С чего начать свой бизнес в торговле и как правильно его вести

90% людей задумываются периодически о собственном бизнесе, но только 1% из них попытается осуществить эту задумку.

Скрыть содержание

С чего начать?

Большинство людей, решивших открыть свое дело волнует вопрос: “С чего начать свой бизнес с нуля?” От чего будет зависеть успех предпринимателя? Нет, не от денег и не от связей.

В конечном счете, то, как долго вы продержитесь в статусе предпринимателя, и будете ли иметь прибыль, зависит от вашего мышления.

Вы можете быть бесконечно компетентным в какой-либо области, но если вы не верите в себя и свой успех, боитесь конкуренции и не умеете бороться, то бизнес – не для вас.

Трудности будут в любом случае. Как бы все не было продумано, что-то пойдет не так, и вы должны быть к этому мысленно готовы. Если вы в состоянии быстро решать проблемы, нести ответственность не только за себя, но и за своих сотрудников, то успех придет.

Первое время, скорее всего, работать придется практически круглосуточно. Даже когда дело пойдет, вы рискуете быть разбуженными среди ночи внезапным звонком клиента или подрядчика, у которого возникли проблемы. Готовы к этому? Если хотите вести бизнес, то ответ будет утвердительным.

Ничто так не учит предпринимательству, как само предпринимательство. Половина успеха будет заключаться в вашем умении решать несколько задач сразу, быстро учиться и очень хотеть при этом продвинуть свой бизнес.Если Вы осознаете, на что хотите подписаться и готовы к этому, то вперед – к вершинам бизнеса!

Важно понимать также, чтобы дело пошло, сначала вы будете выступать в роли исполнителя, рекламщика и руководителя в одном лице. Как организовать свой бизнес с нуля? Здорово, если у вас есть какое-то хобби, которое вы хотите сделать делом своей жизни. Но, нужно будет быстро учиться искусству рекламы и продаж, развивая при этому организаторские способности.

Подробнее о подготовке для открытия бизнеса с нуля читайте тут.

Анализ рынка и конкуренции

Какой бизнес лучше начать, и будет ли он прибыльным? Начало бизнеса с нуля – это всегда риск.

Кажется, что проще всего открыть дело в сфере торговли, но так только кажется.

Даже если товар будет закупаться где-то, а не производиться вами, его нужно продавать, а соответственно, нужна торговая площадка.

Это стоит денег, а ведь вашему бизнесу нужна еще реклама.

Производство – самый затратный бизнес, построить этот бизнес с нуля достаточно сложно. На открытие требуется как минимум несколько миллионов рублей. Открыть свой бизнес с нуля вряд ли получится в таком случае.

Можно, конечно, найти выход, главное, чтобы была перспективная бизнес-идея. Но все же производство как первый бизнес – штука очень рискованная.

Начать лучше всего со сферы услуг. Потребность в качественных услугах есть и сейчас и в разных ценовых сегментах. Это самый доступный способ основать свой бизнес с нуля. При этом здесь всегда самые минимальные затраты на старте, при том что есть ниши, где конкурентов нет вообще. Можно организовать стрижку собак на дому.

Может вы любите работать в Photoshop и хотите делать дизайн для сообществ ВКонтакте? Или вы занимаетесь разработкой сайтов на основной работе, наработали себе клиентскую базу, портфолио и чувствуете в себе силы начать работу на себя?

Найдите свою идею. В деле, которое вы выберете для бизнеса, вы должны понимать хотя бы что-то, иначе велик риск провала. Едва ли вы сможете открыть ресторан, ничего не зная об организации такого предприятия.

В идеале, своим делом должно стать ваше хобби. В таком случае, круглосуточная работа на первых парах не будет сильно в тягость, если вам нравится, то чем вы занимаетесь, сможете преодолеть все трудности и вывести бизнес на уровень стабильно высокой прибыли.

В качестве примера возьмем человека, который хочет открыть бизнес с самого нуля. У нашего героя нет навыков продаж и знаний основ рекламы, но он делает очень необычные украшения и хочет как-то на этом зарабатывать. Все знакомые и друзья уже носят серьги и колье его производства, ничего подобного в городе найти нельзя – идеальная возможность стартовать.

Определение собственной ниши

Украшения можно купить очень дешево, но ведь авторских красивых вещей не так много.

Если они действительно радуют глаз, то платить за них могут очень неплохо.

Наш герой приходит к мысли, что свою бижутерию он будет позиционировать как уникальную линию украшений в готическом стиле.

Самой известной фирмой, производящей что-то подобное является Alchemy Gothic (Англия). Естественно, стоят такие сережки очень дорого – от 1000 рублей за пару, несмотря на то, что драгоценных камней и металла там нет и в помине. При этом, естественно, доставка будет оплачиваться отдельно и займет несколько недель.

Вот оно! Наш юный или не очень предприниматель решает начать продавать свои украшения в своем городе.

Расчет стоимости

Вложения требуются минимальные: на расходные материалы (заготовки для серег, застежки, бусинки, камушки и т. д) – около 5000 рублей в первый месяц.

Группу Вконтакте создаем бесплатно. Вести и продвигать ее можно самостоятельно, но для этого нашему герою придется много работать, быстро учиться, причем еще до начала продаж. Если позволяют средства, ищем специалиста для этих задач – около 20000 рублей в месяц.

Продвижение ВКонтакте, с которого мы начнем за неимением сайта, будет стоить дополнительных 5000 рублей (на тестирование и запуск основной рекламной компании). Группа должна при этом наполняться фотографиями красивейших авторских украшений, описаниями процесса их создания и фактами о личности самого творца, ведь нашу целевую аудиторию – неформалов – привлекают необычные люди.

А о том, как начать и открыть свой бизнес с нуля без денег и вложений, читайте тут.

Поиск средств

Итак, вернемся к вопросу: “Организация бизнеса с нуля, с чего начать и как преуспеть?” Перед тем, как начинать бизнес с нуля нужно все же подумать о наличии хотя бы минимального стартового капитала. Как говорил Стив Джобс, есть 3 вида инвесторов (3F) – друзья (friends), семья (family), fools (дураки).

Нашему предпринимателю требуется 30000 рублей, которые вполне можно заработать или взять в долг у родственников или друзей.

Есть еще один вариант – попросить помощи у государства.

Каждый начинающий предприниматель может получить безвозмездно около 60000 рублей на открытие малого бизнеса.

Для этого требуется пойти в центр занятости, встать на учет как безработный, собрать необходимые документы, составить бизнес план. При удачном исходе деньги ваши.

Единственное условие – по прошествии времени нужно будет предоставить документы, что вы действительно ведете бизнес и потратили денежки именно на него.

Создание юридического лица

ИП отвечает всем своим имуществом в отличие от ООО, у которого есть риск лишиться только своего уставного капитала (от 10000 рублей). ООО открывать нашему герою нет смысла, потому что это дольше, дороже, а рисков у него не так много. Чтобы все было законно, открываем ИП.

Это будет стоить 800 рублей – размер госпошлины при открытии. Наш предприниматель заполняет заявление о регистрации ИП, оплачивает пошлину, ксерокопирует все страницы паспорта и идет налоговую.

Зарегистрировать ИП можно и через МФЦ, что будет намного удобнее и быстрее. Вся процедура займет максимум неделю, после чего вы получите свидетельство ОГРНИП и лист записи ЕГРИП. Ну вот, вы – предприниматель!

Варианты бизнес-идей для начинающих

Как мы уже говорили, лучшими вариантами будет ваше хобби. Пример:

• услуги в сферы красоты и здоровья (маникюр, парикмахерские услуги, массаж, косметология) – отличный ответ на вопрос: “С чего начать бизнес с нуля идеи для женщин?”;
• выполнение переводов с иностранного языка (большинство переводческих бюро требуют наличия у вас статуса ИП), написание статей на заказ и т.п.;
• работа в Интернете (верстка, дизайн сайтов, продвижение групп в социальных сетях);
• предоставление услуг репетитора или тренера.

Отличным вариантом для начинающих будет посредничество. Вам нужно только уметь договариваться с людьми, искать специалистов, клиентов и брать свой процент за свои услуги.

Подводя итог, скажем, что идей для бизнеса можно найти превеликое множество, главное – ваше желание развиваться и ваши предпочтения.

Если вы будете заняты любимым делом, то работа вам всегда будет в удовольствие, даже решение проблем в процессе будет восприниматься как увлекательная игра с достойным вознаграждением в конце.

Главное, что начать свое дело может практически любой человек. При этом бизнесом это станет, только когда вы создадите команду людей, которые будут успешно работать во имя развития вашей идеи. Поэтому желаем вам смелости и терпения, которые лягут в основу ваших бизнес – успехов! А как создать бизнес с нуля вы теперь знаете.

Смотрите на видео: как открыть свой бизнес с нуля.

С чего начать и как открыть свой бизнес с нуля? Идеи, примеры, рекомендации как организовать свое дело, нужен ли бизнес план? Какие бывают кредиты на открытие и развитие малого бизнеса с нуля, для ИП? На каких условиях можно их получить в разных банках? Как построить и создать бизнес-план с нуля: пошаговая технология по созданию, а также примеры готовых инструкций для малого бизнеса Где найти инвестора, чтобы взять деньги на открытие и развитие малого бизнеса с нуля: как получить кредит или поддержку от государства в России? Как начать и открыть свой бизнес с нуля без денег и вложений: есть ли такие варианты для бедных для ведения дела в домашних условиях? Содержание свернуть

Начать своё дело мечтает практически каждый, ведь индивидуальное предпринимательство — это работа на самого себя. Сам себе руководитель, менеджер, на начальных этапах ещё и сам себе продавец и уборщица.

Одно из ведущих направлений в сфере малого бизнеса — торговля. Практически каждый день людям нужно что-то покупать, начиная от каши на завтрак, заканчивая автомобилями. Поэтому спрос на эту сферу будет всегда, но и предложение не заставит себя ждать.

Как правильно открыть, с чего начать, что выбрать, чего не нужно делать, должен понять для себя каждый будущий бизнесмен.

Почему именно торговля?

Среди всех сфер, торговля самая востребованная, но в то же время и рискованная. Продать и перепродать дороже — что может быть более очевидным способом заработать деньги? Если сделать это правильно, то довольно быстро к бизнесу можно будет даже «не прикасаться»: всю работу сделают наёмные сотрудники.

Каждый год начать торговать решают тысячи частных предпринимателей, но среди них малый процент получает запланированную прибыль. Почему открыть и развить собственный бизнес не выйдет? Причин этому очень много, но основные проблемы неудачливых торговцев такие:

• недостаточный стартовый капитал;
• не совсем правильно выбранный сегмент рынка;
• большая конкуренция;
• неумение вести торговлю;
• отсутствие маркетинговой кампании;
• отсутствие чёткого плана своей работы.

Не стоит считать, что торговый бизнес — 100% попадание. Ни один предприниматель не застрахован от незапланированных рисков, изменения рыночных предпочтений и от проблем с поставщиками. Но если удержаться удастся, то добиться хорошей прибыли можно будет в короткие сроки. Главное — начинать с чётким пониманием того, что произойдет в ближайшие годы.

Важно! Если уверенности в своих предпринимательских талантах нет, то стоит посетить специальные курсы и занятия по торговле, изучить соответствующую литературу, заручиться поддержкой тех, кто уже давно занимается этим.

Шаг 1: выбор сферы

Знаете того, кто продаёт дёшево средства от загара? Можете наладить поставки в Северные регионы страны? Забудьте, на этом собственное дело не открыть. Важно ориентироваться не на то, что можно продать дешевле, а искать то, что нужно покупателю в конкретном регионе.

Важно! Спрос рождает предложение, а не наоборот.

С другой стороны, покупателей уже сложно удивить, нужны свежие идеи. Многие отказываются от самых дешевых товаров в пользу качественных и уникальных, но более высокого ценового диапазона. Поэтому стоит стараться предложить свой уникальный товар, или хотя бы самому «додумать» его уникальность — начать грамотную маркетинговую кампанию.

Читайте так же:  Выгодно ли открывать комиссионный магазин или секонд хэнд?

По статистике, самые востребованные группы товаров — продовольственные. Покупают еду люди каждый день, и многие ради качественного продукта готовы ехать через весь город. Поэтому те, кто продают овощи, мясо, молочные продукты, крупы, сладости и прочее довольно быстро завоёвывают своих клиентов и легче учатся вести дело.

Не последнее, на что нужно обратить внимание — личные предпочтения. Намного проще начать заниматься продажей запчастей, если разбираешься в устройстве автомобиля, чем продавать холсты и краски, если не умеешь рисовать. Так будет легче предпринимателю и лучше покупателю, если товар ему предложит знающий продавец.

Важно! Чтобы правильно начать, проведите свой анализ рынка и определите, какие идеи для бизнеса будут популярны в конкретном регионе.

Шаг 2: начальный капитал

Идеи выбраны, контакты налажены и пришло время задуматься о первоначальном вкладе. В целом на сегодня открыть собственный бизнес, вполне реально практически для каждого, взяв кредит.

Желательно начать с каким-то личным капиталом, так как вкладывая свои «кровные» деньги, отношение к бизнесу будет более ответственным.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свою «точку», зависит от конкретной идеи — к примеру, для открытия газетного киоска нужна меньшая сумма, чем для организации мясного магазина.

Чтобы открыть своё торговое дело необходимы деньги для:

• оформления ИП;
• аренду/покупку помещения;
• закупку товаров;
• маркетинговую кампанию, рекламу;
• оплату труда рабочим.

В небольших городах минимальный капитал, чтобы открыть собственный небольшой бизнес — 100 000 рублей. Для больших городов и столицы эта сумма будет в разы выше.

Значительно сэкономит бюджет, если вести торговлю из интернета. Это минус деньги на аренду помещения, оборудование и зарплату подчинённым. С другой стороны, такой бизнес эффективный лишь на начальных этапах, и в будущем будет необходимо расширить его и выйти из виртуальной среды. Чего не стоит делать — полагаться только на онлайн-покупателей.

Читайте так же:  Продажа кваса: необходимые документы для прибыльного бизнеса

Шаг 3: подробный план работы

Сегмент выбран, ИП открыт, деньги найдены, а значит, время окончательно определится со стратегией. Полагаться на «попутный ветер» не стоит: необходим чёткий бизнес-план, стратегия развития идеи, анализ рынка, предварительный подсчет прибыли и понимание того, как вести дело. Самостоятельно сделать это очень сложно, поэтому необходимо найти себе компаньона.

Важно! Открыть и строить бизнес на торговле нужно, полагаясь только на себя. Но при этом стоит держаться вместе с теми, кто может помочь развитию дела.

Заранее подсчитайте, сколько может принести бизнес в ближайшее время. Ориентируйтесь не на желания, а на реальные возможности дела. Узнайте у конкурентов, сколько они уже получили или рассчитывают получить прибыли, проконсультируйтесь с экономистами, товароведами и бухгалтерами. Такое прогнозирование поможет быстро сориентироваться на рынке.

Обозначьте для себя конечную цель: открытие сети магазинов, выход на международный рынок или накопление средств для более масштабного дела. Со временем ориентируйтесь именно на свои цели и идеи, делайте всё возможное для их осуществления.

Создание хорошего имиджа — то, чего требует любая компания. Не должно быть совершенно никаких конфликтов с клиентами: производите исключительно позитивное впечатление. Нужно наладить отношения с арендодателями и поставщиками, иначе в скором времени их придётся менять.

Выбирая поставщика, отталкивайтесь от отзывов других клиентов. Всегда перед продажей проверяйте весь товар, имейте на него всю документацию и ведите дела открыто. Не всем удаётся с первого раза найти хорошего поставщика, но чем он быстрее найдётся — тем лучше для бизнеса.

10 советов по открытию своего дела

• Не тяните с оформлением ИП — чем быстрее это будет сделано, тем меньше проблем возникнет в будущем. Тем быстрее появится возможность без трудностей открыть и вести своё дело.
• Выбирая идеи для предпринимательства, остановитесь на том, в чём нуждается регион и разбираетесь вы.
• Самый популярный в мире бизнес — торговля, поэтому будьте готовы к конкурентам.
• Выбирать товар, специфику и место необходимо исходя из потребностей жителей района.
• Не выбирайте все идеи сразу — лучше остановиться на какой-то конкретной сфере товаров.
• Учтите, что с первого же дня бизнес может не приносить достаточную для жизни выгоду, поэтому будьте готовы к временным финансовым трудностям.
• Всегда сохраняйте документы и копии документов.
• Обязательно наймите бухгалтера для ведения финансовых дел.
• Не скупитесь на рекламу.
• Заручитесь поддержкой близких, а также специалистов в выбранной сфере.

Читайте так же:  Как открыть собственную аптеку: сколько это стоит

Открыть индивидуальный бизнес в торговле не так уж и сложно — намного сложнее правильно его вести и развивать. Чтобы наладить отношения между покупателями и продавцом, нужны усилия, уникальное предложение и время.

Многие люди хоть однажды задумываются о собственном деле. Эти размышления не беспричинны, поскольку СМИ каждый день сообщают о людях, открывших свой бизнес и добившихся успеха. И кажется, что каждый способен на реализацию собственных амбиций.

Однако как открыть свой бизнес с нуля, без практического опыта, необходимых знаний и начального капитала? Именно этот вопрос выступает препятствием для осуществления желания и начала действий того, кто мечтает о предпринимательстве.

Согласно статистике, более 70% бизнесменов, достигших успеха, создавали бизнес с нуля. Что для этого необходимо?

Содержание

Как добиться коммерческой привлекательности стартапа за короткий период

Наиболее надёжный метод – это анализ бизнес-моделей потенциальных конкурентов, рассмотрение сильных и слабых сторон в плане перспективы предпочтений целевой аудитории и экономической целесообразности (рентабельности).

Открытие бизнеса с нуля не обязательно подразумевает создание абсолютно уникального занятия, так как эта стратегия, зачастую, очень сложная и её осуществление не представляется возможным без солидных растрат. И несмотря на ощутимый выигрышный потенциал, риски тоже весьма велики.

Статья по теме: С чего начать бизнес

В этом случае большей привлекательностью обладает копирование бизнеса.

Заметьте, что речь не идёт о бездумном повторении! Для собственного успешного бизнеса необходимо выбрать компанию для прототипа вашего дела, произвести анализ и скопировать подходящее вам, а также усовершенствовать то, что представляется возможным.

Понятие бизнес-модели

Бизнес-моделью является шаблон предпринимательской деятельности, который характеризует его составляющие и связи между ними. Это важный этап стратегического планирования, состоящий из схематичной характеристики бизнеса, которая должна отразить его ведение. Это необходимо для оценивания основных ключей успешности фирмы и определения её точек роста.

Читайте также: Пельменный бизнес на дому. Личный опыт мамочки…

Таким образом, копировать бизнес – означает создавать его шаблон из успешного доработанного прототипа с возможностью реализации нового бизнеса.

Структура бизнес-модели

Она представляет собой 9 элементов:

1. Сегменты потребителей;
2. Ценные предложения;
3. Пути сбыта;
4. Отношения с клиентурой;
5. Поступление дохода;
6. Первоочередной ресурс;
7. Основные направления деятельности;
8. Главные деловые партнёры и поставщики;
9. Издержки.

План создания бизнес-модели

1. Определить сферу занятий, в которой откроете бизнес.

Лучше всего заниматься тем, что вам близко по духу, выбрав ту отрасль, которая непременно станет доставлять вам приятные эмоции, которой вы увлечены. В вас должно быть желание и терпеливость к вашей деятельности, жажда достижения новых познаний в этом бизнесе.

При таком раскладе, дела станут продвигаться, во что бы то ни стало, главное — не отчаиваться и не отступать в случае первых возможных неудач. Любой вид деятельности требует того, чтобы им занимались профессионально.

2. Выделить успешные бизнес-модели в той сфере, которая вас интересует и избрать фирму-прототип.

3. Создать описание своей модели и проанализировать её:

• в чём заключается её организация, устройство рабочего процесса;
• прогноз прибыльности;
• необходимые инвестиции;
• определить сроки окупаемости;
• выбрать потенциальных клиентов, обдумав требования целевой аудитории;
• обозначить карту коммерческой территории;
• сформулировать клиентское предложение;
• наметить, что хотелось бы позаимствовать;
• сделать акцент на том, что требует внесения корректив и усовершенствования;
• основные факторы успешности.

4. Разработка бизнес-плана.

Выбор своей ниши и прототипов

Если вашим методом создания собственного бизнеса созданного с нуля служит копирование, следует обратить внимание на следующие условия:

1. Рынок товара уже сложился и функционирует.
2. Сформировавшийся спрос может являться свидетельством высокого уровня конкуренции.

Стоит прочесть: Каким бизнесом заняться в небольшом городе

Вначале нужно обозначить те параметры, согласно которым вы станете проводить оценивание конкретной организации для вашего прототипа. В зависимости от ожиданий, возлагаемых вами на своё дело, подобными параметрами могут быть:

• Величина;
• Финансовые показатели;
• География;
• Ассортимент;
• Отзывы контрагентов;
• Известность на рынке.

Читайте также: С чего начать создание мебельного бизнеса? Советы по развитию

Послужить источниками для сбора необходимых сведений способны:

• Справочники;
• Отраслевые порталы;
• Отзывы;
• Веб-сайты различных фирм;
• Выставочные каталоги;
• Мнение специалистов в данной области;
• Собственные наблюдения.

Результаты подобных исследований для комфортности лучше фиксировать в таблице, в которой, кроме обобщённой информации о компаниях, вам нужно проставить объективные оценки по всем вышеуказанным параметрам.

Итоговое суммирование оценок позволит вам с лёгкостью определить ту организацию, которая больше всего подходит для присвоения ей статуса прототипа вашей бизнес-модели.

Создание собственной бизнес-модели

Этот серьёзный этап на пути к построению бизнеса потребует от вас максимального сбора информации касательно моделей организаций-прототипов. Одна лишь ваша субъективная оценка фирмы может быть ошибочной, поскольку вам необходимо владеть данными, так сказать, из «тыла» будущих конкурентов. И ваше задание состоит в том, чтобы дать ему правильную оценку.

Вы можете заказать подобное исследование у специального агентства или же организовать его самостоятельно методом «Тайный покупатель». В последнем случае вам понадобится:

1. Составить портрет целевой аудитории
2. Создать анкету для визитов – её заполнят тайные покупатели
3. Разработать сценарии проверок (при необходимости)
4. Подобрать тайных покупателей (исполнителей)
5. Провести подробный инструктаж
6. Собрать все важные материалы и анкеты.

Главное не допустить две часто встречающиеся ошибки на этом этапе:

1. Узкая выборка проведения исследования (проверкой одной торговой точки не даст объективного результата, необходимо исследовать минимум три ).
2. Опрос покупателей, не составляющих целевую аудиторию.

По результатам вам остаётся вывести свою бизнес-модель по следующей формуле:

Анализ бизнес-модели фирмы-прототипа + копирование её лучших качеств + усовершенствование = ваш успешный бизнес.

Разработка бизнес-плана

Он необходим для разрешения двух задач:

1. Проверки на соответствие личным ожиданиям финансовых показателей.
2. Пошагового планирования рабочих процессов:

• Организационного (последовательность действий);
• Маркетингового (построение коммуникативных связей с целевой аудиторией);
• Производственного (при необходимости).

Читайте также: Как построить бизнес на разведении перепелов?

Бизнес-план обязан включать в себя:

• Стартовый капитал;
• Текущие расходы;
• Прибыль и рекламные затраты;
• Финансовый результат;
• Расчёт точки безубыточности.

Идеи бизнеса с нуля при небольшом стартовом капитале

Франчайзинг

Смешанная форма предпринимательства, соглашение крупной корпорации (франчайзера) с небольшой фирмой о привилегиях реализации деятельности от имени франчайзера. При этом крупная компания должна обеспечить партнёра специальными технологиями, провести инструктирование и всеми способами оказывать содействие в его бизнесе. Несмотря на оплату такой помощи, данный вид бизнеса пользуется успехом (например, «МакДональдс»).

Интернет

Этот вид предпринимательства подразумевает владение специфическими знаниями в области программного обеспечения, языками веб-программирования и т.д. Для преуспевания в таком бизнесе необходимы также познания в сфере интернет-маркетинга и желателен практический опыт в этом направлении. Иначе шанс на удачу крайне мал.

Прямые продажи косметики

Реализация всевозможных косметических средств — это разновидность антикризисного бизнеса. Это актуально, так как любая женщина заплатит крупную сумму деньги, чтобы иметь красивую внешность. Утверждение, что в таком деле задействованы исключительно девушки – это миф. Вне зависимости от пола здесь побеждает тот, кто обзаводится большим количеством клиентов.

Ручная работа

Этому бизнесу даже не нуждается в стартовом капитале, деньги потребуются лишь на закупку сырья. Так называемый «Hand made» являет собой разную ручную работу – это вязание крючком, изготовление бижутерии, сувенирная продукция с декупажем и многое другое. Другими словами, это превращение вашего хобби в доходный бизнес построенный с нуля.

В качестве заключения можно добавить, что всякая предпринимательская деятельность потребует колоссального терпения, самоотдачи и уверенности в своих силах.

Думаю это будет самая плотная статья посвященная запуску товарному бизнесу.

Постараюсь максимально подробно и в то же время сильно не растягивая разложить все по полкам.

Что же такое товарный бизнес?

Если вы вообще не представляете чем я занимаюсь и про что собрался писать, то начнем с определения.

Товарный бизнес — это продажа физических товаров через одностраничные сайты (лендинги). Как правило, товары отправляются Почтой России по РФ и другим странам СНГ с оплатой при получении.

Почему я всем рекомендую заниматься товаркой:

• Не требуются технические знания (справится и мамочка, и студент)

• Можно совмещать с основной работой или учебой

• Работать можно где угодно. Работать можно из деревни/поселка или даже из другой страны

• Не нужно содержать склад/офис и иметь штат сотрудников

• Не нужно много денег для старта (можно начать с 5000- 10000 руб)

• Для работы не нужно ИП или ООО

Как начать?

Запуск товарного бизнеса я разделил на шесть этапов. Эти этапы нужно повторять постоянно, так что этот порядок нужно всегда держать в голове. 

1. Выбор товара
2. Создание сайта
3. Настройка рекламы
4. Обработка заказов (прозвон, фасовка, отправка)
5. Автоматизация
6. Масштабирование

Теперь по шагам разберем подробнее каждый пункт.

1) Выбор товара

В первую очередь мы конечно выбираем товар. Это самый сложный этап, так как если вы выбрали товар, который не продается, вы с вероятностью в 100% сработаете в минус.

Категории товаров:

1 Игрушки

Один из самых простых вариантов для новичков. Просто подобрать аудиторию и нет сезонности. Лучший вариант товаров к новому году (Ноябрь-Декабрь).

2 Часы

Часы так же отличный вариант для новичков. Иногда есть проблемы с прохождением модерации на популярные бренды, но зато очень большая наценка.

3 Умные часы

Очень интересные товары, которые с каждым годом наращивают спрос. Есть проблемы из-за поломок, но зато очень легко продаются.

4 Гаджеты / Электроника

Огромная категория товаров. Большинство из них решают человеческие проблемы и соответственно легко продаются.

5 Косметика

Различные наборы помад, тени, кисти , подарочные наборы , товары для женской аудитории, которые отлично продаются через соцсети.

6 Авто — Товары

Хорошие товары, которые закрывают боли автомобилистов и очень хорошо выкупаются.

7 Туризм / Спорт

Очень большая категория товаров куда входят надувные диваны, бинокли, бутылки , снаряжение, тренажеры, маски для ныряния и многое другое. Как правило, взрослая аудитория, которая хорошо выкупает посылки.

8 WOW – товары

Товары, которые вызывают так называемый вау-эффект. Особо импульсная покупка и решение о покупке принимается быстро. Сюда входят товары которые сразу вызывают эмоции или трендовые товары. Ошеломительный спрос, но мелкий выкуп.

Рекомендации по выбору товара:

— товар, желательно, без больших размерных или цветовых линеек

— товар не габаритный ( чтобы помещался в почтовую коробку)

— товар, который закрывает боль клиента

— товар должен уже хорошо продаваться на рынке. *Есть конкуренция

— товар должен быть не дороже 800-900р в закупе

Где закупать товар ?

 1. Рынок

Если вы живете в Москве, то это Садовод или ТЯК Москва. Если вы живете в регионах, то вам надо найти оптовый рынок в вашем городе. Найти его можно в Яндексе/Гугле. Например, «китайский рынок Челябинск»

 2. Оптовики

Рассмотрите поставщиков из списка ниже, и промониторьте цены на интересующий вас товар. Цены редко ниже чем на рынке, но сервис будет лучше

Прежде чем переходить к следующему этапу, сразу продумайте где вы будете закупать выбранный вами товар.

2) Создание сайта

По созданию сайта я получаю очень много вопросов от новичков в сфере товарки:

«Нужно ли делать самому сайт или скопировать?»,

«Одностраничник или полноценный интернет магазин ?»,

«Вытачивать и допиливать до идеала или тратить на это как можно меньше времени?»

Причём, некоторые не слушают меня и делают по-своему. Потом они сливают много денег на пробы разных сайтов и всё-равно приходят у одному решению: Сайт нужно копировать. Не нужно создавать сайт своими руками. Не нужно делать многостраничный интернет-магазин. Просто нужно скопировать сайт у успешного конкурента.

Создавать или копировать сайт самостоятельно не нужно. Можно это поручить программисту, который сделает вам сайт всего за 500 рублей.

Если нет знакомых в этой сфере, пишите в AVATOR. Они сделают быстро и максимально дешево.

3) Настройка рекламы

Реклама на одностраничные сайты обычно настраивается в следующих рекламных источниках:

1. Яндекс (РСЯ/Контекст)
2. Facebook/ Instagram
3. MyTarget
4. Вконтакте

Если вы только начинаете, я рекомендую заняться именно Инстаграм. Заказать настройку рекламы можно у тех же AVATOR или заняться тим самостоятельно. Именно самостоятельно я и рекомендую это делать, так как вам в любом случае рано или поздно придется этим заняться. Да и сложного в этом ничего нет. Просто делайте по моей инструкции:

4) Обработка заказов

После того как вы выбрали товар, сделали сайт и настроили рекламу вы начинаете получать заявки. 

По прозвону вам будет достаточно этой простой схемы:

После подтверждения заказа по телефону пора задумать о отправке заказа.

Всего есть три варианта, как вы можете отправлять посылки:

 1. Самостоятельно

Закупаете коробки, скотч и пупырчатую бумагу и фасуете товар дома самостоятельно. Затем уносите упакованные коробки в ближайшее почтовое отделение и все. Это самый прибыльный способ обработки заказов и я, конечно, именно его рекомендую на начальном этапе.

2. Дропшиппинг

После получения заказа, передаете его в дропшиппинговую компанию. Они отправляют товар от вашего имени со своего склада. Такой вариант вам подойдет, если совсем нет времени отправлять самостоятельно или же просто нет денег на закупку у оптовиков.

3. Аутсорсинг

Вы можете делегировать полностью все процессы (прозвон/отправка), но в этом случае конечно вы будете гораздо меньше зарабатывать или можете уйти в большой минус на старте. Этот вариант лучше отложить на те времена, когда вы будете уверенны в своих финансовых возможностях.

5) Автоматизация

Итак, реклама работает, посылки отправляются, но у вас все меньше остается времени на личную жизнь? В таком случае стоит задумать об автоматизации вашего дела.

В первую очередь, продумайте систему поступления заказов. Заказы должны поступать не на вашу электронную почту, как это происходит изначально, а в CRM-систему. Рассмотрите сервис retailCRM или E-Autopay.

Если хотите быстрее перестать прозванивать самостоятельно, то можно передать это дело профессионалам в колл-центр. Тут вам поможет сервис: Easy-Business или Usend.

Вам останется следить за CRM-системой, распечатывать бланки в один клик и отправлять посылки. В дальнейшем вы сможете посадить сотрудника и заниматься только рекламой как это делаю я.

6) Масштабирование

После того, как вы автоматизировали все процессы, подключили колл-центр, посадили менеджера или просто все делегировали, у вас остается много свободного времени. Теперь начинаем масштабироваться.

Рассмотрим несколько вариантов как это можно сделать:

•  Увеличение рекламного бюджета

Иногда достаточно поднять лимит в бюджете рекламной кампании, чтобы продажи взлетели.

• Увеличение ассортимента товаров

Если вы уперлись в потолок по продажам одного товара, то можете запустить второй, третий и четвертый товар. Сделать все по аналогии и готово.

• Увеличение рекламных кампаний

Если вы настраивали рекламу к примеру только в РСЯ, то запустите рекламу на этот же товар в другом рекламном источнике. Так вы без проблем поднимите продажи

На этом все!

Вы успешно запустили товарный бизнес. Теперь вам остается увеличивать оборот и вместе с ним вашу прибыль. 

Когда все автоматизировано вам может быть скучно. Не обязательно останавливаться на товарке, ведь вы параллельно можете заниматься и другими делами. Об этом я уже писал в другой статье.

* * *

Надеюсь я помог вам разобраться с темой Товарного Бизнеса и в голове вы составили план, следуя которому вы можете открыть свой бизнес с минимальными вложениями.

Если после этой статьи у вас осталось много вопросов и вы хотели бы пройти полноценный курс по Товарному Бизнесу или вам нужна постоянная поддержка, то переходите в магазин.

Удачи!