Современная реклама и ее виды

  • Аудиолекция Реклама: определение, признаки, функции.

    • Реклама определение, признаки, функции.mp3
  • Реклама: определение, функции, классификация

    Реклама в рамках праксеологического подхода является основным, неотъемлемым элементом комплекса продвижения. В академической литературе отсутствует единая точка зрения на структуру комплекса продвижения. Ряд авторов отождествляют комплекс продвижения и маркетинговые коммуникации. Продвижение – это целостный и оптимально подобранный комплекс элементов, необходимых для планирования маркетинговой коммуникации с целью решения поставленных маркетинговых задач. В современной науке существует множество определений рекламы. В соответствии со сложившимися на сегодня основными школами маркетинга и историографии рекламы: североамериканской, западноевропейский и российской может быть обоснована следующая классификация определений рекламы. Североамериканская школа. Ф. Котлер: «Реклама (advertising) – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, которую заказывает и финансирует определенный спонсор».[1] Его же более позднее определение: «реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования». Американская маркетинговая ассоциация: «Реклама – любая оплаченная, не носящая личного характера форма представления и продвижения идеи, товаров и услуг вполне определенным способом».[2] Западноевропейская школа. Дейлян А.: «Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитация в пользу какого-либо товара или услуги.»[3] Ж.-Ж. Ламбен: «Реклама – односторонняя, платная форма неличной массовой коммуникации, призванная создавать благоприятное впечатление о товаре, имеющая четко определенного спонсора.[4] Российская школа. Рожков И Я.: «Реклама – вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которой является реализация сбытовых и других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакция выбранной потребительской аудитории.»[5] Гольман Н. А.: «Реклама – это любая форма не личного представления и продвижения коммерческих идей, товаров и услуг, оплаченная четко указанным рекламодателем.»[6] Кутлалиев А., Попов А.: «Реклама – оплаченные средства непрямых коммуникаций между производителем (рекламодателем), и покупателем (потребителем), направленные на достижение поставленных маркетинговых целей»[7] Проанализировав приведенные определения рекламы, можно установить, что для нее характерен ряд основных признаков. 1. Неличный характер рекламы. Рекламная коммуникация осуществляется только через посредников. 2. Реклама – это односторонне направленный процесс – от рекламодателя к потребителю. 3. Неопределенность рекламной деятельности. Достаточно трудно измерить эффект рекламы, определить количественные и качественные показатели воздействия на потребителя. 4. Общественный характер рекламной деятельности: рекламируется товар законный и общепринятый. Нельзя рекламировать, например, наркотики. 5. Реклама всегда содержит сообщение о заказчике. Потребителю известно, кому выгодно рекламирование продукции. 6. Небеспристрастность рекламы. Рекламная информация не может носить объективного характера в силу высокой степени заинтересованности источника рекламной информации. Функции рекламы: 1. Экономические функции: А). Информирование – формирование осведомленности и знании о новом товаре, услуге, конкретном событии, рассказе о новых применениях существующего товара (услуги); информированию об изменении цены; объяснение принципов действия товара (услуги); формированию образа фирмы. Б). Увещевание, побуждение, поощрение – постепенное, последовательное формирование у потребителя соответствующего образа фирмы и ее товаров, убеждение покупателя совершать покупку, поощрение факта покупки, изменение восприятия потребителем свойств товара. В). Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками, напоминанию, где можно купить данный товар (получить данную услугу), напоминанию потребителям, что товар (услуга) может понадобиться им в ближайшем будущем. Г). Позиционирование и перепозиционирование товара – формирование определенного отношения к товару и форме через ассоциативные связи. Д). «Отстройка от конкурентов» – создание различий с товарами конкурентов, когда их нет, выделение своей продукции из ряда однотипных товаров, придание им отличительных черт. Блок социальных функций включает: А) Формирование образа, стиля жизни; Б) Социализация. Классификация рекламы Множественность задач рекламы порождает и значительное разнообразие ее видов, средств распространения, вариантов ее создания и других элементов, из которых реклама складывается как система. Соответственно возникают основания и для классификации рекламы: – По размерам территории, охваченной рекламой: 1. Локальная (конкретное место продаж). 2. Региональная (часть страны). 3. Общенациональная (в рамках государства). 4. Международная (несколько государств). 5. Глобальная реклама (весь мир). – По характеристикам товаров: 1. Товарная (конкретные товары). 2. Престижная, имиджевая (имидж фирмы, кандидата). 3. Реклама идеи. 4. Реклама личности. 5. Реклама территории. – По стратегической цели рекламы: 1. Формирующая спрос. 2. Стимулирующая сбыт. 3. Способствующая позиционированию. – По жизненному циклу товара: 1. Вводящая. 2. Утверждающая. 3. Напоминающая (эта типология по жизненному циклу называется «рекламная спираль»). – По сферам общественно-экономической жизни: 1. Экономика – производство, торговля, финансы, рабочая сила. 2. Быт – сфера услуг. 3. Интеллектуальные услуги – образование, медицина, туризм, печать. 4. Развлечения – зрелищные мероприятия, увеселительные заведения и т. д. 5. Политика – лозунги, агитация и пр. 6. Право – поиск преступников, приглашения на судебные процессы, юридические услуги. 7. Экология – реклама «зеленых». 8. Частная жизнь – купи-продай, брачные объявления и пр. – По характеристикам аудитории: 1. Реклама потребительских товаров. 2. Бизнес–реклама (оборудование, услуги в сфере производства, торговая реклама оптовикам, реклама для профессиональных групп). – По жанрам: 1. Рекламная заметка – наиболее простая и распространенная форма рекламирования товаров, услуг, идей. Может быть с заголовком или без него. Выделяет основные качества товара, характеристики (что? где? когда? кто?). 2. Рекламное интервью – беседа между рекламистом и рекламируемым лицом. 3. Рекламная корреспонденция – аналитический жанр. Необходим: анализ фактов, изучение ситуации; авторская оценка; привлечение внимания к товару. 4. Рекламная рецензия – это детальный разбор свойств, достоинств товара. Надо помочь увидеть достоинства, скрытые от потребителя. 5. Рекламный очерк – это создание художественного образа товара. Апеллирует к эмоциям и рациональности. 6. Рекламный репортаж дает историю события через восприятие автора – участника события. 7. Рекламная статья – комплексное исследование рекламируемого объекта. Глубокий анализ и высокий уровень обобщений. 8. Рекламный отчет – это развернутое, детализированное представление о конкретном событии, его ходе. – По заказчику:

    1. Реклама фирм-производителей.
    2. Реклама оптовых фирм.
    3. Реклама розничной торговли.

    – По предмету:

    1. Реклама собственно товара.
    2. Реклама определенной торговой марки (товарной этикетки).
    3. Реклама фирмы-производителя.
    4. Реклама торгового предприятия.

    – По широте товарного охвата:

    1. Первичная реклама
    2. Селективная реклама

    (первая рекламирует, например, чай вообще, а вторая – определенный его сорт); – По основным средствам распространения:

    1. Печатная
    2. Газетно-журнальная
    3. Телевизионная
    4. Радиореклама
    5. Реклама на транспорте
    6. Реклама на месте продажи

    Сувениры и другие малые формы рекламы: авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое. [1] Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. 2-е Европ. Изд. М.; СПб.; Киев: Издательский дом «Вильямс», 2002. С. 813. [2] Большой толковый словарь Владимира Чернышова. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.e-slovar.ru/dictionary/18/17490/ [3] Дейлян Арманд, Реклама, М., 1993. С. _____. [4] Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Жан-Жак Ламбен. Перев. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. СПб.: Питер, 2005. С. _____. [5] Рожков И. Я. Международное рекламное дело. М.,1994. С. _____. [6] Гольман Н. А. Десять уроков рекламы. М. 1991. С. 10. [7] Кутлалиев А. Эффективность рекламы. / А. Кутлалиев, А. Попов. М.: Изд-во Эксмо, 2005. С. _____.

image

Бизнес и финансы

О рекламе сейчас можно говорить и писать очень и очень много. Сегодня реклама окружает нас со всех сторон. Везде, где бы только мы не жили, нас окружает вездесущая реклама.

Мы уже привыкли к ней. Уже не обращаем на нее никого внимания. Реклама для нас уже привычное дело. Все эти щиты, вывески и растяжки.

Однако не каждый знает о том, что вся наружная реклама обладает определенной направленностью и несет в себе различные смысловые характеристики, какие же рекламы существуют?

Реклама это не современное изобретение, как считают многие. Она существовала еще в глубокой древности. Во времена Великой Римской Империи уже во всю использовалась устная реклама, так, как письменность тогда была доступна лишь не многим людям. Поэтому акцент делался именно на это вид рекламы.

На Руси же, первыми в этом вопросе, скорее всего, были хитрые люди из купеческого сословия. Они нанимали специальных людей, чтобы те, ходили по рынкам и улицам, и так сказать зазывали покупателей. Они так и назывались — зазывалы. Что-то весьма похожее есть и в наше время. Только называются они уже иначе — промоутеры.

Реклама обладает различными полезными и нужными качествами. Она необходима, как для различного рода производителей, так и для продавцов. Потому что помогает им рекламировать и представлять свои услуги, товары. Специалисты рекламного дела могут в два счета сделать так, что любой товар раскупят в течении короткого времени. То есть скорость продаж, и увеличение конечной прибыли зависит именно от рекламы.

Для обычных людей, тех, кто покупают товары и пользуются различными услугами реклама также может помочь, например, сориентировать, что именно им нужно. Так же поможет больше узнать о новинках в самых разных областях, например как: медицина, косметика, компьютерная технология и так далее. Так что реклама очень даже положительно влияет на кругозор потенциальных клиентов. И кроме того есть в наружной рекламе еще одна малозаметная на первый взгляд польза. Все эти стенды, щиты, баннеры отлично маскирует стены домов и фасады зданий, так сказать декорируют их в более приятном исполнении. Ведь не секрет, что многие дома у нас в не очень хорошем состояние, а так — все красиво и ничего не видно, и все благодаря рекламе. Какие на сегодня самые эффективные виды рекламы?

image

Эффективные виды рекламы в современном обществе

Виды рекламы и как их различать? Следует знать, что реклама бывает двух видов. Это всем известная коммерческая и реклама социальная.

Давайте поговорим для начала о том, что такое социальная реклама. Вникнем так сказать во всю суть вопроса.

Социальная реклама:

Это такой вид рекламной деятельности, которая применяется строго для выполнения различного рода социальных задач и никакой коммерческой нагрузки она несет.

В чем же состоит задача социальной рекламы? Главное — это освещение различных проблем, то и дело возникающих в обществе и привлечение к ним внимания всей общественности.

В основном такого рода рекламу заказывают общественные организации — частные или же государственные. Те, кого по настоящему тревожит судьба всего нашего общества. 

Но однако надо заметить, что в наше время очень много различных организаций коммерческого характера также стараются финансировать социальную рекламу.

Это делается для того, чтобы в глазах общественного мнения выглядеть более презентабельно и прилично.

Коммерческая реклама:

Что же касается коммерческой рекламы, то, конечно же, это самая распространенная в мире реклама, которая нужна для того, чтобы, как можно больше заинтересовать потребителей различными товарами и услугами, за которые потребитель должен будет заплатить деньги.

С помощью коммерческой рекламы происходит увеличение продаж. Сбыт растет и соответственно увеличивается и прибыль. С помощью хорошей рекламы любое предприятие спокойно сможет решить стоящие перед ним задачи а это: улучшить собственный деловой имидж в глазах потребителей, а также успешно продвинуть свою торговую марку на рынке.

С помощью коммерческой рекламы можно и нужно решать вопросы связанные с конкурентной борьбой и выживать в условиях постоянной войны за своего покупателя.

Наружная реклама

Реклама классифицируется еще и относительно способа передачи информации. Та реклама, которую мы видим перед собой на улице называется — наружная.

Ее можно увидеть везде, где угодно. Надписи на автобусах, трамваях и маршрутках — это очень хороший способ донести до потребителя свою услугу или товар. Одним из плюсов данного вида рекламы является ее относительная дешевизна. Но, конечно, сама по себе она не так полезна и выгодна, как применение других видов наружной рекламы. Лучше всего комбинировать наружную рекламу и применять ее в различных вариациях.

Отличным способом привлечь покупателей может стационарная реклама. Такой рекламный щит непременно привлечет к себе внимание, особенно, если он установлен, где-то в центральной части населенного пункта. На одной из оживленных и часто посещаемых его улиц. Если же поставить такую рекламу рядом с каким-то важным шоссе или автодорогой, то несомненно, что он привлечет внимание, местных жителей, проезжающих мимо гостей, и просто транзитных водителей и их пассажиров.

Специалисты рекомендуют для большего эффекта, использовать не один, а несколько таких рекламных стендов, чтобы установить их сразу в разных районах города.

Трехсторонние динамические щиты и светодиодные вывески — принято считать, что они не очень эффективны. Все дело в том, как с помощью них подается информация. Проходящий мимо прохожий не сможет быстро понять о чем идет речь в данном объявление так как рекламный щит быстро переключает объявление за объявлением, в отличии от щита с стационарной рекламой. Все должно быть коротко и понятно. Из этого следует, что все должно быть в меру, но одно ясно точно, что сильно нагружать, а уж тем более перегружать людей рекламной информацией явно не стоит.

Реклама на общественном или каком-либо другом виде транспорта — выгодна тем, что ее увидит и прочтет большое количество людей. Она очень эффективна в том плане, что транспорт в отличии от щита не стоит на одном месте и такую рекламу могут увидеть в разных местах. И даже за границей. Тем более, что такой вид рекламы может себе позволить даже не очень крупная компания.

Конечно же, уличная реклама вещь весьма выгодна и полезна, особенно, если надо прорекламировать перед потребителем какой-то совершенно новый товар или услугу.

Реклама в СМИ

Самая лучшая и, увы, самая дорогая реклама, это та, что появляется в СМИ. Это всеми признанный и весьма эффективный метод донесения любой рекламной информации до конечного потребителя. СМИ — включает в себя — массовую прессу, телевидение, радио. Правда на постсоветском пространстве все эти виды реклам используются уж слишком навязчиво. Без всякой меры. Но, тем не менее, это приносит огромный доход. И основная прибыль идет именно от рекламы. Реклама в СМИ, в использовании, в разы превосходит потенциал любой наружной рекламы, и до конечного потребителя информация с помощью нее доносится гораздо быстрее. Так, что выходит, что свою прибыль, в этом случаи, бизнес получает гораздо быстрее. Вложенные в такую рекламу средства отбиваются практически мгновенно.

Телевидение — принято считать, самой главной золотой жилой для каждого, кто хочет прорекламировать свою услугу или продукт.

Увы, не каждый может позволить себе рекламировать свой товар на ТВ. Ведь это очень дорогое удовольствие. Правда сейчас этот процесс слегка сглаживается за счет того, что появляется очень много различных тематических или же местного значения каналов. А ведь цена минутного времени напрямую зависит от рейтинга телеканала, от его аудитории, и конечно от времени суток, когда будет транслироваться реклама. Да, реклама на ТВ очень дорогое удовольствие и поэтому, прежде, чем ее размещать проводиться глубокое исследование специалистом по маркетингу, а уж потом размещается реклама.

Что же касается той рекламы, которую размещают в различного рода печатной продукции, будь, то газеты или журналы, то конечно стоимость ее по отношению к средствам вложенных в тв или радио, не такая уж и высокая. Еще один плюс такого вида рекламы, что в печатном виде она может храниться очень долгое время. Вся реклама написанная в газетах, журналах и других печатных изданиях будет эффективна лишь в том случае, если реклама в них написана грамотно и со знанием своего дела. Надо уметь выбирать издания похожей тематики. Нужно правильно составлять рекламные объявления. Они должны быть написаны, как можно короче, точнее и доходчивей. Лучше всего размещать рекламу на заглавной странице. Еще больше привлечь внимание к объявлению можно такими способами — рамкой или специальным крупным шрифтом. Хороший результат приносит реклама размещенная со статьей схожей по тематике.

Что же касается рекламы на радио, то ее выгода заключается в том, что здесь можно прямо общаться с нужной группой, заинтересованных в данном продукте, людей. Это может быть молодежь, студенты или водители.

Реклама в интернете

На сегодняшний день это самый современный способ размещения рекламы.

Конечно, и здесь есть свои плюсы и минусы. Очень выгодна такая реклама из-за своей дешевизны. Также одним из плюсов данного вида рекламы является то, что в сети бывает ежедневно огромное количество людей, а значит и множество потенциальных покупателей. И не только в каком-то определенном регионе, но и по всему миру. Качество донесение рекламной информации и стоимость ее размещение в интернете распределяются весьма пропорционально. Это самый оптимальный вариант. Сейчас есть много специалистов по интернет-рекламе и они всегда точно знают, что и как нужно делать, чтобы информация о товаре или услуге дошла в конечном итоге до своего потенциального потребителя.

Что же касается интернет-рекламы, то в первую очередь это контекст-реклама.

SEO-реклама и конечно же продвижение в соц. сетях. Баннеры и гиперссылки это конечно уже классика интернет-рекламы. Что касается SEO, то таким образом с помощью ключевых слов осуществляется поиск нужных бизнес-площадок. Когда человек вбивает нужное ему слово в поисковик, то он выдает ему адреса, прорекламированных с помощью вот таких вот ключевых запросов, веб-страниц.

Самая дешевая это, конечно же контекстная реклама. Конечно польза от нее не так важна, как от SEO. Но выгоднее и лучше применять их вместе.

Классическая интернет-реклама, уже давно всем известна — это, когда на определенном сайте размещаются специальные баннеры, в электронном виде, плюс различного рода ссылки с рекламой. Под такую рекламу специально создается веб-страница данной компании и уже на ней все это и размещается.

Соц. сети это, то самое золотое дно для рекламы в интернете. Их ежедневно посещает такое огромное количество людей, что среди них обязательно найдется не один, и не десяток покупателей готовых приобрести товар или воспользоваться услугой. Если какая-нибудь фирма или компания захочет разместить свою рекламу в сети, то конечно наилучшим вариантом будет использовать весь спектр инструментов продвижения в интернете.

Так же не забываем и о таком видеохостинге как “Youtube”, данную платформу в день посещают миллионы людей. И теперь у людей есть возможность давать рекламу и там. Оформить рекламу можно напрямую с владельцем того или иного канала или оформить рекламу через партнерку Youtube. 

Но надо помнить, что все эти варианты донесения информации до потенциальных клиентов будут выгодны лишь тогда, когда ваша реклама точно и грамотна сформулирована. Креативная реклама очень доходна, но тут надо точно и наверняка знать, что именно хотят покупатели и как все это правильно оформить и преподнести. Поэтому всю рекламу надо очень точно и досконально планировать. До каждой мелочи. 

Похожие записи:

Рекламу называют двигателем торговли. И это на самом деле так, потому что привлечение потребителей является самой главной и безусловной целью рекламы. Прочитав эту статью, вы узнаете, какова цель рекламы. Понятие,  виды и функции  рекламы тоже будут рассмотрены в этой статье.

Реклама — определение. Рекламой называется информация об объектах, которые реализуются на рынке товаров или услуг.

Общие сведения

Есть несколько видов рекламы, среди которых:

  1. Коммерческая — помогает увеличению сбыта, продаж, товарооборота.
  2. Частная — делает рекламу товаров и услуг организаций и частных компаний.
  3. Социальная — особенный вид рекламы, которая направлена на достижение благотворительных целей.
  4. Политическая и другие.

Объекты рекламы — результаты различных видов деятельности:

— товар конкретного изготовителя;

— разные услуги;

— мероприятия (конкурсы, концерты, спортивные состязания) и прочее.

СПРАВКА! С помощью рекламы представляются и продвигаются товары и услуги на потребительский рынок. Оплачивает рекламу непосредственно заказчик.

Цели рекламы

Главная цель рекламы — увеличение продаж товаров или объемов предоставляемых услуг. Но каждый рекламодатель имеет свои цели, к которым относятся:

— пропаганда собственной торговой марки;

— рост спроса на товары;

— увеличение числа сбытовых каналов;

— содействие узнаваемости продукта;

— увеличение количества продаж (является конечной целью продвижения).

Для того, чтобы достичь реализации этих целей, нужно грамотно составить рекламу и широко ее распространить.  При этом должны быть чётко и конкретно сформулированы цели рекламы. При необходимости нужно определить целевую группу, регион, где материалы будут размещаться. Также лучше определить сроки для достижения цели. Кроме предоставления информации, реклама должна все время увеличивать уровень осведомлённости возможных потребителей о предлагаемых новинках, заверять их о необходимости этого приобретения, все время напоминая о нем.

Задачи рекламы

Качественная реклама должна решить следующие задачи:

— дать покупателям информацию о новом для них товаре и об его основных качествах;

— дать потребителям информацию об условиях продажи товара;

— сообщить покупателям о плюсах именно этого товара перед уже имеющимися аналогами;

— повысить репутацию своей организации перед потребителями и другими участниками рынка.

Для достижения всех этих целей, рекламодатель должен подкреплять интерес покупателей к товару изготовителя, постоянно подогревая его. В этом могут помочь разные дополнительные стенды  с бредом или логотипом компании.

Перед постановкой задач рекламы, нужно изучить позицию рекламируемой марки среди аналогичных товаров. Основным моментом в вопросах решения рекламных задач является слаженная работа рекламного агентства и рекламодателя.

СПРАВКА! Рекламные агенты должны прекрасно ориентироваться в особенностях рекламы, чтобы достичь всех указанных целей и задач.

Маркетинговые цели рекламы

Целью маркетинга является расширение доли рынка и увеличение объёма продаж, что в свою очередь повышает прибыльность предприятия. Среди мероприятия маркетинга состоит реклама. Создавая спрос на товар, реклама увеличивает производство этого товара и помогает завоевать свой сегмент на рынке:

— с помощью рекламы увеличиваются рынки сбыта товаров;

— реклама создаёт спрос (к примеру, потребители могут обратить внимание на то, что новый продукт лучше обычного и дешевле);

— с помощью рекламы можно не только привлечь, но и завоевать потребителей.

Рекламная деятельность — важный инструмент маркетинга, потому что нацелена на оказание влияния на поведение покупателя.

Подробности

Способы размещения рекламы

— наружная реклама — билборды и баннеры;

— печатные издания, издаваемые периодически;

— реклама на транспортных средствах;

— почтовые отправления и прочее.

В современном обществе реклама должна быть привлекательной, информативной и яркой. Рекламная кампания должна быть построена таким образом, чтобы товарная марка стала узнаваемой для покупателей, товар вызывал восхищение и желание его приобрести.

СПРАВКА! Реклама должна суметь оказать влияние на человека при покупке, чтобы он остановил свой выбор на рекламируемом товаре.

Товарная реклама

Объектом товарной рекламы является товар или услуга. С помощью товарной рекламы можно:

— продвинуть его на рынок;

— сообщить о его свойствах;

— создать отношение к товару;

— сделать товар узнаваемым на рынке;

— сообщать покупателям информацию об акциях и скидках;

— привлекать внимание потребителей к фирменным магазинам и специализированным отделам;

— вызвать интерес у оптовиков.

Более глубокой задачей, которую может решить товарная реклама, является укрепление и убежденность продавца в том, что их продукт  лучший.

Имиджевая реклама

Такой тип рекламы создаёт впечатление об объекте маркетинга и увеличивает его престиж. Продажа товара или услуги является не единственной целью имиджевой рекламы. Более важной целью является знакомство покупателя с компанией и с производимой ей продукцией. Имиджевая реклама формирует положительный образ компании, в особенности во время кризиса. Таким типом рекламы могут пользоваться и начинающие фирмы для создания о себе положительного впечатления с самого начала. Обычно положительное влияние на имидж оказывают такие типы рекламы:

— информационные ролики по телевизору;

— наружная реклама;

— информация в популярных журналах и газетах.

Экономическая цель рекламы

Экономическая составляющая является довольно важным фактором рекламы. К примеру, для одной компании экономические цели рекламы могут быть следующими:

— создание у потребителей желание приобрести товары или услуги именно у этой компании;

— привлечение возможных покупателей в фирменные магазины или на специальные выставки для того, чтобы познакомиться с предлагаемым товаром;

— снижение цен, проведение распродаж, льготы для постоянных покупателей;

— обновление время от времени упаковки товара (название фирмы и ее логотип должны сохраняться на видном месте).

В случае, когда продукция на самом деле качественная и понравилась покупателям, с значит и пользуется спросом, то компания может достигнуть таких экономических показателей, как:

— увеличение рынков сбыта рекламируемых товаров;

— рост товарооборота;

— увеличение прибыли предприятия и вероятность его последующего развития.

Проведя оценку соотношения потраченных денег на рекламу и полученной от этого прибыли, мы получим экономическую эффективность кампании. Высокий показатель свидетельствует о том, что реклама была проведена грамотно, своевременно и качественно. Кроме того, для получения наилучшего результата, можно использовать психологический фактор, а именно делать опросы, проводить наблюдения и прочее.

СПРАВКА! При получении максимального экономического эффекта от рекламы товара, можно сказать, что цель рекламы для производителя достигнута.

Заключение

Немного разобравшись в тонкостях рекламы, можно сделать следующие заключения:

  1. Реклама увеличивает имидж фирмы, потому что с её помощью растут продажи, а предприятие обязано при этом держать качество продукции на должном уровне.
  2. Фирмы, получившие в результате рекламы хорошее вознаграждение, будут и дальше вкладывать деньги в продвижение продукции, все время напоминая о себе.
  3. Бывает, что даже во время кризиса наличие рекламы способствует получению дохода. По этой причине даже в тяжелые времена нельзя забывать о продвижении, так как потребитель должен помнить о вас.
  4. Нужно все время изучать конъюнктуру рынка для того, чтобы производить товар, в котором нуждаются.
  5. Понимая важность продвижения, во время планирования расходов фирма должна обязательно внести в бюджет предприятия расходы на рекламу, так как не секрет, что часто именно она делает производителя уважаемым и высокодоходным.

С популяризацией Всемирной паутины практически каждый человек столкнулся с интернет-маркетингом. Люди со всего мира с разными потребностями и интересами ежедневно проводят время в социальных сетях, используют поисковые системы и посещают сайты. Не воспользоваться этим в бизнес-целях просто невозможно. Зная, как работают те или иные каналы продвижения, какую пользу из них можно извлечь и как взаимодействовать с аудиторией в Сети, можно найти клиентов практически для любого бизнес-проекта. 30 Мая 2019

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! О рекламе каждый знает ещё с детства, но не все понимают её суть в полной мере. Поэтому в этой статье мы поговорим о том, что такое реклама, когда она возникла, какая она бывает и для чего используется.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

Материал написан для тех людей, которые поверхностно знакомы с рекламой, однако и опытные специалисты, возможно, почерпнут что-то новое для себя.

image

1. Суть понятия

Слово реклама берёт свои корни от латинского слова, которое означало “выкрикивать”, “кричать”. Современное понятие рекламы подразумевает под собой похожее действие: доносить информацию, рассказывать. Синонимы, не правда ли?

Реклама – это вид коммуникации в сфере маркетинга между рекламодателем и клиентом с целью распространения оплаченной информации и привлечения новых людей (потенциальных клиентов) к товару или услуге.

То есть это информация, распространяющаяся в широком кругу лиц различными способами с целью привлечения внимания, метод продвижения продуктов без личного взаимодействия с потенциальными клиентами.

2. История

Реклама появилась ещё до изобретения денег, с появлением бартера. Древние люди обменивались товарами, которые считали равноценными, к примеру, меняли козу на оружие, шкуру медведя на топор и так далее.

До появления письменности люди использовали устную рекламу. Для этого были так называемые зазывалы (в наше время – это промоутеры). В античности появились первые специалисты-маркетологи. Они придумывали интересные рекламные тексты, размещали их на людных местах либо использовали зазывал для донесения информации в местах скопления людей.

Современная же реклама начала развиваться после изобретения печатного станка. Это стало большим шагом для индустрии маркетинга. Благодаря печатным станкам можно было создавать очень большие тиражи объявлений.

Основателем современной рекламы принято считать Теофраста Рондо, а первой компанией, специализирующейся на рекламе – основанную в 1842 году компанию американца Волни Палмера.

Большим успехом пользовалась и пользуется социальная реклама. Первый пример подобного рода – плакат Джеймса Флегга “ты нужен американской армии”, созданный в 1917 году. Потом похожий плакат появился и в советском союзе.

3. Предназначение

Главной задачей современной рекламы является привлечение клиентов к товару или услуге, чтобы увеличить прибыль.

Существуют и второстепенные функции рекламы, например:

  • увеличения спроса;
  • позиционирование товаров и услуг на рынке;
  • пиар качеств и преимуществ продукта для потребителей;
  • создание и поддержание имени и имиджа компании на рынке;
  • увеличение присутствия продукта на рынке;
  • поиск и создание каналов сбыта продукции.

Самый эффективный вариант – реклама, созданная профессионалами из специальных агентств, у которых есть опыт и соответствующее образование.

Долгосрочная цель рекламы заключается в постепенном создании имени, увеличении узнаваемости, известности бренда.

Нас сейчас окружает очень много крупных компаний, которые стали известны не благодаря каким-то инновациям или качеству, а благодаря хорошему маркетингу. Реклама действует на человека сначала физически, на органы его восприятия, а затем и подсознательно, как бы толкая его на покупку данной услуги.

Однако законодательство запрещает использование методов подсознательного программирования, которые могут по факту насильственно заставить человека стать клиентом, другими словами – лишают его права выбора.

4. Разновидности

image

Разные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего сейчас распространена реклама в интернете, её доля составляет приблизительно 40%, немного отстаёт телевизионная реклама, её доля достигает 3035%, у печатной и наружной рекламы по 912% для каждой, радио и прочие медиа имеют общую долю лишь в 8%.

Далее будет рассмотрена подробная классификация рекламы, включающая в себя все способы взаимодействия бренда и клиента, актуальные на сегодняшний день.

1) Наружная

Один из самых распространённых видов рекламы – это знакомые каждому баннеры, билборды, афиши, вывески. Такой вид рекламы размещается на специальных конструкциях так, чтобы больше людей заметило. Данный вид рекламы рассчитывается только на визуальное восприятие.

Плюсы (+): недорогая цена каждого показа, огромный↑ охват аудитории, долгое время действия, множество вариантов размещения.

Минусы (−): дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени суток, небольшое количество информации.

Наиболее действенной считается та реклама, смысл которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды, так как люди особо не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в суть.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации можно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, однако в эту категорию нашей статьи они не попадают.

Читайте также: Как заработать на Ютубе

До популярности интернета реклама по телевидению была крайне востребована и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так называемому “эффекту присутствия”Другими словами, создается чувство, что вы реально контактируете с рекламодателем. Именно по этой причине реклама на телевидении имеет настолько высокую цену.

Плюсы (+): визуальное и звуковое воздействие, большая↑ аудитория, “эффект присутствия”, разнообразие способов воздействия.

Минусы (−): высокая↑ цена, резко негативное отношение к рекламе у зрителей, так как она прерывает интересные передачи.

3) В интернете

Основной формат рекламы в интернете – это короткие ролики различного характера, которые должны за небольшой промежуток времени доносить до людей информацию и способствовать повышению уровня продаж. Стоит она относительно недорого, однако аудитория её огромна↑.

Чтобы реклама была успешной требуются действия от пользователей. К примеру, регистрация, переход по ссылке, скачивание приложения.

Самая популярная на данный момент реклама в интернете – это таргетинговая реклама. Её преимущество заключается в том, что она показывается только целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Читайте также: что такое контекстная реклама

Существует ещё много способов рекламы в интернете:

  • в соцсетях;
  • объявления в яндексе и гугле;
  • баннеры на различных сайтах;
  • рассылка по e-mail;
  • контекстная реклама;
  • ссылки, тизеры, всплывающие окна;
  • реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и так далее.

4) Печатная

Этот способ используется уже на протяжении нескольких сотен лет и успел хорошо себя зарекомендовать. Современные технологии позволяют создавать красочные изображения, которые так и манят читателей. Такой формат рекламы обычно раскидывают по почтовым ящикам.

Форматы печатной рекламы безграничны:

  • обложки книг;
  • газеты;
  • журналы;
  • различные плакаты и листовки;
  • баннеры;
  • буклеты.

Компании до сих пор её используют, потому что многим людям приятнее воспринимать информацию именно с бумажного носителя. Можно провести аналогию с электронными и бумажными книгами: большинство людей предпочтут именно второй вариант, ведь он для них более комфортный.

5) Прямая

Такой тип рекламы подразумевает личный контакт с получателем. Это могут быть личные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Наверняка, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу подключения интернета и телевидения, и предлагали свои услуги.

Данный вид рекламы существенно способствует повышению↑ продаж. По личному опыту скажу, что грамотный менеджер по продажам сделает всё, чтобы заключить сделку. Это связано с тем, что обычно заработная плата такого менеджера зависит от количества сделок, и, как говорится, “продажник с окладом – плохой продажник”.

6) Брендирование

Данный вид рекламы существует не столько для повышения продаж, сколько для узнаваемости компании. Бесплатные небольшие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и подобных вещей настроят потенциального покупателя лучше по отношению к рекламодателю и тем более помогут ему запомнить эту фирму. Если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция помогает поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картинки и подобная визуальная информация на общественном транспорте является очень хорошим вложением денег. Это связано с большой аудиторией, которая увидит эту рекламу, ведь конструкция подвижная.

Как и в случае наружной рекламы, посыл должен быть максимально понятным и запоминающимся. Однако, размещая такую рекламу, стоит учитывать покупательную способность аудитории, которая пользуется общественным транспортом.

5. Способы распространения

image

Способ 1. Телевидение и радио

Данные ресурсы занимают 3540% общего рынка рекламной сферы и охватывают довольно большое количество людей, так как создают “эффект присутствия” и располагают потребителя к получению информации.

Однако есть и минусы (−), такие как:

  • высокая↑ цена эфирного времени;
  • негативное отношение людей к рекламным паузам.

Способ 2. Интернет

Самая большая доля рынка приходится именно на него, она достигает 40%. Это связано с тем, что реклама во всемирной сети совсем недорогая, но при этом потенциальная аудитория безгранична. Интернет есть сейчас во всех мобильных устройствах, почти в каждой квартире, почти у каждого подростка и взрослого человека.

Ещё одним важным преимуществом является то, что рекламировать свой продукт в интернете вы способны самостоятельно, без чьей-либо помощи.

К тому же, реклама в интернете позволяет очень точно определять целевую аудиторию, что однозначно сказывается на увеличении↑ количества продаж.

Способ 3. Журналы и газеты

Печатные издания постепенно теряют свою аудиторию, однако их владельцы начали совмещать бумажные издания и электронные, что позволяет этому способу не только держаться на плаву, но и набирать обороты.

Способ 4. Наружные конструкции

Сюда относятся разнообразные щиты, билборды, тумбы, экраны. Они имеют очень широкий охват аудитории, однако люди уделяют им мало внимания, поэтому информацию приходится преподносить максимально интересно и кратко. Но данный способ не так плох, а наоборот является отличным вариантом и пользуется спросом.

Способ 5. E-mail рассылка

Хороший метод, который к тому же является и бесплатным. Вам нужно просто иметь скрипт и базу почтовых адресов. В итоге вы можете рассылать спам всем подряд, либо нужную информацию для целевой аудитории.

Способ 6. PR-мероприятия

Данный метод заключается в том, что компании проводят различные акции, конкурсы, дают скидки для привлечения новой аудитории. Применяются и такие методы, как дерзкие поступки и заявления или забавная реклама, чтобы сделать компании имидж.

6. Как добиться эффективности?

Чтобы рекламная кампания прошла успешно нужно:

  1. Определить её направленность;
  2. Разобраться с бюджетом;
  3. Придумать концепцию;
  4. Составить план;
  5. Провести кампанию;
  6. Проанализировать её результаты на будущее.

В этом вам помогут специальные организации, которые занимаются медиапланированием.

Медиапланирование – это график выхода рекламы, основывающийся на бюджете, контенте, способе рекламы, поставленных задачах и целевой аудитории.

Основные принципы медиапланирования:

  • Достаточный охват аудитории;
  • Сила рекламной кампании;
  • Концентрация рекламы;
  • Доминирование над рекламными кампаниями конкурентов.

7. Заключение

Каждый человек по-разному относится к рекламе. У одних она вызывает неприязнь и ненависть, другие просто пропускают её мимо ушей и глаз, а кто-то относится к ней очень даже положительно или даже выбирает ее своей профессией. В этой статье мы постарались подробно объяснить, для чего нужна реклама, чтобы снизить негатив по отношению к этому полезному явлению.

Реклама – довольно сложное дело, чтобы преуспеть в ней необходимо правильно подобрать целевую аудиторию и способ распространения информации, тогда успех вам гарантирован!

Видеоролик по теме:

Спасибо за внимание! Успехов вам!

image

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com»,  в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий