имеется средний доход; без вредных привычек; эти люди любят проводить время с пользой для себя; они хотели бы получить хорошие знания и отличные эмоции.

Клиент должен провести в кафе около 22 часов в месяц. Из этого рассчитывается прибыль с одного человека около 3600 рублей в месяц.

3) Стратегия маркетинга

В городе на данный момент имеется одно кафе в таком сегменте. Оно представляет потенциальную угрозу, так как у них уже имеется наработанная база клиентов.

Конкурент делает рекламу такими способами, как:

• Социальные сети (Instagram, telegram и другие);
• СМС-рассылки;
• Скидки, купоны;
• Объявления по радио.

Стратегия продвижения нового антикафе:

1. Прямое привлечение. Поиск клиентов или организаций, которые будут приходить к нам большой компанией. Проведение детских утренников. Скидки постоянным клиентам. Реклама в институтах.
2. Реклама в Одноклассниках, Агенте и множестве различных сетей. Охват группы людей, которые находятся дома. Реклама в социальных сетях позволяет получить много информации от клиентов и очень быстро отвечать на все интересующие вопросы, при этом требует очень мало финансовых затрат.
3. Построение партнерских взаимоотношений с фирмами, которые  специализируются на различных праздниках, шоу-программах, корпоративных вечерах и прочем.
4. Клубная карта. Эта карта дает право проводить в антикафе сколько угодно времени. Стоимость 4 800 рублей, срок действия 1 месяц.
5. Реклама на радио. После месяца работы рассказ о мероприятиях в антикафе.

У такого бизнеса имеется сезонность. В антикафе самая большая посещаемость в осеннее и зимнее время года. А летом и весной клиентов становится меньше↓.

Поэтому план должен быть составлен так, чтобы в холодное время года увеличить↑ прибыль в несколько раз, чтобы потом не уйти в убыток.

№	Наименование	Сроки	Ответственный	Результаты и примечания
1	Исследование	01.01.14 – 01.02.14	Управляющий	Мы доказали все свои данные
2	Подбор сотрудников	01.02.14 – 01.03.14	Управляющий	Нашли сотрудников
3	Поиск помещения	01.03.14 – 01.04.14	Управляющий	Нашли помещение по критериям
4	Ремонт	01.04.14 – 01.05.14	Управляющий	По всем требованиям сделан ремонт
5	Закупаем оборудования	01.05.14 – 01.06.14	Управляющий	Доставка на место
6	Утверждение плана мероприятий	01.06.14 – 03.06.14	Директор	Заключены договора
7	Проходим регистрацию	01.06.14 – 03.06.14	Управляющий	Приобрели кассовый аппарат и документы
8	Реклама	03.06.14 – 10.06.14	Нанимаем специалиста	Провели рекламу по всем пунктам
9	Открытие	12.06.13	Управляющий	Прошло все отлично, множество конкурсов и подарков, были журналисты, все о нас узнали

4) Финансовый план

№	Расходы	Количество (шт.)	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
1	Приобретение оборудования	50	5 000	250 000
2	Приобретение инвентаря	100	1 000	100 000
3	Отделочные работы	1	150 000	150 000
Итого:	500 000

Рекомендуем прочитать статью – “Где взять деньги”, где описаны основные способы поиска денег.

5) Выводы

№	Наименование	Количество	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
1	Аренда здания (150 кв. м.)	1 мес.	40 000	40 000
2	Выплата заработной платы	6 чел.	15 000	90 000
3	Коммунальные услуги	1 мес.	5 000	5 000
4	Продукты	700 комплектов	10	7 000
5	Налоги	1 мес.	15 000	15 000
6	Отчисления на амортизацию	1 мес.	10 000	10 000
Итого:	167 000

Проанализировав все затраты за отчетный месяц, можно сказать – если прибыль заведения будет больше 167 000 рублей, это и будет точкой безубыточности.

Дано:

Одновременные затраты = 500 000 рублей Расход в 1 месяц = 167 000 рублей

Найти: Срок окупаемости –?

Решение:

Срок окупаемости = Единовременные затраты / ЧП в месяц

1) Находим ЧП в месяц

ЧП в месяц = Доход за месяц — Расход за месяц

Прибыль за месяц = (Прибыль за день) * 30 дней = (30 человек * 2 часа * 120 рублей/час) * 30 дней = 216 000 рублей ЧП в месяц = 216 000 рублей — 167 000 рублей = 49 000 рублей

2) Находим срок окупаемости

Срок окупаемости = 500 000 рублей (первичной взнос) / 49 000 рублей (ЧП в месяц) = 10 месяцев

*Конечно, все расчёты произведённые выше приблизительные и могут отличаться от региона к региону.

5. Готовые примеры бизнес-плана бесплатно + шаблон 📎

Представляем готовый шаблон для написания своего плана, в который легко можно вписать свои данные для подсчета и обзорной аналитики.

 Скачать шаблон бизнес-плана 📁

Далее по ссылкам вы сможете скачать готовые примеры-образцы бизнес плана с расчётами:

Скачать бизнес-план автомойки 📌

Скачать бизнес-план автостоянки📌

Скачать бизнес-план 3D кинотеатра 📌

Скачать бизнес-план производство стеклотары📌

Скачать бизнес-план журнала📌

Скачать бизнес-план агентства наружной рекламы📌

Скачать бизнес-план рекламного агентства📌

Скачать бизнес-план автосервиса📌

Скачать бизнес-план гараж-диагностика📌

Скачать бизнес-план АЗС📌

Скачать бизнес-план готовый автосервис📌

Скачать бизнес-план кузовного ремонта📌

Скачать бизнес-план типографии📌

Скачать бизнес-план производства пластиковой упаковки📌

Скачать бизнес-план типографии📌

Скачать бизнес-план авиакомпании📌

Скачать бизнес-план солярия📌

Скачать бизнес-план сауны📌

Скачать бизнес-план мотеля📌

Скачать бизнес-план гостиницы📌

Скачать бизнес-план парикмахерской📌

Скачать бизнес-план фото-салона📌

6. Заключение + полезное видео📺, как самостоятельно написать бизнес план

Правильно и грамотно составить бизнес-план можно самостоятельно (самому), не затрачивая деньги. Особенно пригодятся знания в математических расчетах.

Составлять бизнес-план нужно в любом случае, будь это бизнес с Китаем на перепродаже товаров или бизнес открытый по франшизе.

В завершение советуем просмотреть видеоролик – “Что такое бизнес-план и как его нужно составлять” :

Желаем всем читателям “Biznesmenam.com” успешного написания бизнес-плана и достижения целей, ради которых он составляется!

Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com»,  в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Вложения: от 40 тысяч рублей

Окупаемость: от 1 месяца

Написание бизнес-планов на заказ стало особенно популярным в России с начала действия Федеральной программы поддержки малого бизнеса, в рамках которой можно получить субсидию на открытие собственного дела. От начинающего предпринимателя требуется собрать стандартный пакет документов и предоставить бизнес-план проекта. И если с документами сложностей обычно не возникает, то самостоятельное написание плана чаще всего дается с трудом. Тогда на помощь приходят консалтинговые агентства, помогающие за несколько дней подготовить обоснование проектов различных форматов в любой сфере бизнеса. Как организовать подобное агентство и насколько выгодно писать бизнес-планы на заказ, рассмотрено в этой статье.

Концепция бизнеса

Бизнес-план как комплексный документ, в котором детально и со всех сторон обосновывается прибыльность организации нового предприятия или глобальной реконструкции действующего, необходим в следующих случаях:

• как курсовая работа студентам экономических специальностей;
• при подаче заявления на получение субсидии от Центра занятости;
• для получения кредита в банке на финансирование нового дела;
• при оценке рентабельности планируемой деятельности;
• для привлечения сторонних инвесторов.

Студенты обычно довольствуется скачанными из интернета типовыми шаблонами, а крупные инвесторы рассматривают только результаты серьезных исследований (в том числе полноценных маркетинговых) международных консалтинговых агентств.

Заказчики из оставшихся трех категорий и являются основными клиентами агентств по написанию бизнес-планов. Документ для них зачастую составляется строго по определенному списку требований, не превышает объема в 30-50 страниц, и может быть написан в течение недели.

Стоимость услуги зависит от сферы исследуемого бизнеса, требований к формату документа и его объема, в среднем цена колеблется в диапазоне 10-35 тыс. руб. С повышением уровня заказчиков можно браться за крупные проекты (до 300 тыс. руб.), но на их выполнение потребуется гораздо больше времени, а также привлечение дополнительных специалистов (маркетологов, кредитных менеджеров, аналитиков).

Доходность бизнеса зависит также от дополнительных услуг, в число которых входит написание технико-экономического обоснования, экспресс-доработка имеющегося бизнес-плана, финансовое планирование, подбор условий кредитования.

Что потребуется для реализации?

Для написания бизнес-планов потребуется высшее экономическое образование, опыт в финансовом планировании, знание основных требований к расчетам обоснований эффективности, умение работать с международными стандартами:

• рекомендации ЮНИДО (UNIDO);
• программа TACIS;
• стандарты ЕБРР (EBRD);
• стандарт KPMG.

Обязательно наличие качественного сайта с возможностью оплаты онлайн, основной информацией об исполнителях, разносторонним портфолио и отзывами благодарных клиентов.

Первые заказы можно найти на биржах для авторов: хотя цена бизнес-планов там гораздо ниже среднерыночной, биржа дает возможность оценить свои силы, наработать скорость и заручиться рекомендациями. Попробовать себя в написании и консультировании лучше до регистрации юридического лица, но в дальнейшем оформление необходимо – это повышает доверие клиентов и избавляет от рисков преследования за незаконную предпринимательскую деятельность.

Для продвижения услуг достаточно бесплатных методов: общение на бизнес-форумах и ведение блога с советами начинающим предпринимателям. Из платных способов эффективно размещение визитных карточек в центрах занятости населения, бизнес-инкубаторах, центрах поддержки малого бизнеса.

Пошаговая инструкция запуска

1. Зарегистрировать ИП, указав ОКВЭД2 из раздела M. Деятельность профессиональная, научная и техническая 70.22 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления. Написать заявление на применение УСН «Доходы 6%».
2. Заказать оформление сайта, завести бизнес-аккаунты в социальных сетях, зарегистрироваться на форумах предпринимателей. Настроить таргетинговую рекламу на поисковых сайтах.
3. Напечатать визитные карточки.
4. Начать принимать заказы.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Финансовый прогноз для консалтингового бизнеса зависит от уровня профессионализма автора, сроков исполнения и результативностью интернет-маркетинга. Писать бизнес-планы для физических лиц можно удаленно, не тратясь на аренду офиса, а значит стартовый капитал потребуется только на оформление юридического лица, создание сайта и визиток. Для этого хватит 40 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц траты будут составлять оплата коммунальных платежей и налогов – 10 000 рублей.

Заработок и сроки окупаемости

Если на начальном этапе работать с 4 клиентами в месяц со средней ценой бизнес-плана в 20 тыс. руб., то затраты окупятся уже в середине месяца. Ежемесячный доход будет составлять около 80 тыс. руб., из которых 10 тыс. руб. составят ежемесячные затраты.

Особенности бизнеса

Несмотря на отсутствие серьезных вложений, данный вид бизнеса нельзя считать легко организуемым. Независимые авторы проигрывают в конкурентной борьбе за клиентов консалтинговым компаниям, инвестиционным агенствам и магазинам готовых проектов. К особенностям бизнеса также относят:

• нестабильность заказов и непрогнозируемость спроса;
• частичная ответственность за отрицательное решение инвестора;
• низкий процент возврата клиентов;
• высокие требования к автору.

Итог

Написание бизнес-планов может стать как хорошим источником дополнительного заработка для наемных работников экономической и финансовой сферы, так и основной деятельностью со средним уровнем ежемесячного дохода. Выход на валовый доход от 100 тыс. руб. в месяц возможен только в формате полноценного консалтингового бюро с возможностью привлечения узкопрофильных специалистов.