Как привлечь клиентов в автосервис: эффективные способы раскрутки и продвижения СТО

imageБалансировку и шиномонтаж колес можно рассматривать, как достаточно востребованное и весьма доходное направление бизнеса в сфере услуг автосервиса. Такого рода деятельность не требует больших первоначальных вложений, может быть организована, как в рамках крупного города, так и в пределах небольшого населенного пункта и может быстро окупиться при условии правильной организации. О том, как создать собственный мобильный шиномонтаж и пойдет речь в данной статье. 

Почему это выгодно?

Предпринимателям, которые решат открыть свой собственный шиномонтаж, придется столкнуться с двумя серьезными недостатками этого бизнеса:

  • Сезонность, поскольку основная масса заказов поступает в начале весны и в конце осени;
  • Необходимость значительной по размерам площади для размещения рабочего оборудования.

Обе эти проблемы разрешимы. Так, учитывая фактор сезонности, вовсе не стоит стремиться открыть стационарный пункт и платить большие суммы за аренду помещения. Можно организовать шиномонтажную мастерскую на колесах и работать по вызову.

Что же касается большой площади, то целесообразно сразу подыскать подходящий грузовой автомобиль, на борт которого без труда поместится стандартный набор оборудования для шиномонтажа, а именно:

  • Инструменты для диагностики дефектов и повреждений;
  • Механизмы для покраски колесных дисков;
  • Сварочное оборудование;
  • Балансировочный станок;
  • Устройства для накачки шин авто азотом;
  • Инструменты для регулировки угла схождения колес автомобиля;
  • Средства для монтажа и демонтажа колес;
  • Вулканизаторы;
  • Вспомогательные инструменты и расходные материалы.

Необходимо заранее создать условия для работы станков прямо в кузове автомобиля, а также аккуратно закрепить все оборудование, чтобы оно не повредилось при его перемещении.

Первоначальные затраты организации мобильного шиномонтажа могут составить порядка 1-1,5 миллиона рублей. Они включают покупку автомобиля и монтаж на него необходимого оборудования.

image

Что касается рентабельности, то она может составить порядка 30-40% при условии окупаемости всех затрат уже после первого года работы. Так, подсчитано, что при обслуживании мобильного шиномонтажа двумя автомеханиками можно рассчитывать на ежемесячный доход в 60 000-100 000 рублей в месяц.

Читайте также:  Разведение кроликов как бизнес. Кролиководство на ферме и в домашних условиях

Как привлечь клиентов?

Среди потребителей услуг мобильного шиномонтажа можно выделить следующие основные сегменты:

  • женщины – более 50% рынка;
  • автомобилисты, ставшие жертвами форс-мажорных обстоятельств –25%;
  • корпоративные клиенты – 20%;
  • представители среднего класса, которые в силу экономии времени готовы обратиться к услугам мобильного шиномонтажа – 5%.

Помимо этого можно ориентировать свой бизнес на обслуживание легковых или грузовых автомобилей, стандартных заказов или спортивных автогонок. При этом не исключена и возможность комбинированного варианта.

Мобильный шиномонтаж не требует массовой рекламы с огромным бюджетом. Для его продвижения удобнее всего воспользоваться такими видами рекламы как:

  • Использовать в качестве рекламных агентов водителей-монтажников, снабдив их визитками, буклетами и листовками, которые будут раздавать водителям;
  • Разместить рекламные баннеры на заправках, близ парковок и гаражей;
  • Украсить рекламой кузов рабочего автомобиля.

Важно учесть, что самое насыщенное время заказов у мобильного шиномонтажа – это раннее утро и поздний вечер – время, когда люди отправляются на работу или возвращаются домой.

Как эффективно организовать работу?

Для начала необходимо создать мобильную бригаду из двух машин. Причем работа должна быть организованна в две смены. В целях снижения затрат, необходимо найти специалистов широкого профиля, в частности монтажника и водителя в одном лице.

Будущий сотрудник должен разбираться в сфере ремонта автомобилей, в области своих прямых обязанностей, а также уметь максимально использовать потенциал оборудования. Кроме того специалист должен быть ответственным, терпеливым и обладать коммуникабельностью.

Конкурентные преимущества можно формировать различными способами:

  • организовать сеть обслуживающих машин и выигрывать по скорости;
  • акцентировать внимание на комплексности предоставления услуг;
  • выбрать небольшую нишу.
  • предоставлять дополнительный сервис, например заправку автокондиционеров фреоном.

Например, можно рассмотреть и сегмент грузовых автомобилей. В силу специфики и больших размеров колес, данный вариант автоматически исключает сегмент легковых автомобилей, так как требует иного оборудования.

Читайте также:  Самые новые идеи для бизнеса в маленьком городе с небольшими вложениями – 6 вариантов

Мобильный шиномонтаж при условии правильной организации действительно способен принести предпринимателю существенную прибыль. Услуги автосервиса не требуют получения лицензионных документов и специальных сертификатов. Они весьма востребованы на рынке, где число автомобилей увеличивается с каждым днем. Это обещает достаточно благоприятные перспективы для подобного рода предпринимательской деятельности.

2014-12-01Подошло время сезонной “переобувки” – смены зимней резины на летнюю. “РГ” разобралась с тем, каких подвохов можно ждать на шиномонтаже, как проконтролировать процесс и не переплачивать за ненужные операции. Фото: Александр Щербак/ТАСС

Выполнение работ по замене и ремонту резины в сезон – прибыльный бизнес, а потому нередко нечистые на руку сотрудники шиномонтажей и сервисных центров заставляют клиентов раскошелиться буквально на пустом месте. Ниже приводим наиболее частые способы обмана и некачественной работы нерадивых “гайковертов”.

Завышение цены Фото: Владимир Смирнов/ТАСС

Пожалуй, самый распространенный способ обмана – это манипуляции с ценами. Типичная ситуация – вы подходите к работнику сервиса, интересуетесь расценками и вам озвучивают основательно взвинченный “прайс”. Фактически так проверяется готовность и возможность клиента платить.

УАЗ “Вагон”. Нереализованная замена для “Козлика”

Начни вы возмущаться, очень вероятно, вам ответят, что вы не так поняли – то была цена за все колеса, а не за одно, или что вам назвали максимальные цены (для колес большего диаметра). В любом случае помните, что все цены как правило зафиксированы в прейскуранте, который должен быть вывешен у входа в шиномонтаж или сервис. Требуйте этот документ и настаивайте на соответствии прайс-листа и фактической оплаты.

Обнаружение скрытых дефектов Фото: iStock

Еще на стадии снятия колеса, а чаще в процесс его замены или ремонта может выясниться, что погнут диск (поэтому нельзя провести нормальную переобувку или балансировку), или имеется дефект резины, требующий, разумеется, платных ремонтных работ, или, как вариант, вышел из строя вентиль на бескамерных шинах.

Российскому авторынку поставили страшный диагноз

Однако если до приезда в шиномонтаж у вас не было проблем с дисками и шинами, весьма вероятно, что озвученные ремонтниками проблемы – мифические или как минимум не требующие незамедлительного технического вмешательства.

При этом, пожалуй, самый прибыльный вариант обмана – это сообщить клиенту, что диск, резина или болты (далее по списку) изношены настолько, что продолжать движение попросту опасно. Как правило, прямо в шиномонтаже, а иногда в примыкающем к нему магазине находятся относительно доступные аналоги, которые и предлагают приобрести клиенту.

Навязывание дополнительных услуг Фото: Александр Щербак/ТАСС

Уже после смены колес и выставлении счета в чеке могут обнаружиться такие статьи, как смазка болтов, снятие колпаков, промазывания краев дисков дорогостоящей мастикой, подкачка колес, упаковка сменной резины в полиэтиленовые пакеты, мойка и т.д.).

В рейтинге самых популярных автомобилей Москвы сменился лидер

Но самая “рабочая” мошенническая “услуга” – это установка дополнительных или “улучшенных” грузиков. Как вариант, вам будут говорить, что использовали не стандартные, а более дорогие самоклеящиеся элементы. Случается, что вас начинают убеждать, что колесо было настолько разбалансированным, что грузиков потребовалось сверх меры. А бывает и наоборот – ремонтники отбалансируют колесо стандартными свинцовыми грузиками, а оформят – как при использовании самоклеящихся аналогов.

Отказ от простых операций Фото: Дмитрий Феоктистов/ТАСС

Иногда случается, что вам нужно отремонтировать колесо срочно и без лишних вложений. Для этого, как известно, используются так называемые жгуты, а точнее – ремкомплекты, состоящие из круглого рашпиля, шила, нескольких кусков жгута и клея. Стоимость всего этого добра, как правило, не превышает пары сотен рублей, а при ремонте даже не нужно снимать и разбортировать колесо – восстановление покрышки производится путем расширения места прокола, затирки и вставки жгута с клеем.

Haval начал выпуск “убийцы “Патриота” на заводе в Тульской области

Стоимость работ при выполнении этих процедур невелика. Поэтому подавляющее число шиномонтажников попросту отказываются выполнять такого рода ремонт, ссылаясь либо на его неэффективность, либо на отсутствие соответствующего ремкомплекта. На самом деле причина совсем в другом – ремонтникам гораздо прибыльнее заставить клиента заплатить по полной – за снятие и установку колеса, его полный ремонт и балансировку.

Халтурная работа Фото: Александр Щербак/ТАСС

Чтобы добиться качественной балансировки колес, перед сборкой диски следует тщательно вымыть, а также удалить мелкие камни из протектора. В противном случае балансировка будет действовать до первой лужи или экстренного торможения.

Как правильно и безопасно совершить разворот

Тем не менее, не редки случаи, когда на шиномонтаже о качественной подготовке колес к смене резины на такие “мелочи” не обращают внимания. Или нередки случаи, когда для сборки колеса используется отработанное моторное масло. Такая практика чревата тем, что лубрикант со временем начнет разъедать немаслостойкую резины покрышки. Неправильная же и неточная балансировка колес, когда “мастер” не утруждает себя или спешит, – также нередкое явление.

Накачка шин азотом Фото: iStock

Отдельна статья доходов – накачка шин азотом. На самом деле в такой практике нет криминала. К примеру, в автоспорте такая технология широко применяется и даже оправдана, поскольку азот не поддерживает горение, а значит пожаробезопасен. Другое дело – гражданские автомобили. Закачка азота в их шины – просто выкачивание денег из кошельков клиентов.

Машина времени. Новый ВАЗ-2107 продают по цене двух iPhone

Разумеется, предлагают такую экзотическую услугу либо мало сведущим в вопросе дамам, либо молодым клиентам “с бензином в крови” – мол, будешь потом хвастаться друзьям, что у тебя шины “на азоте”, как в автоспорте. Между тем, для накачки шин азотом используется недешевое оборудование. Отсюда немалая цена процедуры. Она обойдется в зависимости от диаметра покрышки в сумму от 150 до 350 рублей за колесо.

Содержание статьи:

  • Выбор места
  • Рабочие инструменты

С развитием автомобилестроения и интеграцией машин на двигателях внутреннего сгорания человечество столкнулось с проблемой необходимости регулярного ремонта и проверки состояния автомобиля по сравнению с исходным. Первые люди, сделавшие упор на ремонт и замену различных, быстро изнашивающихся деталей автомобилей, сделали огромные деньги и прославили свои имена на весь мир. В наше время машина есть у большинства граждан, у некоторых из них имеется более одного средства передвижения.

Что же приходит в негодность быстрее всего? Конечно же, это наиболее подвижные детали автомобиля, выведенные за пределы его корпуса – колеса. Для их защиты от неровностей дорожного покрытия и амортизации езды были изобретены резиновые шины, которые изнашиваются еще быстрее. Быстрый износ этих деталей автомобиля и доказывает необходимость шиномонтажа. Эта идея бизнеса так же популярна, как и доставка автозапчастей или бизнеса на переработке изношенных шин.

На видео: Открытие шиномонтажной мастерской

Выбор места

Конечно, при имеющемся предложении подобных услуг клиентов трудно удивить чем-то новым. Поэтому самое лучшее, что может сделать предприниматель для удачного развития своего бизнеса – это поставить сервис в удобном месте. На чем основывается выбор места?

Открытие бизнеса, предоставляющего услуги  монтажа шин лучше всего производить в некотором удалении от населенного пункта, в полутора-двух километрах. Место должно находиться неподалеку от трассы и хорошо обозреваться и с выезда из города, и по направлению к въезду в него. Ежедневно мимо данной мастерской по ремонту развал-схождения и вулканизации будет проезжать огромное количество машин, как грузовых, так и легковых – поэтому возникшая из ниоткуда мастерская, безо всяких сомнений, быстро привлечет внимание львиной доли водителей. Главное, чтобы на этом участке трассы, как минимум по два-три километра с каждой стороны, у шиномонтажной мастерской не имелось конкурентов, иначе прибыль будет существенно ниже.

Помимо этого, необходимо позаботиться о яркой и привлекающей внимание вывеске. Грубо нарисованное краской на железном щите слово «шиномонтаж» вряд ли привлечет водителей, кроме самых крайних случаев – а красочная вывеска с рисунком, фигурными буквами и широким ассортиментом предлагаемых услуг повысит интерес потенциальных клиентов в несколько раз. Это следует помнить: чем больше информации дается клиенту, тем больше он уверен в полноте и качестве оказываемых ему услуг. Грамотно подобранное место и правильно составленная вывеска – это уже половина успеха, который принесет предпринимателю открытие шиномонтажного сервиса.

На видео: идея бизнеса по открытию шиномонтажной мастерской, личный опыт

Рабочие инструменты

Каждый пункт сервиса по монтажу шин обязан иметь полный перечень необходимых для предоставления заявленных услуг инструментов. Чем больше услуг предоставляет шиномонтажная мастерская, тем выше денежный оборот. Открытие такого предприятия без наборов различных инструментов попросту невозможно – поэтому необходимо принять все необходимые меры, чтобы их найти и приобрести.

На видео: Как открыть шиномонтаж? Бизнес ШИНОМОНТАЖ

Итак, какие рабочие инструменты помогут развить бизнес на монтаже шин?

  1. Конечно же, ни одна шиномонтажная мастерская не может обойтись без балансировочных стендов. Следует быть внимательным при заказе и установке стендов: они различаются для легковых и грузовых автомобилей.
  2. Необходимый инструмент для каждого шиномонтажа – это домкрат. Домкратов должно быть несколько, и они должны быть различной грузоподъемности. Стоит помнить, что домкрат для легкового автомобиля не выдержит вес грузового, поэтому не стоит жадничать и экономить на данном инструменте.
  3. Помимо разнообразных станков для монтажа и демонтажа шин, необходимо иметь выпрямитель дисков. Они часто деформируются при снятии и замене шин, поэтому для корректной работы мастерской требуется обязательное наличие данного агрегата. К выпрямителю дисков потребуется и ванна для проверки колес.
  4. Мастер не сможет также обойтись без компрессора и вулканизатора. Аппарат для создания давления в камере жизненно необходим для возможности произведения шиномонтажных работ. Без этих инструментов работа попросту встанет.
  5. Иметь огромный объем запасных дисков, покрышек, колес, камер и других запчастей для автомобильных колес самых разных калибров обязан иметь всякий уважающий себя владелец мастерской, предоставляющей шиномонтажные услуги. Далеко не у всякого клиента лежит в багажнике запасное колесо или сменная “резина” – это стоит учитывать. Плюс ко всему, наличие подобных товаров увеличивает денежный оборот и возможность наценки по оказанию услуги.
  6. Набор ручных инструментов – ключи, ломики, кувалды и остальное, что только может пригодиться при ремонте автомобиля и замене шин и колес – безо всяких сомнений, не должен залеживаться на дальней полке инструментария. Пользоваться ими придется, вероятнее всего, часто и помногу.

На видео: советы стартаперам как открыть шиномонтажную мастерскую с нуля

Что еще необходимо знать начинающему предпринимателю, решившему податься в шиномонтажный бизнес? Конечно же, в одиночку заниматься им будет проблематично. Необходим персонал – как минимум двое механиков, разбирающихся в данном вопросе, физически сильных и не боящихся долгой и упорной работы.

Кроме того, обслуживание грузовых автомобилей принесет гораздо большие доходы, чем шиномонтаж “легковушек”. Это объясняется сложностью производимых работ: мало кто может в одиночку заменить шину грузового автомобиля или поставить колесо. Поэтому, если Вы хотите обрести стабильный и крупный доход, оборудование для проведения ремонта сход-развала или вулканизации на грузовых автомобилях необходимо. Оно стоит гораздо дороже оборудования для легковых машин, но и окупает бизнес в целом гораздо быстрее.

В общем и целом, идея шиномонтажного бизнеса хоть и существует на рынке уже очень давно, остается востребованной и по сей день. С ростом числа автомобилистов и нагрузок на дороги нашей страны, растет и спрос на данный вид услуг и товаров, поэтому излишек предложения отнюдь не будет лишним.

Пробитое колесо, необходимость замены комплекта резины, балансировки дисков – все это входит в список услуг выездного шиномонтажа. Это не слишком новый, и уже весьма популярный в крупных городах сервис, который клиент может заказать по телефону в любое удобное для него время. Такой подход к бизнесу, а конкретнее его мобильность и выделяют такие передвижные СТО на колесах от стационарных сервисных центров.

К основным плюсам шиномонтажа на колесах можно отнести:

  • Отсутствие очередей. Клиент четко понимает, сколько времени займет услуга и может планировать свой день.
  • Скорость оказания услуг.
  • Возможность оказания услуг в любую погоду.
  • Выезд в оговоренное с клиентом место со всем оборудованием.
  • Качество сервиса не хуже чем в стационарных мастерских.

Есть и минусы: сезонность и конкуренция. Основной сезон для заработка на мобильном шиномонтаже начинается с марта по июнь и с октября по конец декабря. В этот период автолюбители меняют резину с зимней на летнюю, а потом наоборот. В межсезонье основную долю заказов будут составлять балансировка и ремонт пробитых шин.

Лучше всего начинать бизнес на мобильном шиномонтаже в начале сезона и запускать рекламу уже в конце февраля. Ваша задача постепенно наращивать базу постоянных клиентов, которые будут пользоваться вашими услугами каждый раз, когда стоит задача «переобуть» автомобиль.

Какие документы нужны для работы?

Чтобы работать официально, вам нужно оформить пакет документов.

  • Открыть ИП.
  • Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код — 45.20, и дополнительный по продаже шин — 45.3. Для Украины коды —  45.20, 45.3.
  • Иметь документы на транспортное средство, на котором будет смонтировано оборудование для шиномонтажа.
  • Оформить на работу персонал, если будете работать не сами.

Оформить документы вы сможете и самостоятельно. Если будете работать с корпоративными клиентами, то стоит подписать договор на оказание услуг, который предварительно можно согласовать с опытным юристом.

Что нужно из оборудования, чтобы открыть мобильный шиномонтаж?

Основная часть стартового капитала на запуск этого бизнеса выделяется на покупку оборудования и инструменты. Давайте разберем базовую комплектацию для такого выездного сервиса.

Грузовое авто, которое будет перевозить технику и на базе которого будет смонтирована часть оборудования. Для этих целей отлично подходит малотоннажный грузовой транспорт. К основным параметрам выбора можно отнести длинную базу автомобиля и высокие потолки грузового отделения, чтобы мастеру было комфортно работать. Выбор самого авто стоит делать исходя из бюджета на его покупку. Подбирать старые авто (12 -18 лет в эксплуатации и больше), например Renault Master, Mercedec Т1, Fiat Ducato другие мы не рекомендуем несмотря на невысокую стоимость, итоговая цена эксплуатации такого транспортного средства будет экономически не оправдана. Спорной является и покупка нового грузовика. Лучше всего искать свежие б/у модели (2 – 3 года в эксплуатации), цена на которые варьируется в пределах $11000 – $13000. Неплохим вариантом могут быть свежие ГАЗели. Грамотно подобранное авто в этом ценовом диапазоне прослужит вам не один год и не будет приносить серьезных проблем в эксплуатации.

Само шиномонтажное оборудование и инструменты.

  • полочки для хранения инструментов;
  • оборудование для освещения;
  • шиномонтажный станок (итальянский или немецкий);
  • балансировочный станок;
  • вулканизатор шин (термопресс);
  • генератор электроэнергии;
  • домкрат гидравлический;
  • пневматический компрессор;
  • компрессор;
  • стабилизатор переменного напряжения;
  • другое профессиональное оборудование, необходимое для работы.

С точки зрения экономии можно будет покупать б/у оборудование, но при этом очень внимательно смотреть на его состояние, степень изношенности узлов и реально оценивать стоимость его ремонта и эксплуатации. Б/у оборудование сэкономит около 30% выделенного бюджета на эту статью расходов.

Список услуг сервиса

Теперь обсудим список услуг, которые сможет предоставлять бизнес в формате выездного шиномонтажа.

  • смена покрышек (дисков);
  • замена колес авто;
  • сезонная замена резины (переобувка авто) и подкачка;
  • ремонт поврежденной резины;
  • балансировка и т.д.

Помимо вышеперечисленного можно расширить список услуг следующими сервисами:

  • Доставка топлива. Многие автолюбители оказываются в ситуации, что прямо на дороге закончилось топливо, а металлической канистры у вас нет. Чтобы выйти из ситуации вы можете предложить сервис по доставке топлива.
  • Замена масла с выездом  на дом.
  • Подзарядка разряженного аккумулятора. Купить стартовое пусковое устройство можно за $65 – $150.
  • Торговля б/у колесами и дисками. Вы можете выкупать еще нормальную резину у своих клиентов по низкой цене и в последующем перепродавать ее с небольшой наценкой. Или же заключить договор с магазином шин и дисков и продавать своим клиентам комплекты резины с небольшой скидкой, это тоже вполне рабочий подход.
  • Буксировка автомобиля.

Вы можете частично позиционировать свой бизнес как «помощь на дороге для водителей».

Кто ваша целевая аудитория?

Ваших заказчиков можно разделить на две категории.

  1. Частные автовладельцы, которые хотят сменить комплект резины или же перемонтировать шину, которую пробили в дороге.
  2. Корпоративные клиенты, у которых есть парк автомобилей, и они два раза в сезон меняют резину и проводят балансировку дисков.  В таком случае подписывается договор, и вы в оговоренные сроки выезжаете на фирму, и поэтапно обслуживаете каждое авто.

К целевой аудитории можно отнести как мужчин, так и женщин, которые хотят сэкономить время и не простаивать в очередях на шиномонтаже.

Где искать клиентов?

Конкуренция в нише выездного шиномонтажа высокая, а поскольку есть смысл работать только в крупных городах, то основной акцент в рекламе стоит делать на интернет продвижение ваших услуг.

Вот рабочие методы привлечения клиентов:

  • Создание сайта с прайс-листом, фотографиями выполнения работ, контактными данными. Чтобы получать трафик можно использовать поисковое продвижение и контекстную рекламу. Важно грамотно настроить контекст, чтобы не слить бюджет впустую. Тут либо вы сами изучите этот вопрос, либо воспользуетесь услугами профильных специалистов.
  • Таргетированная реклам в социальных сетях. Она поможет собрать сообщество постоянных клиентов, это позволит вам напоминать о себе, представлять новые услуги и расширять бизнес.
  • Онлайн доски объявлений с платным размещением.
  • Брендирование грузового авто с номерами телефонов, списком услуг и тематических изображением.
  • Сотрудничество с шинными магазинами и автомастерскими. За рекомендацию партнер поучает свой процент от заказа.

В последующем будут работать личные рекомендации воспользовавшихся вашими услугами клиентов. Тут важно предоставлять высокий уровень сервиса, работать оперативно и отвечать на звонки, на протяжении всего дня, или даже ночи, если вы работаете в круглосуточном режиме.

Стоит ли нанимать персонал?

В этом бизнесе предпринимателю лучше всего работать самостоятельно, и стараться уделять внимание сервису обслуживания и качеству работ. В пики сезонов, можно брать помощника на сдельную оплату.

При расширении бизнеса стоит подыскивать ответственных специалистов, которым вы сможете доверить технику и обучить их на ней работать. Но тут постает вопрос контроля количества проведенных услуг и полученных за них денег.

Сколько нужно денег для старта бизнеса?

Просчитывая бизнес план сервис центра в формате мобильного шиномонтажа, стоит учитывать все статьи расходов не только на стартовый запуск но и на содержание бизнеса в целом.

Начальные вложения:

  • Покупка грузового автомобиля – $11000 — $13000
  • Покупка комплекта оборудования (б/у) – $3500 – $3800.
  • Регистрация бизнеса – $200.
  • Рекламные материалы (сайт, брендирование авто, визитки) – от $1000.

Ежемесячные платежи:

  • Налоги – $250.
  • Транспортные расходы – от количества заказов.
  • Реклама – от $320.
  • Ремонт оборудования и грузового авто – $60.

Цены указаны на б/у технику. При покупке нового оборудования сумма будет на 30% – 35% выше.

Сколько можно заработать?

Средний ценник на услуги шиномонтажа, например, по замене комплекта колес с балансировкой – $14 – $20. Уровень цен такой же, как и в стационарных мастерских. За выезд специалиста клиенты отдельно доплачивают около $7 – $8 по городу, или же по километражу, если за город.

В месяц такой мобильный шиномонтаж может приносить от $1400 в не сезон (около $550 — $600 чистыми), и до $2100 — $2500 в пики сезона (около $1100 – $1300 чистыми).

Окупаемость вложений: от 15 – 22 месяца.

Выводы. Выездной шиномонтаж – это сезонный вариант бизнеса для крупных городов, в котором сразу нужно закладывать бюджет на рекламу в интернете. Лучше всего его дополнять новыми сервисами, которые мы рассматривали в статье, чтобы поднимать рентабельность.

Спрос на шиномонтажные услуги очевиден, и их популярность с каждым годом только растет. Это обусловлено постоянным увеличением количества машин, разъезжающих по улицам российских городов. Только в Санкт-Петербурге их примерно 1 200 000 единиц, и ежегодно к этой когорте прибавляется еще около сотни тысяч авто. Учитывая такую потребность в обслуживании, на рынок шиномонтажа выходят не только начинающие бизнесмены, но и крупные игроки, вкладывающие свободный капитал в сети шиномонтажного сервиса.

Содержание статьи:

Организация шиномонтажа с нуля: с чего начать?

Если рассматривать организацию шиномонтажной мастерской с нуля, то, прежде всего, необходимо начать с регистрации правовой формы будущего бизнеса.

  1. Физические лица оформляются, как индивидуальные предприниматели это наиболее удобный вариант, тут подразумевается упрощенная система налогообложения.
  2. Для юридических лиц выполняется регистрация общества с ограниченной ответственностью.

Теперь более подробно о последовательности сбора обязательных документов

  • Получение статуса ИП. Какие действия необходимо предпринять?
  1. Вместе с копией паспорта и ИНН следует подать в налоговою организацию заявление на регистрацию будущей деятельности, указав в нем информацию о планируемом бизнесе.
  2. Оплатить госпошлину.
  3. Выбрать систему налогообложения, в данном случае УСН.
  4. Через пять дней получить весь требующийся пакет документации, включая бумаги из налоговой, позволяющие заниматься собственным делом.
  • Получить письменное разрешение администрации в том районе, где будет открываться фирма.
  • Получить санитарно-эпидемиологическую документацию
  1. Документ, выдаваемый Роспотребнадзором, в котором указано, что в помещении мастерской соблюдены все санитарно-эпидемиологические параметры (нормы, стандарты, требования).
  2. Разрешение на осуществление деятельности, также выдаваемое Роспотребнадзором. Основанием для его выдачи является вышеуказанный документ.
  3. Договор о вывозе и утилизации отходов.
  4. Договора с соответствующими компаниями о проведении дезинфекции и дератизации.
  5. Договор с фирмой, производящей чистку и стирку спецодежды, а также документальная договоренность на обслуживание системы вентиляции и кондиционеров.
  6. Договорное соглашение на утилизацию ламп, содержащих ртуть.
  • Получить разрешение на работу мастерской от органов, осуществляющих надзор за пожарной безопасностью.
  • Необходимо обеспечить наличие определенной внутренней документации: журналы, в которых учитывается инвентарь и расходный материал, бухгалтерская документация и проч.
  • Лицензию для оказания услуг по монтажу шин с 2003 года получать необязательно. Однако владелец сервиса может подать заявку на добровольную сертификацию. Во-первых, это подтвердит должную квалификацию мастерской. Во-вторых, станет дополнительной референцией для потенциальных клиентов.

Какие услуги предоставляет шиномонтаж: прайс-лист с примерными ценами на работы в Москве и Санкт-Петербурге

Спектр услуг по ремонту шин может быть достаточно разнообразным. Подобная мастерская занимается балансировкой и заменой колес, ремонтом и прокаткой дисков, может хранить шины, выполнять работу по подкачке и мытью колес.

Прайс-лист с примерными ценами на работы в Москве и Санкт-Петербурге (на стоимость влияет размер колес автомобиля)

  • Работы по демонтажу колеса 70-250 рублей.
  • Работы по монтажу колеса 70-250 рублей.
  • Работы по снятию и установке колеса до 190 рублей.
  • Выполнение балансировки диска с применением грузов до 200 рублей (стального) и до 300 рублей (литого).
  • Технологическая чистка одного колеса 50-650 рублей.
  • Комплекс услуг, связанных с заменой одного колеса 400-635 рублей для стального диска и 420-990 рублей для литого.
  • Комплекс услуг, связанных с заменой комплекта колес (четыре штуки) 1 500-2 200 рублей для стального диска и 1 570-4 100 рублей для литого.
  • Подкачка одного колеса 30 рублей.
  • Утилизировать одно колесо 200-310 рублей.
  • Отремонтировать прокол одного колеса 180 рублей.
  • Заменить датчик давления в одном колесе 320 рублей.

К дополнительному сервису, повышающему рентабельность бизнеса, относится выездной шиномонтаж. Особенно актуален круглосуточный вид этой услуги. Стоимость такого обслуживания повышается на 15-20 % от цены стационарных работ.

Несмотря на более высокие тарифы, мобильный сервис пользуется хорошим спросом (экономия денег на оплату эвакуатора, скорость приезда бригады, не тратится лишнее время на ликвидацию поломки).

Кроме того, шиномонтажная компания может не ограничиваться обслуживанием только частных лиц, а заключать договор на выездной сервис с различными организациями.

Выбираем место для организации бизнеса

Выбирая помещение под мастерскую по монтажу шин, нужно понимать, что на 70 % прибыльность бизнеса будет зависеть от его удачного расположения. В данном случае очень важнаблизость клиентского потока.

Подойдут места с расположенным поблизости гаражным товариществом, около автозаправочной станции. Хорошо, если близко проходит трасса с оживленным потоком или есть автомобильная база (встречаются такие, где нет собственных автомастерских).

Помещение должно быть сухим, светлым, чистым, иметь подъездной путь и место, где клиент может припарковать машину.

Размер площади будет зависеть от степени оснащения и величины ассортимента предлагаемых услуг. В идеале это 40-100 м², то есть хватит места и для гаража, и для ремонтных боксов, и для других производственных или подсобных помещений (склад, бытовые комнаты, офис и так далее). Хотя некоторые предприниматели на первых порах обходятся площадью в 20 м².

Какое оборудование и инструменты необходимы для открытия шиномонтажа

Грамотно подобранное оборудование обеспечит своевременное и качественное выполнение шиномонтажных работ.

Какие виды техники требуется приобрести для организации работы мастерской в первую очередь?

  1. Станок, выполняющий шиномонтаж. Они выпускаются двух типов: автоматические и полуавтоматические. Если предполагается большой поток машин на участке монтажа шин, то больше всего подходит первый вариант. Здесь требуется минимум физических усилий от оператора при высокой продуктивности.
  2. Вулканизатор. Он нужен для процесса, во время которого выполняется вулканизация резины (ликвидация повреждений на покрышках, камерах и прочие работы). Желательно, чтобы это устройство было оборудовано таймером, что значительно облегчит процедуру вулканизации.
  3. Станок для выполнения балансировки. Эти устройства бывают разные. Например, такие, в которых ввод данных, привод и тормоз выполняется вручную. Есть специальные центры с полностью автоматизированным режимом работы по балансировке и диагностике. Главное требование к такого рода станкам наличие возможности выполнять балансировку стальных и литых дисков с точностью ±1г.
  4. Компрессор с давлением более 10 бар. Он обеспечивает работу шиномонтажного станка. Если в мастерской используется только один такой станок, то достаточно, чтобы объем компрессорного накопителя был 50 литров, в ином случае он должен достигать 100 литров.
  5. Генератор азота. Это устройство предназначено для того, чтоб накачать шины, но при этом снижать вероятность ее взрыва от перегрева или расширения кислорода внутри колеса. Иными словами, это оборудование, производящее из сжатого воздуха азот высокой очистки.
  6. Шиномонтажная ванна. Она позволяет быстро выявлять проколы в камерах и шинах, а также определять их герметичность после проведенных работ.
  7. Ни одна шиномонтажная мастерская не обойдется без таких устройств, как подъемники и домкраты, а также монтировок и других инструментов.

Какие расходные материалы потребуются для работы?

Расходным материалам отведена особая роль в бизнесе по ремонту шин. Ведь от его наличия и многообразия зависит скорость и качество выполняемой работы.

Правильно подобранный комплект расходников значительно облегчит работу мастеров и повысит уровень обслуживания клиентов. В результате увеличится прибыль от бизнеса.

Шиномонтажный сервис всегда должен располагать целым рядом материалов

  • Резиновыми грибками для ремонта протекторов при размере повреждения не более 3-10 мм.
  • Жгутиками, с помощью которых выполняется экспресс-ремонт бескамерной шины.
  • Специальными пластырями (химическими и термопластырями), а также набором универсальных, круглых и овальных заплаток для камер.
  • Балансировочными грузиками, пригодными как для литых, так и для стальных типов дисков.
  • Вентилями для камер.
  • Различной химией, а именно: сырой резиной, очистителями для резины, термоклеем, специальной пастой для монтажа, маркировочным мелом.

Бухучет и налогообложение шиномонтажа

  1. следить за результатами работы своего предприятия;
  2. планировать дальнейшие шаги;
  3. осуществлять контроль над финансами, материалами, трудовыми ресурсами;
  4. своевременно отчитываться перед налоговыми органами и другими госслужбами.

)

Индивидуальные предприниматели выбирают такую форму налогообложения, при которой ведение бухгалтерского учета не является обязательным. К ней относится упрощенный вариант налогообложения УСН.

В этом случае достаточно иметь книгу, в которой учитываются все доходы и расходы. Этого вполне достаточно для предъявления налоговикам во время проверки. Размер налога в данном варианте составляет 6 % от полученного дохода.

Какие специалисты нужны для работы?

Прежде всего, необходимо нанять профессионала в области бухгалтерии. Однако «упрощенка» избавляет от этой потребности. Предприниматель сам может вести несложную бухгалтерию и составлять отчеты, находясь в статусе ИП.

Когда бизнес начнет разрастаться, осуществится его перерегистрация на ООО, а налогообложение станет более сложным, опытный бухгалтер станет просто необходим.

Далее потребуются специалисты по шиномонтажу. Двух человек на первых порах будет достаточно. Их работа может быть посменной или осуществляться в ином режиме.

Лучше остановить выбор на тех, с кем есть личное знакомство и чья работа вызывает доверие. Иначе придется ежедневно вести контроль качества их труда. Дополнительных работников можно нанять по мере расширения бизнеса.

Организация рекламных мероприятий для шиномонтажа

Рекламные мероприятия позволят обеспечить прибыльность шиномонтажной мастерской с первого дня работы, а также в последующий период.

  • Размещенные вдоль дороги растяжки, билборды и плакаты донесут до потенциальных клиентов информацию о действующем поблизости сервисе.
  • Броская вывеска, расположенная на хорошо просматриваемом с дороги месте, будет обязательно привлекать проезжающих автомобилистов.
  • Около вывески можно разместить информацию про акции, скидки, бесплатные услуги при комплексном обслуживании и прочее.
  • Кроме того, немаловажную роль в развитии дела сыграетраспространение визиток с фирменным логотипом, реклама в Интернете и газетах, размещение информации в электронных справочниках (в разделе «Услуги шиномонтажа»).
  • Можно разработать систему специальных купонов, позволяющих получить дальнейшее обслуживание со скидкой.

Примеры лучших названий шиномонтажных компаний

Название может быть на русском или английском языке, не очень длинным максимум два слова, и отражающим тему шиномонтажа.

Лаконичность и запоминаемость основная суть названия. Например, «Шинный дом», «Автоколесо», «Автолайф», «Лада».

Часы работы шиномонтажа

  1. Самый приемлемый график работы шиномонтажной мастерской с 9.00 до 19.00, перерыв с 12.00 до 14.00. Выходными днями могут быть воскресенье и понедельник.
  2. При посменной работе мастеров можно организовать ежедневную работу сервиса, то есть без выходных.
  3. Круглосуточный график работы не всегда целесообразен. Все зависит от месторасположения шиномонтажа. Например, если рядом АЗС или оживленное шоссе, то, возможно, смысл в 24-х часовой работе есть.

Как составить бизнес-план шиномонтажа?

Составление бизнес-плана начинается с подсчета суммы, необходимой для начала деятельности.

Рассмотрим мастерскую шиномонтажа площадью до 70 м² с полным набором оборудования.

Затраты на открытие бизнеса составят примерно 1 300 000 рублей, сюда войдут определенные расходы

  • Регистрация ИП в налоговой службе и оформление разрешительных документов до 3 000 рублей.
  • Добровольная сертификация 1 500 рублей.
  • Покупка оборудования 1 200 000 рублей, именно столько стоит современная техника. Конечно, можно обойтись меньшей суммой, если обратиться в компанию, поставляющую оборудование для шиномонтажных мастерских «под ключ». Обычно так поступают небольшие шиномонтажные предприятия с узким перечнем услуг. В этом случае затраты можно сократить до 300 000 рублей.
  • Расходы на аренду помещения 60 000 рублей ежемесячно.
  • Прочие расходы (реклама, вывеска, расходный материал и другие) 25 000 рублей.

Предполагаемые доходы и рентабельность

  1. В среднем за день точка, предоставляющая услуги по монтажу шин, приносит доход 10 000 рублей.
  2. За месяц доход составит примерно 300 000 рублей.

На ежемесячный расход приходится около 160 000 рублей. В расходную сумму входят плата за аренду, зарплата двух сотрудников, налоги, коммунальные платежи, расходные материалы и прочее.

Значит, чистый доход за месяц составит 140 000 рублей.

Финансовые траты на бизнес окупятся за 12-14 месяцев.

Сколько стоит купить готовый шиномонтаж в Москве и Санкт-Петербурге?

Готовый шиномонтаж в Москве и Санкт-Петербурге предлагается в нескольких вариантах, отсюда и разная стоимость.

  1. В виде универсальных вагончиков, укомплектованных необходимым оборудованием, которое нужно лишь подключить к электросети. Их стоимость в пределах 220 000-500 000 рублей, в зависимости от класса комплектации. Преимущество такого бизнеса состоит в беспроблемной транспортировке в любое место.
  2. В виде комплекса услуг шиномонтаж плюс автомойка. Это очень распространенный вид продажи готового стационарного бизнеса. Его цена колеблется в пределах 1 150 000-3 000 000 рублей, и зависит от места расположения и размеров предприятия.
  3. Также можно купить мобильный шиномонтаж по франшизе. Для такой мастерской не требуется специального помещения. Она может работать на автостоянке, у любого дома, в других местах или выезжать по предварительному вызову. Необходимое оборудование размещается внутри специального автомобиля (микроавтобуса или грузовика). Цена бизнеса около 2 400 000 рублей, но и прибыль немаленькая, в среднем 70 000 рублей ежемесячно. Это достаточно выгодное приобретение, полностью окупающееся через год.

Отзывы владельцев шиномонтажа о рентабельности бизнеса

Владельцы шиномонтажного бизнеса отмечают его высокую рентабельность.

Правда, указывают и на некоторые нюансы. Нужно подготовиться к тому, что это сезонная деятельность. Однако за сезонный период доходы увеличиваются более, чем в пять раз.

В межсезонье прибыль также присутствует, но в меньшем количестве. Ее с лихвой хватает на покрытие расходов, да еще и остается немало.

Прелесть этого бизнеса в регулярном притоке денег.

Можно расширить спектр услуг, параллельно открыв автомойку. Так поступают многие предприниматели. Это даст дополнительную прибыль и средства на расширение бизнеса.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий