Событийный маркетинг как эффективный инструмент продвижения товаров премиум на автомобильном рынке

 Наверх Направления  11568 просмотров

Содержание

Организационная информация Контактная информация Фотоальбомы  Видео 2 Расписание 4 Статьи по теме  Новости  Оценки и отзывы 3 Смотрите также Комментарии 1 / image by Erik Damm (flickr.com)” title=”Event-маркетинг”> image Все новости  

Синонимы
Event marketing, Евент-маркетинг, Событийный маркетинг.
Структура направлений
Маркетинговые исследования      Event-маркетинг.

Event-маркетинг — называемый ещё событийным маркетингом — организация специальных мероприятий, с целью формирования мнения у приглашённой на мероприятие аудитории.

Задачей маркетологов является сделать из события, которое изначально может быть рутинным и неинтересным, эффективный маркетинговый инструмент, который позволит извлечь максимальную пользу, а также воздействовать на внешнюю (потребители, партнёры) или внутреннюю (персонал) аудиторию. Например, награждение отличившихся сотрудников можно провести на обычной планёрке, но гораздо эффективнее сделать это на особенном торжестве, с привлечением всего персонала. Это дополнительно подчеркнёт ценность достигнутых результатов, положительно скажется на тимбилдинге.

Если говорить об эффекте евентов, ориентированных на внешнюю аудиторию, то они позволяют расширить деловые и профессиональные контакты, обменяться опытом и идеями.

Организация event-маркетинга включает в себя:

  • Предварительное оповещение о мероприятии.
  • Проведение мероприятия в форме разнообразных конференций, презентаций, промоушн-акций, концертов, выставок и т.п.
  • Формирование последующей информационной волны.

Последний этап очень важный, так как он, посредством привлечения прессы и издания пресс-релизов, позволяет сформировать необходимое общественное мнение.

Проведение корпоративного праздника — это тоже мероприятие, относящееся к сфере интересов event-маркетинга. Нужно проделать достаточно большой объём работы, чтобы торжество не превратилось в простое обжорство, а содержало в себе элементы, формирующие команду или решающее другие важные корпоративные задачи.

Event-маркетинг наряду с практическими организаторскими навыками требует знания теории этого элемента маркетинга, которой можно обучиться на специализированных учебных курсах. В результате специалист сможет овладеть необходимыми знаниями в данной области, самостоятельно организовывать и проводить важные корпоративные мероприятия.

Вебинары4

Вебинар “Базовые составляющие event-менеджмента”
Курс “Event-организатор. Продюсер-PRO” живо, online в любое время, в любой точке мира!
Курс “Event-организатор. Продюсер-PRO” живо, online в любое время, в любой точке мира!
Вебинар “Управление командами Event-менеджеров. Контроль организации оффлайн и онлайн-мероприятий”

Event-маркетинг: подписаться на новости этого направления.

Мероприятия в других городах

Тренинг “Эмоциональный интеллект. Мотивация успеха!” живо, online в любое время, в любой точке мира!
Курс “Реальный EVENT”
Онлайн-курс “Профессия Event-менеджер. Организация оффлайн и онлайн-мероприятий”
Тренинг “Эмоциональный интеллект. Мотивация успеха!” живо, online в любое время, в любой точке мира!
Проблема или препятствие? Игра-тренинг “Достижение целей с дизайн-мышлением”
Франчайзинг. Как организовать менеджмент качества. Как организовать производственную деятельность. Как
PR+ FORUM 2022. VI Всероссийский форум PR директоров

Направление используют

Организаторы 
Digital-агентство “БорМакот”  (Новосибирск),  Маркетинговое агентство “Схема  (Тюмень),  Первая школа кофейного маркетинга  (Санкт-Петербург),  Первая Академия Маркетинга  (Новосибирск),  Компания “Содружество нации”  (Москва),  Компания “Техноград” (Москва),  ООО “Туристическое агентство “Пятница”  (Барнаул),  Образовательный проект “Культурный маркетинг” (Санкт-Петербург),  Маркетинговое агентство Expecto SMM  (Харьков),  Компания Elwex Group  (Москва),  Проект “Ивентология”  (Санкт-Петербург),  Компания Event University  (Москва),  Маркетинговое агентство “Делфи”  (Омск),  Event-агентство “Правильный организатор”  (Тюмень),  Компания ITEC  (Москва),  Консалтинговая компания “ОргЦентр”  (Саратов),  Компания Need to Meet  (Москва),  Компания Restar Agency  (Москва),  ПостПрезидентская программа подготовки кадров  (Красноярск),  Проект “ТРЕНИНГ•PRO”  (Краснодар). Ещё организаторы 64
Тренеры 
Александр Синютин  (Москва),  Олег Алексеевич Лосьмаков  (Москва),  Ирина Александровна Молокова  (Санкт-Петербург),  Ирина Сергеевна Сметанкина  (Москва),  Ирина Трифонова  (Челябинск),  Кирилл Иванович Липай  (Москва),  Кирилл Сергеевич Быков  (Москва),  Мади Шахрур  (Санкт-Петербург),  Максим Владимирович Шахматов  (Челябинск),  Мария Макарова  (Санкт-Петербург),  Мария Сергеевна Крылова-Фадеева  (Москва),  Михаил Владимирович Панов  (Москва),  Натали Горбенко  (Москва),  Олеся Попова  (Кемерово),  Илья Дмитриевич Минко  (Екатеринбург),  Ольга Гадуцевич  (Москва),  Ольга Юрьевна Кеворкова  (Москва),  Павел Курышкин  (Москва),  Рудченко Павел  (Москва),  Сергей Какотин  (Омск). Ещё тренеры 36
Консультанты 
Александр Полищук  (Краснодар),  Рудченко Павел  (Москва),  Кирилл Иванович Липай  (Москва),  Кирилл Сергеевич Быков  (Москва),  Мади Шахрур  (Санкт-Петербург),  Максим Владимирович Шахматов  (Челябинск),  Мария Макарова  (Санкт-Петербург),  Натали Горбенко  (Москва),  Самир Азарян  (Краснодар),  Инна Владимировна Любарская-Маткова  (Москва),  Сергей Положенков  (Пермь),  Татьяна Александровна Шереметьева  (Сингапур),  Татьяна Ривольдовна Бочарова  (Красноярск),  Татьяна Юрьевна Подгорная  (Уфа),  Юлия Гудкова  (Красноярск),  Юлия Евгеньевна Чашина  (Мурманск),  Ирина Трифонова  (Челябинск),  Илья Дмитриевич Минко  (Екатеринбург),  Александра Анатольевна Зыбина  (Сочи),  Григорий Евдокимов  (Волгоград). Ещё консультанты 15

Отзывы о мероприятиях по данному направлению свернуть ↑

Лилия Хармс (гость) написала 22 февраля 2020 Республиканский форум EventUp, тренеры: Павел Качагин, Антон Вадимович Шунков Спасибо Антону Шунков у за яркое и очень полезное выступление! Очень применимо в моем деле, благодарю! Показать критерии оценки  Евгений (гость) написал 21 января 2020 Мастер-класс “Продающий Маркетинг: Как увеличить прибыль в 2 раза в малом бизнесе”, тренеры: Дмитрий Разбегаев, Олег Федченко

После мастер-класса “Продающий Маркетинг” мне удалось сдвинуть с мёртвой точки собственное дело. Я увидел простые возможности для увеличения прибыли, которые реализуются просто и без огромных вложений. Чувствую себя увереннее, потому что теперь знаю, что могу управлять бизнесом в нужном мне направлении. Показать критерии оценки 

Анатолий (гость) написал 24 декабря 2019 Мастер-класс “Продающий Маркетинг: Как увеличить прибыль в 2 раза в малом бизнесе”, тренеры: Дмитрий Разбегаев, Олег Федченко

Был на мастер-классе, много чего почерпнул для себя. Познакомился с интересными людьми. Програма толковая, доволен что пошёл — для бизнеса взял пару идей. Показать критерии оценки 

Event-маркетинг в других городах
Днепропетровск,   Минск,   Москва,   Ростов-на-Дону,   Краснодар,   Санкт-Петербург,   Находка.

Спасибо, за интерес к теме “что такое Event-маркетинг”!

Что такое event

Event или ивент — это мероприятие, направленное на продвижение продукта, бренда или услуг посредством личного взаимодействия. Event-индустрия целиком построена на событийном маркетинге, который организует event-мероприятия.

В русском языке существует несколько форм названия event-мероприятия: эвент или ивент. В переводе с английского слово означает событие, the event.

Существует множество форм event-маркетинга, каждая из них нужна для решения конкретных задач. Занимается этим процессом event-менеджер. Это сотрудник или целая команда, ответственные за проведение мероприятия  «от и до» — от выбора формата до приглашения спонсоров и участников, анализа эффективности и выбора стратегии.

Почему важен эвент

Эвент — важный маркетинговый канал для предприятий B2B и B2C. Обычно его возможности используются для укрепления отношений с потенциальными и существующими клиентами. По своей сути любые event-мероприятия — это коммуникация, то есть способность четко передать нужное сообщение в подходящее время. Грамотно организованные ивенты дают возможность напрямую связаться с заинтересованными сторонами и донести свои идеи.

По данным Forrester Research, event-мероприятия составляют 24% маркетингового бюджета разных организаций и проводятся в количестве 3,2 миллиона ежегодно. Для повышения ценности бренда важен каждый ивент. Компания, работающая в любом секторе рынка, использует все возможности event-маркетинга, и в ближайшие годы эта тенденция будет только расти.

Эвент: типы мероприятий

Современные технологии в сочетании с растущей потребностью в эвентах привели к тому, что появились разные виды событий. Четкое понимание каждого типа event-мероприятия поможет определить, какие из них точно соответствуют вашим целям. Приведем подробный список.

Конференции

Конференции – самые популярные event-мероприятия. Обычно их расписание включает выступления различных спикеров, образовательные семинары и полезные тематические  сессии. Самые успешные конференции — те, в которых профессиональная среда сочетается с позитивной атмосферой.

Выставки

Выставки с возможностью продажи — например, Интершарм, или без таковой — BusWorld,  нацелены на профессиональную презентацию новых продуктов и услуг от различных брендов. Обычно у таких мероприятий есть общая тема, которая объединяет всех экспонентов — косметология, пассажирский транспорт, кулинария и многое другое. 

Семинары или мастер-классы

Семинары обычно проходят в более камерной обстановке и в значительной степени ориентированы на обучение. Меньшее количество участников позволяет проводить более глубокие обсуждения и делиться ценными знаниями. Семинары обычно длятся 1 день, а часто — всего несколько часов.

Корпоративные мероприятия

Корпоративные мероприятия компании — часть реализации внутренней PR-стратегии и предназначены для обсуждения определенных тем. Например, для оценки прогресса, содействия запуску проекта или решения конкретной проблемы. Они распространены в компаниях с более чем 25 сотрудниками.

Деловые встречи

Периодические деловые встречи — это event-мероприятия, направленные на укрепление внешних связей между компаниями, обмен опытом и ценной информацией. Обычно на них обсуждаются различные темы, связанные с бизнесом.   

Лидерские, сетевые мероприятия

Цель лидерских или сетевых мероприятий — укрепить авторитет бренда в определенной области и предоставить возможность встречи для людей со схожими бизнес-интересами. Этот тип event-мероприятия может включать присутствие VIP-персон или ориентироваться на общий доступ.

Церемонии, торжества, гала-концерты

Церемонии и торжества служат разным целям, но эти event-мероприятия имеют одну общую черту — они обеспечивают небанальную презентацию бренда, его продуктов или услуг. Будь то мероприятие по сбору средств в арт-музее или начало ежегодного собрания с концертом приглашенных звезд, это прекрасный способ отметить особое событие. Один из видов такого event-мероприятия — церемония награждения.

Запуск продукта

Эти ивенты используются для демонстрации новых продуктов или решений существующим и потенциальным клиентам. Цель event-мероприятия по запуску продукта – заинтересовать анонсированными технологиями и продемонстрировать преимущества товара.

VIP-мероприятия

VIP-мероприятия нацелены на предоставление наиболее влиятельным акционерам, клиентам и другим почетным гостям эксклюзивного и впечатляющего опыта. Цель VIP-мероприятия — в конечном итоге увеличить доход за счет поддержания лояльности среди ключевых фигур.

Ярмарки вакансий

Цель большинства ярмарок вакансий — найти новые таланты для компании, закрыть текущие вакансии, обычно в нескольких отделах. Мероприятия по набору персонала, обычно проводимые при колледжах и университетах, популярны среди стартапов или компаний, которые ищут персонал для расширения своего бизнеса.

Тимбилдинг

Мероприятия по тимбилдингу, образованию команды — особый формат корпоративных событий, которые проводятся, чтобы дать сотрудникам увлекательные и интересные способы сблизиться. Часто проходят в игровом формате. Ивент в игре помогает облегчить построение отношений внутри команды и познакомить людей из разных отделов, которые работают без прямого контакта друг с другом.

Промоушн-мероприятия

Цель промоушн-мероприятий — сформировать устойчивые эмоциональные связи между компанией и ее аудиторией. Например, это может быть стойка компании на профильном семинаре, куда направляются сотрудники для ответов на вопросы и общения. Поскольку построение отношений является основным направлением мероприятий этого типа, особенно важно знать, на какую конкретную аудиторию ориентироваться.

Виртуальные события

Виртуальные мероприятия идеально подходят для компаний, у которых нет ресурсов для проведения полномасштабного «живого» event-мероприятия. Особенно такой тип актуален во времена самоизоляции и пандемии. Виртуальные мероприятия позволяют участвовать в них людям со всего мира и стремятся привлечь участников с компетенциями в соответствующей сфере. Поскольку технологии виртуальной и дополненной реальности продолжают развиваться быстрыми темпами, виртуальные события могут со временем стать основной формой эвентов.

Как провести ивент-анализ: пример

Чтобы добиться максимальной отдачи от ивента, нужно поставить правильные цели и использовать соответствующие ключевые показатели эффективности, KPI. Проведение анализа event-мероприятия так же важно, как и само мероприятие. Приведем примерный список метрик для корректного  ивент-анализа.

Количество регистраций

Общее количество регистраций является важным показателем для определения успеха event-мероприятия. Но этот показатель стоит уточнить. Вы можете просмотреть регистрации в течение определенного времени, чтобы увидеть, в какие месяцы был наибольший спрос. Или разделить их по типам билетов, чтобы понять, какие были наиболее популярными.

Выручка

Для платного event-мероприятия выручка — показатель, который требует отдельного изучения. Помимо общей полученной суммы, валовой доход может раскрыть другую важную информацию. Такие как демографические данные участников, которые приняли наиболее активное участие, тип билетов, которые были проданы наиболее быстро, и время года, когда продажи были на пике. Все эти ключевые показатели можно извлечь из цифр валового дохода.

Удовлетворенность участников

Какими бы ни были конкретные задачи, все event-мероприятия преследуют общую цель – чтобы посетители были довольны. Здесь важно уточнить ваше определение «удовлетворенности». Было ли целью просто развлечь участников во время конференции? Или вы хотели, чтобы они получили конкретные знания о вашем продукте? Убедитесь, что показатель удовлетворенности определен правильно, чтобы получить наиболее полное представление о ваших посетителях. Отличный способ измерить общую удовлетворенность посетителей – наша форма опроса.

image
Форма опроса для оценки удовлетворенности участников ивента

Вовлеченность участников

Понимание вовлеченности — четкий индикатор того, было ли содержание event-мероприятия актуальным и ценным для посетителей. Любой эвент направлен на укрепление отношений с существующими и потенциальными клиентами. Поэтому мониторинг уровня их вовлеченности во время мероприятия поможет оценить успех построения отношений.

Упоминания в соцсетях

Event-мероприятия давно стали источником контента как для организаторов, так и для посетителей. Большинство визитеров создают цифровой контент на эвентах и делятся им в соцсетях. Поэтому максимальное количество упоминаний имеет решающее значение для общего успеха эвента и охвата аудитории по всему миру.

Взаимодействие со спикерами

Одна из основных целей — предлагать контент, который находит отклик у посетителей. Одним из основных источников контента event-мероприятия, скорее всего, будут выступления и основные доклады. Важно убедиться, что ваши спикеры предлагают ценные знания, которые помогают участникам.

Один из способов измерить эту метрику — следить за страницей профиля каждого выступающего на сайте эвента. Сколько раз её просматривали? Сколько лайков она получила? Эти показатели вовлеченности покажут, соответствовало ли содержание эвента его целевой аудитории.

Количество регистраций

Этот показатель важен сам по себе. Но для эвентов, которые длятся несколько дней и предполагают отдельную регистрацию на все события, важно понимать, какие из предложенных форматов набрали больше всего участников. Например, если в рамках эвента предлагалось несколько семинаров, запишите количество регистраций на каждый и сравните их с общим количеством регистраций на эвент. Стоит обратить внимание на большое расхождение между этими двумя цифрами. Собранные данные также помогут лучше понять демографию участников.

Соотношение затрат и доходов

Общая сумма дохода не имеет значения, если не сравнивать её с общей стоимостью event-мероприятия. Это соотношение имеет решающее значение, чтобы понять количество и качество ресурсов, которые потребовались, и выяснить, помогли ли затраченные средства достичь нужных целей.

Новые клиенты

По количеству целевых лидов, собранных на эвенте, можно отследить, какие из них фактически привели к сделке. Это поможет рассчитать прямую рентабельность инвестиций, ROI, в маркетинг event-мероприятия, и выработать стратегию на будущее. Понимание того, какая тактика сработала, а какая нет при попытке привлечь новых клиентов — решающий момент в event-маркетинге.

Количество целевых участников

Что значит этот KPI? Количество целевых участников позволит определить соответствие эвента интересам вашей аудитории. Успешные event-мероприятия предполагают высокий процент присутствующих целевых участников. Если профили присутствующих сильно отличаются от портрета потенциального клиента – это повод пересмотреть стратегию проведения. 

Почувствуй нашу любовь

  • 336

Так уж заложено в нас природой, человек постоянно чем-то интересуется и любит быть в центре событий. Вечеринка в клубе, футбольный матч, первомайская демонстрация или кулинарный мастер-класс – все мы, в зависимости от наших интересов, являемся участниками мероприятий. О них рассказывают по телевизору, делятся с друзьями и коллегами в обеденных перерывах, размещают в блогах и новостных лентах. Бизнес взял себе это на вооружение. Так появился событийный маркетинг – продвижение товара через организацию специальных событий, позволяющих не просто привлечь внимание, но и устанавливающих положительные эмоции по отношению к бренду у потребителя.

Смех и радость мы приносим людям…

Главная роль этого инструмента маркетинга – создать ощущение радости, приподнятое настроение, чтобы в следующий раз, при покупке в магазине, потенциальный клиент на подсознательном уровне предпочел товар, который ассоциируется у него с приятными воспоминаниями.

В России событийный маркетинг начал активное развитие относительно недавно – с конца девяностых, причем первопроходцами в этом направлении чаще всего были международные компании, работающие на отечественном рынке.

И в этом нет ничего удивительного. Event-маркетинг в западных компаниях культивируется уже более 30 лет, а доля средств из всего рекламного бюджета на это направление может достигать до 65 процентов. Кроме того, в России долгое время отношение к событийному маркетингу было легкомысленным: его воспринимали как проведение разовых акций и корпоративных вечеринок.

Тем не менее не все так плохо. Событийный маркетинг в России начиная с 2003 года развивался активными темпами, и к предкризисному 2013 году доля event-рынка составила 13,6 млрд рублей. Сейчас в стране работает несколько сотен рекламных агентств, специализирующихся на event-маркетинге. По прогнозам экспертов (2014 г.), рост рынка продолжится и к 2020 году может достичь планки в 24 млрд рублей.

К предкризисному 2013 году доля event-рынка составила 13,6 млрд рублей.

От моментальной лотереи до гала-концерта

Не секрет, что традиционная форма рекламы уже не так сильно влияет на умы покупателей. В крупном городе ее настолько много, что потребитель попросту игнорирует ее: выбрасывает флаеры в мусор, не прочитав, пропускает в новостной ленте и не замечает билбордов. В этом свете событийный маркетинг выглядит предпочтительнее, так как он дает человеку ощущение выбора. Человеку ничего не навязывают, он сам решает, будет ли участником или нет, отсюда и более доброжелательное отношение к компании, которая организует это событие.

Но не стоит думать, что событийный маркетинг направлен только на массового покупателя. Он имеет в своем распоряжении специфические инструменты и разнообразные виды событий:

  • Special events – самый распространенный комплекс мероприятий, вызывающих большой интерес и положительно влияющих на имидж компании в глазах целевой аудитории. Чаще всего это различные шоу, концерты, церемонии открытия, спортивные мероприятия, мероприятия для прессы.
  • Trade events – деловые мероприятия для дилеров, клиентов, партнеров компании. Сюда входят презентации, конференции, семинары, выставки. Главной целью для них будет представить товар «лицом», показать его достоинства, а также, возможно, обменяться опытом, найти новых партнеров.
  • Corporate, или HR events, – это корпоративные мероприятия для построения сплоченной команды, объединения коллег по работе: тимбилдинги, праздники компании.
  • Шок-промоушн. Его главная цель – привлечь интерес к компании или товару. Это могут быть слухи, странные происшествия, настенные граффити. Если современное общество любит скандалы и сплетни, почему бы бизнесу не воспользоваться этим?
  • Игровой промоушн. Российские компании регулярно используют в своей практике лотереи, конкурсы, розыгрыши призов. С их помощью участники вовлекаются в игру, тем самым увеличивается их интерес к продукту и торговой марке в целом.

Современный event-маркетинг – это не просто отдельное шоу или корпоратив в офисе после рабочего дня. Подготовка начинается задолго до события. А для того чтобы о мероприятии узнали как можно больше людей, к работе подключаются PR, реклама, BTL. За счет этого можно получить продолжительный эффект: о событии будут говорить до, во время и даже после его завершения. Вдобавок такой комплексный подход помогает оптимизировать и уменьшить затраты компании-организатора.

Комплексный подход помогает оптимизировать и уменьшить затраты компании-организатора.

От газировки до трактора

Грамотно выстроенная кампания событийного маркетинга способна решить ключевые задачи фирмы:

  • Подъем ее авторитета в глазах потенциальных покупателей, выделение на фоне конкурентов.
  • Расширение круга клиентов компании, удерживание старых покупателей.
  • Яркий запуск нового товара.
  • Создание новостного повода для PR, основа для дальнейшей раскрутки товара и рекламы.
  • Стимулирование роста продаж в долгосрочной перспективе.
  • Налаживание контактов между сотрудниками.

Таким образом, событийный маркетинг – это часть хорошо спланированной долгосрочной стратегии продвижения компании. Примеры можно встретить как на международном, так и на внутрироссийском рынке.

Всемирно известная сеть фастфуда McDonalds, ориентируясь на семейную аудиторию, довольно давно связывает свою работу с деятельностью детского дома Рональда Макдональда и регулярно проводит благотворительные акции и специальные мероприятия в своих кафе.

Red Bull – производитель энергетических напитков – тесно ассоциируется с соревнованиями по сноубордингу, клифф-дайвингу и другим экстремальным видам спорта. В России летом 2016 года этой компанией был проведен веломарафон «Владивосток – Москва».

Ежегодное «Бизон-Трек-шоу» – еще один пример использования Special events событийного маркетинга. Его организатор – компания «Бизон», крупный продавец сельхозтехники и запчастей Юга России. Посмотреть гонки на тракторах приходят сотни зрителей, а на сайте компании выделен специальный раздел, где можно посмотреть видео и фоторепортажи с соревнований.

Подводя итог

Проведение специальных мероприятий становится все более популярным для компаний способом привлечь к себе внимание. От этого, в конечном счете, зависят узнаваемость бренда и всенародная любовь. Зачастую именно раскрученный бренд и статус компании помогают сделать окончательный выбор во время покупки. Event-маркетинг не преследует цель моментально продать товар, а скорее, имеет продолженный эффект, позволяя надолго заполучить лояльность потенциальных клиентов.

Еще один плюс событийного маркетинга в том, что он позволяет воздействовать точечно, на конкретного потребителя и целевую группу, тем самым компании не потребуется тратиться на массовую рекламу.

Похожие статьи

база знаний 595 Что такое BTL-реклама база знаний 287 Кросс-маркетинг база знаний 689 Интернет-маркетинг база знаний 425 Сарафанный маркетинг база знаний 1 001 Цифровой маркетинг база знаний 165 Мобильный маркетинг база знаний 617 Социальный маркетинг база знаний 365 Email-маркетинг база знаний 151 Партизанский маркетинг Материал из e-xecutive.ru Перейти к: навигация, поиск

Что такое event-маркетинг

Event-маркетинг – маркетинговый инструмент, представляющий собой соединение маркетинговых коммуникаций, Public relations, ATL и BTL.

Эта маркетинговая стратегия возникла как реакция на низкую эффективность массовой рекламы, когда внимание потребителей становится всё сложнее завоевать традиционными рекламными каналами.

Event переводится как «повод», «событие», «мероприятие», поэтому другое название этого инструмента – событийный маркетинг, суть которого – продвигать бренд компании и ее продукцию с помощью организации массовых событий, на которые приглашается максимально большая целевая аудитория. Чтобы привлечь и удержать потенциальных клиентов, мероприятие устраивается в развлекательном, обучающем или другом интересном и полезном формате.

Событие может быть реальное или вымышленное, плановое или организованное как быстрая реакция, массовое или рассчитанное на конкретную аудиторию. Главное условие – использовать повод. Обычно поводом становится новое предложение товара или услуги. То есть, это не только возможность напоминания о себе.

Важные составляющие ивента, которые должны быть реализованы в обязательной последовательности:

  • Предварительное информирование (анонсирование) о проведении мероприятия.
  • Проведение мероприятия (конференции, презентации, промоушн-акции, концерты, выставки, благотворительные и социально-значимые проекты).
  • Подведение итогов прошедшего события, пост-релизы, которые создают последующую информационную волну в СМИ.

Польза событийного маркетинга

Задачи, которые можно решить с помощью event-маркетинга:

1. Формирование общественного мнения о торговой марке, бренде компании, продукте.

2. Формирование у потребителей положительного отношения к продукту и компании, вызвать интерес, креативно презентовать продукт, марку перед аудиторией.

3. Возможность собрать фокус-группу, на которой компания может апробировать свои предложения, отрепетировать формулировки, конкретизировать выгоды. Приглашенные на событие помогут протестировать продукцию, также на мероприятии можно организовать первые прямые продажи.

4. Способ стимулирования клиентов, которые находятся на стадии принятия решений относительно сотрудничества. То есть привлечь внимание «холодных клиентов», «разогреть» их, а «тёплых» клиентов подтолкнуть к покупке продуктов и услуг.

Виды маркетинговых событий

Ивенты можно условно классифицировать следующим образом:

1. По характеру взаимодействия с аудиторией:

  • с формальным общением (семинар, конференция)
  • с неформальным общением (концерт, вечеринка).

2. По типажу привлекаемой аудитории:

  • политические (митинг, демонстрация, инаугурация)
  • корпоративные (тренинги, презентации, промоакция)
  • социальные (акция благотворительности)
  • культурно-просветительские (выставка, концерт, фестиваль)
  • научные и околонаучные (симпозиум, конференция)
  • спортивные (олимпиада, соревнования).

3. По видам маркетинговых задач:

  • информационные (выступление, презентация)
  • закрепляющие знание и предоставляющие опыт (тестинг, семплинг)
  • корректирующие отношение и поведение (пресс-конференция, презентация).

4. По численности привлекаемой аудитории:

  • массовые (фестиваль, концерт)
  • групповые (пресс-конференция, брифинг, круглый стол).

5. По открытости мероприятия:

  • открытые (с возможностью свободного посещения всеми желающими)
  • закрытые (по приглашениям, билетам).

Статьи по теме

Определение понятия

Событийный маркетинг – это формирование ряда мероприятий с целью ознакомления потребителя с компанией и ее продукцией, а также способствует увеличению узнаваемости бренда.

В процессе его использования организовывается яркое незабываемое мероприятие, которое располагает потребителя, делает его более лояльным к продукции, а саму продукцию превращает в наиболее потребляемую нацией.

Особенностью event-рекламы является впечатление от незабываемого события, участвуя в котором потребитель не только испытывает взрыв эмоций, но и сближается с остальными участниками, они становятся как одно целое.

У участника появляется теплое и доверительное отношение к производителю, который подарил столь незабываемые впечатления, вдохнул яркость и фантазию в повседневную жизнь.

В Америке и Европе компании-гиганты формируют на регулярной основе такие развлечения для потребителя, 50% их годового бюджета на рекламные кампании уходит именно для формирования событийного маркетинга, в РФ такое явление еще новинка, которая появилась в начале текущего века.

Событийный маркетинг как инструмент продвижения технологий рассмотрен тут:

Целью применения подобного мероприятия является:

  • закрепление образа бренда в уме потребителя;
  • формирование эмоциональной связи между участниками, с тем чтобы любое теплое чувство ассоциировалось с событием;
  • результат достижения перечисленных пунктов – повышение уровня продаж;
  • создание инфоловода, с тем чтобы в новостном формате в оффлайн и онлайн источниках осветить состоявшееся событие.

У такого варианта распространения информации о продукции существует много положительных сторон:

  • ненавязчивая реклама продукта в процессе создания фестиваля или любого грандиозного события. Тут вы узнаете, что такое таргетированная реклама и как она работает;
  • формирование доверительных и теплых отношений между участниками события;
  • обеспечивает информацией одновременно большую аудиторию;
  • дает возможность пользователям познакомиться с лидерами компании, которые также участвуют в мероприятии;
  • позволяет маркетологу реально оценить отношение потребителя к продукции и своевременно воздействовать на производственные процессы с целью устранения недостатков.

Но существуют и определенные недостатки:

  • из-за масштабности мероприятия, полностью контролировать всю исходящую информацию не представляется возможным;
  • длительная подготовка к событию, так как необходимо тщательно продумать и оформить все нюансы.

Примеры удачного применения event-рекламы

За границей такой маркетинговый ход используют компании-гиганты, такие как Coca-cola, McDonalds, Redbull.

  1. Например, Coca-cola в 90-х годах запустила рекламную кампанию с грузовиками, украшенными праздничными новогодними лампочками, а в 2016 году эта фантазия была воплощена в реальную жизнь, и по городам России проехали такие яркие караваны.

Так как за года существования рекламы на телевидении, у пользователя уже сложилась определенная ассоциация с праздником ярких грузовиков, то появление их на улице привлекло много зрителей и закрепило еще больше чувство связи между караваном и праздником.

Сказочная атмосфера расположила потребителя, люди толпами приходили посмотреть на символ праздника 21 века.

  1. Следующим ярким примером ежегодного торжества является Red Bull Flugtag, который организовывает компания Red Bull. В качестве события проводится чемпионат, на который приходят молодые люди, стремящиеся к здоровому безалкогольному образу жизни.

Суть чемпионата – формирование смешных и необычных летальных аппаратов, которые запускаются несколькими командами, например, в 2016 году в Крылатском участников было всего 39, но их состязание и модели собрали тысячи зрителей, которые получили от просмотра массу незабываемых эмоциональных и добрых впечатлений.

Важно: в процессе выбора тематики праздника необходимо ориентироваться на самую близкую по духу для компании, так как она повышает продажи компании и обеспечивает положительную отдачу.

  1. Sony для рекламы способностей своей новой камеры создала незабываемую кампанию, в процессе которой на небольшой городок в Коста-Рике было выпущено 3, 5 тонн цветочных лепестком. Так как зрелище анонсировали, присутствовали тысячи туристов, а снимки снятые рекламируемым продуктом разошлись по всему миру, что обеспечило отличную продажу камеры.

Что такое рекламный бюджет и как его правильно определить вы узнаете здесь.

image
Пример удачного событийного маркетинга.

Виды, технологии и инструменты

Применение event-рекламы очень часто происходит по разным причинам, однако в большинстве случаев используются следующие мероприятия:

  • открытие применяется ритейлерами и в сфере услуг;
  • календарные праздники, имеющие общегосударственное значение;
  • презентации – применяются сферой услуг;
  • выставки применяются в сфере B2B;

Однако кроме этого можно использовать другие поводы для создания праздника, например, день рождения бренда.

В качестве инструментов можно использовать различные самые необычные предложения:

  • конкурсы;
  • музыка;
  • раздача семплов;
  • анимационные элементы с участием профессиональных клоунов, гимнастов, спортсменов;
  • фуд-корт:
  • позиция спонсора различных показов мод, чемпионатов, соревнований, благотворительных акций и выставок.

Событийный маркетинг условно разделен на 2 категории:

  1. Еvent-реклама FMCG-брендов, в данном случае ивенты работают на:
  • узнаваемость бренда;
  • репутацию и образ создаваемые для потребителя;
  • качество вызываемых эмоций.
  1. С целью стимуляции продажи в ритейле, а также повышения стоимости одного чека в сфере общественного питания.
  2. Не менее действенен с целью повышения продаж событийный маркетинг и в сфере B2B

Кроме этого одним из универсальных инструментов данного маркетинга является презентация, которая оптимально подходит для:

  • электронных устройств и бытовых приборов;
  • книг и музыкальных альбомов;
  • новых продуктов питания.

В каких случаях стоит использовать

Использовать данные мероприятия можно в любой сфере при благоприятно сложившихся обстоятельствах, чтобы расположить клиента и вызвать в нем чувство доверия:

  1. С целью ознакомления клиентов с новой компанией или выпущенной новинкой продукции – наилучшим вариантом в данном случае станет презентация или открытие, которые по своим свойствам имеют много общего.

В рамках такого мероприятия можно предоставить клиенту ознакомительный материал в качестве рассказа о преимуществах нового бренда/продукта, пробников или дегустационных продуктов.

Устроить выставку исторических событий в жизни компании или самых востребованных изделий.

  1. Празднество – одно из самых грандиозных событий, созданное маркетологами. Это масштабное мероприятие, посредством которого оказывается воздействие на широкие массы, в зависимости от его бюджета приглашаются знаменитости различного масштаба, устраиваются конкурсы и предлагаются зрелищные выступления.
  2. Спортивные состязания – предназначены в основном для молодых людей, которые увлечены здоровым образом жизни и открыты к новым впечатлениям/познаниям.
image
Мероприятия событийного маркетинга.

Пошаговая инструкция проведения мероприятия

Для успешного проведения кампании необходима ее тщательная подготовка:

  • изначально выявляются потребности клиентов, определяются их интересы и цели;

Важно: правильность выбора формата будущего события обеспечит успех в полной мере.

  • при этом событие должно соответствовать стилю компании, ее интересам и типу;
  • в зависимости от производимых товаров и услуг мероприятие может предназначаться для элитарной публики или быть общедоступным, нацеленным на общественность;
  • после определения с публикой, форматом мероприятия и особенностями нужно создать сценарий праздника и выбрать место проведения.

Нюансы организации

При этом важно учитывать несколько нюансов:

  • насыщенность праздника и интересная программа увлекут пользователя и обеспечат 100% отдачу;
  • все атрибуты, указывающие на бренд компании и ее название долины присутствовать в изобилии на всевозможных изделиях и материалах;
  • при наличии специфического продукта, например, по уходу за кожей не лишним будет пригласить специалистов, которые на местах смогут осматривать посетителей мероприятия, давать советы и рекомендации.

Заключение

Событий маркетинг является мощным воздействием на аудиторию, обеспечивает ее полноценной информацией о производителе, морем положительных эмоций и ощущений.

Он располагает к производителю пользователей, как никакой другой инструмент, оказывает массовое воздействие, которое не всегда могут обеспечить такие инструменты, как вирусный маркетинг или видеомаркетинг, при этом в процессе проведения этого грандиозного события могут применяться различные виды маркетинга, которые обычно используются для цифровых воспроизводителей.

Порядок организации Event-маркетинга представлен в этом видео:

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей image image image

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий