Как Выгодно Продавать Остатки Товара Магазина Одежды и Получать Прибыль. [Часть 1]

Открытие магазина одежды: что для этого нужно (фото: Kzenon - Fotolia.com).

Оглавление:

Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.

Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.

Первые шаги

Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.

Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине. Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам. Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.

Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики. Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы. Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.

Формат магазина

Можно открыть магазин:

  • монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
  • мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.

Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.

Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.

Магазин одежды по франшизе

Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия. Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно. В небольшом райцентре вряд ли будет пользоваться спросом одежда от «Дольче Габбана», стоимость которой для большинства жителей не по карману.

Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:

  • доходы населения выбранного региона;
  • рентабельность магазинов этого бренда;
  • наличие конкурентов;
  • ценовую политику бренда;
  • стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
  • вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
  • затраты на рекламную компанию.

Для покупки франшизы вам понадобится:

  • 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
  • до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.

Исследование рынка

Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.

Определите:

  • насколько материально обеспеченны люди;
  • одежду, какой категории они предпочитают носить;
  • плотность населения в данном населенном пункте;
  • количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
  • выясните ценовую политику конкурентов;
  • отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
  • есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
  • размер арендной платы в них.

Оцените:

  • проходимость места;
  • уровень развития района;
  • удобство транспортной развязки;
  • размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
  • наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.

Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.

Поиск помещения

Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.

Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.

Юридические аспекты

Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево. Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще. Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.

Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.

Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.

Дизайн магазина

Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение. Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.

Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.

Торговое оборудование

Вам понадобятся:

  • манекены,
  • стеллажи,
  • стойки,
  • витрины,
  • полки,
  • зеркала,
  • примерочные кабинки,
  • кассовый аппарат,
  • информационные стенды,
  • ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.

Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.

Где найти поставщиков

Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.

Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.

С фирменным магазином немного проще. Компания – производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.

Персонал

В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.

Продавец обязан:

  • разбираться в модных тенденциях;
  • быть вежливым, приятным в общении;
  • продавать «с душой»;
  • оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.

Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.

Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.

Рекламная кампания

Продумайте все до мелочей:

  • стиль вашего торгового предприятия;
  • оформление;
  • запоминающееся название;
  • красивую вывеску с разборчивой надписью;
  • слоган (девиз).

За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».

Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.

Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».

Для привлечения клиентов:

  • поощряйте покупки скидками;
  • выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
  • делайте скидку на день рождения;
  • устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.

Возможные риски

  • недостаточный спрос;
  • залежалый товар;
  • смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
  • снижение доходов населения и покупательского спроса.

Финансовые затраты

Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.

  1. Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
  2. Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
  3. Аренда помещения: 50 тыс. руб.
  4. Ремонт: 150 тыс. руб.
  5. Рекламная компания: 30 тыс. руб.
  6. Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
  7. Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.

Итог: около 2,6 млн. руб.

Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.

На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.

Поделиться материалом:

image

Оглавление статьи:

Здравствуйте, всем. Судя по задаваемым в сообщениях и комментариях вопросам, многих потенциальных предпринимателей интересует бизнес по продаже одежды – с чего начать, что и как продавать, где закупать товар и сколько можно на этом заработать. Количество аналогичных запросов и подтолкнуло меня к написанию данной статьи, в которой я рассмотрел возможные направления заработка на одежде, привёл усреднённый алгоритм действий для организации дела и дал несколько полезных советов начинающим.

Советы начинающим

Друзья, желание заняться делом – это половина успеха. Остальную половину составляют такие факторы, как настырность, рассудительность, целеустремлённость, предприимчивость, хватка, расчёт, немножко талант и удачливость. Вот несколько советов, которые помогут избежать распространённых ошибок начинающих бизнесменов:

  1. Вам нравится торговля? Если нет, то и лезть в это не стоит. Человек может добиться успеха только в том деле, которое ему действительно по душе. Кто-то стоит на рынке, торгует вещами и получает от этого несказанное удовольствие. Кто-то открывает дорогой бутик или создаёт магазин в интернете. Всех их связывает любовь к торговле – общению с большим количеством разных людей, умение представить вещь в самом выгодном свете и получить за неё максимум денег. Если это не ваше, поищите другую сферу для заработка.
  2. Открыть успешный бизнес по продаже любой, даже самой дешёвой одежды с нуля нереально. Стартовый капитал, какой-никакой, но должен быть.
  3. Вы должны разбираться в том, чем занимаетесь. Как можно осуществлять продажи, например, детской одежды, если вы не знаете что нужно детям, не разбираетесь в размерах, составах тканей и последних модных тенденциях – такой бизнес начинать не стоит, он обречён на провал.
  4. Не гонитесь сразу за большими прибылями, начните с малого, крепко встаньте на ноги, а уж потом аккуратно расширяйтесь, увеличивайте продажи, повышайте доходы.
  5. Не пасуйте перед сложностями и проблемами. Всегда подходите к делу без эмоций, с холодной головой и чётким расчётом всех вариантов развития ситуации, на «авось» в торговле надеяться не стоит.
  6. Никогда не оставайтесь без денег. Не стоит пускать в оборот всё до последней копейки. Некоторая сумма должна находиться у вас в свободном доступе, как неприкосновенный запас на случай непредвиденных катаклизмов.

Эти рекомендации основаны на анализе торговой деятельности моих знакомых, а учиться на чужих ошибках, поверьте, менее болезненно, чем на своих собственных. Ниже, усреднённый алгоритм «боевых» действий для будущих предпринимателей.

Анализируем рынок

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.

Выбираем направление

После «с чего?» возникает вопрос «как?» начать бизнес по продаже, допустим, женской одежды. Для ответа на него следует определиться с направлением торговли:

  1. ОПТ. Оптовая торговля подразумевает реализацию товаров большими партиями по низкой цене. Покупатели – розничные магазины. Доход с такой деятельности высокий и окупаемость довольно быстрая, но вот на старте потребуется приличный капитал.
  2. Розница. В этом случае изделия реализуются в единичных экземплярах непосредственно потребителям по цене с накруткой. Есть несколько вариантов магазинов – секонд-хенд (дешёвая подержанная одежда), сток (магазин новых вещей средней ценовой категории из прошлых коллекций), монобрендовый салон (реализация продукции конкретного раскрученного бренда, чаще по франшизе), мультибрендовый (модная одежда от известных брендов), бутик (элитная дорогостоящая одежда от передовых дизайнеров).
  3. Торговля на дому. Продажа одежды на дому проще в том плане, что не нужно подыскивать помещение и нанимать продавцов, но и сложнее, так как приходится всё время искать пути сбыта. А ещё не всем придётся по душе, особенно семейным людям, что в их доме постоянно появляются посторонние.
  4. Реализация одежды из Китая. Свой бизнес по продаже китайских товаров – один из вариантов заработка, который можно начать с абсолютного или относительного нуля, так как в этом случае необязательно предварительно закупать вещи. Тут есть несколько вариантов – дропшиппинг (сбор заявок, предоплаты с накруткой, заказ поставщику на адрес заказчиков), совместные закупки (сбор заказов на оптовую закупку с доплатой за посредничество), закупка партии трендовых моделей, реализация через интернет и соцсети. Эти варианты сотрудничества позволяют получить довольно приличный доход с минимальными стартовыми затратами.
  5. Интернет-торговля. В данном случае понадобится создать продающий сайт или группу в социальной сети с подробным каталогом товаров и возможностью совершить покупку онлайн. Одежда может храниться на складе или доставляться непосредственно от производителей или поставщиков, если это какой-то раскрученный бренд.

Дальнейшие действия

Друзья, вот вы и определились с тем, что и как будете продавать. Дело остаётся за малым – организовать задуманное. Для этого:

  1. Оцените размеры своего бюджета. На стартовом этапе лучше не влезать в огромные долги, занимайте ровно столько, сколько сможете отдать даже в случае провала вашей затеи.
  2. Составьте подробный план. Опишите в нём все необходимые действия, затраты, каналы сбыта и маркетинговые ходы.
  3. Оформите деятельность – зарегистрируйте ИП или ООО. Первый вариант для новичков предпочтительнее, так как проще в организации и «дешевле» по налогам.
  4. Подготовьте точку сбыта – склад, розничный магазин, отдельный угол дома, сайт и так далее. Купите оборудование, оформите кассу, наймите продавцов, бухгалтера и других сотрудников, договоритесь в банке о терминале для оплаты по картам.
  5. Договоритесь с поставщиками и закупите товар.
  6. Начинайте реализацию одежды, привлекая покупателей всеми возможными способами – рассказывайте знакомым, размещайте рекламу, устройте праздник открытия, раздавайте дисконтные карты и подарки первым клиентам.

Друзья, вот и всё, что хотел сегодня вам поведать. Если кому-то информация покажется недостаточно полной, задайте вопрос в комментариях, а я распишу вам все нюансы по конкретному направлению. Дерзайте, но будьте осторожны и всё у вас обязательно получится.

Нас рекомендуют

  • Windows 10 не обновляется до 1903

    Смотреть еще

    Hовые законы

    Новая субсидия для бизнеса

    6 июля 2020

    Все публикации

Услуги [Показать] В 

Вы открыли свой собственный магазин? Что ж, поздравляем Вас с таким значимым в жизни каждого предпринимателя событием. Желаем Вам с первых дней работы завоевать симпатии покупателей и нанять хорошую команду продавцов. Зарабатывайте деньги и не забывайте о том, что во избежание претензий проверяющих органов, у Вас в магазине должны быть следующие документы:

  1. Копия свидетельства о регистрации ИП.
  2. Копия договора аренды или свидетельства о праве собственности на помещение магазина.
  3. Документы на товар: договора, накладные, сертификаты, если есть, разрешения на продажу, если необходимы (например, разрешение на торговлю драг.металлами).
  4. Документы противопожарной безопасности.
  5. Документы на вывоз мусора.
  6. Документы на кассовые аппараты и другое используемое в работе оборудование.
  7. Документы из так называемого “уголка потребителя”.

Уголок потребителя может быть оформлен в виде информационного стенда либо содержаться в папке в виде правовой информации в доступном для потребителя месте.

Для уголка потребителя необходимы следующие документы:

  • Ваши реквизиты.
  • Ваш режим работы.
  • Закон о защите прав потребителей.
  • Книга жалоб и предложений.
  • Правила торговли.
  • Карточка с надзорными органами и их контактами (налоговая, пожарные, торговая инспекция, роспотребнадзор)

Подтверждение соответствия. 13.05.2021 | | 4 минут

Рынок розничных продаж кардинально изменился в последние годы. Заметно снизил темпы в офлайне и практически перешел в онлайн. Эксперты связывают это не только с короновирусными ограничениями и снижением покупательской способности, но и с ростом объема расходов, которые ложатся на бизнес. Среди прямых можно назвать аренду площадей, налоги, заработную плату, но есть и косвенные, которые порой превышают первые в несколько раз.

На фоне бизнес-депрессии уверенный рост показали и продолжают демонстрировать маркетплейсы. Wildberries, Озон, Ламода, Яндекс. Маркет — крупнейшие площадки, которые остаются единственным выходом для бизнеса. При всей ориентированности на привлечение оптовиков, маркетплейсы тем не менее установили достаточно сложный «входной фильтр». И одной из препон стал обязательный сертификат соответствия маркетплейсов для большинства категорий продавцов. Как оформить подобный документ? Что можно продавать на маркетплейсах без сертификатов? Сколько стоит? Выясняем у экспертов компании «ЛенТехСертификация».

Вопреки расхожим рекомендациям и вашему дикому желанию подсчитывать виртуальные миллионы прибыли, успокойтесь и подумайте. Между намерением продавать на торговой площадке и выбором билетов для зимовки на Багамах пройдет достаточно времени. И при здоровом и адекватном подходе, вы даже сможете уехать туда отдыхать, а не бежать от коллекторов. Но исключительно при грамотном построении отношений с маркетплейсом.

Если вы только планируете вести бизнес, то схема для вас может выглядеть так:

  1. Решаем для себя, чем хотим заниматься: производство или просто реализация.
  2. Определяемся, что именно продаем или изготовляем.
  3. Обретаем юридический статус — регистрация в качестве самозанятого, индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью.
  4. Выбираем систему налогообложения и регистрируемся в фондах.
  5. Нанимаем персонал (если есть необходимость ищем другие ресурсы).
  6. Начинаем работу с маркетплейсом — готовим список документов и подбираем товар.
  7. Получаем сертификат от поставщика для маркетплейса, отказное письмо, оформляем декларацию.
  8. Изучаем площадку, ввод ассортимента, штрихкоды, маркировку, доставку и т.д.

Для тех, кто просто задался вопросом выхода на маркетплейс, то пункты 6–8 из списка выше.

Надо сразу оговориться, что список необходимых бумаг и деклараций для маркетплейсов зависит от конкретной торговой площадки. Тем не менее безопасность и качество продукции, которую вы собираетесь реализовывать на маркетплейс, необходимо будет подтвердить. И это не прихоть, а вполне законное требование государства.

Готовьтесь проходить процедуру сертифицирования, если вы планируете реализовывать следующие виды продукции:

  • одежда (взрослая и детская), обувь, кожгалантерея;
  • текстиль для дома и постельные принадлежности;
  • игрушки для детей;
  • пищевые добавки и продукты питания;
  • мебель для дома и офиса;
  • парфюмерия и косметика;
  • электроника, бытовая и компьютерная техника;
  • изделия для индивидуальной защиты;
  • средства и товары для пожаротушения;
  • оборудование для обустройства и строительства детских площадок.

Определять самостоятельно, продаете вы товар, подлежащий сертификации или нет, не стоит. По причине того, что большую роль играют материалы, которые используются в производстве. Именно они влияют на категорию разрешительного документа и его получение или отсутствие такой необходимости. Гораздо правильнее обратиться в специализированный центр сертификации, где вам помогут разобраться с документами на товар для маркетплейса.

Конкретная продукция требует индивидуального подхода — уж очень путанно законодатель определил методы и способы идентификации разрешительных бумаг. Мы уже писали несколько развернутых статей на смежные темы, которые в данной ситуации могут быть полезны:

  • секреты о декларации Таможенного союза;
  • сертификат Таможенного союза;
  • добровольная или обязательная сертификация.

В случае с маркетплейсами у вас попросят декларацию соответствия или сертификат, которые можно получить через регистрацию в системах ГОСТ Р и/или ЕАЭС. Но повторим, что тип бумаги зависит от многих факторов. Для упрощения понимания: первый документ будет действовать только на территории РФ, а второй в рамках экономического союза.

Что предпочтительнее конкретно для вашего бизнеса, решаете вы. Но стоит ли себя ограничивать? Маркетплейсы стремительно расширяют географию поставок. Так, Вайлдберриз успешно работает в Беларуси, Казахстане, Узбекистане и даже частично в Израиле. С каждым днем объем прибыли и количество пользователей площадки растет. Вам никто не мешает расти вместе с лидером по объему продаж.

После оформления необходимой разрешительной документации у вас появляется возможность пройти добровольную сертификацию для маркетплейса:

  • товаров, чтобы подтвердить их соответствие соответствующим стандартам и/или техническим требованиям (условиям);
  • системы менеджмента ИСО 9001;
  • продукции, чтобы подтвердить ее соответствие экостандартам.

Эта функция чрезвычайно полезна в рамках маркетплейса, где рекламные и маркетинговые инструменты ограничены правилами конкретной площадки. Наличие сертификации — преимущество перед конкурентами. Покупатели часто откликаются на такие вещи. А наличие рейтинга компании на маркетплейсе — положительный фактор, который напрямую влияет на продажи.

Но даже если вы реализуете товары не требующие сертификации для маркетплейсов, торговые площадки могут запросить отказное письмо. Это тоже документ, который необходимо правильно оформить и зарегистрировать. Сэкономить на этом не получится, скорее наоборот, можно потерять клиентов.

Тонкости получения сертификатов для маркетплейсов, разрешительной или добровольной бумаги на ту или иную продукцию, которую вы производите и/или реализуете, можно узнать у экспертов центра «ЛенТехСертификация».

Для этого свяжитесь с нами или оставьте контактные данные в форме обратной связи. Консультация бесплатная.

Не откладывайте получение прибыли и заработка на потом, сейчас удачный момент для захода на маркетплейсы. Правила меняются постоянно. Почему не начать сегодня?

Содержание

Создание собственного магазина одежды – это актуальная бизнес-модель, обладающая высоким спросом как среди новичков, так и профессионалов. Фэшн-индустрия всегда востребована, а нужда в предметах гардероба среди населения постоянно высока. Ежемесячный доход бизнесмена в этой стезе достигает более 1.000.000 рублей с чистой прибылью 250.000 рублей. Для стартового капитала потребуется около 2 миллионов рублей, окупаемость составит от 8 месяцев.

Как и любое предприятие, бизнес может приносить высокий доход, может и оказаться провальным. Чтобы не допустить банкротства, необходимо составить подробный план с расчетами и правильно подобрать целевую аудиторию.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Анализируем рынок

Прежде, чем открывать бизнес, в первую очередь необходимо понять, выгодно ли открывать магазин с одеждой

Показатели оборота в этой индустрии не растут, наблюдается стабильность, а иногда – даже спад. Анализ рынка показывает, что за последние несколько лет (с 2015 до 2020 год) покупательская способность снизилась. С чем это связано? Во-первых, в стране наблюдается кризис, рубль падает, соответственно, стоимость товаров повышается. Во-вторых, пандемия коронавируса сильно ударила по экономике – безработица выросла.

В целом, можно сделать вывод о том, что:

  • Потребители сократили статью расхода, связанную с одеждой;
  • Уменьшившийся доход населения не позволяет делать обновки – донашиваются покупки с прошлых сезонов;
  • Люди отдают предпочтение дешевым вещам.

Тем не менее, несмотря на заметное падение покупательской способности, желание открыть собственный магазин одежды среди бизнесменов нисколько не снизилось. При грамотном подходе и правильной постановке задач любой бизнес план может приносить деньги, а магазин женской одежды обязательно окупится.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Чтобы детально разобраться в вопросе, стоит учесть, что есть два способа запустить свой бизнес: оффлайн и онлайн (если рассматривать в широком смысле). Итак, давайте сделаем обзор на каждый из них.

Какие это могут быть магазины:

В дополнение стоит отметить, что предпринимателю следует ориентироваться на целевую аудиторию своего города, а не целой страны. О расширении стоит задуматься, если бизнес идея окажется прибыльной.

Где взять готовый бизнес план для открытия собственного магазина одежды? В материале статьи ниже расписана пошаговая инструкция о том, как открыть свое дело, какие документы оформить, какой персонал нанять и другая полезная информация. Атак же:

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Какую одежду лучше продавать

Итак, если с форматом (оффлайн или онлайн) разобрались, то самое время выбрать, на каких вещах лучше всего специализироваться.

За модой, бесспорно, следят представительницы прекрасного пола. Заинтересованность мужчин в трендах ниже: в процентном соотношении всего 45% из 100% потребителей следят за модными тенденциями. Среди женщин показатель выше: 72% из 100%. А что с детскими товарами?

Давайте рассмотрим подробнее:

  1. Детские вещи всегда будут пользоваться спросом: ребенок подрастает, обновки требуются почти каждый сезон. Любой бренд делает большую наценку на товар (так как закупают качественные вещи). Помимо одежды, на полках выставляют сопутствующие товары (игрушки, средства гигиены и детское питание). Среди недостатков – это высокая конкуренция в нише.
  2. Меньше всего вещей покупают представители сильного пола. Именно поэтому мужская одежда практически не востребована. Тем не менее, этот фактор играет на руку: так как конкуренция в этой сфере не столь высока, доверие потребителя завоевать проще, предложив качественный и уникальный товар. Плюс, можно сделать ставку на дорогих предметах гардероба и аксессуарах: галстуках, часах, зонтах, запонках, перчатках, портмоне, дипломатах и сумках.
  3. Востребованность на женские вещи высока и останется такой – достаточно посмотреть, сколько магазинов специализируются в этой нише. Этому сопутствует главный фактор: спрос на товар будет устойчив даже в период кризиса. Есть и существенный минус – рынок перенасыщен женскими предметами гардероба, конкуренция здесь выше, чем в точках, специализирующихся на других форматах.

Идеальным вариантом будет «слияние» линеек одежды. Попробуйте сочетать женскую и мужскую одежду ИЛИ женские и детские вещи в одной точке сразу. Это не только расширит охват клиентов, но и заставит потребителя задуматься о приобретении дополнительных товаров. Например, семья зашла в магазин за курткой жене, а заодно присмотрели брюки супругу или ботинки ребенку.

Регистрация бизнеса

Открывая новый бизнес, будущему бизнесмену следует зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Новичку, открывающему один бутик или запускающему онлайн-точку лучше оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Если бизнесмен планирует открыть несколько оффлайн точек и выйти на региональный рынок – то однозначно стоит оформляться как общество с ограниченной ответственностью.

Как открыть магазин одежды

Первый этап – это разработка бизнес плана магазина одежды. В него входит придумывание цепляющего названия, анализ целевой аудитории, договор с поставщиками и логистикой, и, конечно же, расчета расходов.

Неважно, люксовый ли это оффлайн бутик или дисконт-центр, владельцу бизнеса необходимо вложиться в:

  1. Аренду помещения.
  2. Ремонт в стилистике выбранного сегмента (возможно, что придется нанять дизайнера).
  3. Оборудование (кассы, полки, вешалки).
  4. Зарплату работников, нанять персонал и иметь средства для выплаты.
  5. Ассортимент, закупить товар договориться с поставщиками.

Для онлайна статья расходов следующая:

  1. Создание сайта.
  2. Закупка товаров.
  3. Аренда склада (в случае, если товара очень много).

Какие документы оформить

В первую очередь, необходимо указать код по ОКВД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Важно указать корректный код, по которому определяется, в какой сфере ведется бизнес.

Комбинация может быть следующей:

  • 42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
  • 42.2 Розничная торговля нательным бельем;
  • 42.3 Розничная торговля изделиями из меха;
  • 42.4 Розничная торговля одеждой из кожи;
  • 42.5 Розничная торговля спортивной одеждой;
  • 42.7 Розничная торговля головными уборами;
  • 42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);
  • 43 Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
  • 43.1 Розничная торговля обувью;
  • 43.2 Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Здесь представлены не все существующие коды по ОКВД – если какого-то нет в списке, то лучше уточнить это, чтобы не было проблем с документами.

Пакет документов следующий:

  1. Выбрать способ налогообложения: УСН,ПСН, ОСНО или ЕНВД. Оформить все в налоговой.
  2. Разрешение на осуществление торговой деятельности.
  3. Заключение пожарной инспекции и СЭС.
  4. Документы, подтверждающие право на аренду.
  5. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр.
  6. Коды Госкомстата.
  7. Разрешение на размещение рекламы.
  8. Документ, в котором содержится информация о всех товарах и сертификаты на них.
  9. Фиксация ККМ в налоговой.
  10. Если продукция нуждается в лицензии, то ее необходимо получить и иметь всегда при себе.
  11. У сотрудников обязательно должны быть медицинские книжки.
  12. Санитарный паспорт.
  13. Открытие счета в банке (если планируется безналичная оплата по карте).

Выбор помещения

Если было принято решение открывать оффлайн бутик, то самое время определиться с местом, которое не только будет пользоваться спросом, но окупится и принесет прибыль.

Где лучше открыть магазин одежды

  • В торгово-развлекательном центре. Гарантирован большой приток посетителей с минимальными вложениями в рекламу.
  • На первых этажах жилых зданий. Бутики с недорогой одеждой открываются за городом, в спальных районах.
  • В торговых павильонах, где есть продуктовые, мебельные магазины, точки, где продается все для ремонта и так далее. Открывая бизнес в такой точке, следует учесть, что выгоднее всего будет открыть бутик с повседневными товарами и востребованными аксессуарами.
  • В отдельных помещениях. Наиболее дорогой вариант, подходящий для тех, кто открывает собственный бренд или продает люксовые предметы гардероба.

Выбирайте торговые точки, где хорошо обосновались конкуренты. Это – отличный способ «продвинуть» свой бизнес без вложений. Обращайте внимания на оживленные точки с отличной проходимостью. Потенциальный клиент уже знает, что в этом месте есть хороший выбор товара, а это значит, что покупатели с интересом заглянут в новый магазин.

Необходимый персонал

Нанять следует как минимум 2 продавца (для комфортного графика 2 через 2). Уборщиц нанимают все реже: эту обязанность выполняют продавцы. Дополнительно нанимают охранника и администратора.

Продавцы должны разбираться в специализированном ПО, уметь работать с кассой, быть ответственными и отзывчивыми, выполнять план продаж.

Какое оборудование нужно для начала

Минимальный список необходимого оборудования:

  • Стеллажи;
  • Полки;
  • Мебель (пуфы, стулья, диваны);
  • Шторки и коврики для примерочной;
  • Вешалки;
  • Стойка для персонала;
  • Зеркала;
  • Касса, персональный компьютер и терминал.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Создайте группы во всех социальных сетях и не забывайте вести их, пополняя контентом. Если на это нет времени – доверьтесь СММ-специалисту. Заказывайте наружную рекламу, рекламу на ТВ, в газетах. Воспользуйтесь услугами промоутера и раздавайте листовки. Лучший инструмент привлечения – это акции и скидки на момент открытия. Берите на вооружение все, что доступно и все, что позволяет бюджет.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы примерно знать, сколько стоит реализация бизнеса план магазина одежды с подробными расчетами, предлагаем ознакомиться с таблицей.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Возьмем оффлайн бутик с двумя продавцами и охранником, специализирующийся на продаже женской одежды и аксессуаров.

Итак, расходы примерно такие:

Показатель Приблизительные траты, руб
Начальный вклад 2.000.000
Расходы каждый месяц 500.000
Доходы каждый месяц (до налогообложения) 700.000-900.000
Чистая прибыль 200.000-400.000

Из этого следует, что время окупаемости, с учетом налогов, зарплаты сотрудникам, закупки товара, бухучета, удастся за 8-24 месяцев. В сутки удастся заработать 25.000-40.000 тысяч рублей. На начальном этапе доходность ниже всего.

Если говорить об интернет магазине, то пример бизнес плана и расходы отличаются от оффлайна. Траты на аренду, персонал меньше, как и налоги (если оформлять ИМ). Придется постоянно платить за рекламу (как минимум 20.000 тысяч ежемесячно), поддержку сайта, услуги СММ-специалиста (от 10.000 тысяч).

Риски и минусы бизнеса

С чем можно столкнуться и какие сопутствующие риски могут возникнуть:

  1. Повышение арендной платы. Это сильно ударит по доходам, вынуждая предпринимателя завысить ценник.
  2. Некомпетентность продавцов. То, как встретит клиента персонал, как будет общаться, как проконсультирует, зависит репутация магазина. Как результат – негативные отзывы, отталкивающие потенциальных покупателей.
  3. Конкуренция. В округе открывается подобный бутик, но цены там ниже. Итог: потребитель выберет конкурента, а к вам больше не вернется.
  4. Падение спроса на сезонный товар. Очень важно обновлять товар с наступлением нового времени года, обычно, это происходит в последний месяц сезона. Покупатель вряд ли вернется, если в конце ноября в магазине до сих пор нету зимних курток.
  5. Вещь вышла из моды. Мода изменчива, а устаревшие тренды не только не купят, но и заставят задуматься о том, что в магазине не особо следят за тем, что актуально, а что нет, оставляя негативное мнение. Чтобы избежать этого, следите за тем, что модно в этом сезоне и предлагайте базовые модели на все времена.

Заключение

Подводя итоги, отметим, что открыть магазин одежды в оффлайне накладно, есть риски, что бизнес «прогорит» и не окупится, однако, если все сделать грамотно, точка начнет окупаться через несколько месяцев.

Запуск оффлайна – это просто, не требует вложений, дополнительных трат, но сложнее «пробиться» среди тысячи и тысячи подобных бутиков, обратить на себя внимание покупателей.

Не забывайте наблюдать за конкурентами, учиться на ошибках. Учтите все плюсы и минусы, исправьте недостатки и улучшите плюсы. Это позволит предприятию не только держаться на плаву, но и обеспечит известность и стабильную прибыль.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий