Вендинговый бизнес в России: неизвестное вчера, сложное сегодня, многообещающее завтра?

Главная Коллекция “Revolution” Маркетинг, реклама и торговля Вендинговая торговля в России: анализ и перспективы развития

Характеристика современного состояния и тенденций развития вединговой торговли в Российской Федерации. Направления использования практики вендинга в развитии малого и среднего бизнеса. Исследование деятельности компаний по производству пищевых продуктов.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид статья
Язык русский
Дата добавления 15.06.2016
Размер файла 50,7В K

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу.

Все статьи

Рынок вендинга в 2013 году

  • Дата публикации: 22 Январь 2014
  • Издание: Век Вендинга

Аналитический обзор по итогам 2013 года.

1. Сравнение рынков

2. Оборудование и производители

3. Операторы

4. Новинки и тенденции рынка

5. Перспективы

Введение:

По данным Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли (НААТ) и Европейской ассоциации вендинга (EVA), в России действует 227, 000 единиц вендингового оборудования, потенциал роста до 1 000 000.

Количество торговых автоматов по сегментам. Россия.

image

К крупным игрокам российского рынка относятся: «Фирма Валео», «Вендорус», «Венда», «Комм Пасс», «Сиба-Вендинг», Uvenco, Вавилон Вендинг, Алмафуд, ООО «КОКА-КОЛА ЭйчБиСи ЕВРАЗИЯ», ООО «ПепсиКо Холдингс», ООО «Премакса» (Ассорти), ООО «Риа Вендороз Восток», «БиЭмРус», «Профессиональные и торговые автоматы» и другие компании (в выборку также вошли компании, которые не состоят в НААТ).

21% рынка приходится на долю пяти крупных компании.

image

40% рынка занимает малый бизнес.

Сравнение рынков

Российский рынок вендинга считается одним из самых перспективных. Однако китайский рынок, в смысле перспектив и «надежд» производителей, явно лидирует. Связано это со многим факторами.

Во-первых, развитие российского вендинга как было, так и осталось в руках частников, во-вторых, открытие нового бизнеса, особенно малого, в России связано со многими рисками, особенно на фоне повышения страховых взносов в 2013 году для ИП. И, наконец, в России вендинг – это традиционно малый бизнес.

Китайский же рынок получает свое развитие с поддержки государства и крупных транснациональных компаний. Государство старается поддерживать отечественного производителя и развитие вендинга является частью развития инфраструктуры городов. На китайском рынке присутствует большее число местных производителей, чем в России, которые активно работают на экспорт.

Как обещают эксперты, китайский вендинг-рынок обещает достигнуть в 2015 году 4 млн. торговых автоматов.

С запуском пятилетнего плана (12-го по счету) экономического и социального развития Китая, каждый год на китайском рынке должно появляться по 150 000 тысяч торговых автоматов. Многие китайские компании уже состоят в EVA, и экспансия продолжается. Ожидается, что в течение 5-7 лет китайцы сдвинут европейского производителя и на российском рынке, притом оборудование ничем не будет отличаться по качеству.

В России вендинг не получает такой поддержки государства, как в других странах. Только в 2011 году Москва задумалась о развитии инфраструктуры розничной торговли в столице. Были демонтированы многие точки розничной торговли, с планами заменить их торговыми автоматами.

Однако в связи с тем, что установка торговых автоматов и покупка на торгах точек выливается в существенную сумму, проект развивается не так быстро, как хотелось бы властям. Полностью адаптировать автоматы к установке на улицах и позволить себе поставить хотя бы 10 машин могут только крупные компании, коих не так уж и много не только в Москве, но и в России.

Оборудование и производители

Отечественный предприниматель отдает предпочтение европейскому производителю и процентов 60 % нашего рынка занято именно им. Но стоит отметить, не смотря на то, что по количеству местных производителей мы отстаем от Европы, США и Китая, практически все российские производители со временем укрепляются на рынке. Качество оборудования растет, растет дилерская сеть, открываются сервисные центры в регионах.

Из Европы к нам на экспорт в основном едут кофейные и снековые автоматы. Из Китая – детские аттракционы и другое развлекательное оборудование. На этом рынке также присутствуют и европейские производители, 40% против 60% китайских производителей.

Российских компаний, производящих кофейные и снековые автоматы, очень мало. Лидер в этом сегменте – компания «Уникум», которой принадлежит 70% рынка производства кофейных и снековых автоматов.

В России в основном производят торговые автоматы для других направлений. Тенденция понятна. Никто, кроме самых крупных производителей, не решается соперничать с европейцами в производстве кофейных автоматов. Кроме того, производители стараются занять новые ниши.

Традиционно в России производят:

  1. Автоматы газировки.
  2. Кислородные коктейлеры.
  3. Автоматы – незамерзайки.
  4. Копировальные автоматы.
  5. Информационные и рекламные киоски.
  6. Терминалы.
  7. Автоматы по продаже штучного товара в упаковке и капсулах.
  8. Автоматы по продаже воды.
  9. Мини-снеки.

В целом 2012-2013 годы были ознаменованы новыми производителями автоматов газированной воды. Тогда как в 2010-2011 это были производители копировальных автоматов и автоматов по продаже незамерзайки. Как мы писали выше, эти сегменты полностью представлены отечественными производителями.

Ингредиенты для торговых автоматов также стали производить в России, начиная с 2011 года. И пока российские компании удерживают свои позиции в сегменте.

Операторы

На пике популярности как были, так и остались кофейные автоматы. Практически наравне с ними, отставая всего лишь на пару процентов, популярны и снековые автоматы. Как отмечают продавцы и производители, если ранее 70% приобретений приходилось на кофейные автоматы и только 30% на снековые, то в этом году тенденция практически равна – 50% на 50%. С чем это связано?

Дело все в том, что еще начиная с 2012 года, на рынок стали приходить компании, которые не имели к вендингу в классическом его понимании никакого отношения. Это были производители фаст-фуда, продавцы здоровой еды, компании- бренды, которые искали новый для себя канал продаж. Не собираясь, занимаясь вендингом в полном смысле этого слова, эти компании выстраивают собственные брендированые сети для продажи своего продукта, многие компании со временем начинают предлагать вендинг-франшизу с учетом установки брендированых автоматов и продажи продукта компании.

Стоит заметить, что в 2013 году сильно выросла сеть дилеров, как от наших производителей, так и от европейских, выросло количество сервисных центров и количество сетей торговых автоматов, правда, произошло это не за счет открытия новых фирм, а благодаря развитию старых операторов, которые до этого держали свою сеть в районе 5-10 автоматов. В основном это индивидуальные предприниматели, работающие в сфере от трех лет и более, со временем развившиеся и ставшие дилером какой либо компании. Региональная компания, торгующая ингредиентами и торговыми автоматами, при этом имеющая свою сеть торговых автоматов и свой сервисный центр — таков нынче региональный вендинг. В целом он вырос на 30%.

Новинки и тенденции рынка

Начиная с 2011 года, на российских выставках вендингового оборудования регулярно представлялись эксклюзивные новинки от европейских производителей. К ним относятся такие автоматы, как пиццематы, автоматы по продаже хот-догов, автоматы картофеля фри. Отечественные производители также представляли новое оборудование. И хочется отметить, что именно российские новинки удержались на рынке. Такие аппараты, как автоматы по продаже воды, автоматы по продаже игрушек в капсулах, автоматы газировки, оказались более востребованы среди операторов, чем дорогое эксклюзивное оборудование.

Особо стоить отметить в этом году рост спроса и интереса на торговые автоматы, продающие игрушки и сюрпризы в капсулах. Казалось бы, это направление дало новую жизнь механическим торговым автоматам. Только они трансформировались в механическо-электронные автоматы или просто в электронные. Аппараты стали вместительными, принимают как купюры, так и монеты, многие выдают сдачу, а товар вкладывается в большие капсулы. На западе это направление очень развито. Подобные автоматы продают коллекционные игрушки, серии из героев комиксов, коллекцию бижутерии для девочек и многие другие товары, рассчитанные на детскую аудиторию.

Впрочем, нельзя сказать, что в этом году операторы «захлебнулись» от хороших предложений, но все-таки они имели место быть, как от наших компании, так и от европейских.

Отдельно стоит отметить мировую тенденцию «COFFEE-TO-GO» (кофе с собой). А если еще проще, то это стаканчики с крышкой для бумажных стаканов, позволяет просто и безопасно транспортировать или потреблять напиток на ходу. Лидерами в сегменте « кофе с собой» являются Макдоналдс и Старбакс. Универсальность концепции «Coffee-To-Go» позволяет использовать данное решение и в вендинге, на что давно обратили внимание европейские вендинговые компании. В России торговые автоматы снабженные диспансерами для выдачи крышек, только появляются. Оборудование дорогое и пока только несколько вендинговых компании стали пробовать себя в этом сегменте.

Российские операторы предпочитают использовать для торговых автоматов пластиковые стаканчики, не смотря на то, что бумажный стаканчик обладает более высокими потребительскими свойствами по сравнению с пластиком, кроме того на него можно нанести лого. Однако бумажный стаканчик дороже в производстве и не прост для транспортировки. Но, в общем, в вендинге, как и на рынке HoReCa, с каждым годом спрос на бумажные стаканы растет.

События года

1. Два профессиональных, профильных проекта, выставки торговых автоматов VendExpo и EEVEX слились в единый проект. Отныне игроки рынка смогут посетить этой весной единую крупную выставку вендингового оборудования.

На протяжении нескольких лет в России проводились две профессиональные специализированные выставки, посвященные индустрии автоматизированной торговли, что вносило некоторый дисбаланс, так как выставки проводились практически в одно время и экспоненты как и посетители не могли отдать свое предпочтение одной из них. Как комментируют слияние двух проектов организаторы выставки VendExpo — существование двух крупных национальных выставок не соответствует общемировой практике – страны-лидеры европейской индустрии автоматизированной торговли проводят одну профессиональную выставку, являющуюся центральным событием отрасли. В свете формирования единого европейского плана вендинговых выставок менеджмент EEVEX и VendExpo принял решение объединить усилия в рамках нового совместного проекта.

2. EVA представила нового Генерального директора.

Господин Эрвин Ветцель был представлен в качестве нового Генерального директора европейской ассоциации вендинга (EVA), на годовом общем собрании EVA которое состоялось в четверг 28 ноября. Он приступит к исполнению своих новых обязанностей 1 января 2014 года и заменит на посту нынешнего Генерального директора, Катерину Пьяна, которая работает в организации с 1997 года.

3. В центре Москвы разместят 600 торговых автоматов. Власти Административных округов города Москвы направили схемы размещения вендинговых автоматов в департамент торговли и услуг. Аукционы на право размещения торговых автоматов на столичных улицах начнутся в первом квартале 2014 года

Перспективы

Сегодня российский вендинг уже не нуждается в новых европейских вливаниях, а нуждается в поддержке своего производителя, так как опытным путем доказано, что наши специалисты могут производить оборудование не хуже, но более соответствующее реалиям нашего рынка.

Однако нужно быть осторожными и опасаться фирм однодневок — этого наш рынок не избежал. Зачастую компании, никогда не работавшие в вендинге, берутся за производство торговых автоматов или программного обеспечения — результат плачевный. Это и потеря денег, и регулярные поломки оборудования, и ужасное его качество, а также отсутствие запчастей, сервисной поддержки и многие другие проблемы. Поэтому советуем, как и раньше поддерживаться принципа — компания должна проработать на рынке в качестве производителя или продавца оборудования минимум пять лет. Пока мы не выросли до того, чтобы доверять совсем уж молодым производителям сразу.

Этот год закончился для вендинг-индустрии довольно-таки хорошо, основные игроки удержали свои позиции, на рынке даже добавилось с десятка два новых небольших компаний. Кроме того развиваются регионы. Эксклюзивные дилеры и производители торговых автоматов отныне не сосредоточены только в Москве, а работают в Кирове, Ростове-на-Дону, Калининграде и других крупных городах.

Комментарии:

Станислав Баранов, генеральный директор компании «Профессиональные и торговые автоматы»:

– В последние годы Россия опережает Европу по темпам роста вендингового бизнеса, т.к. потенциал развития в этой сфере в нашей стране значительно выше европейского, где многие ниши уже заняты. Но пример Китая показывает, что возможности роста остаются еще очень большими. Основной прирост приходится на центральную часть России, в регионах продвижение идет чуть медленнее, хотя мода на вендинг приходит и туда. Многое зависит от управляющей компании, которая представляет компанию в регионе. Сложным для продвижения вендинга по-прежнему остается Дальний Восток, где много проблем связано со временем: ожидания нового оборудования, его доставки и т.п.

В целом вендинг сегодня – это стабильный бизнес, не имеющий сильных рисков. В случае форс-мажора вы всегда можете «заморозить» оборудование на некоторое время, переждать, а затем опять начать в любой момент, не боясь, что техника устареет. Достаточно стабильно вендоры чувствуют себя в правовом и финансовом поле: законодательство более-менее проработано, а налоговые ставки не такие высокие, как раньше. Основные риски в вендинге приходятся на тех операторов, которые стартуют с б/у автоматами. Как правило, старые торговые автоматы часто ломаются, а их владельцы ставят клеймо на вендинг-бизнесе, считая его неуспешным.

Что касается предпочтений в вендинге, то, по данным нашей компании, в 2013 году 70% продаж приходилось на кофейные торговые автоматы, 30% – на снэковые. Россия – страна с холодным климатом, поэтому и перевес в сторону установок автоматов по продаже горячих напитков и питания естественен. Так, в этом году компания «Профессиональные и торговые автоматы» представит рынку вендинговое оборудование по продаже продуктов горячего питания, которого ранее еще не было в России.

Стоит отметить, что по-прежнему наибольшее доверие вызывают торговые автоматы европейских и американских производителей. По оценкам нашей компании, на поставки вендингового оборудования из Европы в Россию приходится даже не 60%, а порядка 75%. Вернуться к списку статей

10.08.2014

Вендингу как форме автоматической продажи товаров через торговые автоматы более 100 лет. Самые первые автоматы в США и Великобритании предназначались для продажи напитков и жвачки. Но бум торговых автоматов начался с 1946 года – с кофейных автоматов.

Главная / Статьи

Был вендинг и в России: на рубеже ХХ века в Санкт-Петербурге установили первый торговый автомат по продаже шоколадок, но дело тогда не пошло. Зато в СССР все пили газировку из общего стаканчика, были автоматы по продаже пива и газет. Зарождение вендинга в новой России началось с середины 1990-х с кофейных автоматов.

Типы вендинговых автоматов

Совсем недавно самыми популярными у нас (и самыми прибыльными) были кофейные автоматы – они составляли до 60% от всех установленных автоматов, около 30% — снековые автоматы, 10% — другие. В снековых автоматах продают холодные напитки в банках и бутылках, закуски и кондитерские изделия.

Основной ассортимент других торговых автоматов – игрушки, средства личной гигиены.Многие сегменты пока не представлены в России. Однако, с ростом популярности терминалов среди населения и с увеличением числа торговых автоматов, и в России постепенно приводит к увеличению разнообразия автоматов.

Наиболее популярные марки кофейных и снековых торговых автоматов — N&W (Necta), Jofemar, Rhea, Saeco.

Новые решения в сфере вендинга

В последние годы в России структура торговых автоматов меняется в сторону увеличения числа автоматов других типов. Уже начинают появляться вендинговые сети с монобрендами или с нестандартными решениями по продаже услуг или товаров. Новинки в ассортименте: • Здоровая еда (сеть кафе здоровой еды), • Автоматизированная прачечная, • Автоматизированные мини-магазины с продажей до 100 товарных позиций, включая электронику, косметику, часы, хозяйственные товары и проч. • свежевыжатые соки, газированная вода, упакованные молочные продукты, • автоматы по розливу сырого молока, • фото- и видеотовары, DVD, линзы, цветы, медицинские товары, • горячая еда (приготовление, разогрев), замороженные продукты, • суши-роллы, попкорн, картофель-фри, • массажные кресла, фото-услуги и проч.

В России на помощь бурно развивающейся интернет-торговле пришли постаматы, которые на франчайзинговой основе устанавливаются франчайзером в крупном городе России. Теперь свою покупку в интернет-магазине можно будет забрать из ячейки такого постамата в своем городе и не переплачивать за доставку «до двери». Ячейки подходят для малогабаритных посылок: для книг, журналов, для коробки сапог.

Постаматы как и вендинговые автоматы других типов делают нашу жизнь более комфортной: автоматы работают 24 часа, скорость обслуживания выше, чем при обслуживании продавцом, цены на товары ниже, чем в обычном кафе или ларьке, так как снижается порог рентабельности бизнеса из-за отсутствия необходимости держать на точке продаж продавца.

Цены на вендинговые автоматы

Места размещения

Наиболее популярные места размещения вендинговых автоматов – инфраструктурные объекты (вокзалы, аэропорты, автостанции), торговые центры, детские спортивные центры – там, где есть большой человекопоток с платежеспособным спросом. Очень нужны такие автоматы в местах проведения выставок и конференций.

В перспективе огромным потенциалом имеют такие места как государственные учреждения (отделения налоговой инспекции, полиция, поликлиники, больницы) и улица (парки, скверы, усадьбы), на остановках общественного транспорта. Однако, установка в этих сегментах еще не до конца административно проработана, к тому же дополнительные защитные коробы автоматов от вандализма снижают рентабельность бизнеса.

Экономика вендингового бизнеса Основные затраты предпринимателя для открытия бизнеса – покупка оборудования (возможно в лизинг, в рассрочку), доставка и установка, аренда площади (включает электричество). Переменные издержки: ингредиенты. Стоимость ингредиентов в общей цене минимальна для кофейных автоматов и максимальна в автоматах по продаже снеков и кондитерских изделий.

Мировые тренды в вендинге

Один из мировых трендов в отрасли — слияние вендинга и франчайзинга. Так, в типично франчайзинговая сеть кофеен Starbucks в 2011 году в США и Канаде (а в планах и в Великобритании) стала устанавливать брендированные кофейные автоматы Starbucks. Они устанавливаются в «стратегических» местах, таких как авиакомпании, аэропорты, вокзалы и автостанции.

Тенденции развития вендинга в Москве

Совсем скоро и в России появятся вендинговые кафе, автоматизированные мини-магазины, вендинговые автоматы на автобусных остановках и другие интересные форматы. В июле 2014 года на Тверской улице в Москве установлен пилотный продовольственный мини-магазин.

В 2012 году принята Программа развития вендинга в Москве, согласно которой в среднесрочной перспективе планируется в несколько раз увеличить число торговых автоматов в Москве, а в долгосрочной – приблизиться к показателям европейских столиц. А пока для возможности рывка в отрасли активно идёт разработка административных механизмов регулирования, рекомендаций к ассортименту (например, в школах), отработка аукционных механизмов.

Выступление Горюновой Виктории на телеканале «Россия 24» в программе «Деньги большого  города» от 11.08.2014 на тему развития вендинга в Москве см. на сайте «Вести.ру«.

Подробнее по теме см. «Маркетинговое исследование российского и европейского рынка вторичного вендингового оборудования». Рассматриваемые вопросы: Объем российского рынка вендингового оборудования, динамика рынка, производство в России, импорт и экспорт, тенденции, европейский рынок вторичного вендингового оборудования и проч.

Чем примечательна затея c вендингом.

Первые упоминания и назначение торговых аппаратов.

Торговые автоматы — это механические и электронные системы, используемые для автоматизированной продажи пользующихся повышенным спросом товаров массового потребления.

Чаще всего через автоматы продаются продукты питания, игрушки, мелкая недорогая бытовая техника, аксессуары. Все что требуется для бесперебойной работы вендинговой аппарата — это регулярное пополнение ее продаваемыми товарами, снятие автоматически составляемых устройством отчетов и извлечение наличных средств.

Описания простейших механических автоматов встречаются в древних документах Греции и Китая. Патент на изобретение первого вендингового устройства был выдан в США в 1886.

Через один год после этого события на специально созданном заводе в Великобритании было налажено и запущено производство механических вендинговых устройств. В те далекие времена в их создании использовались соответствующие материалы – железо, древесина, стекло. Самой распространенной вендинговой системой в России остается торговый игровой аппарат «Достань игрушку» пользующийся неизменной популярностью.

От первого вендингового механического автомата до автоматизированного магазина.

За рубежом автоматы становятся привычными еще в начале двадцатого века. Потребители быстро осознают преимущества автоматизированных покупок через автоматы. Высокая популярность приводит к быстрому росту количества устанавливаемых вендинговых аппаратов. Самыми выгодными для владельцев становятся автоматы, продающие штучный товар. Официальное название такого автомата в те времена «Торговая машина с загрузкой небольшого штучного товара».

Эра обслуживания потребителей механическими вендинговыми устройствами наступала очень быстро. В течение десяти лет они стремительными темпами заполняют города. В 60-70-е благодаря быстрому развитию электронных технологий торговые автоматы значительно модернизируются. Теперь их механическая основа управляется электроникой.

Появляются новые устройства позволяющие продавать любые товары и объединенные в полностью автоматизированные универсальные магазины. В вендинговых автоматах теперь продается: напитки, игрушки, искусственные и живые цветы, лекарства, косметика, табачные изделия, проездные документы и др. На данный момент список товаров доступных через автоматы исчисляется тысячами позиций.

Вендинговый бизнес в России. Лучшие вендинговые автоматы.

Вендинговый бизнес в России сегодня приносят сверхприбыль до 300% в год. В Россию торговые автоматы начинают завозиться в 90-х. В мире в те времена соотношение вендинговых аппаратов по отношению к потребителям составляет 1-25. Быстрое развитие вендинга в России продолжается и сегодня.

Развивающийся российский рынок по отношению к западному рынку наполнен вендинговыми устройствами лишь на тридцать процентов. Это позволяет российским предпринимателям, работающим в области вендинга получать прибыли до трехсот процентов в год. Сегодня вендинговая ниша одна из немногих, в которой, при условии правильного вложения средств в вендинг направление возможно получение сверхприбылей.

Вендинговый аппарат продает не только небольшие товары, но и используют для автоматического оказания услуг. Комплексы для парковки и автоматической заправки, разменные и копировальные автоматы, массажные расслабляющие кресла, автоматизированные секции на вокзалах и в аэропортах. В мире насчитываются сотни вендинговых систем. От правильного их выбора на основе анализа вендингового рынка зависит прибыль любого предпринимателя решившего зарабатывать в вендинге.

Мировой парк.

Мировой парк торговых автоматов в мире насчитывается более 25 миллионов машин. Самый передовой и большой рынок вендинговых устройств пока в Японии. В него входят шесть миллионов вендинговых систем. Годовой оборот данного парка составляет $60-80 млрд.

На втором месте находится рынок США. Годовой оборот американского вендингового рынка $25-35 млрд.

Третье место занимает Европа, в которой работают 5 млн. торговых вендинговых автоматов, обеспечивающих ей ежегодно $20-25 млрд.

Крупнейший автоматический супермаркет расположен в Манчестере. В нем продается свыше 150 наименований товаров.

Самыми популярными товарами продаваемыми через вендинговые  аппараты устройства являются: горячие и холодные напитки, жевательная резинка, конфетки, игрушки, лекарства.

Больше всего аппаратов устанавливается на различных предприятиях – 40%. На втором месте установка в офисах – 27%. Третье места занимают публичные места – 12%. Далее следуют обучающие заведения – 9%, разнообразные отели для отдыхающих, рестораны, больницы – 5%.

В Америке каждый автомат обеспечивает владельца $70-100 в час. Цифры как видим достаточно солидные. Приняв решение организовать сеть аппаратов, можете не сомневаться, Вы станете обеспеченным, богатым человеком).

Чем примечателен вендинговый бизнес.

  1. Срок окупаемости вложенных средств в один торговый аппарат от 6 до 12 месяцев. В исключительных случаях аппарат может окупиться до 6 месяцев.
  2. Спрос на реализуемую через автоматы продукцию достаточно высок. Все потому, что приобрести кофе или же батончик можно по относительно невысокой цене.
  3. Небольшие затраты. Чтобы наполнить автомат продукцией, не потребуется много средств. Если правильно все рассчитать, то окупить вложенные средства на закупку можно в течение 1-2 недель.
  4. Минимум времени на обслуживание. Чтобы провести ремонтные мероприятия, наполнить его товаром, а также периодически изымать прибыль, не нужно много людей. Полное обслуживание одного торгового автомата около 30 минут.
  5. Человеческий фактор не влияет. Если правильно выбрать месторасположение автомата, запрограммировать его, то и проблем не будет. В случае, если товар реализует продавец, то мелких неприятностей не избежать.
  6. Под автомат требуется небольшая торговая площадь. Как правило, для размещения автомата потребуется несколько метров квадратных.
  7. Вероятность мошенничества исключена. Современные автоматы настроены так, что они не принимают фальшивые монеты, а также банкноты.
  8. Потребности в проведении масштабной рекламной кампании нет. Единственное, о чем следует подумать – это выбор месторасположения.
  9. Различные товары. Наполнять автоматы можно разнообразными товарами: техника, кондитерские изделия, различные напитки. Каждый собственник самостоятельно определяет, чем именно он будет торговать.
  10. Постоянный доступ. Большинство аппаратов функционируют круглосуточно. Это способствует получению дополнительной прибыли.

Вся правда и действительно ли все так хорошо.

Чтобы принять правильное решение касательно ведения бизнеса, необходимо рассмотреть и слабые стороны:

  1. Дать гарантию 100% получения прибыли никто не может. Как правило, небольшой доход у тех предпринимателей, которые безответственно подходят к выбору месторасположения автомата. Так, желательно, выбирать проходимые места или говоря по-другому там, где есть «движуха». В этом случае продать можно практически все.
  2. Высокая конкуренция. Поскольку в этой сфере работает все больше людей, могут быть и сложности с арендой места под автомат, а также с привлечением покупателей. Бывают случае, когда на одной точке стоит сразу две, а то и три компании. Но при одинаковой стоимости товаров, прибыль больше у того, у кого качество напитков лучше и обслуживание, сервис на высшем уровне.
  3. Дополнительные расходы: бензин, стоянка автотранспорта, сотовая связь, электроэнергия, хоз. товары.
  4. Периодическое техническое обслуживание. Нередко случается так, что автоматы, которые располагаются на улице, ломают, портят. В этом случае нужно будет восстановить автомат или же произвести его замену. Но это относится к форс-мажорным обстоятельствам. А вот плановое техническое обслуживание вряд ли получиться избежать. Это так же, как с автомобилем, если за ним не ухаживать и не проводить плановое техническое обслуживание, то он будет ломаться.
  5. Арендная оплата. Для того чтобы поместить автомат на территории любого учреждения, необходимо оформить соглашение с владельцем. Помимо этого, необходимо ежемесячно вносить оплату, величину которой определяет арендодатель.

Вы решили создать собственную вендинговую сеть.

Тогда Вы попали куда нужно. За 15 лет работы в вендинге мы узнали о вендинге все!

  • Помогаем начинать.
  • Даем бесплатные консультации о том, с чего лучше начать. Например, какие кофейные торговые автоматы лучше.
  • Как выбрать среди все производителей ингредиентов лучшие.
  • Оказываем помощь в покупке б/у кофейных и снековых аппаратов.
  • Проводим обучение по обслуживанию и устранению мелких неисправностей аппаратов.

Позвоните нам по телефону +7 (925) 855-13-75 

26.03.2016 image Получить полную статью (по запросу) image Запрос исследования –><!DOCTYPE html PUBLIC “-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN” “http://www.w3.org/TR/REC-html40/loose.dtd”>

Вендинг – это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов).

По итогам 2015 года общее количество вендинговых автоматов в России составило 165 тыс. ед. По оценкам экспертов, к 2019 году количество торговых автоматов в России достигнет 290 тыс. ед. Среднегодовой темп роста рынка в натуральном выражении в прогнозный период находится на уровне 12-15%

image

Если говорить о структуре товаров, реализуемых через вендинговые автоматы, то в России наиболее распространенными являются автоматы с упакованными пищевыми продуктами и автоматы по производству горячих напитков.

image

Операторы вендинга

В России работает более 1 000 вендинговых операторов.

По данным инвестиционно-аналитической группы «ПКР», торговля через автоматы наиболее активно развивается в городах-миллионниках: на них приходится более 50% действующих операторов, и ожидается, что данная тенденция сохранится. Около 70% операторов сосредоточено в городах с населением более 500 тыс. человек.

В структуре общего количества операторов в разрезе федеральных округов лидирующие позиции занимает Центральный ФО, Северо-Западный ФО И Приволжский ФО.

Рынок вендинговых автоматов в Санкт-Петербурге

Рынок Санкт-Петербурга оценивается экспертами инвестиционно-аналитической группы ПКР в 20 тыс. торговых автоматов.

image

Долю в 60-70% рынка занимают средние операторы, ИП и микробизнес с небольшим по численности парком автоматов. На долю крупных вендинговых операторов по количеству торгового оборудования приходится около 35-40% рынка.

Операторы вендинга в Санкт-Петербурге

Наиболее крупными игроками регионального рынка вендинговых аппаратов Санкт-Петербурга являются следующие:

  • Компания «Ювенко»: более 10 тыс. торговых автоматов в регионах присутствия, в Санкт-Петербурге – около 2 тыс. автоматов;
  • ООО «Петро-Сервис»: около 1,5 тыс. торговых автоматов в Санкт-Петербурге;
  • ГК VendTeam: более 1,5 тыс. торговых автоматов в регионах присутствия, в Санкт-Петербурге – немногим менее 1 тыс. аппаратов;
  • Компания «СИБА-Вендинг»: 5 тыс. торговых автоматов в регионах присутствия, в Санкт-Петербурге – около 1 тыс. автоматов;
  • Группа «Вендэкс»: 2 тыс. торговых автоматов в регионах присутствия, в Санкт-Петербурге – около 1 тыс. автоматов.

Тенденции развития рынка

По оценкам инвестиционно-аналитической группы ПКР спектр услуг, предоставляемых вендинговыми операторами в России, крайне узок. В развитых странах насчитывается около сотни рыночных сегментов, тогда как российский вендинг ограничен 5-10 рыночными нишами.

Ожидается, что наиболее стабильно в ближайшее время будет развиваться тематический непродуктовый вендинг: линзоматы, инстаматы и т.д. Классический кофейный вендинг будет испытывать сильную зависимость от региональной привязки: лидерство в этом сегменте, скорее всего, сохранится за Центральным и Северо-Западным округами России.

Статья отображается не полностью

–> Получить полную статью (по запросу)

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий