Бизнес план магазина одежды: пошаговая инструкция с расчетами

Почему именно магазин одежды? Все просто: люди часто нуждаются в обновлении гардероба из-за того, что вещи не подходят по размеру, выходят из моды или просто занашиваются. При этом данная ниша отличается высочайшей конкурентностью. Однако бизнес по продаже одежды сейчас считается одной из топовых бизнес-идей с нуля.

С чего начать?

Многие начинающие предприниматели, подумывая над тем, как открыть магазин одежды, не знают с чего начать. Когда вы решили попробовать себя в бизнесе по продаже одежды, необходимо будет избрать, в каком направлении вы будете работать: будет ли это бюджетный вариант мужской и женской одежды или вы будете продавать брендовые вещи по высоким ценам. Выбор зависит исключительно от вас. Сегодня все магазины одежды условно классифицируются на:

• Сток магазины (продажа вещей, которые уже вышли из моды).
• Магазины мультибрендовые (продажа актуальных вещей различных брендов).
• Магазины монобрендовые (продажа вещей какой-то одной марки).
• Секонд-хенды.
• Бутики, которые открываются по франшизе.

Любой из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для открытия секонд-хенда не требуется больших затрат. Однако и прибыль будет не настолько высока. Открывая сток магазин, вы будете вынуждены вложить большую сумму, но и товарооборот будет в разы выше, чем в секонд-хенде. Выбирая между монобрендовым и мультибрендовым вариантом, отдавайте предпочтение последнему – это будет намного выгоднее. Перед тем, как делать выбор относительно того, какая форма магазина вас больше всего устраивает, хорошенько подумайте. Это отразиться на вашей прибыли.

Определяемся с целевой аудиторией

Составляя бизнес план магазина одежды обязательно продумайте то, для какой аудитории вы будете открывать свой магазин. Для этого вы можете выбрать один из двух путей. Так, вы можете обратиться к опытному маркетологу, который тщательно проанализирует рынок и имеющихся конкурентов, определив для вас потенциального покупателя. Кончено, для этого потребуется немалая сумма денег. Можете пойти другим путем и избрать более бюджетный вариант. Для этого поспрашивайте своих друзей и знакомых о том, какого плана магазин заинтересовал бы их больше всего. Уточните, какая бы одежда их заинтересовала. Можно попробовать провести опросы на улицах или на местных форумах. К примеру, вашим потенциальными покупательницами могут стать состоятельные женщины от 30 лет. Далее вам нужно будет произвести анализ конкурентов. Вы можете продавать в своем бутике качественную одежду, которая не придет в негодность после первой же стирки. Стоить такие вещи будут немного дороже среднего ценника.

При определении формата, в котором будет действовать ваш магазин одежды, очень важно провести исследование рынка. Это исследование впоследствии следует обязательно включить в бизнес-план. Чтобы максимально быстро и правильно выбрать свою нишу, необходимо:

1. Заняться определением целевой аудитории. Под целевой аудиторией понимается категория людей, которые впоследствии будут заинтересованы в приобретении одежды именно в вашем магазине. При этом важным показателем для потенциальных покупателей является цена и качество.
2. Еще одним немаловажным шагом на этапе становлении магазина одежды является изучение информации об имеющихся конкурентах. С помощью такой манипуляции вы легко сможет понять все плюсы и минусы данного рода бизнеса. Если все проделаете верно, то вы сможете обойти своих конкурентов уже на первых порах.

Пошаговая инструкция

Бизнес-план

Бизнес план магазина одежды необходим вам самим. С его помощью вы сможете как следует расписать стратегию и тактику открытия и последующего развития вашего магазина одежды. В нем же обязательно следует расписать вложения и особенности работы с потенциальными поставщиками. После того, как качественный бизнес план магазина одежды будет готов, возможно выполнять все действия в той же последовательности, что и прописали в нем.

Регистрация

Перед тем, как начать бизнес по продаже одежды, вам нужно будет зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Вы можете выбрать одну из форм: ИП или ООО, а также избрать систему налогообложения. Так, если вы решите стать индивидуальным предпринимателем, то можно будет работать с налоговой по упрощённой системе. Если вы мало разбираетесь во всех юридических нюансах, то лучше всего обратиться к специалисту. Такие услуги сегодня довольно популярны и стоят недорого, зато вам не придется вникать в малопонятные моменты.

Место для открытия магазина одежды

Выгодно ли открывать магазин одежды в специально построенном для этого помещении? Намного выгоднее будет аренда уже готового помещения в торговом центре. Оптимально искать помещения на первом этаже большого и популярного торгового центра. Чем более раскрученный торговый центр вы выберете, тем дороже вам обойдется аренда помещения. Так, в крупном торговом центре с отличной проходимостью цена за квадратный метр аренды может достигать 6 000. Если же торговый центр менее популярен, то возможно арендовать помещение по стоимости в 1000-2000. Аренда помещения в торговом центре выгодна и удобна еще и тем, что не нужно будет терять время на получение всевозможных разрешений от Пожарной инспекции, Роспотребнадзора.

Оборудование и оформление магазина

Оформление магазина одежды зависит о того, какие бренды вы планируете в нем продавать. Также вы можете оформить свой бутик исключительно по собственному вкусу. Однако для покупателей гораздо привлекательнее будет оформление в определённом стиле. Отлично, если оформление вашего магазина будет сразу привлекать внимание посетителей торгового центра.

Отдельно стоит позаботиться и об освещении. Сделайте его ярким, но оно не должно не слепить покупателей и самих продавцов. Из оборудования в бутике необходимо поставить: видеокамеры (в торговых центрах часто их ставит сам арендодатель), кассовый аппарат, примерочные, столы и стойки для выкладки товара. Можно поставить удобный небольшой диванчик.

Покупаем торговый инвентарь и выбираем поставщиков

Как только организационные вопросы будут решены, пора переходить к наполнению магазина товаром. Однако это невозможно при отсутствии соответствующего торгового инвентаря. Обязательно следует включить в бизнес план такую статью расходов. Для старта вам потребуется купить:

• кассовый аппарат — 5 тысяч рублей;
• примерочные от — 3 до 10 тысяч рублей,
• зеркала больших размеров — от 2 до 15 тысяч рублей;
• стойки для вывешивания одежды — от 2 до 8 тысяч рублей;
• столы для выкладки — 3 тысячи рублей;
• манекены — от 800 рублей до 3 тысяч рублей.

Не обойтись и без отдельных элементов мебели. Какую мебель выбрать? Это зависит только от того, в каком стиле выдержан ваш магазин.

Если у вас нет возможности тратить большие суммы на покупку торгового инвентаря, то лучше пойти другим путем и купить оборудование, уже бывшее в употреблении.

Что касается выбора поставщиков, то многое здесь будет зависеть от того, с какими брендами вы хотите работать. Обычно владельцы магазинов с мультибрендовым ассортиментом заказывают товар у разных поставщиков и часто выезжают за товаром в Китай и Турцию. На втором месте по популярности у владельцев магазинов стоят поставщики из Болгарии, Польши, Америки. При выборе поставщика важно соотношение цены и качества предлагаемой одежды.

Наиболее популярным поставщиком одежды для российских магазинов является Китай. При этом, чтобы открыть свой магазин одежды, нет никакой необходимости выезжать в эту страну за товаром. Современные технологии шагнули далеко вперед, и теперь для заказа всех необходимых моделей одежды для магазина достаточно лишь связаться с поставщиком через интернет. Однако есть риск нарваться на обман. Прежде чем сотрудничать с поставщиком, поищите отзывы о нем. Если он имеет хороший рейтинг среди покупателей, то беспокоиться не о чем.

Нанимаем персонал

Обязательно включите в бизнес-план штатное расписание вашего магазина. Грамотные сотрудники помогут вам открыть магазин одежды. Включите в финансовый план статью расходов на оплату труда продавцов консультантов. О выборе квалифицированного персонала стоит позаботиться еще на этапе организационной работы по открытию магазина по продаже одежды. Ведь от грамотных продавцов-консультантов будут зависеть объемы ваших доходов. Сколько человек должно быть в коллективе? Смотря, в каких масштабах будет работать ваш магазин. Если вы открываете небольшой магазинчик или отдел, то на первых порах одного-двух продавцов будет вполне достаточно.

Рекламная кампания

Реклама является неотъемлемой составляющей раскрутки магазина по продаже одежды. Об этом стоит задуматься перед тем, как открыть магазин женской одежды. Во-первых, позаботьтесь о хорошей вывеске. Во-вторых, воспользуйтесь услугами промоутеров, которые будут раздавать листовки с рекламой вашей торговой точки. В-третьих, закажите в мастерской стенды, рекламирующие ваш магазин.

Если грамотно подойти к решению всех организационных моментов и хорошо поработать над формированием имиджа торговой точки и раскруткой, то очень скоро вы можете рассчитывать на успех вашего магазина одежды.

Вложения – 200 000-560 000 рублей.

Примерная прибыль за месяц – от 200 000 до 400 000рублей.

Срок окупаемости – от трех до шести месяцев.

Содержание:

• Этапы создания своего бизнеса
• Качественный анализ – 50% успеха
• Формирование ассортимента – подводные камни
• Оформление документов
• Смета расходов

Женская одежда всегда пользуется спросом. Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля. Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки.

Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов. Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Внимание! Чем глубже будет проведен анализ, тем выше его эффективность. Это кропотливый труд, который впоследствии даст неплохой результат при серьезном подходе.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда. Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

• пытаться заказать все и сразу;
• пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
• работать по шаблону.

Внимание! Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля и раскрутить его, необходимо искать свой индивидуальный стиль в работе. Здесь важно все: знание законов рынка, психологии, смекалка, изобретательность.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Возможно заинтересует:  Как открыть турагентство с нуля — пошаговый план

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете. Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

• сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
• заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО. Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе.

Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2021 году, мы рассказали в соответствующей статье.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

• Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м². При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м² получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
• Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
• Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
• Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Возможно заинтересует:  Новый подход к открытию студии дизайна интерьера

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей. Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат.

И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу. Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Внимание! Открытие магазина имеет нижний предел расходов, но не имеет верхнего. Можно потратить несколько миллионов, и они не станут приносить впоследствии прибыль, будут потрачены в никуда.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план бутика одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина детской одежды (51 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план секонд хенда (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина женского белья (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Всегда нужно помнить любой бизнес любит практического, рационального подхода и открытие даже маленького бутика на рынке не исключение. Надеемся, теперь вы знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля и какие подводные камни у этого бизнеса.

Советуем также прочитать:

• Как открыть бутик нижнего белья
• Лучшие франшизы для девушек
• Как назвать фирму чтобы она была успешной

При желании открыть собственное дело начинающему предпринимателю придется не только составить бизнес-план магазина одежды, но и учесть всевозможные риски. При верном подходе предприятие окупится в течение года и начнет приносить стабильную прибыль. Ошибки могут стать роковыми и привести к быстрому разорению, а не улучшить финансовое положение.

Содержание

Виды магазинов одежды и их особенности

Деление по категориям проходит по нескольким аспектам. В зависимости от количества представленных поставщиков в магазине различают:

• монобрендовый вариант – торговые точки торгуют вещами одной марки, часто по франшизе;
• мультибрендовый – представлен разнообразный ассортимент, присутствует одежда от нескольких компаний.

Второе деление проходит по ценовому сегменту:

• Премиум-класс – обладает высоким средним чеком, но занимает небольшую рыночную нишу. Точки располагаются в престижных местах, предназначены для людей с высокими доходами и определенным социальным положением.
• Средний уровень – характеризируется устойчивым спросом. Торговая наценка ниже, чем в предыдущем сегменте, цены на товары довольно невысокие. Магазин может размещаться как в торговом центре, так и жилом или офисном здании.
• Низший – включает в себя секонд-хенды, стоковые точки. Располагаются на рынках, в спальных районах. Качество вещей соответствует цене.

Начинающему бизнесмену лучше обратить внимание на предприятие со средней ценовой политикой. Спрос на товар будет высоким, а открытие не потребует серьезных материальных затрат.

По варианту продаж одежды специалисты дополнительно делят магазины на 2 категории:

• Стационарного типа – требует найма персонала, оплаты аренды. Подходит для новичков.
• Виртуального – развитие интернет-магазина проходит сложнее, требует активной рекламной компании. К плюсам относят отсутствие арендной платы и зарплаты наемным работникам при условии, что владелец будет самостоятельно обрабатывать заказы.

Важно! При минимальных стартовых инвестициях можно начать с домашнего шоу-рума, а позже перейти на стационарную торговую точку.

Преимущества и недостатки магазинов одежды

У каждого бизнеса есть свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам этого формата можно отнести:

• Большую потенциальную аудиторию – одежда привлекает всех жителей города. Если в точке собраны образцы для женщин, детей и мужчин, то уровень успешности компании значительно увеличивается.
• Возможность выбора рыночного сегмента – предприниматель самостоятельно подбирает направление: через стационарные или виртуальные торговые точки. Он может выбирать уровень цен и возраст своего будущего покупателя.
• Различные категории – никто не заставляет торговать одним брендом или заниматься только повседневной одеждой. Можно предлагать деловые костюмы, вещи для тренировок, нижнее белье и пр.
• Неплохой доход – перепродажа позволяет устанавливать разумную наценку и получать ожидаемую прибыль.
• Возможность одновременной работы в интернете и магазине – совмещение двух направлений увеличит уровень продаж.

Обратите внимание! Для открытия небольшого магазина не требуется специальных знаний или особых навыков. Достаточно подготовить бизнес-план, найти здание и заключить договора с поставщиками.

К минусам собственного дела относят:

• большую рыночную конкуренцию;
• любовь к определенным брендам у покупателей;
• замедленный рост рынка одежды – от 2 до 5% ежегодно;
• резкие изменения в моде, которые сделают уже закупленные вещи неактуальными и потребуют снижения на них цен, вплоть до продажи по себестоимости.

Начинающие предприниматели доверчиво относятся к мифам о небывалых 100-300% «накрутках» на товары. Можно поставить любую стоимость, но найти на такой товар покупателя будет невозможно. Конкуренция на рынке приводит к стандартной торговой наценке, в пределах 20% — НДС плюс 20-30% сверху (в сумму входит оплата аренды, света, зарплаты и чистый доход).

Общая концепция и бизнес-план магазина одежды

Общая система проекта подразумевает следующие пункты:

• штат – от 12 до 14 человек;
• график работы – 12-часовой, без праздников и выходных;
• список поставщиков – как зарубежных, так и отечественных;
• группы одежды – взрослая, детская;
• стиль продукции – спортивный, повседневный, джинсовый и пр.

В бизнес-плане должны учитываться следующие статьи расходов:

• покупка торгового места или его аренда;
• оформление – вывеска, облагораживание прилегающей территории;
• косметический ремонт;
• покупка и монтаж оборудования;
• приобретение или взятие на реализацию первой партии товаров.

Бизнес считается довольно специфическим. Он не прощает ошибок в управлении, только точные расчеты способны дать ожидаемый успех компании. Проект по развитию предприятия должен составляться профессионалами. Постоянные изменения в моде, умение подстроиться под вкусы и капризы целевой аудитории не под силу новичкам, которые не обладают нужным чутьем и не умеют прогибаться под новые веянья.

Важно! Владелец должен постоянно проверять модные течения.

Регистрация и оригинальное название

Для создания новой торговой точки потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Неопытным бизнесменам лучше выбрать первый формат. Перед началом работы нужно собрать следующий список бумаг:

• заключение санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции;
• договор аренды помещения или документы о праве собственности;
• коды Госкомстата;
• сертификаты на товар;
• перечень продукции;
• разрешение на использование наружной рекламы – если вопрос актуален;
• санитарный паспорт;
• договора на вывоз твердых отходов и мусора – не нужен при размещении точки в ТЦ.

Важно! Сертификаты на одежду предоставляют ее поставщики. Предприниматель должен наладить стабильную продажу.

Многие ИП задаются вопросом, как правильно назвать магазин одежды и какие названия допускаются. Главная цель – придумать легко запоминающееся имя, которое со временем станет брендовым. Магазинчик нельзя называть как известную фирму – за воровством идеи последует иск.

Как назвать свой интернет магазин одежды

Всем известно, что для удачного продвижения товара или бренда требуется не только хорошая реклама, но и запоминающееся название. Это правило относится и к интернет-магазину, например, если деятельность связана с продажей одежды. Существует много вариантов, но для успеха проекта потребуется придерживаться несколько правил:

1. Название должно хорошо восприниматься на слух и быть запоминающимся.
2. Соответствовать тематике продукции.
3. Быть кратким и визуально понятным. Необходимо представить, как оно будет смотреться на рекламной продукции или билбордах.
4. Название не должно содержать слов, которые будут вызывать негативные или неправильные ассоциации.

Для названия интернет-магазина по продаже одежды, в качестве примера могут подойти:

• Одежкин;
• Гардероб;
• Фасон (ФасOn);
• Твой стиль и др.

Поставщики, выбор помещения и оборудование

Торговые представители отдельных предприятий сами предлагают свои услуги, остальных можно найти через интернет. Выбор потенциальных партнеров зависит от направленности торговой точки: можно делать заказы товаров из России, ближнего и дальнего зарубежья, Китая и пр.

Важно! Отказываться от предложений местных фабрик не стоит. Отечественный производитель выпускает недорогие и качественные вещи по приемлемой цене.

При выборе поставщика нужно обращать внимание на условия сотрудничества. Некоторые предлагают скидки, бонусы и акции, у вторых получение выгодных условий происходит после покупки или реализации первой партии (льготы включаются вместе с получением денег).

При выборе помещения необходимо учитывать отдельные факторы:

• размер;
• расположение;
• цену за аренду;
• необходимость ремонта.

Ориентироваться необходимо на следующие показатели:

• Вид товаров – если точка рассчитана на эконом-класс, то она должна находиться на первом этаже жилого дома по главной улице. При торговле более дорогими вещами можно обратить внимание на ТЦ или БЦ. Арендованное помещение должно быть полностью адаптированным, в некоторых случаях придется проводить ремонтные работы.
• Площадь – минимальная 50 кв. м, магазин должен соответствовать требованиям пожарной безопасности.
• Конкуренты – нет смысла организовывать торговлю рядом с аналогичной точкой. Исключением является сосуществование женских и мужских вещей и пр.

После окончания подготовительных работ и проведенного косметического ремонта требуется закупка и монтаж оборудования. Минимальный список необходимого оснащения представлен:

• стеллажами;
• вешалками;
• витринами;
• зеркалами;
• мебелью для примерочных;
• стойкой для кассира;
• компьютером.

Дополнительно устанавливается система против воровства – она снизит предполагаемый объем недостачи. Предприниматель должен купить специальное ПО, которое позволит отслеживать:

• остатки товара;
• покупательский спрос – по уровню продаж отдельных вещей;
• излишки на складе;
• формировать отчетность и составлять текущую сводку.

Общая сумма первоначальных затрат – более 300 тыс. руб. (при работе точки в престижном ТЦ). Магазинчик на вещевом рынке обойдется дешевле, но и доходов даст меньше.

Создание товарного запаса подразумевает покупку одежды для реализации. Стоит рассчитывать на сумму в 1-1,5 млн. руб. (для ТЦ). При работе по франшизе таких вопросов не возникнет – материнская компания обеспечивает дочернюю всем необходимым ассортиментом.

Персонал и рентабельность

Работа на предприятии невозможна без продавцов: в одной смене должно быть минимум два человека. Если объем формата позволяет, то дополнительно стоит нанять администратора торгового зала и охранника. Постоянный бухгалтер для единственной точки не нужен – достаточно пользоваться услугами аутсорсинговой фирмы. В этом случае удастся значительно сэкономить на заработной плате.

У всех сотрудников должны быть действующие санитарные книжки, они обязаны своевременно проходить плановые осмотры в поликлинике. К продавцам предъявляются следующие требования:

• владение кассой и умение работать со специальным программным обеспечением;
• наличие маркетинговых навыков;
• опрятный внешний вид;
• умение держать себя в руках вне зависимости от сложившейся ситуации.

Важно! Улыбающийся и доброжелательно настроенный сотрудник реже является причиной конфликта с покупателем.

Рентабельность предприятия зависит от совокупности многих факторов. Успешное продвижение, удачное месторасположение, актуальные товары помогут окупить бизнес за 12-24 месяца. Первые полгода – до времени узнаваемости бренда будут довольно низкие доходы. Поднять их быстро не удастся.

Расходы и доходы

Запуск торговли по средней ценовой категории подразумевает вложения около 2 млн. руб. Львиная доля из суммы будет потрачена на:

• ремонт помещения;
• покупку оборудования;
• закупку первичной партии товара.

Ежемесячные расходы включают аренду здания, заработную плату сотрудников, налоги и приобретение дополнительных партий вещей. Каждый месяц придется тратить около 500 тыс. руб.

В список доходов входят следующие показатели:

• ежедневная выручка – от 25 до 30 тыс. руб.;
• ежемесячное поступление – от 750 до 900 тыс. руб.;
• чистая прибыль – от 250 до 400 тыс. руб.

Открывать собственный бизнес несложно, особенно при наличии достаточного стартового капитала и пошаговой инструкции. Проблемы могут быть связаны с выбором правильного месторасположения фирмы, актуальностью продаваемой одежды и экономической обстановкой. Повысить доходы поможет реклама и качественные вещи. Последнее требование – магазин должен красиво называться, но имя не может повторять уже известные бренды.

Последнее обновление – 18 июля 2021 в 21:38

1-й шаг к успеху! Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Войти

В данной статье мы рассмотрим вопрос о том как открыть магазин одежды, что нужно для этого, пример бизнес-плана для его открытия.

Прибыль магазина одежды – бутика – напрямую будет зависеть от вида продаваемого товара – «люксовая» брендовая одежда, эксклюзив, эконом-класс и т.д. К примеру, наценка на элитную одежду составит до 100%, а на вещи для среднего класса потребителей – до 200%. В любом случае, этот вид бизнеса довольно прибыльный.

Бутиковый бизнес едва ли не самый рентабельный как в России, так и в Европе и США. По мнению экспертов, ежегодный оборот средств в этой отрасли невероятно велик. Во всем мире строятся все новые торговые центры и магазины, продающие все, начиная от дешевого китайского ширпотреба до дорогого гламурного эксклюзива.

Бизнес-план

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана открытия магазина одежды, который поможет вам начать своё дело в сфере торговли. С данным примером вы сможете прикинуть свои будущие расходы и доходы при ведении предпринимательства.

[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план для открытия магазина одежды

Схема реализации плана:

1. регистрируем ИП;
2. выбираем поставщика;
3. арендуем (покупаем) помещение;
4. нанимаем персонал;
5. реализуем товар.

Как открыть магазин одежды

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин одежды с “нуля” по пунктам.

Выбираем формат

Необходимо определиться, какой формат будет носить бутик – монобрендовый (продает продукцию только одного бренда) или мультибрендовый (соответственно, нескольких фирм и брендов).

Первый случай предпочтительнее, если планируется работа по франшизе или по договору непосредственно с товаропроизводителем. Такой магазин одежды хоть и теряет определенный сегмент клиентов, тем не менее, реализуя уже раскрученный бренд, имеет шанс заслужить расположение покупателя.

Мультибрендовый формат более динамичный и гибкий. Владелец сам выбирает ассортимент товара и его ценовую категорию. Как правило, такие бутики предлагают одежду на разный кошелек, что привлекает посетителей.

Магазин по франшизе

Договор франчайзинга

Покупка франшизы – распространенный способ для начала собственного бизнеса. Специалисты по продажам считают, что построить собственный магазин одежды «с нуля» может только предприниматель, уже имеющий опыт в индустрии моды. Так вот, договор франшизы – хороший вариант, если до этого вы не имели возможности попробовать себя на этом поприще.

Покупая права на реализацию раскрученного бренда, предприниматель на 80% уверен, что его бизнес хорошо пойдет. Почему на 80% а не на 100? Потому что многое зависит от местоположения магазина одежды и специфики рынка (город, страна). Система, в которую включается новый бутик, уже давно работает и приносит прибыль своим владельцам, а это определенные гарантии.

Кроме того, вместе с товаром предприниматель получает рекомендации по его реализации, подбору персонала, маркетинговой политике.

Как выбрать франчайзера?

Для этого нужно ответить на ряд вопросов:

• какой ценовой сегмент бутика одежды;
• рентабельность магазина франчайзора (финансы образца);
• каковы затраты на рекламу этого брэнда;
• кто составляет конкурентное окружение вашего магазина одежды;
• как будет возвращаться поставщику непроданный товар;
• какова стратегия франчайзера и степень его проникновения в наш рынок.

Минусом франшизы является ее стоимость. Цена за бренд отечественного производителя обойдется около 50 тыс. долларов. Марки зарубежных производителей – в два-три раза дороже.

Выбор торгового помещения

Существует целый ряд рекомендаций о том, где выгоднее открыть свой магазин одежды с “нуля”. К примеру, эксперты советуют не экономить на площади бутика, ведь от квадратуры торгового зала напрямую зависит количество продаж. В небольшом магазине покупателю кажется, будто выбор одежды слишком мал.

Одним из оптимальных вариантов размещения магазина одежды являются торговые центры, ориентированные на продажу одежды. Считается, что, несмотря на конкуренцию, уровень продаж в торговых залах выше, чем в обособленных магазинах.

При выборе места под магазин одежды учитывается следующее:

• имидж торговой точки;
• конкуренция в вашем сегменте рынка;
• интенсивность пешеходных потоков возле магазина;
• уровень финансово-экономического развития района;
• наличие по соседству других точек, кафе, био-туалетов, парковки.

Торговый инвентарь

Для организации работы магазина одежды вам понадобится следующее оборудование: стеллажи, полки, стойка, несколько манекенов, кассовый аппарат, вешалки, примерочная, зеркала. Элементы мебели и их цена будут зависеть от стиля интерьера бутика.

Дизайн магазина

Имидж влияет на поток посетителей. В брендовых магазинах одежды концепция внешнего вида отрабатывается специалистами дизайна и маркетинга. Но даже если вы не претендуете на уникальный дизайн своего магазина, ремонт и подготовку помещения к работе все же придется сделать.

Поставщики товара

Как правило, владельцы мультибрендовых бутиков закупаются у дистрибьюторов определенных марок или ездят за товаром за границу (Турция, Болгария, Китай, Европа, Америка). Определившись с ассортиментом, нужно выбрать лучшего поставщика, учитывая соотношение качества и цены.

Рабочий персонал

Персонал в торговле играет значительную роль. Магазин модной одежды – не исключение. Подбор хороших продавцов-консультантов – еще одна составляющая успешной работы. Помимо внешних данных и умения общаться с клиентом, сотрудник должен разбираться в моде, обладать чувством стиля, уметь подобрать клиенту то, что ему подойдет.

Количество продавцов зависит от размеров магазина одежды и продаваемого ассортимента. Чаще всего оплата труда продавца – сдельная: фиксированная ставка плюс процент от продаж. В штат большого магазина входят также директор, управляющий и бухгалтер.

Реклама и маркетинг

Под рекламой и маркетингом подразумевают создание фирменной вывески с названием, стендов с рекламой, построение политики лояльности для клиентов, организация распродаж.

Из наружной рекламы – ролики на телевидении и радио, вывески, указатели направления вблизи торговой точки.

Риски бизнеса

Основные риски при торговле одеждой:

• Непредсказуемость модных тенденций. Динамика и изменчивость моды может разорить магазин одежды: сегодня товар популярен и котируется, а завтра – уже нет.
• Недостаточный спрос. Чтобы не допустить этой проблемы важно работать над созданием имиджа торговой точки.
• Недобор или перебор товара. С этим часто сталкиваются новички бизнеса. Боязнь «полупустых полок» выливается в чрезмерные закупки, и как следствие, разорение магазина одежды.

Примерные затраты

Итак, cколько стоит открыть подобное дело:

• Франшиза – от 45-47 тыс. долл.
• Аренда торгового помещения – от 1,5 тыс. долл./мес.
• Оснащение магазина одежды – от 3,5 тыс. долл.
• Ремонт – от 5 тыс. долл.
• Реклама – 500-1000 долл.
• Закупка первой партии одежды – от 10 тыс. долл.
• Оплата труда – от 3 тыс. долл./мес.
• Совокупность первоначальных затрат на открытие магазина одежды с “нуля”– от 70 тыс. долл.

Доходы бизнеса

Торговая наценка может составлять от 50% до 200% и более.

При таком раскладе окупаемость составит от полутора до двух лет.

Читайте также–> Сферы: Бизнес для женщин, Одежда и обувь с аксессуарами, Торговля и продажи Рубрика: Бизнес-идеи с вложениями