Как начать бизнес по грузоперевозкам с нуля?

Содержание

Автор статьи: Судаков А.П.

Хотите заняться грузоперевозками? Это перспективный, прибыльный и интересный бизнес, который востребован и в мегаполисах, и в небольших городках. Вы узнаете, как открыть транспортную компанию с нуля, как правильно ее оформить и сколько денег можно заработать на перевозке грузов.

Автопарк

Транспортная компания обязательно имеет свой автопарк — брать машины в аренду не очень выгодно. Поэтому в стартовый капитал нужно заложить расходы на закупку автомобилей. Автомобили необходимо выбирать с умом, чтобы занять как можно больше свободных ниш.

image Организовать транспортную компанию непросто, но она быстро окупится

Определитесь с тем, как именно вы будете работать: перевозить грузы в пределах своего города/области или по всей России плюс зарубежье. Для начала мы рекомендуем вам ограничиться перевозками внутри страны, чтобы понять бизнес, наработать опыт и базу клиентов.

Для нормального функционирования транспортной компании в ней должны быть следующие виды автомобилей:

  1. Малогабаритные (ГАЗели, бортовые ГАЗы, “ЗИЛы”, “Бычки”) с весом перевозимого груза до 8 тонн.
  2. Крупногабаритные фуры с грузоподъемностью от 8 до 25 тонн.
  3. Контейнеровоз.
  4. Автомобиль с термобудкой.
  5. Эвакуатор.
  6. Строительная спецтехника (вышка, кран, экскаватор).

Если вы планируете заниматься хранением и перевалкой грузов, то вам также придется оборудовать склад, снабдив его погрузчиками и рохлей.

Обратите внимание: можно заняться только перевозками, приобретя малогабаритный и крупногабаритный транспорт. Спецтехнику можно купить позже, изучив спрос на нее.

Одна полноценная единица техники обойдется вам от 500 000 до 4 миллионов рублей. Если вы планируете начать перевозки, то вам понадобится минимум 6 автомобилей (3 малогабаритных, 3 крупногабаритных) или 8 миллионов рублей.

Как можно приобрести автомобили

Конечно не каждый начинающий бизнесмен сможет найти 6-8 миллионов на закупку техники. Поэтому есть и другие варианты приобретения автомобилей. Мы перечислим все возможные:

  1. Покупка автомобилей за имеющиеся деньги. Подходит для тех, у кого есть свободный стартовый капитал.
  2. Получить кредит с первоначальным взносом в 20% от общей стоимости (минимальная переплата).
  3. Оформить в лизинг с ежемесячными выплатами.
  4. Взять автомобили в аренду.

Последний вариант самый невыгодный — вам нужно будет хорошо поискать, чтобы окупить аренду и заработать самому. Кредитные средства облегчают покупку и снижают “порог вхождения” в бизнес, но при этом увеличивают общую долговую нагрузку на предпринимателя.

image У вас должны быть автомобили разной грузоподъемности и предназначения

Сотрудники

Не знаете, с чего начать грузоперевозки как бизнес? Кроме автомобилей вам понадобятся водители. Подбирайте только опытных водителей, имеющих все необходимые категории и допуски. Итак, на нашу компанию из 8 автомобилей понадобится 8 водителей, зарплата которых будет составлять примерно 50 000 рублей в месяц.

Читайте также:  Работа диспетчером на дому: как заработать на грузоперевозках

Также нужно будет нанять:

  1. Диспетчера. Этот человек будет принимать заказы по телефону и электронной почте, следить за перемещением автомобилей, контролировать работу водителей. ЗП диспетчера примерно равняется 25 тысячам рублей в ценах 2016 года. Если хотите сэкономить, то роль диспетчера можете выполнять сами.
  2. Механика, который будет обслуживать автомобили. Для новых машин обслуживание практически не нужно, но все равно за ними необходимо следить, вовремя делать ТО и пр. ЗП механика — 35 000.
  3. Рабочих на склад. Для небольшой компании вполне достаточно и двух рабочих, которые будут заниматься погрузкой — разгрузкой грузов, перевалкой, консолидацией. ЗП двоих сотрудников — 50 000.
  4. Экспедитора, который будет заниматься сопровождением грузов. Данный специалист обойдется вам примерно в 50 тысяч рублей.
  5. Бухгалтера. Лучше всего нанять аутсорс специалиста, поскольку заниматься расчетами целый рабочий день ему не придется. Стоимость такой услуги — 10 000 рублей.

В итоге на зарплату в месяц вам нужно будет потратить порядка 800 тысяч рублей в месяц с учетом всех налогов и отчислений.

Дополнительные расходы

Продолжим подсчитывать во что обойдется открытие своей транспортной компании. Кроме техники и персонала вам придется потратиться на:

  1. ГСМ для автомобилей.
  2. Запасные части и расходные материалы.
  3. Страховку.
  4. Транспортный налог и “Платон”.
  5. Создание или аренду склада.
  6. Создание или аренду стоянки.
  7. Маркетинг, рекламу.
  8. Налоги.

Обратите внимание: если в вашей компании менее 20 автомобилей, то вы сможете работать на ЕНВД, что значительно упрощает процесс уплаты и начисления налогов.

При правильно налаженном бизнесе автомобили окупятся за два года

Как правильно все организовать

Итак, деньги уже вложены, водители наняты, склад оборудован. Что делать дальше? Искать клиентов и делать их постоянными. Правильнее будет изучить рынок грузоперевозок в вашем регионе еще до открытия, а в процессе регистрации компании уже пора начинать обзванивать перспективных клиентов, предлагая им свои услуги.

Читайте также:  Что нужно, чтобы открыть автошколу: бизнес план

Для того чтобы найти клиентов, вам нужно четко обозначить предоставляемые услуги. Так, малогабаритный транспорт может заняться перевозкой мебели, офисными/квартирными переездами, доставкой товаров по торговым точкам или покупателям. Крупногабаритный транспорт может заняться перевозкой сельскохозяйственной продукции, начать работать с заводами и пр. Выполняйте свою работу максимально корректно и старайтесь завоевать доверие клиентов — чем больше у вас будет постоянных заказчиков, тем быстрее вы окупите свои вложения.

Помните о том, что водитель должен выходить на линию полностью оформленным. У него должно быть водительское удостоверение, страховка, путевой лист, техпаспорт, медсправку, документы на груз. Не рискуйте и не беритесь за сомнительную работу — если вы согласитесь возить груз без документов, то сможете вообще лишиться автомобиля.

Документами на груз считается:

  • товарно-транспортная накладная;
  • сертификат на перевозимые продукты;
  • сертификат о прохождении карантина;
  • для перевозки животных необходимо ветеринарное свидетельство на них и санпаспорт на автомобиль.

Сколько можно заработать

Детальный бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам вы сможете найти и скачать в интернете, мы же просто приведем вам примерные цифры по доходам.

Существует два возможных тарифа на перевозку:

  1. Почасовой.
  2. По километражу.

Почасовой тариф зависит от класса транспортного средства и производимой им работы. Обычно эта цифра варьируется в диапазоне от 500 до 1500 рублей за час. Километраж стоит обычно от 10 (малотоннажные) до 40 (крупнотоннажные) рублей за километр.

Чем больше услуг вы оказываете, тем выше доход

В месяц автомобиль работает порядка 180 часов, зарабатывая при этом около 200 тысяч рублей. 8 автомобилей принесут вам 1 600 000 в месяц или порядка 400 000 чистой прибыли.

Окупаемость составит 8 000 000/400 000=20 месяцев. На деле все ваши вложения окупятся примерно за 24-26 месяцев, поскольку сразу вам будет сложно загрузить все 8 автомобилей, да и в процессе работы наверняка вылезут неучтенные траты. Тем не менее, это вполне перспективный бизнес, ведь через 2 года автомобили будут еще новыми, но уже на 100% окупившимися. Большинство предпринимателей именно через 2 года после начала работы расширяет свой автопарк — вы уже получите необходимый опыт, наработаете связи, поймете, какие именно автомобили пользуются популярностью в вашем регионе.

Определение цели и задач транспортной компании по грузоперевозкам

Прежде, чем думать над составлением бизнес-плана грузоперевозки нужно определить основные цели и задачи, которые нужно будет решить. Есть несколько образцов бизнес-плана по грузоперевозкам. Они могут отличаться, исходя из задач предприятия. К основным целям относятся следующие:

  • осуществление перевозок частных лиц;
  • поиск сотрудников для разгрузки;
  • доставка продукции;
  • обеспечение сохранности грузов;
  • проведение консультаций;
  • создание диспетчерской службы.

Маркетинговый план

Маркетинговые исследования проводятся до момента принятия решения о том, стоит ли организовывать бизнес по грузоперевозкам. На этапе планирования деятельности изучают состояние рынка – спроса и предложения на конкретный вид услуг. Используя Интернет и местные печатные издания, следует выяснить:

Читайте также:  Производственный план предприятия: структура, содержание, утверждение

  • какие фирмы в городе занимаются перевозкой грузов;
  • какого рода грузы они возят;
  • как конкурирующие фирмы формируют стоимость услуг;
  • какие транспортные средства есть у них в распоряжении.

Узнав ответы на эти вопросы, предприниматель принимает решение – стартовать или нет. Следующий пункт маркетингового плана – рекламная кампания.

Основной способ найти клиентов – рассказать о своей компании населению. Это можно делать, используя такие методы:

  • расклеивание объявлений в людных местах и на подъездах;
  • раздача листовок;
  • подача объявлений на специальных платных и бесплатных сервисах;
  • через социальные сети;
  • рекламные наклейки с номерами телефонов на самом автомобиле.

Ещё один способ расширить клиентскую базу – работать над репутацией фирмы. Пока в распоряжении предпринимателя есть только 1 автомобиль, в случае наплыва заказов он не сможет их выполнить в полном объёме. В этом случае стоит организовать сотрудничество с другими частными перевозчиками, отдавая им часть заказов. Такой подход позволит сформировать доверие клиентов. В будущем они снова обратятся туда, где им были оказаны качественные услуги.

Описание конкурентных преимуществ

Чтобы фирма была востребована и услуги, которые она предоставляет, нравились клиентам бизнес-план грузоперевозки, должен иметь преимущества. То есть характеристики, с помощью которых станет понятно, чем данная организация отличается от других. Молодой фирме необходимо привлечь клиентуру. Явными преимуществами можно считать:

  • большой автопарк;
  • приемлемая стоимость услуг;
  • новые автомобили;
  • штат диспетчеров;
  • высокий уровень обслуживания клиентов;
  • подача заявки в любое время;
  • безналичный расчёт;
  • проверка статуса заявки;
  • использование бесплатного сервиса.

Если организация на начальном этапе не сможет задействовать достаточное количество транспорта, то нужно сформулировать другие особенности. К примеру, что разгрузка осуществляется, при помощи наших работников. Ведь, иногда разгружать машину приходится на месте заказчику или водителю. Не каждая фирма предоставляет грузчиков.

Полезные советы и рекомендации

Чтобы создать успешный бизнес в сфере грузоперевозок, предпринимателю рекомендуется воспользоваться советами профессионалов:

  • заменить малотоннажный транспорт большегрузными машинами;
  • не отправлять в рейс автомобиль, который не полностью загружен;
  • для водителей установить лимит на расход ЕСМ;
  • контроль всех денежных поступлений;
  • использовать специализированную технику для погрузочно-разгрузочных работ, благодаря чему удастся избежать простоев.

Аренда помещения для офиса и стоянки

В бизнес-плане транспортной компании по грузоперевозкам необходимо указать, какое помещение будет арендовано для работы на определённый срок. Потому что клиенты должны знать, где можно проконсультироваться. А также, по какому телефону можно дозвониться и специалисту диспетчерской службы грузоперевозок. Поэтому без собственного офиса в таком случае, не обойтись.

Грамотный пример бизнес-плана грузоперевозки не должен содержать информации о сумме, которая будет задействована для приобретения помещения. Так как легче оформить в аренду не только офис, но и стоянку. А оставшиеся, денежные средства можно привлечь для других целей.

Поиск клиентов

Чтобы сформировать собственную клиентскую базу начинающим предпринимателям необходимо провести широкомасштабную рекламную кампанию. Для этого придется понести приличные расходы, но без информирования потенциальной потребительской аудитории никак не обойтись. Все понесенные издержки должен включать бизнес план диспетчерской грузоперевозок, в соответствующем разделе.

Рекламная кампания по грузоперевозкам может включать следующие моменты:

  • Предприниматель должен создать свой собственный сайт, который можно активно продвинуть посредством контекстной рекламы.
  • Напечатать листовки, календари, буклеты, брошюры, которые можно разносить по офисам разных компаний, или забрасывать в почтовые ящики.
  • У директора фирмы, предоставляющей транспортные услуги должны быть оригинальные и информативные визитки, которые можно распространять в местах с большой проходимостью людей.
  • Можно дать рекламу в средства массовой информации, разместить объявления на специализированных интернет-площадках.
  • Также стоит запустить «сарафанное радио», которое на практике постоянно доказывает свою эффективность.

Рекламная кампания

Для того, чтобы подготовить эффективную рекламную компанию,следует представлять аудиторию, которая сможет воспользоваться услугами по грузоперевозке. Необходимо предоставить актуальную информация о том, какие возможности есть у клиентов. В плане требуется указать какие вложения потребуются для рекламных мероприятий. Чтобы информация о фирме быстро распространилась можно предпринять следующие действия:

  • заключить договор о рекламе в рамках регионального телевиденья;
  • разместить в интернете баннерное объявление;
  • создать рекламные листовки;
  • напечатать объявление в местной газете.

Регистрация и оформление бизнеса

Чтобы работать в этой бизнес-сфере, необходимо пройти государственную регистрацию, после которой человек приобретает статус субъекта предпринимательской деятельности. Начинающий бизнесмен должен выбрать организационно-правовую форму, например:

  • Индивидуальный предприниматель;
  • Общество с Ограниченной Ответственностью.

Если бизнесмен планирует открыть небольшую фирму, которая будет предоставлять услуги местному населению и малым предприятиям, то ему достаточно зарегистрировать ИП.

Для этого следует действовать в определенной последовательности:

  • Собрать пакет документов, в который будут входить: гражданский паспорт, заявление установленного образца, ИНН, квитанция об уплате государственной пошлины.
  • Обратиться в налоговый орган, расположенный по месту проживания предпринимателя.
  • Заявление и пакет документов будет рассматриваться в течение 5 рабочих дней, после чего будет выдана выписка из ЕГРИП, которая содержит всю информацию о вновь созданном индивидуальном предпринимателе.
  • Стать на учет в местной ФНС, и получить статус налогоплательщика. Чтобы минимизировать затраты на уплате налогов, предпринимателю рекомендуется сразу перейти на УСН. Если он планирует сотрудничать с крупными организациями, ему следует выбрать общую систему налогообложения.

Чтобы открыть ООО, начинающему бизнесмену рекомендуется действовать по плану:

Читайте также:  Как открыть мини-пекарню: оборудование и цены

  • Провести собрание учредителей, на котором будут приняты все решения относительно открытия ООО.
  • Оформляется протокол собрания, составляется договор между учредителями, назначается руководитель компании и главный бухгалтер.
  • Разрабатывается Устав организации, в котором будут заложены все нюансы, касающиеся процесса ведения бизнеса.
  • Приобретается помещение. Если оно берется в аренду, то оформляется соответствующий договор. Если покупается – то оформляются правоустанавливающие документы.
  • Заполняется бланк заявления.
  • Уплачивается государственная пошлина, а квитанция вкладывается в пакет регистрационной документации.
  • Все собранные справки и документы передаются государственному регистратору, функции которого выполняет ФНС.
  • После получения выписки из ЕГРЮЛ, компания должна стать на учет в налоговой службе и внебюджетных фондах.

Финансовый план компании перевозки грузов

Практической частью бизнес-плана является, учёт видов финансовых расходов. В данном пункте важно произвести, необходимые расчёты. Чтобы понять, какие нужно будет сделать вложения. Данный план должен включать в себя:

  • расчёт расходов;
  • текущие затраты;
  • соотношение прибыльности и рентабельности;
  • отчисления по заработной плате;
  • затраты на обслуживание автомобилей;
  • маркетинговые вложения;
  • покупка дополнительного оборудования.

Бизнес-план «Гурзоперевозки на Газели» Покупка автомобиля

Начать, конечно же, нужно с покупки автомобиля. Новая Газель для грузоперевозок обойдется вам примерно в 700 000 рублей. Автомобиль б/у 2011-2012 года с пробегом менее 5000 тыс км – около 500 000 рублей.

Грузоперевозки – это такой бизнес, в котором любые поломки и простой автомобиля сулит большие убытки. Поэтому нет смысла в целях экономии покупать автомобили с большим пробегом. Рекомендуем также изучить статью: «Прибыльный бизнес — грузоперевозки с минимальными вложениями.»

Вероятные риски

Наиболее часто встречающимися рисками, обычно считаются следующие:

  1. Поломки транспортного средства. Чтобы минимизировать риск желательно, нанять сотрудников с опытом работы и хорошей характеристикой с предыдущего места работы. А также, чтобы персонал обладал достаточными знаниями для проведения ремонта автомобиля.
  2. Спад покупательской способности. Так можно охарактеризовать процесс инфляции или изменения курсов валют. На данные обстоятельства владелец бизнеса повлиять не сможет.
  3. Стихийные риски. Природная активность может отрицательно повлиять на осуществление грузоперевозок. Такие обстоятельства не зависят от предпринимателя.

Ежемесячные расходы

Найм водителя. Для грузоперевозок обязательно понадобится минимум два водителя, которые будут сменять друг друга. Средняя оплата водителя категории «С» – 30 000 рублей. То есть на заработную плату для двух водителей потребуется каждый месяц тратить 60 000 рублей.

Аренда гаража. Цена аренды гаража варьируется в зависимости от города и места. Средняя цена аренды охраняемого гаража составит около 7 000 рублей в месяц. Советуем ознакомиться со статьей по теме: «Бизнес план грузоперевозок: начинаем свое прибыльное дело.»

Сезонная продажа ягод, овощей, фруктов

В 2019-м доходным остается сезонный бизнес на овощах и фруктах. Логистика в этой сфере налажена не настолько хорошо, чтобы на 100% контролировать объемы продукции местных производителей мелкого и среднего масштаба. Хлебные места для предприимчивого человека с транспортом на просторах Российской Федерации всегда найдутся.

Выгоды Риски
Перевозка яблок (помидор, клубники, редиски) из пункта А в пункт Б — источник серьезного дохода в горячие месяцы. Цены на сезонные овощи быстро меняются – важно правильно выбрать момент, когда закупочная цена снизится.
Транспортное средство позволит выбрать выгодное место для торговли: нет спроса — можно без больших потерь перебраться в другое место. При неблагоприятном исходе товар может испортиться.
При наличии интереса к товару со стороны оптовых покупателей можно подвезти товар прямо к магазину или дому. В зимнее время придется переключаться на другие виды деятельности.

Важно помнить! Закупку овощей (фруктов) выгодно делать непосредственно в поле, где рабочие собирают урожай. Тогда реализовать товар можно с максимальной накруткой.

Адресные перевозки

Квартирный и офисный переезд – актуальные идеи для бизнеса на «Газели» в 2021 году. Но в этой сфере спросом пользуются комплексные услуги, когда водитель берет на себя роли экспедитора и грузчика. Работать одному – вряд ли получится; придется привлечь дополнительные рабочие руки.

В этом бизнесе важно сформировать жизнеспособный коллектив, уметь аккуратно обращаться с чужим имуществом. Что именно перевозить (мебель, животных, крупногабаритные единицы груза) – зависит от типа кузова и места жительства. В деревне востребованной будет «Газель» Фермер, приспособленная для перевозки животных, в городе – стандартный фургон с дверью и замком (лучше обеспечена сохранность груза).

Важная информация! При организации коммерческих услуг по переезду составляют договор о материальной ответственности, берут страховку за ценный груз.

Услуги грузовых перевозок – этот тот бизнес, который точно не пропадет в России. Естественно, для этого нужно иметь продуманный план и хороший капитал для старта.

Перевозка мебели, квартирные переезды или транспортировка больших 82-кубовых грузов – все это невозможно осуществить без грузового автомобиля.

Поэтому на начальном этапе следует позаботиться именно о транспорте. Помимо этого, есть еще ряд существенных факторов, от которых зависит прибыльность компании и ее востребованность на рынке. Как составить бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам, читайте в нашей сегодняшней статье.

Оформление лицензии

Первоначально ваша компания должна иметь лицензию, иначе все перевозки, которые вы осуществляете, будут считаться нелегальными. За это полагается штраф, сумма которого доходит до нескольких сотен тысяч рублей. Легализация бизнеса заключается в оформлении различных документов во всех необходимых инстанциях. Как правило, данный документ выдается предпринимателю в течение не более 30 дней.

И если в России открытие ИП по грузоперевозкам сопровождается получением соответствующей лицензии в обязательном порядке, то в Украине совсем наоборот. Несколько лет назад там официально была прекращена выдача лицензий.

Для того чтобы открыть собственную фирму, украинским предпринимателям не обязательно обходить различные инстанции и ожидать выдачи данных разрешений. С одной стороны, это большой плюс для «частников», однако с другой – грузоперевозки как бизнес в Украине вскоре уйдут «в тень». Особенно это касается квартирных и офисных переездов: объявлений об услугах с использованием ГАЗелей без номера лицензии в последнее время просто масса.

Организовываем грузоперевозки: с чего начинать бизнес? Расчет тарифа и оплаты за фрахт

После оформления документов в бизнес-план грузоперевозок следует включить такую графу, как тариф. Чаще всего данное значение измеряется в рублях, деленных на километр. Для того чтобы не спугнуть заказчика и в то же время не уйти в убыток, нужно правильно составить тариф перевозок. Это нужно делать, исходя из объема и грузоподъемности машины, которая есть у вас в автопарке. К примеру, если это 86-кубовая фура, ее оптимальный тариф будет составлять 35-40 рублей/километр. 10-тонники и 5-тонники берут от 20 до 25 рублей/км в среднем.

ГАЗель на межобластных перевозках сейчас работает по цене от 15 до 20 рублей/километр. А то, сколько будут стоить офисные и квартирные переезды, следует рассчитывать, исходя из района города. Здесь даже при одинаковом расстоянии стоимость может отличаться в 1.5-2 раза. Чтобы не ломать над этим голову, можно просто заглянуть на сайт компании-конкурента и узнать там, сколько берут владельцы ГАЗели за переезд в том или ином городе.

Перед тем как начать бизнес грузоперевозок, учтите, что большая часть прибыли, полученная вами, уйдет на обслуживание транспортного средства. К примеру, на 20-тонниках затраты на топливо и запчасти могут составить порядка 55-60 процентов от суммарной выручки (то есть чистая прибыль с 1 километра приблизительно 15-20 рублей).

Как искать заказы?

Конечно, в большом городе проблем с поиском заказов у вас не будет, однако в силу такой конкуренции, которая возникла в последнее время на рынке, порой приходится бороться за клиента. Чтобы повысить свои шансы, нужно в первую очередь разместить рекламное объявление (более подробно о маркетинговых ходах мы расскажем немного позже). Также можно попробовать посотрудничать с диспетчерскими и посредническими фирмами.

Такие компании точно будут иметь подходящие заказы и постоянно обеспечивать вас работой. За сотрудничество диспетчерские фирмы зачастую взимают плату порядка 10 процентов от общей выручки. На первый взгляд это достаточно солидные деньги. Однако, учитывая то, что в день размеры чистой прибыли будут составлять несколько сотен долларов, 10 процентов покажутся на этом фоне мелочью.

О документации

При организации грузоперевозок также следует отметить юридическую сторону вопроса. Если вы хотите занять определенную долю на рынке, вам следует заключать договоры с клиентами на оказание услуг (тендеры). В этом документе указываются все соглашения с вашей стороны и со стороны заказчика. Таким образом, при заключении тендера вы будете обеспечены постоянной работой на протяжении довольно длительного времени (чаще всего срок действия соглашения от 6 до 12 месяцев).

Важно уметь правильно составлять договоры и заполнять накладные. От этого будет зависеть доверие заказчика к вашей компании, а возможно, и дальнейшее сотрудничество.

Рабочий персонал

Любая перевозка груза, даже самого мелкогабаритного, сопровождается загрузкой и выгрузкой. Если это какой-либо малотоннажный автомобиль, к примеру ГАЗель, то поначалу с работой грузчика можно справиться самому. Однако стоит учитывать, что квартирный переезд может подразумевать под собой погрузку не только телевизора и пары тумбочек, но и более габаритных вещей, которые могут поднять лишь 2 и более человек.

Поэтому лучше всего нанять себе помощника. Если вы осуществляете грузоперевозки ежедневно, и это ваш основной доход, желательно иметь несколько сотрудников (грузчиков) в своей компании. При частых заказах можно назначить постоянную оплату. Однако логистика грузоперевозок показывает, что лучше всего оплачивать труд от выработки (т. е., сколько заказов сделано, такова и зарплата). Бывает так, что в один месяц вы осуществите 20 квартирных переездов, а в следующий – не более 3-х.

Оказание складских услуг

Некоторые компании занимаются указанием не только транспортных, но и складских услуг. В таком случае вам просто не обойтись без специального погрузочного оборудования. Здесь стоит учитывать и дополнительные расходы, такие как аренда или покупка помещения, а также обслуживание самой техники, которая осуществляет погрузку/разгрузку автомобилей на складе.

Составляем бизнес-план грузоперевозок: как связываться с клиентом?

Если вы являетесь владельцем компании по грузовым перевозкам, вам необходимо будет завести 2 или 3 отдельных номера телефона. Их количество зависит от масштабов компании. Но если это только начинающая фирма, в бизнес-план грузоперевозок достаточно включить только один дополнительный номер телефона.

Как прорекламировать свою компанию?

Поскольку аудитория пользователей сети интернет с каждым годом только растет, следует разместить свое объявление именно там. Однако если это квартирные перевозки, не факт, что вам позвонит клиент из того города, в котором находится ваша компания. Поэтому в таких случаях размещайте рекламу в местных газетах.

Конечно, стоимость размещения объявлений там гораздо выше, нежели в интернете, зато клиентскую базу вы наберете за считанные недели. Также можно применить более креативный вариант – разместить рекламу непосредственно на кузове грузовика. К примеру, большими буквами сделать надпись «Грузоперевозки» и внизу указать свой номер мобильного телефона.

Небольшие секреты успеха

Держите свой автопарк в исправном состоянии: вряд ли какой-нибудь человек будет с сами сотрудничать, если на полпути ему придется толкать вашу машину на дороге. Для того чтобы не попасть в «черный список», обращайте внимание на такие аспекты:

  1. Вежливо разговаривайте с клиентом по телефону. Первое знакомство человека с вами происходит именно так – по разговору он может определить, стоит с этой компанией иметь дело или нет. Согласитесь, вряд ли вы бы сотрудничали с заказчиком, который общался бы с вами в грубом тоне и орал в трубку. Для клиентов важно не только качество услуг, но и доброжелательное, вежливое общение. В противном случае они просто наймут других перевозчиков, кроме того, могут сделать негативную рекламу.
  2. Логистика грузоперевозок такова, что без исправного транспорта совершить доставку груза в срок просто невозможно. Поэтому следите за техническим и внешним состоянием автопарка. Периодически мойте автомобили и контролируйте чистоту грузового отсека. Помните, что человек доверяет вам все свои вещи, а значит, кузов машины не должен быть грязным.
  3. Учитывайте все недовольства клиентов и их пожелания, старайтесь таким образом создать свою идеальную транспортную компанию.

Итак, мы выяснили, как составлять бизнес-план грузоперевозок и как правильно организовывать поиск заказов и перевозчиков.

Многие люди убеждены, что грузовые перевозки всегда будут прибыльным делом. Конечно, иногда ожидания предпринимателей оправдываются, но чаще всего реализация такого проекта ведет к банкротству. Главными причинами провала здесь становятся плохая организация бизнеса и отсутствие спроса на услуги такого рода. Постараемся выяснить, будет ли подобное начинание настолько успешным, как его представляет большинство дилетантов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.   Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (495) 935-86-36 +7 (812) 449-55-12 –> +7 (804) 333-20-57   Это быстро и бесплатно!

Анализируем отрасль

Обычно, рассматривая проблему, как заняться бизнесом на грузоперевозках, новички плохо представляют себе общую концепцию дела. Однако, выбрав определенное направление развития собственного проекта, вам будет намного проще исследовать конкретную структуру рынка, чтобы выявить там уровень конкуренции и определить реальный спрос. Сразу заметим, что наиболее востребован сегодня сервис, предлагаемый крупными предприятиями, охватывающими огромный отрезок этой отрасли.

Вообще, грузоперевозки как бизнес отзывы водителей о себе оставляют довольно противоречивые. Некоторые люди считают это занятие прибыльным и перспективным, а кто-то говорит о его полной убыточности. Чтобы сделать выводы самостоятельно, вам следует изучить возможный сегмент потребителей, который вы сможете охватить. Ведь окончательные результаты во многом будут зависеть от специфики определенного региона и потребностей его жителей.

Само собой, составлять конкретные разработки нужно, ориентируясь на ваши материальные ресурсы. Помните, этот бизнес нуждается в весьма солидной сумме на старте, поэтому предпринимателю важно объективно оценивать обстановку и существующие реалии. Все эти моменты вы должны учитывать всегда, особенно не зная, с чего начать, как открыть бизнес. Грузоперевозки с нуля – сложный и дорогостоящий проект, который не будет гарантировать вам стабильную прибыль.

Растущая потребность населения в транспортировке грузов дает возможность новичкам основать свою прибыльную транспортную компанию

Правда, при удачном выборе транспорта, бизнесмен получает возможность плотно охватить достаточно обширную долю рынка. Тут главным и обязательным условием становится глубокий анализ сферы в целом и конкретное рассмотрение автопарков ваших конкурентов. Например, останавливаясь на предложении населению осуществлять междугородние перевозки на автомобилях большой грузоподъемности, у вас есть высокие шансы успешно войти в такой бизнес.

Детали оформления деятельности

Пожалуй, вопросы, как открыть ИП для грузоперевозок, оформить патент, получить все необходимые допуски станут самыми сложными для начинающих бизнесменов. Поэтому разберемся с ними подробнее. Итак, для регистрации ИП вам нужно написать заявление в НС и приложить к нему копию документа, удостоверяющего личность, а также квитанцию об уплате государственной пошлины.

Как правило, полноценная легализация деятельности занимает до двух месяцев

Безусловно, начиная бизнес совместно с компаньонами, уместно будет открывать АО. Правда, эта форма регистрации считается достаточно сложной для новичка в бизнесе. Вам придется разбираться с различными формами уплаты налогов, изучить, как работать с НДС в грузоперевозках и узнать о правильной подаче текущих отчетов. Как правило, для этих целей уместно нанять опытного бухгалтера, имеющего большой стаж.

Кроме того, следует правильно выбрать ОКВЭД. Чтобы осуществлять подобную работу, можно выбрать код 60.24. Собираясь заняться еще и смежными видами деятельности, подберите подходящие значения и для них.

Еще одним важным вопросом будет и получение специального разрешения – патента. Его выдает Минтранс. Здесь, опять же, потребуется паспорт, ИНН, документация на каждую единицу транспорта и доверенность для наемных шоферов. Само собой, понадобятся и бумаги, которые вы получите при открытии ИП в НС. Обычно решение проблем бюрократического характера может затянуться до двух месяцев. Причем следует помнить, что каждые пять лет придется получать новую лицензию.

Решение производственных задач

Помните, основа успеха вашего проекта, ориентированного на грузоперевозки – бизнес-план. Фуры, бесспорно, способны принести больший доход, нежели, скажем Газель, но здесь существует масса нюансов. Так, даже для небольшого автопарка придется поискать подходящий участок, где можно организовать стоянку. Кроме того, серьезная транспортная компания неплохо экономит, ремонтируя машины на личных площадках автосервиса. Учитывайте, что на оснащение ремонтной мастерской придется запланировать около 600 000 рублей. Аренда же небольшой территории с боксом в черте города может обойтись примерно в 17 000 р.

Бизнес на грузоперевозках предполагает солидные вложения в покупку автопарка, аренду площадки под стоянку и бокса для проведения диагностики и ремонта транспорта

Далее, придется обзавестись автопарком. Здесь существует два вероятных пути: приобрести несколько автомобилей либо взять их в лизинг. Преимущество второго варианта заключается в быстрой окупаемости проекта и снижении стартовых инвестиций. Причем, чтобы дело было рентабельным, потребуется укомплектовать базу минимум шестью единицами транспорта. Отметим, что стоимость приобретения минимально необходимого автопарка составит 30 000 000 рублей, если мы говорим о крупнотоннажниках.

Сотрудники компании и накладные расходы

Помимо общих задач, связанных с формированием производственной базы, нужно продумать и все нюансы, связанные с наймом персонала. Для оптимальной и рентабельной работы нужно обеспечить непрерывный график. Так что, на каждую машину придется нанять двоих шоферов и предложить им оплату в размере от 19 500 рублей. Кроме того, следует позаботиться о найме троих логистов-диспетчеров и механика. Им нужно установить оклад в 22 000 р. То есть, фонд заработной платы составит примерно 205 000 р.

Учитывайте, для наиболее рациональной работы потребуется нанять минимум двоих водителей на каждую машину

Достаточно большую долю текущих затрат составят издержки на приобретение топлива, амортизацию и ремонт автопарка. Как правило, они могут превысить и 70 000 р. за каждый месяц работы. Хотя, эксплуатируя новый транспорт и проводя его регулярные технические осмотры, вы сможете снизить эту цифру примерно вполовину.

Поиски заказов

Конечно, основной задачей такого стартапа будет вопрос, как найти клиента на грузоперевозки. Заказчик, как правило, хочет максимально быстро получить качественные и доступные по цене услуги. Поэтому следует создать благоприятные условия для него и довольно скрупулезно изучить принципы комплектации клиентской базы. Не забывайте, огромная конкуренция в отрасли вынуждает предпринимателей постоянно модернизировать сервис и стараться угодить заказчику во всем.

Желая работать полностью автономно, начинать комплектовать базу клиентов лучше всего с мониторинга объявлений в сети

Некоторые новички, стремясь сэкономить средства на старте и быстрее вернуть вложения, предпочитают сотрудничать со сторонней диспетчерской компанией. Это решение позволяет бесперебойно осуществлять деятельность, получая регулярные заказы. Конечно, здесь придется заплатить комиссионные, составляющие 10% стоимости выполненной вами работы. Правда, не всем этот способ кажется оптимальным, и начинающие бизнесмены начинают обдумывать, как найти груз для перевозки без диспетчера. Заметим, что подобный подход также вполне приемлем.

Начинать рекламу своего предприятия оптимально с объявлений онлайн. Обычно эта площадка не теряет лидирующих позиций в сфере распространения информации, а затраты на подобный способ продвижения будут минимальными. Неплохо задуматься и возможности установки наружной рекламы. Правда, некоторые специалисты считают такой метод не слишком целесообразным из-за его дороговизны и невозможности оплатить аренду щитов практически по всей стране.

Как видите, такая возможность, как найти грузы без посредников для перевозки по России, тоже присутствует. Хотя все же, намного удобнее заключить соглашение о партнерстве с действующей диспетчерской службой. Поверьте, постоянное наличие заказов и возможность расширения сферы деятельности всего за 10% дохода – отличное предложение. Правда, опять же, не забывайте о высочайшей конкуренции в этой области и старайтесь предложить клиентам транспорт оптимального объема и грузоподъемности.

Условия рентабельности бизнеса

Поскольку мы коротко изложили принципы организации такого стартапа, прежде чем перейти к непосредственным расчетам, сделаем небольшую ремарку о некоторых деталях, на которые неопытные новички редко обращают внимание. Итак, составим такой перечень нюансов успешного дела:

Собственный автосервис не только позволит периодически проводить технический осмотр автомобилей, но и принесет дополнительный доход

  1. Обеспечение полной загрузки автомобиля. Как правило, целесообразно перевозить полностью груженые фуры. Это обычно становится оптимальным соотношением полученной прибыли и вложенных средств.
  2. Использование транспорта в режиме 24/7. Помните, частые простои автомобилей скажутся не лучшим образом на росте вашего предприятия. Старайтесь заранее предусмотреть примерное число заказов и соотнести объемы перевозимых объектов с количеством ваших транспортных единиц.
  3. Регулярное обслуживание автопарка. Делая ставку на непрерывную работу, не забывайте, все же о плановых осмотрах машин. Учитывайте, что внезапная поломка во время рейса принесет колоссальные убытки.
  4. Рациональная логистика. Учитывая специфику междугородних перевозок, нужно сказать о частой ошибке начинающих предпринимателей. Как правило, большинство новичков не продумывают наиболее целесообразных маршрутов и допускают транспортировки груза лишь в одну сторону. Старайтесь по возможности избежать таких ситуаций.
  5. Применение прицепов. Эти приспособления позволяют существенно увеличить число транспортируемых вами объектов, а, значит, и прибыль. Когда финансовое положение позволяет обзавестись нескольким прицепами, а предполагаемый уровень заказов может быть достаточно высоким, не стоит упускать возможность увеличить свою прибыль.

Обеспечение полной загрузки автомобилей, рациональная логистика и своевременная диагностика транспорта поможет существенно снизить вероятные накладные расходы

Конечно, сложно заранее предусмотреть все детали и хитрости бизнеса. Поэтому следует серьезно подойти к планированию общей идеи проекта и заручиться поддержкой бизнесменов, имеющих положительный опыт подобной деятельности.

Выводы о целесообразности занятия

Теперь выясним, будет ли этот стартап выгодным и доходным делом. Итак, составим такую примерную смету первичных вложений в него:

  • оформление – 45 000;
  • аренда площадки на время ее обустройства – 34 000;
  • оборудование автомастерской – 600 000;
  • автопарк – 30 000 000;
  • другое – 211 000.

Как видите, начинать реализацию проекта целесообразно людям, располагающим сбережениями от 30 890 000 рублей. Теперь оценим и текущие расходы. Итак, их перечень выглядит следующим образом:

  • аренда – 204 000;
  • коммунальные услуги – 56 000;
  • зарплата – 2 460 000;
  • накладные затраты на содержание автомобилей – 840 000;
  • налоги – 750 000;
  • отчисления диспетчерской службе – 1 080 000;
  • внеплановые издержки – 310 000.

Составляя экономический раздел бизнес-плана, учитывайте вероятные накладные расходы на топливо, приобретение запчастей и возникновение различных непредвиденных ситуаций

Как видите, приблизительные годовые затраты на функционирование компании составляют 5 700 000 р. Причем средний показатель валового годового оборота равен 10 800 000 р. То есть, ваша прибыль в 5 100 000 рублей позволит вернуть вложения за 7 лет работы.

Очевидно, что высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта – досужий миф. Хотя, безусловно, при охвате крупного сегмента отрасли и грамотной политике ведения бизнеса вы непременно добьетесь неплохих результатов даже в таком непростом деле.

Растущая потребность населения в транспортировке грузов дает возможность новичкам основать свою прибыльную транспортную компанию
Как правило, полноценная легализация деятельности занимает до двух месяцев
Бизнес на грузоперевозках предполагает солидные вложения в покупку автопарка, аренду площадки под стоянку и бокса для проведения диагностики и ремонта транспорта
Учитывайте, для наиболее рациональной работы потребуется нанять минимум двоих водителей на каждую машину
Желая работать полностью автономно, начинать комплектовать базу клиентов лучше всего с мониторинга объявлений в сети
Собственный автосервис не только позволит периодически проводить технический осмотр автомобилей, но и принесет дополнительный доход
Обеспечение полной загрузки автомобилей, рациональная логистика и своевременная диагностика транспорта поможет существенно снизить вероятные накладные расходы
Составляя экономический раздел бизнес-плана, учитывайте вероятные накладные расходы на топливо, приобретение запчастей и возникновение различных непредвиденных ситуаций
Специалисты считают, что для нормального старта компании по грузоперевозкам необходимо создать автопарк, состоящий минимум из шести машин
Большинство водителей уверено, что из-за чрезвычайно высокой конкуренции в этой области успеха здесь добъются лишь крупные компании, ориентированные на междугородние и международные перевозки

–>

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий