Как открыть комиссионный магазин с нуля?

Домой Открытие бизнеса Как открыть комиссионный магазин

Если планируется открытие недорого бизнеса, то стоит обратить внимание на комиссионный магазин. Ассортимент заведения представлен одеждой и товарами, которые с силу определенных причин оказались ненужными своим хозяевам. Подобный вариант организации торговли дает возможность снизить начальные капиталовложения, поскольку товар для реализации будет предоставляться частными лицами.

Необходимые документы

Основные правила работы комиссионки указаны в 990 статье ГК РФ. Согласно действующему законодательству владелец магазина должен заключить договор (комитент) с человеком, который решил предоставить товар на реализацию.

Договор должен содержать следующие сведения:

• степень изношенности товара;
• стоимость товара;
• плата за аренду места для товара хозяином (если это установлено в магазине).

Как открыть комиссионный магазин?

• Необходимо получить разрешение на торговлю в городском исполнительном комитете.
• После этого получить разрешение нужно написать письмо и предоставить разрешение на торговлю в пожарную и санэпидем службы, чтобы получить разрешения.

Далее нужно получить лицензию, если вы собираетесь торговать ювелирными изделиями. Все остальные товары в комиссионках не требуют лицензирования.

Для продаж необходим кассовый аппарат. Его обязательно нужно зарегистрировать в налоговой.

Особенности комиссионных магазинов

Особенности комиссионного магазина помогут определиться, стоит ли открывать комиссионный магазин.

Чтобы открывать свой бизнес “комиссионный магазин”, не придется много вкладываться. Что нужно для открытия комиссионного магазина? Основными расходами будут аренда помещения, необходимый ремонт и покупка торгового оборудования: стеллажей и вешалок для вещей, зеркал. Также придется потратиться на регистрацию, рекламу и зарплату работникам. В общем, если изначально работать самому и брать в аренду помещение небольших размеров, можно уложиться в 50 тысяч рублей или чуть больше.

Заработок на комиссионном магазине во время кризиса будет только увеличиваться, так как многие люди захотят сделать выручку на ненужных им вещах в доме.

И самый большой плюс — комиссионный магазин как бизнес не требует в себя больших вложений даже на первоначальном уровне, так как люди сами будут нести вещи. Главное — правильная реклама магазина.

Что касается документов, то владельцу будущего бизнеса придется вести учет договоров, накладных, о которых можно прочитать в «Правилах комиссионной торговли» и «Альбоме новых унифицированных форм».

Как видно, комиссионный магазин открыть с нуля не так уж сложно.

Как зарегистрировать комиссионный магазин?

Сначала необходимо решить, как будет регистрироваться бизнес: ИП или ООО. Вторая форма подойдет, если работать планируется не только с отдельными людьми, но и с фирмами-производителями. Для общества с ограниченной ответственностью нужно выбрать соответствующий код ОКВЭД.

Далее нужно в налоговой инспекции зарегистрировать предприятие. Не стоит забывать о том, что комиссионному магазину нужно название, которое также будет использоваться при изготовлении личной печати (она изготавливается около 3 дней).

Потребуется открыть счет в банке — для ИП от 2 тысяч рублей, для ООО- от 10 тысяч рублей. Если учредителей несколько, нужно составить протокол в налоговую, в котором говорится о том, что вы создаете юридическое лицо.

Как выбрать место для комиссионного магазина?

Перед тем, как открыть комиссионку, в первую очередь нужно найти помещение, где будет осуществляться продажа.

Самым удобным вариантом будет помещение площадью от 50 квадратных метров с подсобкой. Наиболее удачное в этом плане место — квартира на первом этаже многоквартирного дома, которая переведена в нежилой фонд. Также помещение можно снять не в центре города, а где-нибудь на окраине (там аренда обойдется намного дешевле). Это не сильно скажется на популярности магазина у людей, желающих сдать свои вещи, так как у них есть желание получить деньги. Но стоит присмотреться к конкурентам — если в центре города есть мощный соперник, стоит присмотреться к удобному для клиентов месту.

Где взять товар для комиссионного магазина?

Самый простой способ — активно разрекламировать магазин, и люди сами к вам пойдут, так как у всех есть желание заработать на ненужных им вещах. Также можно пройтись по магазинам той же направленности, что и ваш, и поискать там уцененные товары, но тогда придется потратить свои деньги. Самый современный способ — найти в социальных сетях группы типа «Аукцион», там предостаточно вещей, которые можно получить практически за гроши.

Реклама комиссионного магазина

Если открытие комиссионного магазина в вашем городе не первое, клиент сам не пойдет — ему нужна хорошая реклама. Как рекламировать свой бизнес для увеличения рентабельности? Здесь можно использовать следующие методы:

• объявления на подъездах;
• можно открыть параллельно интернет-магазин и там рекламировать свой офлайновый проект;
• комментарии в тематических блогах, на форумах, в социальных сетях;
• «сарафанное радио» (попросите хорошего друга рассказать о своем бизнесе другим);
• раздача листовок.

При желании можно обратиться в рекламные агентства, но это будет дорого.

Персонал

На первых порах для экономии средств учредитель магазина может справляться сам со всеми делами, хоть это и будет тяжело. Зато он разберется во всех тонкостях торговли комиссионкой. Встав на ноги, стоит нанять продавца-кассира. Всеми остальными делами может заниматься сам бизнесмен.

Что продавать в комиссионном магазине?

Комиссионка отличается от стоковых магазинов, конфискатов, секонд-хендов и магазинов, продающих китайские дешевые товары. Товары в комиссионных магазинах обычно лучшего качества. В больших городах (Москва, Питер) большой популярностью пользуются магазины, в которых продаются винтажные наряды от известных брендов. В других же городах выгодно будет продавать любой товар.

• Товары для детей

Товары для детей имеют большой спрос, особенно детская одежда. Обоснованно это тем, что маленькие дети очень быстро растут, и родители часто обмениваются одеждой для своих чад. А если знакомых с детьми нет, то родители, скорее всего, пойдут в комиссионное учреждение, чтобы не тратить большие деньги на одежду. Также популярны игрушки, кроватки и коляски, так как новые стоят недешево.

• Бренды

Брендовые вещи также не остаются без внимания, поскольку такие вещи в обычных магазинах стоят очень дорого. Часто в комиссионках встречаются совсем новые товары, так как они просто-напросто не подошли своему хозяину. Правда, за такими вещами владельцам магазина придется очень внимательно следить, чтобы они не теряли свой первоначальный вид.

• Бытовая техника

Принимать ее нужно только проверив работоспособность. За ней также нужно внимательно следить.

• Мебель, автомобили

Для таких товаров придется арендовать большое помещение. За товаром придется постоянно ухаживать, а также позаботиться о системе доставки.

• Свадебные платья

Множество девушек после свадьбы продают свои платья, чтобы они не занимали место в шкафу. Другие же дамы с удовольствием купят шикарные платья по сходной цене. За платьями необходимо будет внимательно следить, чтобы они не марались и не рвались. Также комиссионный магазин со свадебными платьями можно дополнить отделом с ювелирными изделиями.

Примерный бизнес план комиссионного магазина (магазин одежды)

Чтобы оценить рентабельность бизнеса на комиссионном магазине, предлагаем посмотреть примерный бизнес-план.

Таблица. Примерный бизнес-план открытия комиссионного магазина одежды

Название расхода	Бюджет
Кассовый аппарат	15000 рублей
Аренда помещения	20000рублей
Стол	5000 рублей
Компьютер	25000 рублей
Зеркала	10000 рублей
Полки, вешалки	5000 рублей
Ремонт помещения	20000 рублей
Реклама	Может быть бесплатной/около 3000 рублей
Регистрация и заполнение договоров	Около 5000 рублей

Вышеперечисленные расходы возникнут только в первый месяц работы.

Далее придется платить за аренду помещения и зарплату продавца, если он будет. Также могут потребоваться другие расходы, т.е. в месяц придется тратить около 40 тысяч рублей.

В среднем, комиссионный магазин может окупиться за год или полтора. Для открытия потребуется как минимум 100 тыс.р.

Полезные советы

Бизнес план комиссионного магазина детских товаров составляется по той же схеме, разве что нужно освободить больше места для колясок, игрушек и кроваток.

Для магазинов мебели и им подобных нужно арендовать помещение большего размера, а также позаботиться о перевозке товара.

Комиссионные магазины – это пункты продаж, известные еще с далеких времен Советского Союза. Именно тогда они ценились за предоставление возможности приобрести достаточно редкие предметы и вещи, которые сдавались людьми. Конечно, идентичные магазины популярны и в современное время, так как большое количество населения нуждается в получении средств от собственного уже ненужного имущества или же старается покупать более экономичные добротные вещички. Одними из самых востребованных товаров считаются детские принадлежности, мобильные устройства, компьютеры и их комплектующие, мебель, а также бытовая техника. В крупных магазинах цена на такие товары весьма высока, что нельзя сказать о комиссионном пункте продаж.

Особенности работы комиссионного магазина

Вообще, комиссионным магазином приятно считать заведение, занимающееся розничной торговлей и реализацией бывшего употребления товаров. Данный вид работы, как и любой другой, обладает преимущественными особенностями. К основным пунктам можно отнести:

1. Рассматриваемый бизнес максимально привлекателен, так как открыть комиссионный магазин возможно при минимальных начальных вложениях. Весь этап достаточно прост и понятен. Это регистрация компании, аренда территории, ремонт, приобретение оборудования, реклама и заработная плата сотрудников. В случае если работа будет полноценно осуществляться самостоятельно, то вполне вероятно уложиться в 100000 рублей. Что касается рентабельности, то она будет составлять приблизительно 15 процентов.
2. Немаловажным моментом является получение хорошей прибыли во время кризиса. Именно в этот период люди стараются продать свое имущество и личные вещи для поправления финансового положения. Другая же часть населения приобретает эти товары, чтобы сэкономить средства.
3. Главным качеством всей работы комиссионного магазина является полное отсутствие вложений предпринимателя на товары. Основные поставщики – это непосредственные жители городка или населенного пункта. Обычно денежные средства не берутся за нахождение вещей в самом магазине. Нередко люди готовы выложить дополнительную плату за то, чтобы их выставленные товары лежали на прилавке на видном месте. Вся работа комиссионки строго соответствует ст. 990 ГК РФ, обязывающей владельца магазина заключать с человеком комиссионный договор на назначенный срок. В таком документе должны быть указаны:

• уровень износа;
• товарные дефекты;
• стоимостная расценка товара;
• порядок прохождения уценки, а также размер;
• сумма оплаты за товарное хранение.

В некоторых случаях необходимо предъявлять квитанцию из салона – химчистки. Каждый бизнес-план комиссионного магазина должен учитывать многие нюансы. К примеру, цену на товар может установить только сам владелец вещи. Однако, за предоставляемые услуги по продаже вещи, магазин назначает себе определенную процентную ставку. Она рассчитывается от товарной стоимости. Это может быть как 20 процентов, так и 50 процентов. Чем выше цена на товар, тем ниже процент. Вещь возвращается комитенту по истечении договорного срока.

Приятным моментом считается получение средств за хранение. Также выставленную на продажу вещь можно уценить на 20 или 25 процентов.

1. Владельцы аналогичных магазинов не имеют проблем с остатками. Все нереализованные товары забираются обратно людьми.
2. Не стоит забывать о ведении специальной учетной системы. Каждая накладная и договор должны строго контролироваться. При наличии небольшого объема товара учет вполне возможно вести на простой бумаге. Далее не обойтись без компьютерной программы 1С «Комиссионный магазин».

Регистрация

Открытие магазина комиссионных товаров заключает в себе прохождение некоторого перечня инстанций:

1. Налоговая регистрация ИП или же ООО. Для работы с физическими лицами вполне достаточно иметь ИП, которое позволяет применять наипростейшие налоговые режимы. В случае желания осуществлять деятельность с юридическими лицами, сбывать неликвидный товар, тогда стоит обратить внимание на ООО, придерживающееся основной налоговой системы расчетов.
2. Основным кодом ОКВЭД в налоговой системе является пункт 52.5 Розничная торговля бывшего в употреблении товара в магазинах.
3. Регистрационная отметка в Пенсионном Фонде и прочих внебюджетных органах.
4. Разрешение на торговлю от местной администрации.
5. Разрешение от Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
6. Аренда помещения и заключение договора.

Выгодная организация комиссионного магазина

Достаточно большое количество людей задаются вопросом, выгодно ли открыть комиссионный магазин. Если соблюдать немаловажные советы, тогда прибыль в действительности будет значительна и все затраты в самые короткие сроки окупятся.

Читайте также статью об открытии магазина секонд-хенд.

Лучшим вариантом для открытия такого магазинчика станет спальный район, который позволит сэкономить на аренде помещения. Площадь снимаемой территории должна напрямую зависеть от будущего продающегося товара. Если предприниматель решит заниматься продажей бытовой техники, мебели и прочей габаритной продукцией, то стоит подобрать более крупное помещение с возможностью последующего расширения.

Основополагающим инструментом для привлечения большего количества потенциальных потребителей изначально будет реклама, которая позволит узнать людям о назначении деятельности и местоположении магазина. Реклама должна быть размещена в самых популярных газетах в разделе «покупки – продажи бывшего употребления вещей». Неплохим вариантом будет и размещение в интернет–сети, а также создание собственного сайта. Фотографии комиссионки и товаров позволят прорекламировать бизнес на различных тематических форумах. Возможно распространение листовок. При открытии магазина прилавки не должны быть пустыми. Поэтому стоит заблаговременно запастись товаром. Первые вещи можно получить от друзей и знакомых, из секонд-хендов, оптовых точек, барахолок и так далее.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес-план комиссионного магазина у наших партнеров с гарантией качества!

Владелец комиссионного магазина и его сотрудники должны быть внимательны к принимаемому товару. Он должен полностью соответствовать продажному виду и иметь добротный внешний облик. Не стоит забывать и о ценовой политике. Комитенты должны устанавливать только реальные расценки на свои вещи. В противном случае их никто не приобретет.

Открытие комиссионного магазина, как и любой другой вид, в первое время может претерпеть многие неудачи. Первые три месяца самые сложные. Однако отчаиваться не нужно, корректный старт предопределит будущий успех. Главной задачей владельца является привлечение комитентов в свой магазинчик. Благоприятное впечатление клиентов – это цель каждого работника. Магазин будет востребованным и приносящим доход в случае приятного мнения со стороны окружающих.

Потенциальны заработок

Планируя открытие комиссионного магазина, каждый человек пытается рассчитать будущую прибыль. В среднем доход будет составлять 15 процентов. Продавая товар ежедневно на 10000 или 20000 рублей, чистая суточная прибыль будет приравниваться к 1500 или 3000 рублей. Таким образом, при средней сумме дохода в день 2200 рублей несложно посчитать доход в месяц — 66 тысяч рублей. Необходимо из этой суммы вычесть 24000 ежемесячных расходов. Полученные 42000 рублей – это чистая прибыль владельца.

Здравствуйте, в этой статье вы узнаете, как открыть комиссионный магазин с нуля. Уже много лет торговля входит в число лучших бизнес-идей. Как только вы найдете место, где реализовывать продукцию и товар для продажи, так сразу же можете начинать торговлю. Она отличается от производства тем, что не нужно содержать большой штат сотрудников, покупать различные станки, механизмы, расходные материалы, производственные помещения и т. д. Главным моментом является нахождение той ниши, с помощью которой появится много постоянных клиентов.

Как открыть комиссионный магазин с нуля

В данной статье вы можете подробно ознакомиться с примерным планом открытия комиссионного магазина с нуля и получить от него хороший доход.

В таких магазинах обычно продаются не новые товары по низкой стоимости. Причем товар в таких магазинах появляется благодаря жителям города. Еще в Советском союзе были такие магазины. Даже по сей день они остались популярными среди многих людей, поэтому комиссионный магазин является достаточно прибыльным бизнесом.

Люди всегда ведутся на низкие цены и никогда не упустят возможности приобрести товар по акции. Вашими будущими клиентами станут люди, которые часто экономят и готовы приобретать не новую продукцию гораздо дешевле рыночной стоимости.

По какой схеме работает комиссионный магазин

Как открыть комиссионный магазин с нуля – схема очень простая, перед вами стоит цель – продажа чужих товаров и получение определенного процента со сделки. Суть ее заключается в том, что ваш процент с продажи будет повышаться за счет понижения цены на товар. Например, продав диван за 10 тысяч рублей, ваш чистый доход составит 15% от продажи и будет равен 1500 рублей, тем не менее, продав электрический чайник за 1000 рублей, ваш доход составит 20-30%.

Поэтому вы заинтересованы продавать, как дорогие товары, так и наиболее дешевые. У вас есть право диктовать условия и устанавливать любые процентные ставки, даже одинаковые для всех групп товаров, так как вы собственник комиссионного магазина. Однако эксперты утверждают, что эта схема не так эффективна как вышесказанная, успевшая себя зарекомендовать с лучшей стороны.

Комитенты – лица, поставляющие продукцию в ваш магазин. Каждый товар находится на витринах не постоянно, а определенное время, которое чаще всего составляет не более трех месяцев. Эти сроки напрямую зависят от вас самих, и вы вправе устанавливать их самостоятельно.

Если за время установленного срока товар не продался, то его возвращают собственнику (в некоторых случаях с него может быть взято 3 – 5% от цены товара за сохранность). Заключение специального договора комитентом обязательно в случае продажи товара. Вам, как собственнику магазина необходимо проконтролировать, чтобы все обязательства были соблюдены с обеих сторон.

По совету специалистов необходимо все операции оформлять документально, поэтому лучше позаботиться об этом заранее и подготовить все необходимые бланки. Лучшим вариантом будет обратиться за помощью к квалифицированному юристу.

Место для открытия комиссионного магазина

Далеко не последнее значение при организации любого магазина имеет его местоположение. Например, чтобы открыть магазин модной одежды, необходимо огромное помещение, желательно в престижном районе города, где большая проходимость людей или в большом торговом центре. Соответственно и цены там очень высокие.

Комиссионный магазин вполне может расположиться в помещении площадью 40-50 квадратных метров (размер площади зависит от продаваемых товаров). Расположение магазина необязательно в дорогом районе, он хорошо расположится в спальном районе либо на окраине города, где многие бизнесмены не очень заинтересованы в коммерческой недвижимости, поэтому цены на аренду будут довольно низкими. Людям абсолютно без разницы, где располагается ваш магазин, при большом желании они приедут куда угодно, лишь бы купить желаемое.

Что можно продавать в комиссионном магазине

Как говорилось ранее, размеры площади зависят от продукции, которую вы планируете реализовывать. Комиссионные магазины делятся на несколько видов. Магазины, продающие всевозможные товары – начиная бытовой техникой и одеждой, и заканчивая игрушками и книгами, являются наиболее распространенными среди остальных.

Конечно, чтобы торговать бытовой техникой или одеждой нужны большие помещения, а чтобы продавать, например, не новые мобильные телефоны вполне хватит маленькой комнаты площадью 15 кв. м.

Вы сами принимаете решение, что вы хотите открыть узкоспециализированный магазин или же предлагать клиентам приобрести «абсолютно все». Первый вариант проще выделяется среди конкурентов, второй может собрать большое количество покупателей.

Где брать продукцию для комиссионного магазина

Жители города и близлежащих населенных пунктов будут поставщиками продукции для вашего магазина. Предварительно вам надо будет рассказать о существовании вашего магазина, чтобы люди узнали о вас и стали с вами работать. Наиболее эффективным вариантом будет подача объявления в местную газету, которая выпускается большими тиражами.

Конечно, статья, “как открыть комиссионный магазин с нуля”, привлечет больше внимания, чем обычный баннер в конце номера. Люди такой рекламе доверяют больше, поэтому ваши шансы найти партнеров (комитентов), благодаря такой рекламе резко увеличиваются.

Торговля начнется сразу, как только на ваших полках появятся первые товары. Ваш бизнес уже начнет работать, но сразу радоваться и забывать про рекламу не нужно. Также вы можете разместить свою рекламу в разделе «Объявления».

Бизнес план комиссионного магазина

Ну вот и пришло время подсчитывать затраты, которые нужны для организации комиссионного магазина. К ним можно отнести следующее:

1. Затраты на аренду торгового помещения от 20 кв. м. Цены будут зависеть от вашего региона проживания. В среднем эта цена достигает 700 рублей за кв. м, следовательно, от 14 тыс. руб.
2. Затраты на оборудование: покупка различных вешалок, полок, стеллажей, манекенов, витрин и прочего. Чтобы оборудовать одну точку хватит 20-30 тыс. руб.
3. Выплата заработной платы продавцу ежемесячно минимум 10 тысяч рублей.
4. Затраты на рекламу: цена за одно объявление в газете может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких тысяч долларов. Следует заметить, что почти во всех городах есть специальные газеты с бесплатными объявлениями. Хорошо будет, если вам удастся попасть именно туда, тем более бесплатно.
5. Затраты на услуги юриста – за составление всех нужных бланков. Конкретно данную сумму не обозначить, потому что она устанавливается индивидуально. Если вам повезет, то можно договориться с юристом, который согласится выполнить для вас работу по цене от 1 тысячи рублей за каждый бланк.

Какие будут доходы с комиссионного магазина

Конечно, всех интересует вопрос: «Как открыть комиссионный магазин с нуля и сколько мне удастся заработать от открытия комиссионного магазина?». На этот вопрос можно ответить так: в среднем, ваш доход будет составлять 15% от прибыли торговой точки.

Если вы сможете за сутки продавать товара на 10-20 тыс. руб. (это вполне реальная сумма, если учитывать постоянно обновляющуюся продукцию и достаточно низкие цены), то ваш заработок будет составлять примерно 1500-3000 за сутки, а за месяц в среднем до 66 тысяч рублей. Отняв из суммы доходов сумму ежемесячных расходов в размере 24000 рублей, получим сумму чистой прибыли в размере 42000 рублей. Очень даже неплохой доход для бизнеса, который на начальном этапе требует всего 50000 затрат.

Как открыть комиссионный магазин? Сколько это стоит? Каковы перспективы такого бизнеса?

Бизнес-план комиссионного магазина

Комиссионный магазин – это специальный вид торговой точки, предназначенный для реализации вещей и предметов, ранее уже бывших в употреблении («б/у»). От магазинов класса «second-hand» он отличается тем, что товар принимается не от оптовых скупщиков, а от частных лиц, сдающих ненужные им, но еще вполне пригодные к употреблению вещи на комиссию (оценку), и получающих оплату после продажи сданной вещи.

Как открыть комиссионный магазин? Целесообразно ли это?

Исследования специалистов последних лет показывают, что интерес людей к таким магазинам не только не угасает, а наоборот – постоянно растет. Число таких торговых точек увеличивается постоянно. Они привлекают покупателей либеральными ценами, широким ассортиментом актуальных товаров первой необходимости: одежды, обуви, бытовой техники и др. Рядовой человек, не имеющий высокого достатка, всегда будет стремиться к тому, чтобы максимально экономить. Поэтому в комиссионном магазине всегда будет своя категория покупателей.

Главное преимущество такого вида бизнеса для начинающих предпринимателей – это возможность начинать с минимальных вложений. В отличие от всех остальных видов торговых точек, здесь ответ на вопрос «как открыть комиссионный магазин с нуля» не вызывает никаких затруднений.  Специалисты считают, что в настоящее время спрос на комиссионные товары пока еще превышает предложение, поэтому тут есть поле для деятельности.

Что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин?

Помещение, минимальный набор оборудования, необходимые разрешительные документы, готовый бизнес-план. И все.

Принцип работы комиссионного магазина прост: у Вас есть торговая точка, в которую люди приносят свои вещи, бывшие в употреблении, но еще находятся в очень хорошем состоянии, и им больше не нужны. После продажи этой вещи Вы получаете свой процент.

Сроки, на которые товар принимается, бывают разными – обычно 1-3 месяца. Если вещь не была продана, то, согласно предварительной договоренности, ее либо должны забрать назад, либо она может перейти в собственность магазина, либо может оставаться на прилавке, но уже за дополнительную плату.

Во избежание каких-либо недоразумений и конфликтных ситуаций юристы рекомендуют каждое действие с товаром фиксировать на соответствующих документах. Т.е. оформлять договор с владельцем товара, потом заключать договор купли-продажи с покупателем.

Размеры комиссионных отчислений тоже могут быть разными. Их размеры обязательно должны быть внесены в бизнес-план комиссионного магазина до его открытия. Чаще всего комиссионные зависят от общей стоимости изделия: чем оно дороже, тем меньше комиссионные. К примеру, если Вы продали шубу стоимостью 50 тысяч рублей, то вам будет полагаться 10% (5 тыс.). А с продажи какой-то другой одежды, стоимость которой, к примеру, составит 1 тысячу рублей, Вы можете получить до 30% (300 рублей). Таким образом, Вы должны быть заинтересованы в работе с разными категориями товаров. Товарооборот в нижнем ценовом сегменте происходит быстрее, и благодаря большему количеству продаж Вы накапливаете хорошие комиссионные. При продаже одной дорогой вещи Вы сразу получаете большую сумму. Но варианты отчисления комиссионных в целом могут быть разными.

Особенности комиссионного магазина

Концепция предприятия

Комиссионные магазины могут иметь разные форматы. Чаще всего концепцию выбирают по какой-то одной предпочтительной группе товаров.

Виды комиссионных магазинов

1. Магазин одежды (по сути – тот же «секонд-хенд»). Эта форма тоже предполагает разные подварианты – магазин одежды для всех категорий покупателей, или только женской (мужской, детской) одежды.
2. Магазин бытовой техники и мобильной электроники.
3. Ювелирный магазин.
4. Магазин брендовых вещей.
5. Магазин мебели.
6. Автомобильный магазин.
7. «Тысяча мелочей». Тут могут быть товары самых разных тематических групп: одежда, обувь, бытовая техника, книги, мебель, игрушки, посуда, предметы интерьера, садово-огородный инвентарь, строительные инструменты и т.д. Такой вариант комиссионного магазина считается оптимальным.
8. Отдельный вариант – детский комиссионный магазин. Здесь могут быть детская одежда и обувь, игрушки, коляски, ходунки, детская мебель и т.д.

Ассортимент товара из комиссионки

Нередко предприниматели начинают с какой-то одной тематической группы товаров, постепенно расширяя ассортимент. Например – можно начать с продажи мобильных телефонов (смартфонов), потом добавлять планшеты, ноутбуки, потом стационарные компьютеры, потом может быть включена бытовая техника, которая по каким-то причинам уже не нужна в городской квартире, но еще может послужить, например, на даче.

Помещение и персонал

Расположение магазина имеет принципиально важное значение. Чем ближе к центру города, тем лучше. Но аренда помещения в центре всегда намного дороже. Одновременно с этим учитывайте фактор материального достатка Ваших потенциальных покупателей. Клиентами комиссионного магазина чаще всего являются люди с невысокими доходами — студенты, пенсионеры, молодые матери в декрете. А такие люди живут чаще всего в спальных районах. Поэтому иногда помещение не в центре города становится ключевым фактором успеха в бизнесе.

Размеры помещения будут зависеть от выбранной концепции магазина. Если Вы решили торговать мелкой мобильной электроникой, то на первое время вполне подойдет небольшой павильон или даже ларек (киоск, палатка). А если решили заняться мебелью, то для этой цели потребуется большой торговый зал.

Регистрация бизнеса

Форма предприятия — ИП или OOO. Вариант ИП более прост. Но если Вы намерены сотрудничать не только с физическими лицами, но и с какими-то организациями (например – с производителями чего-либо, сбывающими неликвидную продукцию), то тогда потребуется форма OOO.

Код ОКВЭД в данном случае – 52,5 («Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах»).

Также у Вас должны быть:

• регистрация в ПФ;
• разрешение на ведение торговой деятельности, полученное в местной администрации;
• разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора;
• договор найма помещения (если помещение взято в аренду).

Как развивать комиссионный магазин

1. Сегодня целесообразно иметь в качестве дополнения к обычному магазину соответствующий сайт, т.е. свой интернет-магазин. Создать свой сайт сегодня можно практически бесплатно. В данном случае Вам подойдет самый простой вариант, без разработки эксклюзивного дизайна и программы, поэтому можно все сделать очень дешево. Также обязательно продвигайте свой магазин по всем возможным интернет-ресурсам – социальным сетям, доскам объявлений и т.д.
2. Наружная реклама – вывеска, баннеры, щиты, растяжки, автомобильные указатели. Все, что можно будет установить, все устанавливайте.
3. Обязательно должна быть реклама в местных СМИ.
4. Листовки и объявления.

Первое время старайтесь продавать товары как можно дешевле. Для этого установите минимальный размер комиссионных, или вообще от них откажитесь применительно к некоторым отдельным группам товаров. И внимательно следите за качеством продукции, избегайте приема вещей с серьезными дефектами.

Затраты на бизнес

1. Аренда помещения —  в среднем 1 тыс. руб. за 1 кв. метр.
2. Закупка оборудования (полки, вешалки, витрины, манекены (все это Вы тоже можете купить не новое, бывшее в употреблении)) — 30-40 тыс.
3. Зарплата продавцам – от 15 тыс. руб. в месяц.

Рентабельность комиссионного магазина

Если Вы начинающий предприниматель, хотите открыть комиссионный магазин, но не знаете, с чего начать, и в целом сомневаетесь в целесообразности такого бизнеса, то знайте: большинство специалистов сходятся во мнении, что спрос на комиссионные магазины пока еще далек от полного удовлетворения, поэтому у Вас есть хорошая перспектива. Спрос на такие услуги в ближайшие годы будет только расти. Недорогим комиссионным магазинам не страшны никакие кризисы, т.к. в условиях снижения уровня жизни населения и падения его покупательской способности спрос на подержанные товар только увеличивается.

Важным преимуществом этого вида бизнеса являются невысокие риски (по сравнению с другими типами магазинов), т.к. нет необходимости вкладывать большие суммы денег в закупку товара.

Выгодно ли открывать комиссионный магазин? Прибыльный ли это бизнес?

Бизнес-план комиссионного магазина обязательно должен включать в себя расчет возможной прибыли. Нужно не только подсчитать, сколько стоит открыть комиссионный магазин, но и сколько можно заработать.

Чтобы определить хотя бы примерные перспективы в конкретных цифрах, надо знать примерную сумму среднего чека. В таких магазинах разброс сумм выручки в разные дни очень большой.

Но можно предположить, что если выручка в день составляет в среднем 10 тыс. рублей (это вполне реальный показатель), то заработок магазина составит примерно 20%, т.е. – 2 тыс. руб. Т.е. прибыль в месяц – 60 тыс., в год – 720 тыс. Если вычесть расходы (примерно 35 тыс. в месяц), то прибыль владельца составит 25 тыс. рублей в месяц.

Если на закупку оборудования и оформление документов Вы потратили примерно 60-70 тысяч, то свои затраты окупите быстро, буквально через несколько месяцев. Это очень хороший показатель для современной торговли в принципе.

Несколько блиц-советов

Постарайтесь максимально наполнить магазин товаром перед открытием. Нет более унылого зрелища для покупателя, чем пустующие полки и прилавки. Поэтому постарайтесь закупить хоть какой-то товар. Понятно, что первое время не будет большого потока желающих сдать Вам вещи на продажу. Поэтому рассмотрите возможность закупить стоковый товар или оптовую партию одежды категории «секонд хенд».

Помещение выбирайте такое, которое будет соразмерное выбранной Вами концепции магазина – в зависимости от преобладающей группы товаров. Количество товара в магазине должно быть оптимальным – не должно быть пустых полок, равно как и не должно быть откровенного нагромождения товара.

Лучше всего арендовать такое помещение, в котором раньше уже был какой-то магазин. Это снизит затраты на ремонт и на переоборудование объекта.

Считается, что в комиссионных магазинах нельзя устанавливать размер комиссионных больше 50%. При этом всегда внимательно осматривайте и адекватно оценивайте принимаемые на реализацию вещи. Не стоит брать такие, на которые владелец пытается установить необъективно высокую цену.

Желаем удачи!